廣交會（二）
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廣交會（二）
最先跳出來要簽訂合約的白頭鷹外商亞歷山大變戲法似的從口袋掏出了一張名片：“桃，這是廣告公司總經理的名片，如果你想換行，這裏會適合你的，他們公司有許多華裔在工作，完全沒有種族歧視。”
完全沒有是假的，不過那裏弱肉強食的氛圍更濃厚些，亞歷山大認為以桃的本事能做到如魚得水。
馬克也是簽訂合約的人之一，立刻跟上：“桃，約翰國也有這種公司，歡迎你來，待會兒我讓人給你送名片。”
高盧國的外商一聽，馬上擠出來說他也要加入送名片活動。
王水桃接過亞歷山大手中的名片，並對另外兩人表示自己很期待，送走了他們。
她端起搪瓷杯子喝了口水，說了那麽多話，口幹舌燥的。
接著又走到婺省糖業研究所攤位上，詢問道：“孟頌英呢？”
“孟工很早就出門了，應該在工業品展區。”
王水桃踟躕片刻，沒急著過去，反而去找了食品區的展會負責人周素芝。
“周經理。”她打了個招呼。
開展第一天，周素芝正是忙得焦頭爛額的時候，場館明明是一切都準備妥當才開放的，可今天忽然就冒出一堆問題來。
有個廠子早早就完工了，問了好幾次都說準備得妥妥的，絕對沒問題，開門前忽然跳出來說展板松動，要延遲開展，問他要多久，周素芝心想一兩個小時或者半天，開口就說要三天後，被她一陣怒吼，才改口說下午就能開展。
周素芝憤憤地將他們廠拉進了黑名單，這麽不上心，下回別來了。
然後電源也出了故障，茶葉那邊是出口大戶，忽然好幾個攤位都斷電了，查了半天是插座接觸不良，周素芝頭頂青筋一個個看著他們把插頭摁進去才離開。
還有一個說是就要小攤位，他們的客戶早就電話聯系好了，就是簽個單的問題，也算是來幫把手給展會增添兒業績來的。本來就只來了個二世祖，坐在那裏翹著二郎腿抖抖抖的，過了沒一會兒忽然哭喪著臉跑過來說客戶逃單了。
問怎麽辦。周素芝憋著氣：“能怎麽辦？這裏是展會！遍地是客戶，你倒是去拉客啊！”
那人說展位上什麽都沒準備，宣傳冊、價目表還是昨天晚上只用半個鐘頭隨手塗出來的。
周素芝又一次怒吼：“那就趕緊滾回去做！”
這是沒有備用選項的，只能捏著鼻子在後面甩鞭子催促他們盡快解決問題。
還有些出了問題比如安排的參展人員臨時遲到、請假，導致展位人手不足；或者工作人員與客戶溝通時一問三不知，產品報價報錯、政策解讀錯誤、等等的，只要是後面有廠子嗷嗷待哺等著的，立刻就被換掉了。
這次的展會是一定要做出成績，還得是好成績來的。
展會是提前許久就開始選廠的，一直到開展前那是強調了又強調，一定要給展品運輸留足充分的時間，結果就是除了展品延遲到達，展會開幕後才能到的問題。
再不然就是展品在運輸或擺放中損壞，畢竟有些是易碎品，磕碰一下品相就受損了；還有的設備零件太小了，運輸過程的震動就會導致丟失；或者就是空間想象能力不足，到了這裏之後發現之前提供的尺寸根本放不下你展品，無法按原定計劃展示。
反正一大堆的問題，只有想不到，沒有發生不了的。
除此之外，就是兩方人員接觸問題。
那些從來沒接觸過外商，但產品相當過硬的，因為不自信，準備不足，應付不了激增的咨詢量，導致部分外商等待過久的，周素芝還得去調人，可這種既能滿足廠方介紹產品的需求又能和外商溝通的人才哪兒那麽好找，只能說盡力而為。
還有參展方和參展方鬧矛盾了，外商和外商起沖突了，參展方和外商說不通話，但堅韌不拔地克服困難用國際通用手勢吵起來了。
周素芝恨他們有這樣的毅力不用在正道兒上！
還有抱怨衛生間清潔不及時的。
周素芝是有經驗的，知道這樣的情況會維持一整個月的時間，她恨不得自己一個人掰成兩個，不，八個，不不，八百個用，這樣才能勉強應付過去。
她記性也是極佳的，而且王水桃還是最後加塞進來的，所以在一團亂麻的時候還能記得這是珍珠糖廠的廠長。
她把手上的活兒交給助手，讓他先去忙，問道：“王廠長，有什麽問題嗎？”
同時在心裏祈禱：千萬不要有問題，千萬不要有問題，真的忙不過來了！
王水桃手上捏著一刀紙，是厚厚的合同合集，遞給了周素芝：“周經理，珍珠糖廠的情況你也是知道的，只是一個縣城的小廠，而且正在經歷改革，目前放在縣資委，就等著哪個人大發善心買走呢，情況很不好。不過這是今天我們廠子簽訂的合同，您看看。”
