品牌 90年，一件衣服289
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品牌 90年，一件衣服289
確定了升非的牌子可以進金陵的那家商廈, 沒兩天，王闖便帶著兩個同事和公司的公章一起，又去了金陵, 簽正式合同，同時考察商廈給的專櫃的位子和鋪面。
姜落也更忙了，不是在公司，就是在菊翔鎮的作坊。
他要教作坊裏的員工使用新機器，要和章寧福商討衣服的款式、做工走線、用什麽布料，還要去找的工廠, 讓人去給他做衣服的商標和紙質吊牌, 等等。
第二絲綢廠，就廠裏改制的問題, 又開了一次員工大會。
章香萍、姜建民在, 白婷、王軍偉也在。
這麽多工人, 每個人有每個人的想法, 大家心裏想的不同，心態和面上的流露自然不同。
廠長拿著話筒, 把改制說得多好多好, 工人們坐在下面, 全都默默地聽著。
永安百貨，三樓賣發卡發箍的升非專櫃，莫婉珍正招待一個女士在櫃臺前試用幾款帶鉆的高價發卡。
她有巧思，會給客人編好看的辮子，配上好看的發卡，幾乎沒有女士會不喜歡，試用了就會買，常有人一買買好幾個。
周圍的幾個櫃臺, 總是莫婉珍這裏生意最好。
學校，趙明時上課吃飯自習社團，作為大學生的學生生活充實而又自在。
這幾天他黑白游戲機打得少了，經常跟著舍友方海晨去學生會。
他在那兒認識了一個大二的學姐，學姐高高瘦瘦的，膚色很白，笑起來有兩個漂亮的酒窩。
浦東開發辦公室，趙廣源忙得腳不沾地。
某國企工廠的辦公室，蘇藍也因為改制，非常忙碌，沒空和同事聊天。
趙朔在路上，邊開車邊拿著大哥大打電話，和人聊項目。
小市場的樓後，如今變成了尤俊宇他們幾人開貨車過來給攤主們供貨，忙忙碌碌，生意不錯。
但尤俊宇幾人精明，不怎麽好說話，時常就貨的質量問題和攤主們討價還價，不肯像當初的姜落那樣，幫攤主們換貨，總說賣出離手、概不退換。
……
時間在走，每個人也在走，無知無覺地走在時代的浪潮中。
最近，姜落開車帶著章寧福，一直在找做布的工廠。
他們去了海城和周邊城鎮的幾家廠，姜落對料子都不太滿意。
這些工廠的機器也不夠先進，姜落想做他要的料子，這些廠也基本都做不出來。
姜落原本都想再跑趟溫城了，無意間聽說旁邊江蘇蘇北的通城不久前開了家做紡織的大廠，姜落馬上就帶著章寧福開車往通城趕。
到了通城，找到那家廠，果然廠區非常大，也新，剛剛建成沒多久，大門都比別的廠闊氣。
而姜落開的虎頭奔也闊氣，算得上有頭有臉，門口的保安一看就放行了，還用保安亭的座機打電話叫來了廠區的主任。
主任像當初的張志強一樣，不敢輕待，打過招呼，寒暄過，聽說姜落他們是沖著買布料來的，馬上就殷切熱情地領姜落和章寧福去工廠的車間參觀。
姜落到了車間，見車間大，機器也新，全是他認識的進口德國貨，就心知自己來對了。
去辦公室坐，主任拿了布料的樣板冊子過來，遞給姜落。
姜落翻看，章寧福也坐在旁邊一起看，選他們需要的心儀的料子。
旁邊，隔著茶幾，主任擡著茶杯喝茶，順便瞥了眼姜落戴表的手腕。
勞力士啊？
有錢。
還開奔馳。
海城人。
肯定是大款。
主任心裏評估盤算，更不敢輕視。
就這樣，布料供貨的問題基本得到了解決。
姜落又來回在通城和嘉定之間跑了幾趟。
霍宗濯電話裏說：“我倒也第一次知道通城那兒有這麽大的工廠。”
“全是進口的最新的織布機器，投資想必不會小。”
“廠開在通城，老板未必是通城人。”
“要麽很有錢，要麽太有人脈，能找銀行貸到足夠的資金。”
姜落哼笑：“你打電話不關心我，反而關心起工廠？”
“不愧是霍老板，看問題的角度都是大老板的角度。”
霍宗濯也笑：“我不關心你，天天給你打電話？”
姜落：“現在在哪兒了？”
霍宗濯：“北京。”
