訂單 一天時間，談成了兩筆單子……
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訂單 一天時間，談成了兩筆單子……
跟著，張老板就和姜落簽了訂單合同，用的張老板這裏的制式合同，合同也相對比較簡單，在姜落眼裏滿是漏洞。
不過這個年代麽，手寫的合同都能簽，不正規很正常。
姜落先訂了一萬的貨，首期交貨的數量是兩千個，但姜落提了一個要求：
他不給訂金，也不在娃娃開模生產的周期內交預付款，他只在娃娃從溫城發出、取得火車運貨單的時候，一次性付清首期兩千個娃娃的一萬四千塊。
張老板自然猶豫了，他從來沒有這樣簽過合同。
張老板和姜落商量：“預付或者訂金可以少一點，但要娃娃從溫城這邊發出之後才付錢，我們這裏沒有這個先例的呀。”
張老板：“我也不兜圈子，跟姜少你直說了吧，我也怕萬一娃娃發出了，你人跑了，這到時候……”
姜落淡定的：“有合同，你怕什麽？”
“合同上有我公司蓋的章，我跑了，你可以去告我。”
張老板為難：“我在溫城，你們在海城，告來告去也麻煩的呀。”
姜落：“我不在海城，我在溫城，最近我都會在溫城，你哪怕發貨了，我還在溫城，就住市裏的皇冠，你們隨時可以找到我。”
王闖不懂，也不會聊這些，就在旁邊看著聽著。
張老板自然還是不放心：“姜少，真沒這樣的，貨都發走了，說難聽了，萬一到時候我們找不到你人，這……”
姜落：“發貨的時候，我不在嗎？”
“你要把貨從火車站發去海城，你會在，我當然也在。”
“貨一發出去，火車開去海城，我就把錢付你，我怎麽跑？跑去哪兒？”
這麽一說，張老板琢磨了下，覺得有一定道理，但想來想去，最好，還是先付點定金。
但姜落流露出不耐，神情淡了，放下簽文件的筆，從桌邊起身，說：“既然張老板不信我，那算了。我周圍再找別的廠。”
“誒，別別。”
張老板招呼，自然不會讓快到嘴的鴨子飛了。
他好聲好氣地商量：“要開模，還要找工人趕制，這些都是需要成本的……”
姜落沒有流露任何神色，淡定轉身：“我再找別的廠。”
說著要走，還示意王闖：“走吧。”
王闖去拿剛剛擱在茶臺椅子那邊的娃娃。
張老板：“誒誒，別，別走別走，我沒有趕你們的意思，我絕對沒有這個意思。”
“生意麽，都是談出來的呀。”
“我們再聊聊，再聊聊。”
王闖“演戲”，對張老板說：“我們姜少有這功夫跟你聊聊，合同談下來，錢都不知道賺了多少了。”
又假裝大嘴巴，說：“也不怕告訴你，那娃娃，現在都賣脫銷了，等再上貨架賣，肯定不會只賣68。”
“你以為為什麽你說7塊，我們價都不還？”
“這生意，誰做誰穩賺，你們家不做，自然有人做。”
“王闖。”
姜落這時候已經走到門口打開了門。
張老板一個混生意場的，哪兒能想到自己被兩個十八歲的演上了。
他趕緊跑向門口，跑到姜落面前，合上門，再搭姜落的肩膀，摟著人往回走：“別別，別，姜少，我的錯我的錯，我腦子沒轉過彎，我的錯。”
“來，你坐，你坐。”
又招呼王闖：“你也坐，小兄弟。”
張老板想了又想，一咬牙：“這樣吧，你多少給點定金，意思一下。”
“不然我真的不放心。”
姜落這時想，這張老板也是個實在人，以他上一世接觸過的溫商，那腦子，轉得不要太活，也根本不會被他和王闖演上。
又想：哦，忘了，才90年。這個時候，可能溫城這邊的商人，還沒後來那麽精明。
而不管到底是腦子不夠轉還是沒那麽精明，姜落心裏明白，這年頭，出來賺錢的，每一個都在鉚足了勁兒談生意談單子。
溫城這邊，工廠那麽多，你做的我做，你不做的我也做，誰都不想生意是別人的，不是自己的。
說白了，張老板不是好忽悠，是為了賺錢為了促成生意，願意承擔一定的風險。
姜落抓住的，正是這一點。
