Chapter 25
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Chapter 25
剛回到家，包都還沒放下，阮希音就接到薇薇安的電話。
過幾天在S市核心區某某酒店要召開一個創業者論壇會，由幾個大集團聯合舉辦。看起來只是去聽大佬們分享經驗，吹吹牛，卻是個接觸行業人士，拉投資的好機會。薇薇安就是打電話來跟阮希音商量參加這個創業者論壇會的事。
誠然，近幾年經濟波動，早期項目得到投資的概率小之又小，獲得展示機會的都是一些設立幾年的創業公司，大多已經有了比較亮眼的營業額，希望可以在獲得投資的同時尋找合適的合作夥伴。
阮希音和薇薇安創立的品牌VC相比下來只是個雛形，還遠遠沒有走到這一步，甚至要不要走這一步，都是個未知數。盡管如此，薇薇安依舊認為這是個難得的機會，一方面可以了解大佬的投資思考回路，積攢一些行業認知，另一方面，也有機會接觸一些人，指不定之後哪一天就能有合作。
在還未起步的時候積累，總比之後被趕鴨子上架來得束手無策好些，機會從來只留給有準備的人，不會剩給無知的人。
阮希音聽薇薇安滔滔不絕地分析著，不由自主地點點頭。
她真的很佩服薇薇安的行動力和規劃能力。在她們的創業項目中，她更像是揚帆的水手，薇薇安才是掌舵人，VC品牌的靈魂人物。就算是在取名的時候，她也堅持要把薇薇安的首字母放在前面。
她有自己的藝術追求，但在品牌公司摸爬滾打多年，又怎麽能不懂現實世界的殘酷。理想固然美好，現實卻只會冷眼相對，一頭熱的夢想那麽好實現，就不會成為大多數人翹首以盼的可望不可及，也不會顯得那麽熾熱且有魅力。她不是腦子發熱的人，她的世界裏也不只有理想，她清楚明白，市場上的好產品不少，但能抓住機會的人卻很少。
薇薇安卻不是那麽認為的，在她的視角來看，阮希音顯然是更關鍵的。市場營銷玩久了她才發現，沒有好的產品，再大的風把牛吹到天上，最終也難逃墜地的命運，沒有續航能力，再神乎其神的營銷也不過是曇花一現，給自己造了一個荒唐的夢。阮希音需要她，她更需要阮希音，沒有遇上這樣有才華又和自己志同道合的人，她一輩子都只會呆在一個品牌公司裏幹營銷。
薇薇安囑咐了阮希音幾句，阮希音很快就清楚了當天的主要任務——跟在薇薇安後面察言觀色，聽大佬講話，哪怕聽不懂，也要微笑著拍手，作點頭狀，以示尊重。
論壇會當天，阮希音挑了一件相對正式又不過分嚴肅的深色禮服，跟著薇薇安一同進入會場。
大廳金碧輝煌，人潮洶湧，但人人著裝得體，且款式整齊劃一，尤其是男士的西裝，都大差不差的顏色和樣式，人群並不顯得冗雜；一眼往去，總有幾個人三三兩兩地圍在一塊交談，形成了一個又一個的小圈，來賓按秩序進場，又形成新的交談圈，這些交談圈像海底的漩渦一般，有的消失了，不一會又在另一處興起。
薇薇安四處觀察著，伺機借助自己手中掌握的信息加入其中的一個圈。阮希音跟在她身後，茫然地觀察著四周陌生的環境和面孔。
一個熟悉的聲音在她耳邊不遠處響起。
“希音，沒想到你也來了。”聲音儒雅隨和，溫潤似一陣清風。
阮希音楞了一楞，先反應過來的卻是薇薇安。
薇薇安快速地扭頭，盯著來人，眼睛眨也不眨。她平時嘻嘻哈哈的挺悠閑，還間歇性地犯花癡癥，但在正經事上從來不馬虎。
她反應很快，問阮希音：“你們認識嗎？”
阮希音看向來人，他衣裝楚楚，臉上帶著禮貌性的微笑，確實是她認識的人。她擡手打了個招呼，對方也微笑著走近，她於是向薇薇安介紹：“這是我的大學同學，唐少先。”
沒有其他的了？薇薇安探究性地盯著阮希音的眼睛。難道你不知道他是幹什麽的嗎？
“這是我的好朋友和合夥人，薇薇安。”阮希音也向唐少先介紹，她註意到了薇薇安的眼神，但沒有明白她的意思。