姜落不客氣，哼：“北京有誰啊？你去北京。”
霍宗濯笑：“北京沒誰，不見誰，來辦正事的。”
“倒是海城有只小狗，以前也不愛叫，現在汪汪汪，一點都不客氣。”
姜落馬上就道：“汪汪汪，汪汪汪。”
兩人隔著電話一起笑。
又過了段日子，金陵的那家商廈，王闖親自坐鎮，看著升非的貨進駐櫃臺。
菊翔鎮的作坊，一件件衣服都被先後趕制了出來，又在領口處縫上了“薇蘭尼朵”的商標，再經過剪線頭、內外檢查、熨燙的程序，終於變成了一件件成衣。
參與制衣的作坊的小工們，看著漂亮的成衣，都很有成就感，也都很高興。
而在聽說姜落給一條裙子就定價289的時候，又都紛紛露出了驚訝的表情。
這麽貴啊？！
雖說這料子也貴，通城的工廠那兒過來的，成本高，但也不至於賣289吧？
在他們鎮上，普通人家一個月的生活費都沒這麽多。
能賣得出去嗎？
就算是拿去商廈的櫃臺賣，這是不是也太貴了？
作坊的小工們咋舌，不懂為什麽定價這麽高。
姜落也不多解釋，拿了幾件成衣，送上奔馳後座。
兩天後，市裏一個私人攝影棚，那幾件衣服便穿到了一個高瘦的漂亮白人女孩兒的身上，由她當模特，再由攝影師拿著相機拍下一張張照片。
姜落抱著胳膊站在一旁，沈著淡定地默默看著——
這裏可是海城。
海城，不只是海城人本地人的海城，是全國的海城，世界的海城，有錢人的海城。
這裏藏龍臥虎，多的是有錢人。
姜落先做了“薇蘭尼朵”這個品牌，還進商廈的專櫃，面對的消費者，自然不是一個月兩三百工資的普通人。
他要的群體，就是那群口袋裏有錢、如今卻不知道該去那裏消費的女性。
姜落相信，也堅信，在海城，在這個90年，一件衣服289，多的是人可以消費、願意買單。
只要他的衣服足夠好看。
“OK。”
“perfect！”
“wonderful！”
攝影師職業病，邊拍邊喊。
背景墻前的白人模特女孩兒一個勁兒地擺造型，也盡職盡責，勢必要將身上的衣服拍好看。
又過了幾日，菊翔鎮的作坊開始進入忙碌期，所有人的工人都在機器前，縫紉機轉得飛快，連章寧福都戴了老花鏡和圍裙，一起趕制衣服。
他們作坊的門口還掛了牌子。
這次牌子上寫的不是轉讓，而是“招工”“招長期工”“待遇佳”。
王闖又從金陵回來了，連著來回在金陵海城之間奔波，他人又忙瘦了些，下頜線都快出來了。
而這次王闖回來，姜落和他聊了聊股份的事。
姜落的意思，公司一人一半，日後分賬也一人一半，無論公司到底有多少品牌、到底做什麽行業什麽生意。
但王闖如今有自己的想法，想法還不少。
換以前，他肯定早點頭答應了，兄弟麽，你一半，我一半，好，太好了，非常好。
可如今，王闖成長了不少，對生意，他也已經有了些基本的概念。
王闖覺得，他一直是跟著姜落幹的，有姜落，他才做了生意賺到了錢，沒有姜落，沒有姜落當初問他要不要出去做生意，根本不會有今天的王老板，他只會繼續在學校，做職高裏一個不愛學習的普通學生。
之前分賬，他們確實都是五五分。
但現在，有了公司，有了幾個品牌，還有了作坊工廠、“薇蘭尼朵”，王闖覺得，這些都不是自己的，是姜落的。
王闖不要五五分，他讓姜落給他開工資，回頭賺得多了，年底再額外給他一份獎金或分紅。
姜落笑他：“傻不傻？有老板不當，去給人打工。”
王闖才不傻。
他說：“公司你開的，品牌你創建的，作坊工廠你買的，連商廈那兒和於經理，都是你搞定的。”
“我得多厚臉皮多貪心，才能眼睛一閉、不管不顧，和你平起平坐？”
“你帶著我出來一起幹，不嫌棄我，已經很夠意思了。”
“公司再給我一半，你才是在做慈善，索性全捐給我得了。”
王闖豪邁道：“以後我肯定也要自己當老板的。”
“到時候我也開自己的公司，弄自己的品牌，賣自己想賣的東西。”
“那時候我不靠你，靠我自己，我才是真正的王老板。”
姜落笑，沒強求。
