第22章
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第22章
“當然是我媽做的，我烤了羊排。”李持安手裏捏著一包茶葉，臉上揚起得意的表情，“想不想先吃飯？”
許竹文俯身，聞了聞菜香，“我能不能先嘗一口？”
李持安直接往她手裏塞了一雙筷子，接著，拿著茶葉和茶具去了陽臺。
許竹文笑容滿面一盤菜嘗了一口，就克制的放下筷子，“好吃。”
眼前的廚房，藍綠瓷磚如清泉般躍動，人字拼木地板與米白吊燈共舞著溫暖光暈，她豁然覺得表妹現如今的家比之從前更多了靈動和清新自然之氣。
“是因為種了花草的原因吧。”李持安把泡好的二道鳳凰單叢茶湯輕輕放在許竹文面前，“以前也想種的。”
她的聲音低了起來。
許竹文大抵也猜到原因，“現在好了，一個完全屬於你自己的空間，你想怎麽收拾就怎麽收拾，突然懷念我以前的獨居生活了。”
在和錢松談戀愛以前，許竹文差不多空窗了五六年。
李持安擡頭，“表姐你今天是不是心情不好啊？”
許竹文端起杯子慢慢喝起茶，悠然的茶煙在晚風裏拂過她略顯低沈的眉眼。
李持安也端起茶杯喝茶，兩人之間安靜好一會兒，許竹文輕輕嘆了口氣，“我和錢松吵架了。”
“為什麽？”
許竹文把早上出門前發生在家裏的事情跟李持安說了說，說到後面，語氣難以維持平靜。
“不是說有投資人看上了松哥的公司嗎？”李持安覺得錢松的狀態不太對，“這是好事啊。”
人逢喜事精神爽，怎的，到了錢松這遇到好事反而狀態不好了呢？
事出反常必有妖。
“我感覺他那個投資的事情玄。”許竹文抿了抿唇，把上次跟著錢松去酒會上，自己觀察到的一些情況給李持安坦誠道來，“我覺得他過分樂觀了。”
“這樣的啊。”李持安端起茶壺，給許竹文的杯子裏續水，“關於融資我是不懂的，但是呢，我認為沒有到賬的錢就不是錢。”
“我也跟他說要現實一點，先把能賺到的錢賺到手。”許竹文眉間的褶皺更深了，“可我一跟他提這些，他就說我什麽都不懂，只會想當然，你說我們倆，誰在想當然？”
李持安擡眸，看著表姐一臉郁悶的表情，“你是有聽商業課的呀。”
這課還是她聽了覺得好，分享給表姐，表姐才入坑的。
這些年，表姐雖然一直在單位上著固定的班，卻從來舍得在提升自我上花錢，不管是商業認知課程，還是心理學等，都是有認真跟過名師學的。
當然，不止表姐，她和音希也是，她們三人從來有覺得好的書籍和課程，都是互相分享，互相學習提升的。
因此，聽了表姐剛剛闡述她和錢松之間的矛盾，她認為表姐的想法更具商業洞察力。
“我跟他說了我不是胡謅，而是商業課上老師說的，但是……”
“但是他不聽。”
許竹文無奈點頭，“我不明白，他為什麽要那麽固執。”
“因為他覺得他是對的。”李持安一針見血道，“沒有誰願意承認自己是錯的，尤其是自我特別大的人。”
“我真是服了。”許竹文想到錢松的固執，就一肚子火，“他為什麽就不能現實點，理智一點？我難道還會害他嗎？你說，這個世界除了我，誰會在沒有好處的前提下，無條件幫他？”
“越是親近的人，越是難教。”
“我也沒想著教他。”許竹文說，“我只是看他壓力這麽大，想幫他而已。”
“他困在自己的妄想裏出不來。”李持安道，“你幫不了他。”
許竹文嘆氣，“我不知道為什麽那麽明顯的事情，他就是看不出來。”
“他總說藍海資本很看重他公司，可是我覺得不見的，商業的底層邏輯其實很簡單，就是你的產品好，暢銷，能賺錢，人家就願意信任你，給你錢，其他什麽概念啊，營銷啊，等等都是虛的，錢松他公司開了兩年多，產品賣的一年不如一年，倉庫裏壓了那麽多貨，這已經很能說明問題了。”
