打響 信譽名聲，是可以拿來“貸款”的……
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打響 信譽名聲，是可以拿來“貸款”的……
去年到今年、火便全國的那位年輕女演員, 只見她身穿漂亮衣服，從噴泉旁走過，背著手如蝴蝶翩躚一樣原地轉了一圈, 走近，甜美地笑道：“買衣服，找聖菲。”
最近，方琳珺的這條廣告非常火。
幾乎打開電視，無論看什麽、調到哪個臺，都是方琳珺甜美的樣子, 說出這句簡單又朗朗上口的“買衣服, 找聖菲”。
聖菲是什麽？
大家全在討論。
海城升非廠的幾部接待電話幾乎被打爆了，叮鈴鈴不停響, 幾個女職員恨不得一天24小時、每一秒都在接電話, 不停接起電話和對面說：“您好, 聖菲服飾。”
升非廠也來了比往常更多的一大群人, 無論側門正門，都要被人擠爆了, 全是來進衣服的。
深圳的升飛廠也一樣, 那條廣告剛播了兩天, 知道生產衣服的廠就在某某工業區，一波又一波人、一輛車又一輛車，全是趕來進衣服的。
人在武漢的尤俊宇打不通姜落的大哥大，就給王闖打，在電話那頭格外震驚：“我剛回武漢賣了幾天衣服啊？他廣告都打起來了？！”
“現在武漢這裏一群人給我打電話，都知道我有聖菲的衣服，我去哪裏搞衣服？你們倒是給我發貨啊！”
王闖也擦汗：“沒衣服，都沒了, 三個廠都賣光了。”
“縫紉機現在都要轉冒煙了。”
“不是！”
尤俊宇不解：“他就三個廠，他敢全國打廣告？他供得了這麽多貨嗎？”
“他到底怎麽想的？”
王闖又擦了擦忙碌出來的滿頭熱汗：“你自己問他吧，他去武漢了。”
“來武漢了？”
尤俊宇驚訝，不解：“他到底想幹嘛？”
想幹嘛？
簡單，至少這邏輯和思路對姜落來說很簡單——打響聖菲，賣全國。
正常情況，要賣全國，肯定至少得先全國鋪貨，然後再做廣告，打響牌子，再在全國各地把衣服賣出去，同時還得供得上貨。
但姜落嫌這樣太慢了，他反其道而行：先做廣告打響牌子，再去鋪貨，想辦法把衣服做出來。
他的首站，就是尤俊宇所在的武漢。
到了武漢，姜落立刻聯系上武漢當地最大的幾個服裝廠，又叫上當地供料子的紡織廠，坐下來，談合作。
談的過程不覆雜：我有聖菲這個牌子，有現成的設計稿，你們來供布料做衣服，為聖菲代加工。
原本談這種合作，是需要磨合不少的。
因為衣服的料子需要談，價格需要談，貨量需要談，服裝廠這裏打樣衣都要時間，等等，各種雜七雜八，甚至牽扯人情往來。
畢竟現在國內的商業環境還不夠靈活，對市場的靈敏度也不高，很多私營廠的前身都是國營廠，廠裏的管理僵化，老板和領導層還是以前吃大鍋飯的那套觀念。
總之合作不會談得那麽快。
但現在“買衣服，找聖菲”這廣告火了，別說大人，連看過電視的小孩子都知道聖菲聖菲，姜落帶著聖菲的合作來，大家又都知道聖菲，合作談起來自然就快多了。
姜落到武漢，第一天約了人談合作，當天簽了意向合同，當晚，料子的樣布和衣服的樣衣就分別送去了幾個當地的紡織廠和服裝廠。
第二天，就開始有料子往服裝廠運，服裝廠制衣車間的縫紉機下，也出現了聖菲的款式。當天，幾件樣衣就出來了，姜落也親自來了服裝廠。
毫不誇張的說，第三天，武漢的市面上就出現了掛著聖菲吊牌的衣服。