姜落也假裝退了一步，淡定道：“這樣，我付你兩千訂金。”
“你要覺得行，兩千我當場付，付了我就簽合同。”
“合同簽了，我就等你們工廠開模，貨只要在溫城這邊一發出，我就馬上把錢付掉。”
姜落利落的：“你要覺得行，我們就簽合同，我掏錢。”
“你要覺得不行……”
張老板咬咬牙：“行，行，可以。”
姜落示意王闖，王闖掏包，包裏掏出一個厚厚的牛皮信封，遞給姜落。
姜落接過，信封裏點了點，抽出兩千人民幣，遞給張老板。
張老板一看，那厚度，信封裏少說也有三四萬，遠遠可以付首批兩千只娃娃的錢了，心裏多少放心了。
張老板接過錢，把錢擺到桌上，重新拿起合同，嘴上說：“姜少你看你也不缺錢，大款，這點貨款，小意思，分分鐘就付了。”
王闖在姜落的眼神示意下插嘴：“公司這麽規定的，我們有什麽辦法。”
“我們公司，都是這樣付款的。”
行吧。
張老板心嘆，低頭去簽合同。
姜落和王闖對了一眼，王闖聳聳眉，姜落不動聲色地吊了下唇角。
就這樣，付了兩千訂金，娃娃的生意談成了。
姜落和王闖也沒久坐，又喝了兩杯茶，茶臺邊隨便聊了會兒，就出來了，張老板送他們。
張老板邊走邊說：“我等會兒就把娃娃拿去設計部，讓他們畫圖去開模。”
“只要開模，後面生產，速度就快了，沒幾天就能把第一批兩千個娃娃做出來。”
又看看表，說：“快中午了，我請你們去餐廳吃頓飯吧？”
姜落走著，沒搭腔，王闖道：“還是不了，我們姜少這嘴實在太挑了，在海城好的吃多了。”
張老板一聽便道：“我請你們，肯定也吃好的啊。”
又招呼：“走走，開我的車，我去拿車。”
“還是不了。”
姜落這才開口，笑著：“下次吧，我們還有事。”
張老板琢磨怕不是還有別的生意要談，招呼道：“這裏的廠我都認識，是不是還要訂什麽啊？”
“我帶你們去啊。”
姜落就等這個，轉頭，看看張老板：“我還要訂個歐式的臺燈，有認識的做臺燈的廠嗎？”
張老板：“有，有，我帶你們去。”
馬上轉身：“我去開車。”
等張老板一走，王闖擠到姜落身邊，激動道：“艹了，這就談成了？！”
“就花兩千，談了幾萬的買賣？”
又說：“他要知道我們那信封裏全是白紙，壓根兒沒多少錢，不得吐血啊。”
姜落伸手在王闖腦袋上呼嚕了下：“激動什麽，回去說。”
王闖興奮：“我第一次知道還能這麽做生意的！”
幾年後，王闖就知道，這叫“空手套白狼”。
姜落心哼：這算什麽，跟霍宗濯空手套飛機比起來，這才哪兒到哪兒。
而這個時候的霍宗濯在哪兒？
在川城，見了川城航空公司的幾位領導，一起吃了頓飯，並告訴他們，他手裏有一臺蘇聯的154飛機。
川城航空如今剛好缺飛機，同意通過霍宗濯購入這架蘇聯的154。
今日與航空公司的高層吃飯，飯至尾聲，霍宗濯從包廂出來，去餐廳前臺結賬。
結賬，付錢、找零的時候，霍宗濯看見了夾在錢包裏的那張紙條，拿出來，又看了眼，放回去。
他想：也不知道這時候姜落在哪兒，有沒有回靜安營業部買股票。
過兩天他離開川城，還要再去趟溫城。
等回了海城，再去打聽下年輕男孩兒到底在哪兒吧。
這邊，姜落用同樣的套路，又談成了歐式臺燈的生意。
而這次簽合同的時候，對於發貨的同時再付款的提議，臺燈廠的老板沒有異議。
因為臺燈廠的老板想，姜少都和玩具廠的張老板談成了，張老板那麽精明的人，還能被坑嗎。
他都不怕先發貨再付款有任何問題，我有什麽好怕的。
再說了，臺燈廠老板想：給他們開車那本地人都說了，姜少他們住皇冠、包車、抽玉溪，餐廳都挑最好的吃，油錢都是一百一百的給。
就這種，肯定是大款啊，不是大款還敢這麽花？
是大款，就不怕，也不怕他跑了。
反正發貨的時候姜少肯定在。
他不在，他們也不可能發貨。
於是就這樣，一天時間，姜落和王闖談成了兩筆單子。