有好消息，周素芝疲憊的臉上也重新有了光澤，她沒細看別人廠子的合同，隨手翻了兩下，知道是真的，有公章就行了：“王廠長真是能人，難怪兩家大糖廠都強力推薦你們廠子，倒是我有眼不識泰山了。”
她以為王水桃是來打臉的，不過有業績就好，打就打吧，唾面自幹的事兒她也沒少幹，能賺到香香的外匯就行。
王水桃見她誤會，忙解釋道：“周經理，我不是這個意思。我是說，我們國家在食品行業，或許還有手工行業都有自己的優勢在。這些合同，我是以純天然無汙染的口號拿下的，但這樣的優勢我想別的廠子也能有，特別是小廠，沒有大批量能夠壓成本的優勢，但都在小地方，山清水秀，是不是？”
周素芝眼睛一亮，這倒是是個好主意，既然外國佬吃這套，那就用嘛，不抓老鼠，貓吃什麽呢。
只是小廠……展會上不怎麽有啊。
手工藝品展區倒是有不少老手藝傳承人，比如蘇繡什麽的，前兩年的展會上，單是一副雙面繡，就賣出過十萬刀。
那些就不是什麽流水線做出來的大批量產品了，但和小廠呢又不搭邊。
周素芝看向王水桃，討教道：“王廠長，您是有本事的人，要是有什麽主意盡管說。”
王水桃沈吟片刻，說道：“好，我的意思是可以成立一個綠色商會，加入的成員都要經過資格審核，產品不達標的不能進來，目前主要就專攻外匯，周經理您覺得呢？”
周素芝一把拉過王水桃：“跟我走！”
她敲了敲門。
“進來。”
周素芝帶著王水桃進去了：“李秘書長，這是王水桃，珍珠糖廠的廠長，剛剛拿下了整整十八份單子，她有個提議，我覺得相當可行，不知道您有沒有時間。”
這次展會十分要緊，今天又是第一天，所以李秘書長才會在這裏坐鎮，不然還沒這麽方便。
老人摘下老花鏡，看向王水桃，有些訝異地發現這是一個相當年輕的小姑娘。
王水桃有些激動，手心都泛起一層薄汗：“李秘書長好。”
她還是第一次見這種級別的人呢，像是回到了小學一年級剛入學的時候，見到講臺上的班主任，即使微笑著看過來，心裏還是毛毛的。
李啟明是了解周素芝的，不是一個無的放矢的人，相當穩重，便只是溫和地讓兩人坐下，又端過來兩只杯子，泡了兩杯茶放在兩人身前。
“都辛苦了，喝杯茶提提神。”
“不辛苦不辛苦。”
王水桃捧寶貝似的抿了一小口，被燙到了，頓時冷靜不少。
然後又從前幾天的準備開始說起，說到找了以前合作過的外商幫忙做內應，又給了點錢讓居民樓頂樓的住戶幫忙插旗子，再到高談闊論發掘痛點找出優勢賣出白糖紅糖。
最後說道剛才建立商會的提議，正經把它當回事兒來做。
李啟明靜靜聽著，不出聲，但能看出聽得十分認真，他在心中思索，建立商會。
商會，或是行業協會或是地域性協會。
古代時就有了，那是也叫行會，行幫，最早的雛形甚至可以追溯到隋唐時期。當時的商業與手工業繁榮，便出現了按行業聚居的“行”，長安就有織錦行，金銀行。
南北宋時期，更是興盛起來，行會的數量大幅增加，北宋時光是汴京就有一百六十多行。於是，行業章程也應運而出。
這還只是行業性協會，明清時，晉商，徽商，粵商便出現了，這些商幫遍布各行各業，通過會館內部整合資源，互幫互助。
若是建立商會，那影響力就太大了，這是一個巨大的關系網，甚至可以說會決定一個行業的前進方向。
李啟明問道：“若是按照王同志的提議，現在這些大廠直接參加進去行不行呢？這樣更方便也更快捷。”
這種事王水桃當然也能想明白。
不過……
“李秘書長，建立這個綠色商會，一來，我是想宣傳一下咱們國家，既然目前技術方面暫時落後，那麽我們國家就要有別的形象名片，青山綠水就很好，也許還能發展一下旅游業。
而手工藝品，則是文化宣傳，賣貨的時候總得說一下賣點，比如這是我們什麽什麽皇帝怎麽最喜歡的了。如今封建時代都過去了，那些皇帝生前享受了這麽多民脂民膏，現在拿出來能賺一分外匯都是好的。而且，還是對旅游業很有幫助。
至於大廠，我的意見是，最好是小廠，我們珍珠糖廠就是小廠，不瞞您說，這些天是比以前要難過的。我們還好些，有瑞典的單子撐著，別的……”
她哽咽了一下，沒能說下去。
“我知道，日子總要往前走，但是大廠有別的優勢，有好的機子，有流水線，能壓低成本，薄利多銷。可小廠還有什麽呢？小廠去玩價格戰就是死路一條，可不玩也是死路一條。我也是想著要是能有別的路可走，那就試一試。”