尤俊宇在酒樓包廂見到姜落的時候，特別心服口服：“你牛。”
“我還想著把工廠的衣服拉過來賣。”
“你已經牌子都打出來，武漢這裏就找工廠做衣服趕貨了。”
“難怪你短短一年就能有三個工廠。”
姜落不是來應酬的，百忙之中抽空過來，吃了這頓飯就要趕去下一個城市。
尤俊宇誇他，他才懶得管尤少爺說這些是真心還是恭維，自顧吃飯。
尤俊宇不緊不慢：“找工廠，又是布料又是做衣服，得砸不少錢吧？”
姜落吃著菜，撩了撩眼皮：“先花錢進貨、再賣，那是你做生意的思路，不是我的。”
“怎麽？”
尤俊宇是真不解：“你來武漢找工廠，還能不花錢麽？怎麽樣也得付個定金首款吧？”
姜落夾菜：“付什麽首款？”
“全國播的廣告，人人都知道的牌子，還有方琳珺這種一個電視劇火便全國的女演員站在電視上替我背書，我一分不掏，也能找到願意跟我合作的服裝廠。”
還能這樣？
尤俊宇驚訝：“真沒掏錢啊？”
姜落淡淡：“不多。”
掏自然是掏了的，現在畢竟不是和溫城的張志強合作的那個時候，涉及的資金量大，不可能一分不出。
但姜落確實沒掏多少。
如他所說，天天在全國播的廣告，念得朗朗上口的牌子，火便全國的女演員替他在電視上站臺，這樣的情況，他需要人需要廠合作，多的是人主動找上門。
這也是姜落為什麽一上來就打廣告的原因——信譽名聲，是可以拿來“貸款”的。
他後面要合作的工廠太多了，每家都收了他的錢才去做衣服出貨，他得墊多少資金？
升非鴻明升飛三家廠的賬面資金也不夠他這麽耗的。
所以姜落才要砸錢拍廣告。
一條廣告一百多萬，借著這條廣告，他能撬動的資金可是十倍二十倍以上。
這些，姜落自然不會掰碎了告訴尤俊宇，尤俊宇自己心念一轉，很快想明白了。
尤少爺詫異地看姜落，心服口服的同時，也驚嘆姜落做生意的手段。
很快，尤俊宇笑了，眼裏有欣賞佩服，同時心口砰砰直跳，血流加速，有一種久違的興奮和做生意賺錢才有的刺激的感覺。
尤俊宇笑看姜落，感慨：“艹，太爽了，太牛了！”
尤俊宇仿佛找回了當初在全國各地賣小商品賺錢時候的意氣風發。
他從姜落身上看到了這些，且更多，仿佛又從姜落身上感知到了做生意賺錢的興奮暢快激越的感覺。
他大受鼓舞與刺激。
“姜落，姜總。”
“真的。”
尤俊宇隔得不遠，向姜落舉杯：“真心誠意，交個朋友。”
姜落吃菜，撩眼皮，不緊不慢：“你交朋友就握個手舉個杯子？”
嗯？
尤俊宇反應過來，放下杯子，笑了，又暢快又興奮開心道：“等你回深圳，叫上你那個王總一起，還有上次一起在賭城的那個，我請你們吃飯蹦迪卡拉OK，去香港去澳門，隨便逛隨便買隨便玩兒，所有的通通我請我付錢。”
姜落這才扯出一個漫不經心的笑，拿起手邊的水杯，喝之前沖尤俊宇隨意地舉了舉，算是應下了，交了他這個朋友。
尤俊宇顧不上吃飯，心思全在姜落和生意上，手搭桌，接著道：“你打了廣告，要全國賣你的那些衣服，我這兒怎麽辦？”
他剛準備起步，結果就被打了個措手不及。
衣服的買賣顯然做不成了，他也不懂服裝，所以他後面要做什麽？
尤俊宇問姜落：“誒，給個建議。朋友麽，給我出個主意。”
姜落瞥他，他馬上道：“一個建議，我給你兩萬。”
他快人快語：“你先說，我身上有現金，在車裏，馬上能付。”
“錢就不必了，你爸不是做電子配件嗎。”