談完，臺燈廠的辦公室裏，茶臺邊，幾人聊天喝茶吹牛，好不愜意。
到了晚上，有姻親關系的臺燈廠的李老板，就和娃娃廠的張老板，兩人一起，花錢請姜落王闖吃飯，吃完飯去洗腳。
洗腳那店也是李老板的，看著正規，實則不算太正規，裏面幫忙洗腳捏腳的全是年輕小姑娘。
七八個小姑娘們在四人位的包廂裏站成一排，穿著統一的衣服和裙子，裙子下就是穿著絲襪的長腿。
王闖一看，當場臉就紅了。
姜落沒紅，紅不了一點兒，他如今對這些路數，十分反感，敬謝不敏。
他沒挑人，也沒讓人給他捏腳，也替王闖拒絕了，帶著王闖，起身準備走。
李老板怕招呼不周，也怕得罪人，揮退了那七八個小姑娘，連忙問姜落：“姜少不喜歡捏腳嗎？”
姜落笑笑：“家裏管得嚴，知道我在外面這樣，得打斷我的腿。”
這麽一說，李老板和張老板自然不好多勸什麽，說著招待不周，一起起身送他們。
等回了皇冠酒店，臉已經不紅的王闖不解：“幹嘛不捏腳啊，又不用我們花錢。”
兩人進電梯，姜落瞥瞥他：“你是只想捏腳？”
電梯裏有專門負責電梯的電梯員，王闖和姜落都沒說什麽。
等從電梯出來，走上地毯，王闖馬上道：“肯定只捏腳啊，還能幹嘛？”
嘀咕：“我還從來沒捏過腳呢。”
姜落輕笑了聲，擡手，撈了王闖的後頸，邊走邊捏著：“生意場上這些花頭精多得很，你最好給我把心思收一收。”
“捏什麽腳？捏著捏著抱著人小姑娘滾床上去？”
王闖馬上又臉紅了：“才沒有！”
“我才不會做這種事！”
姜落捏王闖後頸：“有我在，亂七八糟的東西你就別想了。”“我會替你爸媽，也替你未來老婆，好好看著你。”
王闖縮脖子：“你看著我，我也看著你。相互監督！”
姜落哼笑：“那我替我未來老婆謝謝你。”
作者有話說：
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註：霍宗濯的日用品換蘇聯飛機這個，取材自現實
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跟著，張老板就和姜落簽了訂單合同，用的張老板這裏的制式合同，合同也相對比較簡單，在姜落眼裏滿是漏洞。
不過這個年代麽，手寫的合同都能簽，不正規很正常。
姜落先訂了一萬的貨，首期交貨的數量是兩千個，但姜落提了一個要求：
他不給訂金，也不在娃娃開模生產的周期內交預付款，他只在娃娃從溫城發出、取得火車運貨單的時候，一次性付清首期兩千個娃娃的一萬四千塊。
張老板自然猶豫了，他從來沒有這樣簽過合同。
張老板和姜落商量：“預付或者訂金可以少一點，但要娃娃從溫城這邊發出之後才付錢，我們這裏沒有這個先例的呀。”
張老板：“我也不兜圈子，跟姜少你直說了吧，我也怕萬一娃娃發出了，你人跑了，這到時候……”
姜落淡定的：“有合同，你怕什麽？”
“合同上有我公司蓋的章，我跑了，你可以去告我。”
張老板為難：“我在溫城，你們在海城，告來告去也麻煩的呀。”
姜落：“我不在海城，我在溫城，最近我都會在溫城，你哪怕發貨了，我還在溫城，就住市裏的皇冠，你們隨時可以找到我。”
王闖不懂，也不會聊這些，就在旁邊看著聽著。
張老板自然還是不放心：“姜少，真沒這樣的，貨都發走了，說難聽了，萬一到時候我們找不到你人，這……”
姜落：“發貨的時候，我不在嗎？”
“你要把貨從火車站發去海城，你會在，我當然也在。”
“貨一發出去，火車開去海城，我就把錢付你，我怎麽跑？跑去哪兒？”
這麽一說，張老板琢磨了下，覺得有一定道理，但想來想去，最好，還是先付點定金。
但姜落流露出不耐，神情淡了，放下簽文件的筆，從桌邊起身，說：“既然張老板不信我，那算了。我周圍再找別的廠。”
