第68章 默契
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第68章 默契
會議室的長桌擦得鋥亮，一行人依次落座，沈文瑯目光掃過高途的方向，隨即不動聲色地收回視線，指尖在桌沿輕輕敲了敲，是他思考時慣有的節奏。
“那我們開始吧。”River拍了拍手，助理立刻打開投影儀，“先由我們的研發總監介紹一下新藥的基本情況。”
光束落在幕布上，映出“瑞心寧”三個大字。研發總監陳哲站起來微微躬身示意，聲音帶著科研人員特有的嚴謹，
“瑞心寧的活性成分是新型P2Y12受體拮抗劑，劑型是口服常釋片劑，有25mg和50mg兩種規格。適應癥主要是急性冠脈綜合征患者的抗血小板治療，包括接受PCI術（經皮冠狀動脈介入治療）和藥物治療的患者。”
他切換到下一頁，屏幕上跳出兩組對比柱狀圖，“療效方面與目前一線的氯吡格雷相比，瑞心寧的血小板抑制率提升了23%，起效時間縮短至30分鐘，對於急診PCI患者來說，黃金救治時間能縮短近一半，這也是瑞心寧的核心優勢。”
“安全性方面，三期臨床數據顯示，出血不良反應發生率比同類藥物低18%，特別指出一下顱內出血風險，僅為0.3%。對老年患者來說，瑞心寧的安全性優勢更明顯。”
沈文瑯忽然擡手，指尖指向幕布，“合並腎功能不全的患者數據呢？”
陳哲楞了一下，隨即反應過來，“沈總您是說CKD患者（慢性腎臟疾病的患者）？我們做了亞組分析，在3-4期CKD患者中，瑞心寧的血藥濃度波動比氯吡格雷小40%，不良反應發生率與普通人群無顯著差異，這頁後面有詳細數據，我給您切過去。”
“不用了...”沈文瑯目光不經意間瞥向高途，見他正專註記錄，側臉在投影光線下顯得格外認真，指尖在桌上輕輕一點，“繼續。”
“目前瑞心寧已獲得V國藥品監管局的上市許可，批件編號是VMPA-2025-0826，有效期至2035年，工廠產能對於滿足初期市場需求，沒有太大問題。”
匯報結束，會議室裏安靜了幾秒，沈文瑯端起面前的水杯，沒喝，只是指尖摩挲著杯壁，“數據做得很紮實。”視線不由自主的再次飄向高途，見他微微點頭表示讚同，嘴角幾不可見地上揚了一下。
陳哲看向高途，微笑道，“Theo，接下來的市場分析和合作目標講解，麻煩你了。”
高途合上筆記本，起身走到投影儀前，調出自己的PPT，第一頁是目標患者分析，“V國的ACS患者（急性冠脈綜合征）約有120萬，其中接受PCI術（經皮冠狀動脈介入治療）的患者年新增約15萬。我們按風險分層做了細分，高危患者約占30%，這類患者對強效抗血小板藥物的需求最迫切，也是瑞心寧的核心目標人群。”
他切換到市場地圖，“目標市場方面，優先覆蓋首都圈和東部沿海城市，這兩個區域的三甲醫院密度最高，心內科診療水平領先。我們做了渠道調研，這兩個區域的30家重點醫院裏，有22家的心內科主任曾在國際期刊發表過抗血小板治療的相關研究，對新型藥物的接受度高。”
在自己熟悉擅長的領域，自信沈穩，侃侃而談。沈文瑯註視著高途握著激光筆的手突然有一個細微的晃動，眼神就立刻挪回了演示稿上，那個小動作是高途強調重點時才會有的。
“合作目標分短期和長期。短期目標是上市後6個月內，進入至少15家重點醫院的藥品目錄；長期目標是18個月內，在該類藥物市場中，占有率達到15%，成為該治療領域的前三品牌。”
沈文瑯忽然微微前傾身體，這個細微的動作立刻被高途捕捉到，他講解的語速稍緩，與沈文瑯有一個短暫的眼神交流，仿佛在問“是否有疑問”，沈文瑯幾不可察地搖頭，示意他繼續，但目光中的讚賞卻顯而易見。
高途頓了頓，調出最後一頁，“為了達成目標，建議建立‘雙團隊協同’模式，由貴司負責渠道拓展和商業配送，我司負責學術推廣和臨床數據收集，雙方每周召開進度會，實時調整策略。”
PPT播放結束，高途關掉投影儀，走回座位。沈文瑯拿起桌上的合作計劃書，快速掃了一眼目錄，準確找到了“協同推廣模式”那一頁。這份完全符合自己閱讀習慣的計劃書，輕松解決了他大半時間都在看高途，沒怎麽聽演示講解的問題。
“很好。”沈文瑯把計劃書合上，推到桌中間，“貴司的方案很清晰，我完全認同。”
River眼睛一亮，顯然沒料到會這麽順利，“沈總您是說……”
“法務部會在三天內擬定好合同，到時候直接發給Theo先生。關於協同推廣模式，我建議下周就啟動第一次對接會，HS這邊由我牽頭，TP這邊麻煩Theo先生對接。”
沈文瑯頓了頓，目光落在高途身上，語氣裏有著幾分不易察覺的驕傲，“Theo先生剛剛對市場的講解，我覺得很精準，有他對接，我很放心。”
高途握著筆的手緊了緊，臉上卻依舊平靜，“謝謝沈總信任。”，擡起頭，迎上沈文瑯的視線，兩人目光交匯的瞬間，會議室裏的空氣仿佛都凝固了，一旁的杜穹把兩人之間心照不宣的默契看得分明。
River激動地站起來，“那太好了！我原本以為雙方要多磨合幾次，沒想到您這麽快就定了！”
“好的合作不需要過多拉扯。”沈文瑯回握River先生的手，目光卻越過他，落在高途身上。
離開的時候，沈文瑯狀似無意地走到高途身邊，用著只有兩個人才能聽清的音量道，
“期待合作，Theo先生。”
高途深吸一口氣，“我也是，沈總...”
杜穹看著眼前這幕，忽然明白了。
沈總哪裏是“色令智昏”，他分明是把公事私事都算得清楚明白，既抓住了賺錢的機會，又借此機會順理成章地接近高秘書。
國內的尋人啟事，這會兒估摸著應該已經撤了...
杜穹非常肯定的在心裏下了結論，這倆人有事兒！絕對有事兒！
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陳哲楞了一下，隨即反應過來，“沈總您是說CKD患者（慢性腎臟疾病的患者）？我們做了亞組分析，在3-4期CKD患者中，瑞心寧的血藥濃度波動比氯吡格雷小40%，不良反應發生率與普通人群無顯著差異，這頁後面有詳細數據，我給您切過去。”
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陳哲看向高途，微笑道，“Theo，接下來的市場分析和合作目標講解，麻煩你了。”
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沈文瑯頓了頓，目光落在高途身上，語氣裏有著幾分不易察覺的驕傲，“Theo先生剛剛對市場的講解，我覺得很精準，有他對接，我很放心。”
高途握著筆的手緊了緊，臉上卻依舊平靜，“謝謝沈總信任。”，擡起頭，迎上沈文瑯的視線，兩人目光交匯的瞬間，會議室裏的空氣仿佛都凝固了，一旁的杜穹把兩人之間心照不宣的默契看得分明。
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