阮希音茫然地眨了眨眼。薇薇安見狀，放棄從她那裏獲取更多的信息了。
“唐先生您好。”薇薇安主動伸手，唐少先也很爽快地握上。
“不知道celine有沒有跟你說過，我和她共同創建了一個香水品牌VC，今天來此，主要是為了交流創業經驗、獲取行業信息。”薇薇安說。
她如此直接，唐少先倒也沒多震驚。他禮貌性地笑了笑，松手後，從口袋裏拿出兩張卡片。一張遞給阮希音，一張給薇薇安。
“這是我的名片。”
阮希音收下，看了眼，掃過大概信息，放在了隨身的包裏。
薇薇安也接過名片，仔細端詳了一會。“H資本，唐少先。”她喃喃道：“celine，你之前怎麽不告訴我你有那麽厲害的同學啊！早點認識就好了。”
H資本可是國內金字塔尖的那批投資機構，而且唐少先的職級可不低啊！不管有沒有機會合作，這樣的人早點結交都挺好的。
阮希音知道薇薇安的想法，不過以她的視角看，她和唐少先，並不熟呀！也不清楚他為什麽會主動找他們說話。
“我今天來這，也是想發掘一些有潛力的項目。”唐少先清楚薇薇安的心思，也不再故弄玄虛，開門見山地說：“旁邊有個休息室，我們不妨去聊一聊，剛巧我最近也在關註時尚美妝方向的項目。”
薇薇安自然應允。阮希音跟著兩人來到休息室，裏面擺放著幾個小桌子，幾乎所有的桌子旁邊都坐滿了人。桌子擺著閃著PPT的電腦和紙質計劃書，創業者和投資者坐在一塊，誇大的聲音配合著誇張的手部動作，語言的藝術結合動作的絢爛，個個項目講得天花亂墜。
阮希音三人在最裏面的小桌坐下。薇薇安和阮希音同樣把商業計劃書等紙質資料放在桌上。
“你們兩個是合夥人，那你們的分工是？”
薇薇安說：“我負責品牌運營，celine把控調香和產品。”
“我看出來了。”唐少先翻開商業計劃書看了看，薇薇安打開電腦，飛速地調出了PPT，虛實結合地開始了宣傳。
虛的方面是，她確實講了許多似是而非的話，漫天星般誇著阮希音的種種成績，極力強調個人品牌制香的個性化和競爭力，雖然現在要成績沒成績，要口碑沒口碑，連品牌都才剛剛創立，可以說幾乎是要啥沒啥，但在薇薇安巧舌如簧的幾番渲染之下，未來的光明前途被無限放大，道路上的曲折被微縮到幾乎看不見，不知情的人真的會忍不住拍案叫絕、心向往之。
但唐少先哪裏是好糊弄的人，薇薇安也是一個深谙做事可以有點糊弄但不能全部糊弄的人，自然還是有些實實在在的東西的。
直覺、感受之類的東西很虛無縹緲，相比於認知、看法這些說不準的東西，大家更喜歡看清晰明確的數據。
薇薇安基於親朋好友的幫助和各種渠道收集了許多維度的數據，並對數據做了清理和詳細的分析，不僅包括市場規模、市占率等大平臺公開的數據，還有一些小範圍傳播的用戶行為、消費習慣、人群畫像的數據，連阮希音以及她個人的工作成績也是用賽事排名、產品銷售成績等明確的數據展現。
唐少先看著溫和，在工作上倒也不含糊，和薇薇安來回鬥了幾次法。
阮希音乖乖地坐在一旁，看著兩個神仙鬥法。
薇薇安說的她也有去了解，但她確實做不到像薇薇安這樣，稿子都不用看，數據張口就來，還順帶針對市場說上幾句邏輯嚴明的觀點。雖然唐少先一直保持著禮貌詢問的態度，但從他的微表情看，他總體上對薇薇安的觀點還是很讚同的。
“希音，你一直都不說話，是在想什麽嗎？”唐少先突然問她。
阮希音一直很專註，此時也很快反應了過來，淡定自若道：“對於市場，我和薇薇安溝通過很多次，她剛說的就是‘我們’的理解和看法。”
“好。我還想知道，你曾在全球最大的香水品牌工作，有那麽大的集團作靠山，發展無量，你為什麽要回國單幹呢？”
阮希音思索片刻，說：“在品牌公司工作總是受限的，獨立創作才能讓靈感自由飛翔。”