“人家投資人又不是傻的，就憑他一個ppt就願意給他錢？”
“你知道上次去酒會，那些人連聽錢松講話的耐心都沒有。”
沒有耐心，就是對錢松和錢松的產品都沒有興趣。
這是正常人都能看明白的事，偏偏錢松像瘋了一樣的堅決認為自己能拿到藍海的資本。
“我不知道誰給他的自信。”許竹文自嘲道，“是梁靜茹的《勇氣》？”
李持安噗嗤一聲笑了，“創業這條路本就是千軍萬馬過獨木橋，松哥能堅持到現在已經挺不容易了。”
“我也覺得他挺不容易了，你知道我家這一年的房租和生活費都是我出嗎？”許竹文越說越氣，“搞笑的是，我都這麽理解他了，他還覺得我不理解他，不支持他。”
“我要是不理解他，不支持他，我根本不會給家裏出一分錢。”
李持安心裏一沈，“姐，你對松哥公司的財務了解嗎？”
許竹文搖頭，“我從來不插手他公司的事。”
“你可以不插手他公司的事。”李持安冷靜道，“但不能被蒙在鼓裏，我的前車之鑒，你懂的吧？”
睡在一起的枕邊人，哪怕警覺性再低，也難免會對對方有所感應。
沒有這根弦也就罷了，有這根弦的話，很難不循著蛛絲馬跡發現點什麽。
看著許竹文不自然閃躲的眼神，李持安的後背泛起一絲寒意，為對方擔憂的同時，忍不住加重了語氣，“我們都是普通人，一夜暴富的神話極大概率落不到我們頭上。”
這已經是很委婉的提醒錢松公司拿到融資的可能性很低。
許竹文垂眸，靜靜地喝了會茶後，別有深意的道，“你不是就一夜暴富了嗎？”
“我什麽時候一夜暴富了？”李持安皺了皺眉，不知道是不是她的錯覺，她感覺到了來自表姐的攻擊性。
“你新書的合同，不是嗎？”
許竹文語氣淡淡的，裏面藏著李持安模糊能理解的覆雜。
“我的合同，有很大運氣成分在的。”
李持安微微垂眸，端起茶杯緩緩喝了口茶，以緩解心底卻無端升起的緊張。
她突然覺得有些慶幸，慶幸自己從未和身邊任何人說過最近她因為這次的爆火，賺了多少錢。
以至於，到了這個時刻，可以靈活的面對表姐突然在痛苦時，黯然滋生的內心的一些足以刺痛她的陰暗面。
感謝這一年在與人性陰暗面作鬥爭的自己，終於長出了保護自己的鎧甲和工具，讓她不再像以前一樣是一個毫無保護殼的傻白甜，輕易就能被刺傷。
她不怪她。
處在痛苦的人，身上總會長起這樣，那樣的刺。
然後傷敵一千，自損八百。
各有各的苦痛。
不是所有人都能坦然的承受失去所有沈沒成本的痛苦。
一如李持安看懂的那樣，許竹文此刻確實被錢松的事情搞的很焦慮，人在焦慮的時候，難免心浮氣躁，說些言不由衷的話，做些不理性的事。
“是吧。”她好似看不見李持安的包容，陷在自己的困境裏出不來，“錢松在融資這件事上是有些不切實際，但他還是很有才華的，他公司的產品質量也好，不過他沒有好的銷售渠道。”
“哦。”
許竹文皺眉看著神色平靜喝茶的李持安，咬了咬唇，“他最近每天都忙到很晚，真的很努力。”
也不知道她是怎麽想的，在說了錢松一堆不好的話之後，又說，“其實錢松講的‘區塊鏈溯源確保每一條牛仔褲從棉田到衣櫃的全流程可追溯’也挺好的，你覺得呢？”
李持安還能說什麽？
“是挺好的。”
許竹文的眼睛明顯亮了起來，“錢松公司的願景也很吸引人。”
“哦。”
“有一個投資人說他的項目很符合他們'傳統產業升級'的投資主題。”
“哦。”
……
另一邊。
錢松坐在用打車軟件遙來的豪車裏，用ipa搜索“智能服裝商業計劃書模板”，匆匆修改了幾處之後保存。
