第469章 新方案，合作擬定
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第469章 新方案，合作擬定
趙主管隨即笑容滿面道：“那個歌兒哈，你剛剛說是想怎麽著？找主播幫你帶貨是吧？”
說到正事兒，孔婉歌也顧不得解釋別的，點頭道：“沒錯，我們溫氏醫館東街口的兩家店最近在推一款保健類的新藥，名叫腸輕丸，已經有用戶試用過了，反響很好，我是想通過主播帶貨的形式，將我們這款藥品往外推一推。”
“年紀輕輕就能自己研發藥品了，不得了不得了，小白總眼光真是這個！”
趙主管給白臣武比了個大拇指。
孔婉歌：“？”
這位的話說得倒是沒什麽毛病，但聽著怎麽這麽怪呢？
白臣武輕咳一聲道：“趙哥，公司裏有沒有合適的主播，可以叫來一起看看。”
趙主管一拍手：“謔，那必須可以啊！你們在這等著，我去叫！”
說著沒等孔婉歌反應過來，他便風風火火地跑出去了。
孔婉歌：“……”
她剛想問問白臣武這個趙主管是怎麽回事，就見他又風風火火的回來了。
只不過這次他身後跟了十幾個漂亮的姑娘和帥氣的小夥子。
他一拍手，主播齊刷刷站成了一排。
“孔小姐看吧，除了正在直播的姑娘小夥兒，我們公司的主播我都叫來了，你隨意挑！”
這場面怎麽這麽怪呢。
孔婉歌尷尬扶額：“啊？倒也不必……”
她徑直問道：“你們這粉絲量最多的主播是誰？”
眾人異口同聲道：“天琦。”
只見一個白白凈凈的小夥舉起了手。
小夥還沒說話，趙主管就搶先道：“歌兒，天琦可是我們這業務能力最好的主播，就沒有他賣不出去的產品，他在全網有將近五百萬的粉絲呢。”
“才五百萬，還是有點少。”孔婉歌下意識的喃喃自語道。
可惜她的聲音雖低，趙主管還是聽個正著，他震驚道：“歌兒，五百萬粉絲不少了，你這是要準備完成多少的KPI啊？五百萬粉都不夠？”
孔婉歌心虛的伸出了三個手指：“三……千萬。”
趙主管楞住了，拍手讚嘆道：“歌兒，我真是越來越佩服你的勇氣了，三千萬銷售額，你是怎麽找上我們公司的？你應該去找茱莉亞這樣的大主播合作啊？”
話落，他又沖著白臣武討好的笑道：“小白總，我也不是說咱們公司不行，但條件在這擺著，確實有難度。”
旁邊的白臣武笑笑道：“趙哥客氣了，直播帶貨我不懂，這方面你是專家，你幫我學妹多參謀參謀。”
趙主管為難道：“小白總，巧婦難為無米之炊，這是真沒辦法。”
“如果咱們旗下所有主播一起賣呢？”孔婉歌插話道：“我來之前了解過咱們公司的資料，咱們之前做過很多場大型的保健藥品直播帶貨，數據都還不錯，這說明咱們的粉絲群體和我們的產品還是很匹配的，下單轉化應該不錯。”
“孔小姐的意思我明白，但就算如此，我們和大主播的粉絲量依舊有很大差距，我也不敢保證一定能有三千萬的銷售額。況且，您如果想要合作這麽多主播，除了抽成外，額外的坑位費怕是……”
孔婉歌明白，坑位費至少也要上千萬了。
可她只有八百萬的營銷預算。
只見她狡黠一笑，有條不紊地道：“趙主管誤會了，雖然這些主播我都需要，但真正開直播賣貨的主播我只需要天琦一個，其他人只要幫我打個廣告就可以。”
“打廣告？怎麽個打法？”趙主管之前從沒聽過這種帶貨模式，一時間有點懵。
“很簡單，在雙十一到來之前，我想請其他主播在自己的直播間賣貨的間隙，幫我的產品打個廣告，預熱一下，時間不用太長，兩分鐘左右就可以。”
“到時候我也會將一些顧客使用產品前後的對比圖、宣傳語、賣點話術發給大家，以供大家當預熱物料，但是產品名和售賣時間大家先不用說，以保持神秘感調動用戶好奇心積極性為主。”
“等到了雙十一當天，在天琦直播間真正開始售賣時，大家在配合說出產品以及可以購買的直播間，將所有粉絲引流到天琦的直播間即可。”