姜落說了：“電子類的東西，以後隨著全世界科技發展，東西只會越來越多，越來越有市場和需求。”
“你蹲我這兒搞衣服、買進賣出，不如去研究下電子產業和上下游。”
尤俊宇聽進去了，默默思考。
和尤俊宇吃完飯，姜落當天下午的火車，直奔天津。
就這樣，姜落全國多個城市跑，帶著聖菲的牌子談合作，在當地和附近城市布局自己的生產線和布料供應，以期在盡可能多的地方賣上聖菲的衣服。
全國，以深圳、海城、天津、武漢、鄭州等多地，向四周輻射，聖菲的衣服開始賣得到處都是。
電視裏播著方琳珺的“買衣服，找聖菲”，全國多地的大街小巷，很多服裝店，都多了聖菲品牌的衣服。
在這個只有大城市或省會城市的商廈有品牌女裝的時候，“聖菲”是如今第一個被普通人所知的國內女裝品牌。
以前大家去市場買衣服的時候挑款式挑材質，如今，有那個朗朗上口的廣告，很多人買衣服都開始問老板：“聖菲的衣服有嗎？”
或者私下和人聊起來，也會說：“聖菲的衣服就是好看，價格也合適。”
“買衣服，找聖菲。”
廣告天天播著，電視上的方琳珺天天在噴泉前轉圈，現實裏，聖菲的衣服一件件一包包一批批，從不同的工廠悄然運送往全國各個經濟發展較快的主要城市。
升非鴻明升飛，包括所有談下合作的服裝廠，制衣間流水線上，全部是聖菲的衣服。
工廠日夜不停，縫紉機的針線也分秒不歇。
海城，秘書開車，經過靜安幾個主要路口，見路口的某處掛上了大的廣告，廣告上是穿著裙子容貌靚麗的方琳珺，方琳珺的身旁有六個大字，寫著：買衣服，找聖菲。
車開過，後排坐著的霍宗濯看見廣告，眼含笑意。
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去年到今年、火便全國的那位年輕女演員, 只見她身穿漂亮衣服，從噴泉旁走過，背著手如蝴蝶翩躚一樣原地轉了一圈, 走近，甜美地笑道：“買衣服，找聖菲。”
最近，方琳珺的這條廣告非常火。
幾乎打開電視，無論看什麽、調到哪個臺，都是方琳珺甜美的樣子, 說出這句簡單又朗朗上口的“買衣服, 找聖菲”。
聖菲是什麽？
大家全在討論。
海城升非廠的幾部接待電話幾乎被打爆了，叮鈴鈴不停響, 幾個女職員恨不得一天24小時、每一秒都在接電話, 不停接起電話和對面說：“您好, 聖菲服飾。”
升非廠也來了比往常更多的一大群人, 無論側門正門，都要被人擠爆了, 全是來進衣服的。
深圳的升飛廠也一樣, 那條廣告剛播了兩天, 知道生產衣服的廠就在某某工業區，一波又一波人、一輛車又一輛車，全是趕來進衣服的。
人在武漢的尤俊宇打不通姜落的大哥大，就給王闖打，在電話那頭格外震驚：“我剛回武漢賣了幾天衣服啊？他廣告都打起來了？！”
“現在武漢這裏一群人給我打電話，都知道我有聖菲的衣服，我去哪裏搞衣服？你們倒是給我發貨啊！”
王闖也擦汗：“沒衣服，都沒了, 三個廠都賣光了。”
“縫紉機現在都要轉冒煙了。”
“不是！”
尤俊宇不解：“他就三個廠，他敢全國打廣告？他供得了這麽多貨嗎？”
“他到底怎麽想的？”
王闖又擦了擦忙碌出來的滿頭熱汗：“你自己問他吧，他去武漢了。”
“來武漢了？”
尤俊宇驚訝，不解：“他到底想幹嘛？”
想幹嘛？