“誒，別別。”
張老板招呼，自然不會讓快到嘴的鴨子飛了。
他好聲好氣地商量：“要開模，還要找工人趕制，這些都是需要成本的……”
姜落沒有流露任何神色，淡定轉身：“我再找別的廠。”
說著要走，還示意王闖：“走吧。”
王闖去拿剛剛擱在茶臺椅子那邊的娃娃。
張老板：“誒誒，別，別走別走，我沒有趕你們的意思，我絕對沒有這個意思。”
“生意麽，都是談出來的呀。”
“我們再聊聊，再聊聊。”
王闖“演戲”，對張老板說：“我們姜少有這功夫跟你聊聊，合同談下來，錢都不知道賺了多少了。”
又假裝大嘴巴，說：“也不怕告訴你，那娃娃，現在都賣脫銷了，等再上貨架賣，肯定不會只賣68。”
“你以為為什麽你說7塊，我們價都不還？”
“這生意，誰做誰穩賺，你們家不做，自然有人做。”
“王闖。”
姜落這時候已經走到門口打開了門。
張老板一個混生意場的，哪兒能想到自己被兩個十八歲的演上了。
他趕緊跑向門口，跑到姜落面前，合上門，再搭姜落的肩膀，摟著人往回走：“別別，別，姜少，我的錯我的錯，我腦子沒轉過彎，我的錯。”
“來，你坐，你坐。”
又招呼王闖：“你也坐，小兄弟。”
張老板想了又想，一咬牙：“這樣吧，你多少給點定金，意思一下。”
“不然我真的不放心。”
姜落這時想，這張老板也是個實在人，以他上一世接觸過的溫商，那腦子，轉得不要太活，也根本不會被他和王闖演上。
又想：哦，忘了，才90年。這個時候，可能溫城這邊的商人，還沒後來那麽精明。
而不管到底是腦子不夠轉還是沒那麽精明，姜落心裏明白，這年頭，出來賺錢的，每一個都在鉚足了勁兒談生意談單子。
溫城這邊，工廠那麽多，你做的我做，你不做的我也做，誰都不想生意是別人的，不是自己的。
說白了，張老板不是好忽悠，是為了賺錢為了促成生意，願意承擔一定的風險。
姜落抓住的，正是這一點。
姜落也假裝退了一步，淡定道：“這樣，我付你兩千訂金。”
“你要覺得行，兩千我當場付，付了我就簽合同。”
“合同簽了，我就等你們工廠開模，貨只要在溫城這邊一發出，我就馬上把錢付掉。”
姜落利落的：“你要覺得行，我們就簽合同，我掏錢。”
“你要覺得不行……”
張老板咬咬牙：“行，行，可以。”
姜落示意王闖，王闖掏包，包裏掏出一個厚厚的牛皮信封，遞給姜落。
姜落接過，信封裏點了點，抽出兩千人民幣，遞給張老板。
張老板一看，那厚度，信封裏少說也有三四萬，遠遠可以付首批兩千只娃娃的錢了，心裏多少放心了。
張老板接過錢，把錢擺到桌上，重新拿起合同，嘴上說：“姜少你看你也不缺錢，大款，這點貨款，小意思，分分鐘就付了。”
王闖在姜落的眼神示意下插嘴：“公司這麽規定的，我們有什麽辦法。”
“我們公司，都是這樣付款的。”
行吧。
張老板心嘆，低頭去簽合同。
姜落和王闖對了一眼，王闖聳聳眉，姜落不動聲色地吊了下唇角。
就這樣，付了兩千訂金，娃娃的生意談成了。
姜落和王闖也沒久坐，又喝了兩杯茶，茶臺邊隨便聊了會兒，就出來了，張老板送他們。
張老板邊走邊說：“我等會兒就把娃娃拿去設計部，讓他們畫圖去開模。”
“只要開模，後面生產，速度就快了，沒幾天就能把第一批兩千個娃娃做出來。”
又看看表，說：“快中午了，我請你們去餐廳吃頓飯吧？”
姜落走著，沒搭腔，王闖道：“還是不了，我們姜少這嘴實在太挑了，在海城好的吃多了。”
張老板一聽便道：“我請你們，肯定也吃好的啊。”
又招呼：“走走，開我的車，我去拿車。”
“還是不了。”
姜落這才開口，笑著：“下次吧，我們還有事。”
張老板琢磨怕不是還有別的生意要談，招呼道：“這裏的廠我都認識，是不是還要訂什麽啊？”
“我帶你們去啊。”