說到動情處，王水桃也不禁紅了眼眶。
工人們的惶恐不安和無精打采都被她看在眼裏，時代要前進，陣痛無法避免，可要是能減輕一點疼痛也是好的。
唉，李啟明在心底嘆了口氣，不過面色卻是緩和了許多，都是為了老百姓著想，是個好廠長啊。
但是……
“王同志，你的心情我能理解，不過你要明白，這個商會只有小廠是辦不起來的。”
或者說只有小廠的商會辦起來也沒用。
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最先跳出來要簽訂合約的白頭鷹外商亞歷山大變戲法似的從口袋掏出了一張名片：“桃，這是廣告公司總經理的名片，如果你想換行，這裏會適合你的，他們公司有許多華裔在工作，完全沒有種族歧視。”
完全沒有是假的，不過那裏弱肉強食的氛圍更濃厚些，亞歷山大認為以桃的本事能做到如魚得水。
馬克也是簽訂合約的人之一，立刻跟上：“桃，約翰國也有這種公司，歡迎你來，待會兒我讓人給你送名片。”
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王水桃踟躕片刻，沒急著過去，反而去找了食品區的展會負責人周素芝。
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有個廠子早早就完工了，問了好幾次都說準備得妥妥的，絕對沒問題，開門前忽然跳出來說展板松動，要延遲開展，問他要多久，周素芝心想一兩個小時或者半天，開口就說要三天後，被她一陣怒吼，才改口說下午就能開展。
周素芝憤憤地將他們廠拉進了黑名單，這麽不上心，下回別來了。
然後電源也出了故障，茶葉那邊是出口大戶，忽然好幾個攤位都斷電了，查了半天是插座接觸不良，周素芝頭頂青筋一個個看著他們把插頭摁進去才離開。
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問怎麽辦。周素芝憋著氣：“能怎麽辦？這裏是展會！遍地是客戶，你倒是去拉客啊！”
那人說展位上什麽都沒準備，宣傳冊、價目表還是昨天晚上只用半個鐘頭隨手塗出來的。
周素芝又一次怒吼：“那就趕緊滾回去做！”
這是沒有備用選項的，只能捏著鼻子在後面甩鞭子催促他們盡快解決問題。
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這次的展會是一定要做出成績，還得是好成績來的。
展會是提前許久就開始選廠的，一直到開展前那是強調了又強調，一定要給展品運輸留足充分的時間，結果就是除了展品延遲到達，展會開幕後才能到的問題。
再不然就是展品在運輸或擺放中損壞，畢竟有些是易碎品，磕碰一下品相就受損了；還有的設備零件太小了，運輸過程的震動就會導致丟失；或者就是空間想象能力不足，到了這裏之後發現之前提供的尺寸根本放不下你展品，無法按原定計劃展示。
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除此之外，就是兩方人員接觸問題。
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周素芝是有經驗的，知道這樣的情況會維持一整個月的時間，她恨不得自己一個人掰成兩個，不，八個，不不，八百個用，這樣才能勉強應付過去。
她記性也是極佳的，而且王水桃還是最後加塞進來的，所以在一團亂麻的時候還能記得這是珍珠糖廠的廠長。
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王水桃手上捏著一刀紙，是厚厚的合同合集，遞給了周素芝：“周經理，珍珠糖廠的情況你也是知道的，只是一個縣城的小廠，而且正在經歷改革，目前放在縣資委，就等著哪個人大發善心買走呢，情況很不好。不過這是今天我們廠子簽訂的合同，您看看。”
有好消息，周素芝疲憊的臉上也重新有了光澤，她沒細看別人廠子的合同，隨手翻了兩下，知道是真的，有公章就行了：“王廠長真是能人，難怪兩家大糖廠都強力推薦你們廠子，倒是我有眼不識泰山了。”
她以為王水桃是來打臉的，不過有業績就好，打就打吧，唾面自幹的事兒她也沒少幹，能賺到香香的外匯就行。