王闖要，他就分，王闖不要，他也不會追著給。
總歸他們是兄弟，好兄弟，上一世是，這一世也是。
酒吧，王闖和姜落坐吧臺，置身喧囂的音樂和人聲之中，閑散地喝酒聊天。
王闖感慨：“好快啊，一眨眼，九月了。”
“我還記得那會兒夏天，我跟你坐火車去溫城，熱得要命。”
“一轉眼，我們都賣東西去商廈了，馬上服裝店也要開了。”
姜落“嗯”了聲，沒什麽感慨。
重生後，這一路過來，幾乎都在他的計劃內。
王闖又聊：“絲綢廠確認改制了，車間主任也都找我爸媽他們聊過了。我回家，他們也問我意見。”
感慨：“人真是一夜長大的。夏天之前，他們還拿我當小孩兒，說我念叨我。”
“過了這個夏天，我現在都能給家裏做決定了。”
姜落這才開口：“他們準備從廠裏出來了？”
“嗯。”
王闖：“準備出來了，拿了買斷的錢，就徹底不當工人了。”
“我也這麽想的。”
“破廠，沒什麽好待的，一個月就兩三百，不夠我們華亭吃頓飯的。”
姜落：“阿姨他們有什麽想做的？”
王闖：“我爸想去學車，出來也去開面的。”
“我媽看我們做生意賺錢了，也想做生意。”
“就是沒想好具體要做什麽。”
“她說她手藝好，可以開個小餐館。”
轉頭看姜落：“你覺得呢？”
姜落笑了笑：“我啊？要是我，讓他們都歇著，等我拿錢回去孝敬他們。”
王闖也笑，好笑：“現在養老也太早了吧。”
“再看吧，看能做什麽。”
“反正手裏有錢，我也能掙，不著急。”
王闖心態很穩。
姜落拿杯子，伸過去和王闖的碰了碰：“別擔心，我回頭來想辦法。”
王闖也拿起杯子，和姜落碰了碰：“好兄弟，有財一起發。”
“馬上女裝店開了，又有得賺了。”
姜落吊吊唇角：“這才哪兒到哪兒。”
“對！”
王闖把酒一飲而盡。
這才哪兒到哪兒。
“我們以後都要當巨富，巨富！”
姜落想起什麽，突然道：“莫婉珍你還記得嗎？”
“誰？”
王闖茫然，“新品牌啊？做什麽的。”
姜落：“……”
算了，這兩人的事，慢慢來吧。
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他要教作坊裏的員工使用新機器，要和章寧福商討衣服的款式、做工走線、用什麽布料，還要去找的工廠, 讓人去給他做衣服的商標和紙質吊牌, 等等。
第二絲綢廠，就廠裏改制的問題, 又開了一次員工大會。
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這麽多工人, 每個人有每個人的想法, 大家心裏想的不同，心態和面上的流露自然不同。
廠長拿著話筒, 把改制說得多好多好, 工人們坐在下面, 全都默默地聽著。
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她有巧思，會給客人編好看的辮子，配上好看的發卡，幾乎沒有女士會不喜歡，試用了就會買，常有人一買買好幾個。
周圍的幾個櫃臺, 總是莫婉珍這裏生意最好。
學校，趙明時上課吃飯自習社團，作為大學生的學生生活充實而又自在。
這幾天他黑白游戲機打得少了，經常跟著舍友方海晨去學生會。
他在那兒認識了一個大二的學姐，學姐高高瘦瘦的，膚色很白，笑起來有兩個漂亮的酒窩。
浦東開發辦公室，趙廣源忙得腳不沾地。
某國企工廠的辦公室，蘇藍也因為改制，非常忙碌，沒空和同事聊天。
趙朔在路上，邊開車邊拿著大哥大打電話，和人聊項目。
小市場的樓後，如今變成了尤俊宇他們幾人開貨車過來給攤主們供貨，忙忙碌碌，生意不錯。
但尤俊宇幾人精明，不怎麽好說話，時常就貨的質量問題和攤主們討價還價，不肯像當初的姜落那樣，幫攤主們換貨，總說賣出離手、概不退換。
……
時間在走，每個人也在走，無知無覺地走在時代的浪潮中。