簡單，至少這邏輯和思路對姜落來說很簡單——打響聖菲，賣全國。
正常情況，要賣全國，肯定至少得先全國鋪貨，然後再做廣告，打響牌子，再在全國各地把衣服賣出去，同時還得供得上貨。
但姜落嫌這樣太慢了，他反其道而行：先做廣告打響牌子，再去鋪貨，想辦法把衣服做出來。
他的首站，就是尤俊宇所在的武漢。
到了武漢，姜落立刻聯系上武漢當地最大的幾個服裝廠，又叫上當地供料子的紡織廠，坐下來，談合作。
談的過程不覆雜：我有聖菲這個牌子，有現成的設計稿，你們來供布料做衣服，為聖菲代加工。
原本談這種合作，是需要磨合不少的。
因為衣服的料子需要談，價格需要談，貨量需要談，服裝廠這裏打樣衣都要時間，等等，各種雜七雜八，甚至牽扯人情往來。
畢竟現在國內的商業環境還不夠靈活，對市場的靈敏度也不高，很多私營廠的前身都是國營廠，廠裏的管理僵化，老板和領導層還是以前吃大鍋飯的那套觀念。
總之合作不會談得那麽快。
但現在“買衣服，找聖菲”這廣告火了，別說大人，連看過電視的小孩子都知道聖菲聖菲，姜落帶著聖菲的合作來，大家又都知道聖菲，合作談起來自然就快多了。
姜落到武漢，第一天約了人談合作，當天簽了意向合同，當晚，料子的樣布和衣服的樣衣就分別送去了幾個當地的紡織廠和服裝廠。
第二天，就開始有料子往服裝廠運，服裝廠制衣車間的縫紉機下，也出現了聖菲的款式。當天，幾件樣衣就出來了，姜落也親自來了服裝廠。
毫不誇張的說，第三天，武漢的市面上就出現了掛著聖菲吊牌的衣服。
尤俊宇在酒樓包廂見到姜落的時候，特別心服口服：“你牛。”
“我還想著把工廠的衣服拉過來賣。”
“你已經牌子都打出來，武漢這裏就找工廠做衣服趕貨了。”
“難怪你短短一年就能有三個工廠。”
姜落不是來應酬的，百忙之中抽空過來，吃了這頓飯就要趕去下一個城市。
尤俊宇誇他，他才懶得管尤少爺說這些是真心還是恭維，自顧吃飯。
尤俊宇不緊不慢：“找工廠，又是布料又是做衣服，得砸不少錢吧？”
姜落吃著菜，撩了撩眼皮：“先花錢進貨、再賣，那是你做生意的思路，不是我的。”
“怎麽？”
尤俊宇是真不解：“你來武漢找工廠，還能不花錢麽？怎麽樣也得付個定金首款吧？”
姜落夾菜：“付什麽首款？”
“全國播的廣告，人人都知道的牌子，還有方琳珺這種一個電視劇火便全國的女演員站在電視上替我背書，我一分不掏，也能找到願意跟我合作的服裝廠。”
還能這樣？
尤俊宇驚訝：“真沒掏錢啊？”
姜落淡淡：“不多。”
掏自然是掏了的，現在畢竟不是和溫城的張志強合作的那個時候，涉及的資金量大，不可能一分不出。
但姜落確實沒掏多少。
如他所說，天天在全國播的廣告，念得朗朗上口的牌子，火便全國的女演員替他在電視上站臺，這樣的情況，他需要人需要廠合作，多的是人主動找上門。
這也是姜落為什麽一上來就打廣告的原因——信譽名聲，是可以拿來“貸款”的。
他後面要合作的工廠太多了，每家都收了他的錢才去做衣服出貨，他得墊多少資金？
升非鴻明升飛三家廠的賬面資金也不夠他這麽耗的。
所以姜落才要砸錢拍廣告。
一條廣告一百多萬，借著這條廣告，他能撬動的資金可是十倍二十倍以上。
這些，姜落自然不會掰碎了告訴尤俊宇，尤俊宇自己心念一轉，很快想明白了。