“哦，我明白了！”趙主管讚嘆道：“歌兒，還是你會算計啊，這樣一來，你既網羅了我們所有的粉絲，又節省了坑位費，針對其他主播，你只需要付一些廣告宣傳費就行了！”
孔婉歌笑笑：“我也就是提出這樣一個設想，具體還要看大家樂不樂意。”
說著，她看向那一排的主播道：“同意幫忙引流的小哥哥小姐姐，我承諾，給大家不低於六位數的勞務費。”
一個很萌的妹子立馬接話道：“孔姐姐，你是不知道我們每天直播有多累，眼下距離雙十一也就一周多了，如果只是每天幫忙宣傳兩分鐘，就能拿到六位數酬勞，反正我樂意。”
大部分主播也紛紛響應。
趙主管舉了舉手示意大家安靜後道：“歌兒，你想的很美好，大家也樂意配合，可惜這種模式畢竟是讓我們公司少賺錢了，還得需要老板點頭才行。”
他看了看白臣武，征詢道：“小白總，您看……”
白臣武笑著起身：“這事可以做，配合孔學妹引流的其他主播，她給你們的酬勞，公司就不抽成了，全都歸你們。”
“謝謝小白總！”所有主播全都喜笑顏開。
白臣武接著對孔婉歌道：“至於天琦這邊的直播，坑位費我們就不收了，銷售額分成你七我三，怎麽樣？”
“啊？”孔婉歌沒想到白臣武這麽大方，她最好的預期也只是四六而已，因此趕忙道：“這不行，我……”
白臣武卻徑直打斷她：“你聽我說完，我覺得你的營銷思路更值錢，”他笑了笑：“給你優惠的錢，全當我買你的idea了，這次的帶貨效果如果成功，一是對我們公司的宣傳也有很大幫助，二是也請學妹別介意我們以後覆刻你的營銷思路。”
孔婉歌知道白臣武這是變著法的幫她呢，她深吸了口氣，笑了笑：“放心學長，如果效果好，這套模式你拿去隨便用，以後要是有哪兒需要我的，也盡管提，我能幫的肯定幫！”
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趙主管隨即笑容滿面道：“那個歌兒哈，你剛剛說是想怎麽著？找主播幫你帶貨是吧？”
說到正事兒，孔婉歌也顧不得解釋別的，點頭道：“沒錯，我們溫氏醫館東街口的兩家店最近在推一款保健類的新藥，名叫腸輕丸，已經有用戶試用過了，反響很好，我是想通過主播帶貨的形式，將我們這款藥品往外推一推。”
“年紀輕輕就能自己研發藥品了，不得了不得了，小白總眼光真是這個！”
趙主管給白臣武比了個大拇指。
孔婉歌：“？”
這位的話說得倒是沒什麽毛病，但聽著怎麽這麽怪呢？
白臣武輕咳一聲道：“趙哥，公司裏有沒有合適的主播，可以叫來一起看看。”
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說著沒等孔婉歌反應過來，他便風風火火地跑出去了。
孔婉歌：“……”
她剛想問問白臣武這個趙主管是怎麽回事，就見他又風風火火的回來了。
只不過這次他身後跟了十幾個漂亮的姑娘和帥氣的小夥子。
他一拍手，主播齊刷刷站成了一排。
“孔小姐看吧，除了正在直播的姑娘小夥兒，我們公司的主播我都叫來了，你隨意挑！”
這場面怎麽這麽怪呢。
孔婉歌尷尬扶額：“啊？倒也不必……”
她徑直問道：“你們這粉絲量最多的主播是誰？”
眾人異口同聲道：“天琦。”
只見一個白白凈凈的小夥舉起了手。
小夥還沒說話，趙主管就搶先道：“歌兒，天琦可是我們這業務能力最好的主播，就沒有他賣不出去的產品，他在全網有將近五百萬的粉絲呢。”
“才五百萬，還是有點少。”孔婉歌下意識的喃喃自語道。
可惜她的聲音雖低，趙主管還是聽個正著，他震驚道：“歌兒，五百萬粉絲不少了，你這是要準備完成多少的KPI啊？五百萬粉都不夠？”
孔婉歌心虛的伸出了三個手指：“三……千萬。”