晚上六點半，他走進香海市著名五星級酒店君悅酒店大堂，李慧已經等在那裏。
她今天穿了一身利落的紫色套裝，紅唇鮮艷，與早上起床時穿著一身白色棉布睡衣，看起來素凈清冷的許竹文很是不同。
錢松的眼神閃了閃，收拾得體的臉上露出儒雅的笑，“李姐，久等了。”
“沒有，我們也剛到。”李慧笑容爽朗的起身，先跟錢松友好的擁抱了，接著介紹起她身邊坐著的中年男人，“這位是張總，他對你的項目很感興趣。”
“張總好。”錢松笑容滿面的朝中年男人伸手。
李慧在旁邊笑道，“小松，我和張哥認識十多年了，都是自己人，隨意些。”
“錢總看起來真是一表人才啊，李總經常跟我聊起你，今天總算是有幸與你相見。”這位張總看起來六十來歲，個子不高，頭頂禿了一大塊。
穿著西裝，戴著一塊價值不菲的名牌手表，一口不標準的普通話，帶著明顯的潮汕口音。
錢松目光飛快在對方全身上下打量了遍，才在李慧的對面坐下。
旁邊有服務員過來給錢松倒了茶。
三人簡單寒暄過後，錢松就在李慧的示意下，把手中的ipd遞給了對面的張總。
張總原本含笑的臉，在翻看起錢松臨時拼湊的計劃書，眉頭越皺越緊，“錢總，您說的這個'動態體感調節'技術，有專利嗎？合作的技術團隊是哪家？”
錢松飛快看了眼對面慢悠悠喝茶的李慧，“專利正在申請中，技術團隊是...是和交通大學聯合實驗室合作的。”
“有合作協議嗎？能參觀實驗室嗎？”張總追問。
沒想到這位張總長著一張彌勒佛似得臉，追問起問題來卻格外難纏。
錢松的後背滲出冷汗。
李莉在桌下踢了他一腳，笑著接過話，“當然可以。”
她親自提壺，給張總空了一半的茶杯裏，續上熱茶，“不過小松pure-bule實驗室最近在做設備升級，下個月才能對外開放。”
兩個小時後，錢松送走將信將疑的張總，整個人像被抽空了力氣癱在沙發上，“李姐，這個張總怎麽問題那麽多？”
他這頓吃的心力交瘁，已經沒有心力維持面上的平穩，伸手從旁邊抽過一張紙巾，他擦了擦額頭上的汗珠，“他不是潮汕人嗎，怎麽那麽能吃辣？”
“人家在內陸做過好多年工程，你說他為什麽那麽能吃辣。”李慧想到剛剛去錢松在張總面前的表現，也沒好氣，“你瘋了嗎？怎麽連基本材料都不準備？”
“我哪有什麽技術團隊！”錢松壓低聲音，克制著內心湧起的煩躁不安，“這整個概念不都是姐你提議的嗎？”
李慧勾唇，似笑非笑看著錢松，“我是給你指條明路，但你看你最近做的事。”
“姐，那您要不送佛送到西，再幫幫我，給我多指幾條路唄。”想到再不拉到投資，就捂不住的幾顆定時炸彈，錢松藏在桌子底下的手緊緊握拳。
李慧看著錢松一臉討好的笑，起身，坐到了他的身旁，塗著紅色指甲油的手指戳在他胸口，“聽著，下周還有個投資人飯局，你要是再搞砸，就別想我再幫你。”
“姐，你知道這幾個月我都沒有睡個好覺吧？”錢松苦笑一聲，“今年的生意真的很難做。”
李慧瞇著眼睛看著錢松笑了一會兒，起身去對面把自己的包包拿了過來，接著，她從包包的裏掏出手機飛快的操作了一番，“十萬夠嗎？記得把你公司的帳做的清楚一點。”
錢松立即坐直了身體，熟稔地握住李慧的手，“還是李姐疼我。”
“你就這出息，記得，把你個人的消費記錄刪幹凈。”李慧擡手，繼續戳錢松的胸口，“如果融資實在困難，你那公司我看也沒有開下去的必要，不如來我公司上班。”
“姐，你不是說我們公司很好嗎？”錢松擡手抓住李慧的手，聲音低沈道。