姜落就等這個，轉頭，看看張老板：“我還要訂個歐式的臺燈，有認識的做臺燈的廠嗎？”
張老板：“有，有，我帶你們去。”
馬上轉身：“我去開車。”
等張老板一走，王闖擠到姜落身邊，激動道：“艹了，這就談成了？！”
“就花兩千，談了幾萬的買賣？”
又說：“他要知道我們那信封裏全是白紙，壓根兒沒多少錢，不得吐血啊。”
姜落伸手在王闖腦袋上呼嚕了下：“激動什麽，回去說。”
王闖興奮：“我第一次知道還能這麽做生意的！”
幾年後，王闖就知道，這叫“空手套白狼”。
姜落心哼：這算什麽，跟霍宗濯空手套飛機比起來，這才哪兒到哪兒。
而這個時候的霍宗濯在哪兒？
在川城，見了川城航空公司的幾位領導，一起吃了頓飯，並告訴他們，他手裏有一臺蘇聯的154飛機。
川城航空如今剛好缺飛機，同意通過霍宗濯購入這架蘇聯的154。
今日與航空公司的高層吃飯，飯至尾聲，霍宗濯從包廂出來，去餐廳前臺結賬。
結賬，付錢、找零的時候，霍宗濯看見了夾在錢包裏的那張紙條，拿出來，又看了眼，放回去。
他想：也不知道這時候姜落在哪兒，有沒有回靜安營業部買股票。
過兩天他離開川城，還要再去趟溫城。
等回了海城，再去打聽下年輕男孩兒到底在哪兒吧。
這邊，姜落用同樣的套路，又談成了歐式臺燈的生意。
而這次簽合同的時候，對於發貨的同時再付款的提議，臺燈廠的老板沒有異議。
因為臺燈廠的老板想，姜少都和玩具廠的張老板談成了，張老板那麽精明的人，還能被坑嗎。
他都不怕先發貨再付款有任何問題，我有什麽好怕的。
再說了，臺燈廠老板想：給他們開車那本地人都說了，姜少他們住皇冠、包車、抽玉溪，餐廳都挑最好的吃，油錢都是一百一百的給。
就這種，肯定是大款啊，不是大款還敢這麽花？
是大款，就不怕，也不怕他跑了。
反正發貨的時候姜少肯定在。
他不在，他們也不可能發貨。
於是就這樣，一天時間，姜落和王闖談成了兩筆單子。
談完，臺燈廠的辦公室裏，茶臺邊，幾人聊天喝茶吹牛，好不愜意。
到了晚上，有姻親關系的臺燈廠的李老板，就和娃娃廠的張老板，兩人一起，花錢請姜落王闖吃飯，吃完飯去洗腳。
洗腳那店也是李老板的，看著正規，實則不算太正規，裏面幫忙洗腳捏腳的全是年輕小姑娘。
七八個小姑娘們在四人位的包廂裏站成一排，穿著統一的衣服和裙子，裙子下就是穿著絲襪的長腿。
王闖一看，當場臉就紅了。
姜落沒紅，紅不了一點兒，他如今對這些路數，十分反感，敬謝不敏。
他沒挑人，也沒讓人給他捏腳，也替王闖拒絕了，帶著王闖，起身準備走。
李老板怕招呼不周，也怕得罪人，揮退了那七八個小姑娘，連忙問姜落：“姜少不喜歡捏腳嗎？”
姜落笑笑：“家裏管得嚴，知道我在外面這樣，得打斷我的腿。”
這麽一說，李老板和張老板自然不好多勸什麽，說著招待不周，一起起身送他們。
等回了皇冠酒店，臉已經不紅的王闖不解：“幹嘛不捏腳啊，又不用我們花錢。”
兩人進電梯，姜落瞥瞥他：“你是只想捏腳？”
電梯裏有專門負責電梯的電梯員，王闖和姜落都沒說什麽。
等從電梯出來，走上地毯，王闖馬上道：“肯定只捏腳啊，還能幹嘛？”
嘀咕：“我還從來沒捏過腳呢。”
姜落輕笑了聲，擡手，撈了王闖的後頸，邊走邊捏著：“生意場上這些花頭精多得很，你最好給我把心思收一收。”
“捏什麽腳？捏著捏著抱著人小姑娘滾床上去？”
王闖馬上又臉紅了：“才沒有！”
“我才不會做這種事！”
姜落捏王闖後頸：“有我在，亂七八糟的東西你就別想了。”“我會替你爸媽，也替你未來老婆，好好看著你。”
王闖縮脖子：“你看著我，我也看著你。相互監督！”
姜落哼笑：“那我替我未來老婆謝謝你。”
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