最近，姜落開車帶著章寧福，一直在找做布的工廠。
他們去了海城和周邊城鎮的幾家廠，姜落對料子都不太滿意。
這些工廠的機器也不夠先進，姜落想做他要的料子，這些廠也基本都做不出來。
姜落原本都想再跑趟溫城了，無意間聽說旁邊江蘇蘇北的通城不久前開了家做紡織的大廠，姜落馬上就帶著章寧福開車往通城趕。
到了通城，找到那家廠，果然廠區非常大，也新，剛剛建成沒多久，大門都比別的廠闊氣。
而姜落開的虎頭奔也闊氣，算得上有頭有臉，門口的保安一看就放行了，還用保安亭的座機打電話叫來了廠區的主任。
主任像當初的張志強一樣，不敢輕待，打過招呼，寒暄過，聽說姜落他們是沖著買布料來的，馬上就殷切熱情地領姜落和章寧福去工廠的車間參觀。
姜落到了車間，見車間大，機器也新，全是他認識的進口德國貨，就心知自己來對了。
去辦公室坐，主任拿了布料的樣板冊子過來，遞給姜落。
姜落翻看，章寧福也坐在旁邊一起看，選他們需要的心儀的料子。
旁邊，隔著茶幾，主任擡著茶杯喝茶，順便瞥了眼姜落戴表的手腕。
勞力士啊？
有錢。
還開奔馳。
海城人。
肯定是大款。
主任心裏評估盤算，更不敢輕視。
就這樣，布料供貨的問題基本得到了解決。
姜落又來回在通城和嘉定之間跑了幾趟。
霍宗濯電話裏說：“我倒也第一次知道通城那兒有這麽大的工廠。”
“全是進口的最新的織布機器，投資想必不會小。”
“廠開在通城，老板未必是通城人。”
“要麽很有錢，要麽太有人脈，能找銀行貸到足夠的資金。”
姜落哼笑：“你打電話不關心我，反而關心起工廠？”
“不愧是霍老板，看問題的角度都是大老板的角度。”
霍宗濯也笑：“我不關心你，天天給你打電話？”
姜落：“現在在哪兒了？”
霍宗濯：“北京。”
姜落不客氣，哼：“北京有誰啊？你去北京。”
霍宗濯笑：“北京沒誰，不見誰，來辦正事的。”
“倒是海城有只小狗，以前也不愛叫，現在汪汪汪，一點都不客氣。”
姜落馬上就道：“汪汪汪，汪汪汪。”
兩人隔著電話一起笑。
又過了段日子，金陵的那家商廈，王闖親自坐鎮，看著升非的貨進駐櫃臺。
菊翔鎮的作坊，一件件衣服都被先後趕制了出來，又在領口處縫上了“薇蘭尼朵”的商標，再經過剪線頭、內外檢查、熨燙的程序，終於變成了一件件成衣。
參與制衣的作坊的小工們，看著漂亮的成衣，都很有成就感，也都很高興。
而在聽說姜落給一條裙子就定價289的時候，又都紛紛露出了驚訝的表情。
這麽貴啊？！
雖說這料子也貴，通城的工廠那兒過來的，成本高，但也不至於賣289吧？
在他們鎮上，普通人家一個月的生活費都沒這麽多。
能賣得出去嗎？
就算是拿去商廈的櫃臺賣，這是不是也太貴了？
作坊的小工們咋舌，不懂為什麽定價這麽高。
姜落也不多解釋，拿了幾件成衣，送上奔馳後座。
兩天後，市裏一個私人攝影棚，那幾件衣服便穿到了一個高瘦的漂亮白人女孩兒的身上，由她當模特，再由攝影師拿著相機拍下一張張照片。
姜落抱著胳膊站在一旁，沈著淡定地默默看著——
這裏可是海城。
海城，不只是海城人本地人的海城，是全國的海城，世界的海城，有錢人的海城。
這裏藏龍臥虎，多的是有錢人。
姜落先做了“薇蘭尼朵”這個品牌，還進商廈的專櫃，面對的消費者，自然不是一個月兩三百工資的普通人。
他要的群體，就是那群口袋裏有錢、如今卻不知道該去那裏消費的女性。
姜落相信，也堅信，在海城，在這個90年，一件衣服289，多的是人可以消費、願意買單。
只要他的衣服足夠好看。
“OK。”
“perfect！”
“wonderful！”
攝影師職業病，邊拍邊喊。
背景墻前的白人模特女孩兒一個勁兒地擺造型，也盡職盡責，勢必要將身上的衣服拍好看。
又過了幾日，菊翔鎮的作坊開始進入忙碌期，所有人的工人都在機器前，縫紉機轉得飛快，連章寧福都戴了老花鏡和圍裙，一起趕制衣服。