她看了眼唐少先，繼續說：“在品牌方工作，要依照它們提出的設想來進行創作，且針對特定的目標人群。回國單幹，一方面在於，我覺得這樣更自由，另一方面則是，我對香料的興趣離不開我中草藥對我的啟蒙，我一直希望可以將西式調香技巧和中式草藥相結合，國內的環境更有利於我的設想成真，畢竟國人更易接受這種傳統香味。”
唐少先點點頭，不禁感慨：“希音，這真的需要很大的勇氣啊！如果是我，我可能不會做這樣的決定。”
阮希音不知道回什麽，禮貌地笑了笑。
唐少先對市場很了解，但真說到調香相關的細節，他清楚，卻無法體會其中技術上的難度和奧妙，阮希音則從化學原理上開始解釋，由淺入深。唐少先點這頭，又提了幾個後期市場運營和品牌推廣方面的問題，薇薇安完美答下，他們相聊甚歡。
聊得差不多了，唐少先擡腕看了下表，說：“和你們聊的很開心，不過時間差不多了，活動要開始了，有幾個厲害的大佬等會要上臺講話，還有一些特別好的項目要展示，我打算去看看，你們呢？”
這個論壇會主要的目的就是以投資促進城市發展，活動過程中會有幾個市領導說一些場面話，展望一下美好未來，接下來一些比較有潛力的初創公司則會上臺展示公司業務，對接供應鏈上下游的業務，尋找可能的合作夥伴。
現在處於活動中間休息時間，一些人參加論壇會的主要目的就是在休息時間裏和業界的一些人保持一定聯系，活動流程裏的事他們反而不太關心，全靠活動結束後的自由交流時間吊著一口氣，舉辦活動的時候大多人都在養生或者刷手機。唐少先既然刻意提及活動，說明等會一定有他覺得特別有價值的東西。也許是好的項目，也許是他口中的大佬。
阮希音餘光瞥向薇薇安，詢問她的意思。
薇薇安回了她一個眼神，又問唐少先：“我和celine等會還沒有安排，你剛剛說等會有大佬要講話，是誰啊，活動手冊裏就簡單列了一下流程，我們根本不知道有誰要來。”
活動議程那小小一張紙上就簡單地列了一下：入場簽到、開場致辭、情況解讀、主體報告等基礎流程和時間，誰講，講什麽全然沒有提及，不清又不楚的。
唐少先禮貌地笑笑，沒有直接回答，只是說：“你們要是感興趣，也可以來看看。”
阮希音和薇薇安互看了一眼。兩人本來興趣不大的，唐少先這樣一說，她們說什麽也要去聽聽。
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剛回到家，包都還沒放下，阮希音就接到薇薇安的電話。
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誠然，近幾年經濟波動，早期項目得到投資的概率小之又小，獲得展示機會的都是一些設立幾年的創業公司，大多已經有了比較亮眼的營業額，希望可以在獲得投資的同時尋找合適的合作夥伴。
阮希音和薇薇安創立的品牌VC相比下來只是個雛形，還遠遠沒有走到這一步，甚至要不要走這一步，都是個未知數。盡管如此，薇薇安依舊認為這是個難得的機會，一方面可以了解大佬的投資思考回路，積攢一些行業認知，另一方面，也有機會接觸一些人，指不定之後哪一天就能有合作。
在還未起步的時候積累，總比之後被趕鴨子上架來得束手無策好些，機會從來只留給有準備的人，不會剩給無知的人。
阮希音聽薇薇安滔滔不絕地分析著，不由自主地點點頭。
她真的很佩服薇薇安的行動力和規劃能力。在她們的創業項目中，她更像是揚帆的水手，薇薇安才是掌舵人，VC品牌的靈魂人物。就算是在取名的時候，她也堅持要把薇薇安的首字母放在前面。
她有自己的藝術追求，但在品牌公司摸爬滾打多年，又怎麽能不懂現實世界的殘酷。理想固然美好，現實卻只會冷眼相對，一頭熱的夢想那麽好實現，就不會成為大多數人翹首以盼的可望不可及，也不會顯得那麽熾熱且有魅力。她不是腦子發熱的人，她的世界裏也不只有理想，她清楚明白，市場上的好產品不少，但能抓住機會的人卻很少。