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“當然是我媽做的，我烤了羊排。”李持安手裏捏著一包茶葉，臉上揚起得意的表情，“想不想先吃飯？”
許竹文俯身，聞了聞菜香，“我能不能先嘗一口？”
李持安直接往她手裏塞了一雙筷子，接著，拿著茶葉和茶具去了陽臺。
許竹文笑容滿面一盤菜嘗了一口，就克制的放下筷子，“好吃。”
眼前的廚房，藍綠瓷磚如清泉般躍動，人字拼木地板與米白吊燈共舞著溫暖光暈，她豁然覺得表妹現如今的家比之從前更多了靈動和清新自然之氣。
“是因為種了花草的原因吧。”李持安把泡好的二道鳳凰單叢茶湯輕輕放在許竹文面前，“以前也想種的。”
她的聲音低了起來。
許竹文大抵也猜到原因，“現在好了，一個完全屬於你自己的空間，你想怎麽收拾就怎麽收拾，突然懷念我以前的獨居生活了。”
在和錢松談戀愛以前，許竹文差不多空窗了五六年。
李持安擡頭，“表姐你今天是不是心情不好啊？”
許竹文端起杯子慢慢喝起茶，悠然的茶煙在晚風裏拂過她略顯低沈的眉眼。
李持安也端起茶杯喝茶，兩人之間安靜好一會兒，許竹文輕輕嘆了口氣，“我和錢松吵架了。”
“為什麽？”
許竹文把早上出門前發生在家裏的事情跟李持安說了說，說到後面，語氣難以維持平靜。
“不是說有投資人看上了松哥的公司嗎？”李持安覺得錢松的狀態不太對，“這是好事啊。”
人逢喜事精神爽，怎的，到了錢松這遇到好事反而狀態不好了呢？
事出反常必有妖。
“我感覺他那個投資的事情玄。”許竹文抿了抿唇，把上次跟著錢松去酒會上，自己觀察到的一些情況給李持安坦誠道來，“我覺得他過分樂觀了。”
“這樣的啊。”李持安端起茶壺，給許竹文的杯子裏續水，“關於融資我是不懂的，但是呢，我認為沒有到賬的錢就不是錢。”
“我也跟他說要現實一點，先把能賺到的錢賺到手。”許竹文眉間的褶皺更深了，“可我一跟他提這些，他就說我什麽都不懂，只會想當然，你說我們倆，誰在想當然？”
李持安擡眸，看著表姐一臉郁悶的表情，“你是有聽商業課的呀。”
這課還是她聽了覺得好，分享給表姐，表姐才入坑的。
這些年，表姐雖然一直在單位上著固定的班，卻從來舍得在提升自我上花錢，不管是商業認知課程，還是心理學等，都是有認真跟過名師學的。
當然，不止表姐，她和音希也是，她們三人從來有覺得好的書籍和課程，都是互相分享，互相學習提升的。
因此，聽了表姐剛剛闡述她和錢松之間的矛盾，她認為表姐的想法更具商業洞察力。
“我跟他說了我不是胡謅，而是商業課上老師說的，但是……”
“但是他不聽。”
許竹文無奈點頭，“我不明白，他為什麽要那麽固執。”
“因為他覺得他是對的。”李持安一針見血道，“沒有誰願意承認自己是錯的，尤其是自我特別大的人。”
“我真是服了。”許竹文想到錢松的固執，就一肚子火，“他為什麽就不能現實點，理智一點？我難道還會害他嗎？你說，這個世界除了我，誰會在沒有好處的前提下，無條件幫他？”
“越是親近的人，越是難教。”
“我也沒想著教他。”許竹文說，“我只是看他壓力這麽大，想幫他而已。”
“他困在自己的妄想裏出不來。”李持安道，“你幫不了他。”
許竹文嘆氣，“我不知道為什麽那麽明顯的事情，他就是看不出來。”
“他總說藍海資本很看重他公司，可是我覺得不見的，商業的底層邏輯其實很簡單，就是你的產品好，暢銷，能賺錢，人家就願意信任你，給你錢，其他什麽概念啊，營銷啊，等等都是虛的，錢松他公司開了兩年多，產品賣的一年不如一年，倉庫裏壓了那麽多貨，這已經很能說明問題了。”