他們作坊的門口還掛了牌子。
這次牌子上寫的不是轉讓，而是“招工”“招長期工”“待遇佳”。
王闖又從金陵回來了，連著來回在金陵海城之間奔波，他人又忙瘦了些，下頜線都快出來了。
而這次王闖回來，姜落和他聊了聊股份的事。
姜落的意思，公司一人一半，日後分賬也一人一半，無論公司到底有多少品牌、到底做什麽行業什麽生意。
但王闖如今有自己的想法，想法還不少。
換以前，他肯定早點頭答應了，兄弟麽，你一半，我一半，好，太好了，非常好。
可如今，王闖成長了不少，對生意，他也已經有了些基本的概念。
王闖覺得，他一直是跟著姜落幹的，有姜落，他才做了生意賺到了錢，沒有姜落，沒有姜落當初問他要不要出去做生意，根本不會有今天的王老板，他只會繼續在學校，做職高裏一個不愛學習的普通學生。
之前分賬，他們確實都是五五分。
但現在，有了公司，有了幾個品牌，還有了作坊工廠、“薇蘭尼朵”，王闖覺得，這些都不是自己的，是姜落的。
王闖不要五五分，他讓姜落給他開工資，回頭賺得多了，年底再額外給他一份獎金或分紅。
姜落笑他：“傻不傻？有老板不當，去給人打工。”
王闖才不傻。
他說：“公司你開的，品牌你創建的，作坊工廠你買的，連商廈那兒和於經理，都是你搞定的。”
“我得多厚臉皮多貪心，才能眼睛一閉、不管不顧，和你平起平坐？”
“你帶著我出來一起幹，不嫌棄我，已經很夠意思了。”
“公司再給我一半，你才是在做慈善，索性全捐給我得了。”
王闖豪邁道：“以後我肯定也要自己當老板的。”
“到時候我也開自己的公司，弄自己的品牌，賣自己想賣的東西。”
“那時候我不靠你，靠我自己，我才是真正的王老板。”
姜落笑，沒強求。
王闖要，他就分，王闖不要，他也不會追著給。
總歸他們是兄弟，好兄弟，上一世是，這一世也是。
酒吧，王闖和姜落坐吧臺，置身喧囂的音樂和人聲之中，閑散地喝酒聊天。
王闖感慨：“好快啊，一眨眼，九月了。”
“我還記得那會兒夏天，我跟你坐火車去溫城，熱得要命。”
“一轉眼，我們都賣東西去商廈了，馬上服裝店也要開了。”
姜落“嗯”了聲，沒什麽感慨。
重生後，這一路過來，幾乎都在他的計劃內。
王闖又聊：“絲綢廠確認改制了，車間主任也都找我爸媽他們聊過了。我回家，他們也問我意見。”
感慨：“人真是一夜長大的。夏天之前，他們還拿我當小孩兒，說我念叨我。”
“過了這個夏天，我現在都能給家裏做決定了。”
姜落這才開口：“他們準備從廠裏出來了？”
“嗯。”
王闖：“準備出來了，拿了買斷的錢，就徹底不當工人了。”
“我也這麽想的。”
“破廠，沒什麽好待的，一個月就兩三百，不夠我們華亭吃頓飯的。”
姜落：“阿姨他們有什麽想做的？”
王闖：“我爸想去學車，出來也去開面的。”
“我媽看我們做生意賺錢了，也想做生意。”
“就是沒想好具體要做什麽。”
“她說她手藝好，可以開個小餐館。”
轉頭看姜落：“你覺得呢？”
姜落笑了笑：“我啊？要是我，讓他們都歇著，等我拿錢回去孝敬他們。”
王闖也笑，好笑：“現在養老也太早了吧。”
“再看吧，看能做什麽。”
“反正手裏有錢，我也能掙，不著急。”
王闖心態很穩。
姜落拿杯子，伸過去和王闖的碰了碰：“別擔心，我回頭來想辦法。”
王闖也拿起杯子，和姜落碰了碰：“好兄弟，有財一起發。”
“馬上女裝店開了，又有得賺了。”
姜落吊吊唇角：“這才哪兒到哪兒。”
“對！”
王闖把酒一飲而盡。
這才哪兒到哪兒。
“我們以後都要當巨富，巨富！”
姜落想起什麽，突然道：“莫婉珍你還記得嗎？”
“誰？”
王闖茫然，“新品牌啊？做什麽的。”
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