王水桃見她誤會，忙解釋道：“周經理，我不是這個意思。我是說，我們國家在食品行業，或許還有手工行業都有自己的優勢在。這些合同，我是以純天然無汙染的口號拿下的，但這樣的優勢我想別的廠子也能有，特別是小廠，沒有大批量能夠壓成本的優勢，但都在小地方，山清水秀，是不是？”
周素芝眼睛一亮，這倒是是個好主意，既然外國佬吃這套，那就用嘛，不抓老鼠，貓吃什麽呢。
只是小廠……展會上不怎麽有啊。
手工藝品展區倒是有不少老手藝傳承人，比如蘇繡什麽的，前兩年的展會上，單是一副雙面繡，就賣出過十萬刀。
那些就不是什麽流水線做出來的大批量產品了，但和小廠呢又不搭邊。
周素芝看向王水桃，討教道：“王廠長，您是有本事的人，要是有什麽主意盡管說。”
王水桃沈吟片刻，說道：“好，我的意思是可以成立一個綠色商會，加入的成員都要經過資格審核，產品不達標的不能進來，目前主要就專攻外匯，周經理您覺得呢？”
周素芝一把拉過王水桃：“跟我走！”
她敲了敲門。
“進來。”
周素芝帶著王水桃進去了：“李秘書長，這是王水桃，珍珠糖廠的廠長，剛剛拿下了整整十八份單子，她有個提議，我覺得相當可行，不知道您有沒有時間。”
這次展會十分要緊，今天又是第一天，所以李秘書長才會在這裏坐鎮，不然還沒這麽方便。
老人摘下老花鏡，看向王水桃，有些訝異地發現這是一個相當年輕的小姑娘。
王水桃有些激動，手心都泛起一層薄汗：“李秘書長好。”
她還是第一次見這種級別的人呢，像是回到了小學一年級剛入學的時候，見到講臺上的班主任，即使微笑著看過來，心裏還是毛毛的。
李啟明是了解周素芝的，不是一個無的放矢的人，相當穩重，便只是溫和地讓兩人坐下，又端過來兩只杯子，泡了兩杯茶放在兩人身前。
“都辛苦了，喝杯茶提提神。”
“不辛苦不辛苦。”
王水桃捧寶貝似的抿了一小口，被燙到了，頓時冷靜不少。
然後又從前幾天的準備開始說起，說到找了以前合作過的外商幫忙做內應，又給了點錢讓居民樓頂樓的住戶幫忙插旗子，再到高談闊論發掘痛點找出優勢賣出白糖紅糖。
最後說道剛才建立商會的提議，正經把它當回事兒來做。
李啟明靜靜聽著，不出聲，但能看出聽得十分認真，他在心中思索，建立商會。
商會，或是行業協會或是地域性協會。
古代時就有了，那是也叫行會，行幫，最早的雛形甚至可以追溯到隋唐時期。當時的商業與手工業繁榮，便出現了按行業聚居的“行”，長安就有織錦行，金銀行。
南北宋時期，更是興盛起來，行會的數量大幅增加，北宋時光是汴京就有一百六十多行。於是，行業章程也應運而出。
這還只是行業性協會，明清時，晉商，徽商，粵商便出現了，這些商幫遍布各行各業，通過會館內部整合資源，互幫互助。
若是建立商會，那影響力就太大了，這是一個巨大的關系網，甚至可以說會決定一個行業的前進方向。
李啟明問道：“若是按照王同志的提議，現在這些大廠直接參加進去行不行呢？這樣更方便也更快捷。”
這種事王水桃當然也能想明白。
不過……
“李秘書長，建立這個綠色商會，一來，我是想宣傳一下咱們國家，既然目前技術方面暫時落後，那麽我們國家就要有別的形象名片，青山綠水就很好，也許還能發展一下旅游業。
而手工藝品，則是文化宣傳，賣貨的時候總得說一下賣點，比如這是我們什麽什麽皇帝怎麽最喜歡的了。如今封建時代都過去了，那些皇帝生前享受了這麽多民脂民膏，現在拿出來能賺一分外匯都是好的。而且，還是對旅游業很有幫助。
至於大廠，我的意見是，最好是小廠，我們珍珠糖廠就是小廠，不瞞您說，這些天是比以前要難過的。我們還好些，有瑞典的單子撐著，別的……”
她哽咽了一下，沒能說下去。
“我知道，日子總要往前走，但是大廠有別的優勢，有好的機子，有流水線，能壓低成本，薄利多銷。可小廠還有什麽呢？小廠去玩價格戰就是死路一條，可不玩也是死路一條。我也是想著要是能有別的路可走，那就試一試。”
說到動情處，王水桃也不禁紅了眼眶。
工人們的惶恐不安和無精打采都被她看在眼裏，時代要前進，陣痛無法避免，可要是能減輕一點疼痛也是好的。
唉，李啟明在心底嘆了口氣，不過面色卻是緩和了許多，都是為了老百姓著想，是個好廠長啊。
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