趙主管楞住了，拍手讚嘆道：“歌兒，我真是越來越佩服你的勇氣了，三千萬銷售額，你是怎麽找上我們公司的？你應該去找茱莉亞這樣的大主播合作啊？”
話落，他又沖著白臣武討好的笑道：“小白總，我也不是說咱們公司不行，但條件在這擺著，確實有難度。”
旁邊的白臣武笑笑道：“趙哥客氣了，直播帶貨我不懂，這方面你是專家，你幫我學妹多參謀參謀。”
趙主管為難道：“小白總，巧婦難為無米之炊，這是真沒辦法。”
“如果咱們旗下所有主播一起賣呢？”孔婉歌插話道：“我來之前了解過咱們公司的資料，咱們之前做過很多場大型的保健藥品直播帶貨，數據都還不錯，這說明咱們的粉絲群體和我們的產品還是很匹配的，下單轉化應該不錯。”
“孔小姐的意思我明白，但就算如此，我們和大主播的粉絲量依舊有很大差距，我也不敢保證一定能有三千萬的銷售額。況且，您如果想要合作這麽多主播，除了抽成外，額外的坑位費怕是……”
孔婉歌明白，坑位費至少也要上千萬了。
可她只有八百萬的營銷預算。
只見她狡黠一笑，有條不紊地道：“趙主管誤會了，雖然這些主播我都需要，但真正開直播賣貨的主播我只需要天琦一個，其他人只要幫我打個廣告就可以。”
“打廣告？怎麽個打法？”趙主管之前從沒聽過這種帶貨模式，一時間有點懵。
“很簡單，在雙十一到來之前，我想請其他主播在自己的直播間賣貨的間隙，幫我的產品打個廣告，預熱一下，時間不用太長，兩分鐘左右就可以。”
“到時候我也會將一些顧客使用產品前後的對比圖、宣傳語、賣點話術發給大家，以供大家當預熱物料，但是產品名和售賣時間大家先不用說，以保持神秘感調動用戶好奇心積極性為主。”
“等到了雙十一當天，在天琦直播間真正開始售賣時，大家在配合說出產品以及可以購買的直播間，將所有粉絲引流到天琦的直播間即可。”
“哦，我明白了！”趙主管讚嘆道：“歌兒，還是你會算計啊，這樣一來，你既網羅了我們所有的粉絲，又節省了坑位費，針對其他主播，你只需要付一些廣告宣傳費就行了！”
孔婉歌笑笑：“我也就是提出這樣一個設想，具體還要看大家樂不樂意。”
說著，她看向那一排的主播道：“同意幫忙引流的小哥哥小姐姐，我承諾，給大家不低於六位數的勞務費。”
一個很萌的妹子立馬接話道：“孔姐姐，你是不知道我們每天直播有多累，眼下距離雙十一也就一周多了，如果只是每天幫忙宣傳兩分鐘，就能拿到六位數酬勞，反正我樂意。”
大部分主播也紛紛響應。
趙主管舉了舉手示意大家安靜後道：“歌兒，你想的很美好，大家也樂意配合，可惜這種模式畢竟是讓我們公司少賺錢了，還得需要老板點頭才行。”
他看了看白臣武，征詢道：“小白總，您看……”
白臣武笑著起身：“這事可以做，配合孔學妹引流的其他主播，她給你們的酬勞，公司就不抽成了，全都歸你們。”
“謝謝小白總！”所有主播全都喜笑顏開。
白臣武接著對孔婉歌道：“至於天琦這邊的直播，坑位費我們就不收了，銷售額分成你七我三，怎麽樣？”
“啊？”孔婉歌沒想到白臣武這麽大方，她最好的預期也只是四六而已，因此趕忙道：“這不行，我……”
白臣武卻徑直打斷她：“你聽我說完，我覺得你的營銷思路更值錢，”他笑了笑：“給你優惠的錢，全當我買你的idea了，這次的帶貨效果如果成功，一是對我們公司的宣傳也有很大幫助，二是也請學妹別介意我們以後覆刻你的營銷思路。”
孔婉歌知道白臣武這是變著法的幫她呢，她深吸了口氣，笑了笑：“放心學長，如果效果好，這套模式你拿去隨便用，以後要是有哪兒需要我的，也盡管提，我能幫的肯定幫！”
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