薇薇安卻不是那麽認為的，在她的視角來看，阮希音顯然是更關鍵的。市場營銷玩久了她才發現，沒有好的產品，再大的風把牛吹到天上，最終也難逃墜地的命運，沒有續航能力，再神乎其神的營銷也不過是曇花一現，給自己造了一個荒唐的夢。阮希音需要她，她更需要阮希音，沒有遇上這樣有才華又和自己志同道合的人，她一輩子都只會呆在一個品牌公司裏幹營銷。
薇薇安囑咐了阮希音幾句，阮希音很快就清楚了當天的主要任務——跟在薇薇安後面察言觀色，聽大佬講話，哪怕聽不懂，也要微笑著拍手，作點頭狀，以示尊重。
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薇薇安四處觀察著，伺機借助自己手中掌握的信息加入其中的一個圈。阮希音跟在她身後，茫然地觀察著四周陌生的環境和面孔。
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阮希音楞了一楞，先反應過來的卻是薇薇安。
薇薇安快速地扭頭，盯著來人，眼睛眨也不眨。她平時嘻嘻哈哈的挺悠閑，還間歇性地犯花癡癥，但在正經事上從來不馬虎。
她反應很快，問阮希音：“你們認識嗎？”
阮希音看向來人，他衣裝楚楚，臉上帶著禮貌性的微笑，確實是她認識的人。她擡手打了個招呼，對方也微笑著走近，她於是向薇薇安介紹：“這是我的大學同學，唐少先。”
沒有其他的了？薇薇安探究性地盯著阮希音的眼睛。難道你不知道他是幹什麽的嗎？
“這是我的好朋友和合夥人，薇薇安。”阮希音也向唐少先介紹，她註意到了薇薇安的眼神，但沒有明白她的意思。
阮希音茫然地眨了眨眼。薇薇安見狀，放棄從她那裏獲取更多的信息了。
“唐先生您好。”薇薇安主動伸手，唐少先也很爽快地握上。
“不知道celine有沒有跟你說過，我和她共同創建了一個香水品牌VC，今天來此，主要是為了交流創業經驗、獲取行業信息。”薇薇安說。
她如此直接，唐少先倒也沒多震驚。他禮貌性地笑了笑，松手後，從口袋裏拿出兩張卡片。一張遞給阮希音，一張給薇薇安。
“這是我的名片。”
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薇薇安也接過名片，仔細端詳了一會。“H資本，唐少先。”她喃喃道：“celine，你之前怎麽不告訴我你有那麽厲害的同學啊！早點認識就好了。”
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阮希音知道薇薇安的想法，不過以她的視角看，她和唐少先，並不熟呀！也不清楚他為什麽會主動找他們說話。
“我今天來這，也是想發掘一些有潛力的項目。”唐少先清楚薇薇安的心思，也不再故弄玄虛，開門見山地說：“旁邊有個休息室，我們不妨去聊一聊，剛巧我最近也在關註時尚美妝方向的項目。”
薇薇安自然應允。阮希音跟著兩人來到休息室，裏面擺放著幾個小桌子，幾乎所有的桌子旁邊都坐滿了人。桌子擺著閃著PPT的電腦和紙質計劃書，創業者和投資者坐在一塊，誇大的聲音配合著誇張的手部動作，語言的藝術結合動作的絢爛，個個項目講得天花亂墜。
阮希音三人在最裏面的小桌坐下。薇薇安和阮希音同樣把商業計劃書等紙質資料放在桌上。
“你們兩個是合夥人，那你們的分工是？”
薇薇安說：“我負責品牌運營，celine把控調香和產品。”
“我看出來了。”唐少先翻開商業計劃書看了看，薇薇安打開電腦，飛速地調出了PPT，虛實結合地開始了宣傳。
虛的方面是，她確實講了許多似是而非的話，漫天星般誇著阮希音的種種成績，極力強調個人品牌制香的個性化和競爭力，雖然現在要成績沒成績，要口碑沒口碑，連品牌都才剛剛創立，可以說幾乎是要啥沒啥，但在薇薇安巧舌如簧的幾番渲染之下，未來的光明前途被無限放大，道路上的曲折被微縮到幾乎看不見，不知情的人真的會忍不住拍案叫絕、心向往之。