“人家投資人又不是傻的，就憑他一個ppt就願意給他錢？”
“你知道上次去酒會，那些人連聽錢松講話的耐心都沒有。”
沒有耐心，就是對錢松和錢松的產品都沒有興趣。
這是正常人都能看明白的事，偏偏錢松像瘋了一樣的堅決認為自己能拿到藍海的資本。
“我不知道誰給他的自信。”許竹文自嘲道，“是梁靜茹的《勇氣》？”
李持安噗嗤一聲笑了，“創業這條路本就是千軍萬馬過獨木橋，松哥能堅持到現在已經挺不容易了。”
“我也覺得他挺不容易了，你知道我家這一年的房租和生活費都是我出嗎？”許竹文越說越氣，“搞笑的是，我都這麽理解他了，他還覺得我不理解他，不支持他。”
“我要是不理解他，不支持他，我根本不會給家裏出一分錢。”
李持安心裏一沈，“姐，你對松哥公司的財務了解嗎？”
許竹文搖頭，“我從來不插手他公司的事。”
“你可以不插手他公司的事。”李持安冷靜道，“但不能被蒙在鼓裏，我的前車之鑒，你懂的吧？”
睡在一起的枕邊人，哪怕警覺性再低，也難免會對對方有所感應。
沒有這根弦也就罷了，有這根弦的話，很難不循著蛛絲馬跡發現點什麽。
看著許竹文不自然閃躲的眼神，李持安的後背泛起一絲寒意，為對方擔憂的同時，忍不住加重了語氣，“我們都是普通人，一夜暴富的神話極大概率落不到我們頭上。”
這已經是很委婉的提醒錢松公司拿到融資的可能性很低。
許竹文垂眸，靜靜地喝了會茶後，別有深意的道，“你不是就一夜暴富了嗎？”
“我什麽時候一夜暴富了？”李持安皺了皺眉，不知道是不是她的錯覺，她感覺到了來自表姐的攻擊性。
“你新書的合同，不是嗎？”
許竹文語氣淡淡的，裏面藏著李持安模糊能理解的覆雜。
“我的合同，有很大運氣成分在的。”
李持安微微垂眸，端起茶杯緩緩喝了口茶，以緩解心底卻無端升起的緊張。
她突然覺得有些慶幸，慶幸自己從未和身邊任何人說過最近她因為這次的爆火，賺了多少錢。
以至於，到了這個時刻，可以靈活的面對表姐突然在痛苦時，黯然滋生的內心的一些足以刺痛她的陰暗面。
感謝這一年在與人性陰暗面作鬥爭的自己，終於長出了保護自己的鎧甲和工具，讓她不再像以前一樣是一個毫無保護殼的傻白甜，輕易就能被刺傷。
她不怪她。
處在痛苦的人，身上總會長起這樣，那樣的刺。
然後傷敵一千，自損八百。
各有各的苦痛。
不是所有人都能坦然的承受失去所有沈沒成本的痛苦。
一如李持安看懂的那樣，許竹文此刻確實被錢松的事情搞的很焦慮，人在焦慮的時候，難免心浮氣躁，說些言不由衷的話，做些不理性的事。
“是吧。”她好似看不見李持安的包容，陷在自己的困境裏出不來，“錢松在融資這件事上是有些不切實際，但他還是很有才華的，他公司的產品質量也好，不過他沒有好的銷售渠道。”
“哦。”
許竹文皺眉看著神色平靜喝茶的李持安，咬了咬唇，“他最近每天都忙到很晚，真的很努力。”
也不知道她是怎麽想的，在說了錢松一堆不好的話之後，又說，“其實錢松講的‘區塊鏈溯源確保每一條牛仔褲從棉田到衣櫃的全流程可追溯’也挺好的，你覺得呢？”
李持安還能說什麽？
“是挺好的。”
許竹文的眼睛明顯亮了起來，“錢松公司的願景也很吸引人。”
“哦。”
“有一個投資人說他的項目很符合他們'傳統產業升級'的投資主題。”
“哦。”
……
另一邊。
錢松坐在用打車軟件遙來的豪車裏，用ipa搜索“智能服裝商業計劃書模板”，匆匆修改了幾處之後保存。