尤少爺詫異地看姜落，心服口服的同時，也驚嘆姜落做生意的手段。
很快，尤俊宇笑了，眼裏有欣賞佩服，同時心口砰砰直跳，血流加速，有一種久違的興奮和做生意賺錢才有的刺激的感覺。
尤俊宇笑看姜落，感慨：“艹，太爽了，太牛了！”
尤俊宇仿佛找回了當初在全國各地賣小商品賺錢時候的意氣風發。
他從姜落身上看到了這些，且更多，仿佛又從姜落身上感知到了做生意賺錢的興奮暢快激越的感覺。
他大受鼓舞與刺激。
“姜落，姜總。”
“真的。”
尤俊宇隔得不遠，向姜落舉杯：“真心誠意，交個朋友。”
姜落吃菜，撩眼皮，不緊不慢：“你交朋友就握個手舉個杯子？”
嗯？
尤俊宇反應過來，放下杯子，笑了，又暢快又興奮開心道：“等你回深圳，叫上你那個王總一起，還有上次一起在賭城的那個，我請你們吃飯蹦迪卡拉OK，去香港去澳門，隨便逛隨便買隨便玩兒，所有的通通我請我付錢。”
姜落這才扯出一個漫不經心的笑，拿起手邊的水杯，喝之前沖尤俊宇隨意地舉了舉，算是應下了，交了他這個朋友。
尤俊宇顧不上吃飯，心思全在姜落和生意上，手搭桌，接著道：“你打了廣告，要全國賣你的那些衣服，我這兒怎麽辦？”
他剛準備起步，結果就被打了個措手不及。
衣服的買賣顯然做不成了，他也不懂服裝，所以他後面要做什麽？
尤俊宇問姜落：“誒，給個建議。朋友麽，給我出個主意。”
姜落瞥他，他馬上道：“一個建議，我給你兩萬。”
他快人快語：“你先說，我身上有現金，在車裏，馬上能付。”
“錢就不必了，你爸不是做電子配件嗎。”
姜落說了：“電子類的東西，以後隨著全世界科技發展，東西只會越來越多，越來越有市場和需求。”
“你蹲我這兒搞衣服、買進賣出，不如去研究下電子產業和上下游。”
尤俊宇聽進去了，默默思考。
和尤俊宇吃完飯，姜落當天下午的火車，直奔天津。
就這樣，姜落全國多個城市跑，帶著聖菲的牌子談合作，在當地和附近城市布局自己的生產線和布料供應，以期在盡可能多的地方賣上聖菲的衣服。
全國，以深圳、海城、天津、武漢、鄭州等多地，向四周輻射，聖菲的衣服開始賣得到處都是。
電視裏播著方琳珺的“買衣服，找聖菲”，全國多地的大街小巷，很多服裝店，都多了聖菲品牌的衣服。
在這個只有大城市或省會城市的商廈有品牌女裝的時候，“聖菲”是如今第一個被普通人所知的國內女裝品牌。
以前大家去市場買衣服的時候挑款式挑材質，如今，有那個朗朗上口的廣告，很多人買衣服都開始問老板：“聖菲的衣服有嗎？”
或者私下和人聊起來，也會說：“聖菲的衣服就是好看，價格也合適。”
“買衣服，找聖菲。”
廣告天天播著，電視上的方琳珺天天在噴泉前轉圈，現實裏，聖菲的衣服一件件一包包一批批，從不同的工廠悄然運送往全國各個經濟發展較快的主要城市。
升非鴻明升飛，包括所有談下合作的服裝廠，制衣間流水線上，全部是聖菲的衣服。
工廠日夜不停，縫紉機的針線也分秒不歇。
海城，秘書開車，經過靜安幾個主要路口，見路口的某處掛上了大的廣告，廣告上是穿著裙子容貌靚麗的方琳珺，方琳珺的身旁有六個大字，寫著：買衣服，找聖菲。
車開過，後排坐著的霍宗濯看見廣告，眼含笑意。
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