但唐少先哪裏是好糊弄的人，薇薇安也是一個深谙做事可以有點糊弄但不能全部糊弄的人，自然還是有些實實在在的東西的。
直覺、感受之類的東西很虛無縹緲，相比於認知、看法這些說不準的東西，大家更喜歡看清晰明確的數據。
薇薇安基於親朋好友的幫助和各種渠道收集了許多維度的數據，並對數據做了清理和詳細的分析，不僅包括市場規模、市占率等大平臺公開的數據，還有一些小範圍傳播的用戶行為、消費習慣、人群畫像的數據，連阮希音以及她個人的工作成績也是用賽事排名、產品銷售成績等明確的數據展現。
唐少先看著溫和，在工作上倒也不含糊，和薇薇安來回鬥了幾次法。
阮希音乖乖地坐在一旁，看著兩個神仙鬥法。
薇薇安說的她也有去了解，但她確實做不到像薇薇安這樣，稿子都不用看，數據張口就來，還順帶針對市場說上幾句邏輯嚴明的觀點。雖然唐少先一直保持著禮貌詢問的態度，但從他的微表情看，他總體上對薇薇安的觀點還是很讚同的。
“希音，你一直都不說話，是在想什麽嗎？”唐少先突然問她。
阮希音一直很專註，此時也很快反應了過來，淡定自若道：“對於市場，我和薇薇安溝通過很多次，她剛說的就是‘我們’的理解和看法。”
“好。我還想知道，你曾在全球最大的香水品牌工作，有那麽大的集團作靠山，發展無量，你為什麽要回國單幹呢？”
阮希音思索片刻，說：“在品牌公司工作總是受限的，獨立創作才能讓靈感自由飛翔。”
她看了眼唐少先，繼續說：“在品牌方工作，要依照它們提出的設想來進行創作，且針對特定的目標人群。回國單幹，一方面在於，我覺得這樣更自由，另一方面則是，我對香料的興趣離不開我中草藥對我的啟蒙，我一直希望可以將西式調香技巧和中式草藥相結合，國內的環境更有利於我的設想成真，畢竟國人更易接受這種傳統香味。”
唐少先點點頭，不禁感慨：“希音，這真的需要很大的勇氣啊！如果是我，我可能不會做這樣的決定。”
阮希音不知道回什麽，禮貌地笑了笑。
唐少先對市場很了解，但真說到調香相關的細節，他清楚，卻無法體會其中技術上的難度和奧妙，阮希音則從化學原理上開始解釋，由淺入深。唐少先點這頭，又提了幾個後期市場運營和品牌推廣方面的問題，薇薇安完美答下，他們相聊甚歡。
聊得差不多了，唐少先擡腕看了下表，說：“和你們聊的很開心，不過時間差不多了，活動要開始了，有幾個厲害的大佬等會要上臺講話，還有一些特別好的項目要展示，我打算去看看，你們呢？”
這個論壇會主要的目的就是以投資促進城市發展，活動過程中會有幾個市領導說一些場面話，展望一下美好未來，接下來一些比較有潛力的初創公司則會上臺展示公司業務，對接供應鏈上下游的業務，尋找可能的合作夥伴。
現在處於活動中間休息時間，一些人參加論壇會的主要目的就是在休息時間裏和業界的一些人保持一定聯系，活動流程裏的事他們反而不太關心，全靠活動結束後的自由交流時間吊著一口氣，舉辦活動的時候大多人都在養生或者刷手機。唐少先既然刻意提及活動，說明等會一定有他覺得特別有價值的東西。也許是好的項目，也許是他口中的大佬。
阮希音餘光瞥向薇薇安，詢問她的意思。
薇薇安回了她一個眼神，又問唐少先：“我和celine等會還沒有安排，你剛剛說等會有大佬要講話，是誰啊，活動手冊裏就簡單列了一下流程，我們根本不知道有誰要來。”
活動議程那小小一張紙上就簡單地列了一下：入場簽到、開場致辭、情況解讀、主體報告等基礎流程和時間，誰講，講什麽全然沒有提及，不清又不楚的。
唐少先禮貌地笑笑，沒有直接回答，只是說：“你們要是感興趣，也可以來看看。”
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