晚上六點半，他走進香海市著名五星級酒店君悅酒店大堂，李慧已經等在那裏。
她今天穿了一身利落的紫色套裝，紅唇鮮艷，與早上起床時穿著一身白色棉布睡衣，看起來素凈清冷的許竹文很是不同。
錢松的眼神閃了閃，收拾得體的臉上露出儒雅的笑，“李姐，久等了。”
“沒有，我們也剛到。”李慧笑容爽朗的起身，先跟錢松友好的擁抱了，接著介紹起她身邊坐著的中年男人，“這位是張總，他對你的項目很感興趣。”
“張總好。”錢松笑容滿面的朝中年男人伸手。
李慧在旁邊笑道，“小松，我和張哥認識十多年了，都是自己人，隨意些。”
“錢總看起來真是一表人才啊，李總經常跟我聊起你，今天總算是有幸與你相見。”這位張總看起來六十來歲，個子不高，頭頂禿了一大塊。
穿著西裝，戴著一塊價值不菲的名牌手表，一口不標準的普通話，帶著明顯的潮汕口音。
錢松目光飛快在對方全身上下打量了遍，才在李慧的對面坐下。
旁邊有服務員過來給錢松倒了茶。
三人簡單寒暄過後，錢松就在李慧的示意下，把手中的ipd遞給了對面的張總。
張總原本含笑的臉，在翻看起錢松臨時拼湊的計劃書，眉頭越皺越緊，“錢總，您說的這個'動態體感調節'技術，有專利嗎？合作的技術團隊是哪家？”
錢松飛快看了眼對面慢悠悠喝茶的李慧，“專利正在申請中，技術團隊是...是和交通大學聯合實驗室合作的。”
“有合作協議嗎？能參觀實驗室嗎？”張總追問。
沒想到這位張總長著一張彌勒佛似得臉，追問起問題來卻格外難纏。
錢松的後背滲出冷汗。
李莉在桌下踢了他一腳，笑著接過話，“當然可以。”
她親自提壺，給張總空了一半的茶杯裏，續上熱茶，“不過小松pure-bule實驗室最近在做設備升級，下個月才能對外開放。”
兩個小時後，錢松送走將信將疑的張總，整個人像被抽空了力氣癱在沙發上，“李姐，這個張總怎麽問題那麽多？”
他這頓吃的心力交瘁，已經沒有心力維持面上的平穩，伸手從旁邊抽過一張紙巾，他擦了擦額頭上的汗珠，“他不是潮汕人嗎，怎麽那麽能吃辣？”
“人家在內陸做過好多年工程，你說他為什麽那麽能吃辣。”李慧想到剛剛去錢松在張總面前的表現，也沒好氣，“你瘋了嗎？怎麽連基本材料都不準備？”
“我哪有什麽技術團隊！”錢松壓低聲音，克制著內心湧起的煩躁不安，“這整個概念不都是姐你提議的嗎？”
李慧勾唇，似笑非笑看著錢松，“我是給你指條明路，但你看你最近做的事。”
“姐，那您要不送佛送到西，再幫幫我，給我多指幾條路唄。”想到再不拉到投資，就捂不住的幾顆定時炸彈，錢松藏在桌子底下的手緊緊握拳。
李慧看著錢松一臉討好的笑，起身，坐到了他的身旁，塗著紅色指甲油的手指戳在他胸口，“聽著，下周還有個投資人飯局，你要是再搞砸，就別想我再幫你。”
“姐，你知道這幾個月我都沒有睡個好覺吧？”錢松苦笑一聲，“今年的生意真的很難做。”
李慧瞇著眼睛看著錢松笑了一會兒，起身去對面把自己的包包拿了過來，接著，她從包包的裏掏出手機飛快的操作了一番，“十萬夠嗎？記得把你公司的帳做的清楚一點。”
錢松立即坐直了身體，熟稔地握住李慧的手，“還是李姐疼我。”
“你就這出息，記得，把你個人的消費記錄刪幹凈。”李慧擡手，繼續戳錢松的胸口，“如果融資實在困難，你那公司我看也沒有開下去的必要，不如來我公司上班。”
“姐，你不是說我們公司很好嗎？”錢松擡手抓住李慧的手，聲音低沈道。
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