總結原因
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總結原因
一連三天，除了開張那天那個貴婦買的五件衣服之外，周晴只賣出了一件衣服。
這樣下去可不行啊！
周晴蹙眉深思，尋思著問題究竟出在什麽地方。
“要不，就算了吧，大不了還是回廠裏幹食堂去！”司炎勸她。
周晴可不幹!
開弓沒有回頭箭，自己既然開了店，肯定就要把生意做好，不能說遇見一點挫折就退縮吧。
再說了，這店裏生意不好，肯定是有原因的。
因為她仔細觀察過了，隔壁杜鵑的生意，就好得很，一天能成交五六單，七八單的樣子。
自己賣的服裝款式肯定是沒問題的。
價格麽，雖然小貴，可是，這可是市中心，來店裏逛的一看就是有錢人，肯定都是能買得起的。
既然如此，那奧妙到底在什麽地方呢？
周晴決定，下午沒事的時候，到杜鵑店裏去看看。
如果她願意告訴自己的話，最好問問她。
於是，吃過午飯後，她就開始到杜鵑的店裏逛了。
見她來了，杜鵑非常熱情，搬了凳子給她坐：“來來，嗑瓜子嗑瓜子！”、、
杜鵑把一袋五香瓜子放在桌上招呼她。
周晴就說：“生意不好，也沒什麽人，我就來你店裏逛逛！”
“這個點，生意不好很正常的！”杜鵑安慰她。
兩人一邊嗑瓜子，一邊拉家常。
說不到幾句話，店裏就會來一個人，然後杜鵑就回去招呼。
一會功夫，就來了三波四個顧客，而杜鵑居然成交了兩單。
這讓周晴羨慕不已。
奇怪，她究竟是怎麽做到的？
想到這裏，她就有心問一問。
於是，等到顧客走後，周晴就嘆了口氣：“哎，杜鵑，你說，我這店裏，每天來的人也不少，怎麽就賣不出去東西呢？”
杜鵑楞了楞：“這個我可就不清楚了，我只賣過珍珠，沒賣過服裝呢，所以，在這方面，可沒經驗。”
周晴一想也是，畢竟珍珠和衣服是兩碼事。
於是，她岔開了話題：“杜鵑，這些珍珠，你都是在本省進的貨嗎？”
“哪裏，我自己家裏養的！”
“怎麽？你家開養殖場？”
杜鵑笑道：“是啊，所以，我的珍珠不光零賣，而且批發，我的生意，不光是靠店裏的顧客，我有時候還出去跑呢。”
周晴忍不住道：“杜鵑，你可真能幹啊，你今年多大？”
“我今年二十，不過，我從小就跟著家裏人學做生意，我們家世世代代都是做珍珠生意的。”杜鵑把一粒瓜子殼扔進了桌子上的煙灰缸裏。
原來人家是生意世家，周晴暗暗感嘆。
看來，任何事情都是需要幾代人的積累的。
自己家裏世世代代是農民，只有在種莊稼上能夠跑贏別人，哎！
不知不覺，又到了傍晚了。
周晴見有人進了自己的店，急忙趕了回去。
來者是一個二十多歲的摩登女郎，戴著時尚的太陽鏡，正在看架子上掛的一件藍色短外套。
不等周晴開口招呼，女郎就說：“這件我要了，幫我包起來吧。”
周晴答應了一聲，幫她包了起來，卻沒有多高興。
因為這個屬於自然銷售，不是她努力的結果。
而自己剛才在隔壁看見的，杜鵑的生意，才是人家真正靠一張嘴做出來的。
所謂的銷售，就是要引導顧客買東西。
如果顧客本來想買的就買，本來不想買的就不買，那銷售人員不就變成純粹的收銀員了嗎。
盡管周晴上輩子沒做過銷售，可是也明白這個道理。
到了晚上，司炎又興沖沖地騎著摩托車給她送飯。
一進門，司炎就道：“我今天給你做的牛肉酥餅。”
周晴嗯了一聲。
司炎這次沒帶保溫桶，只是拎了個塑料袋子。
“我騎摩托車，快速度的，也就十來分鐘就到了，這餅在袋子了放著，還沒涼呢，趕緊吃。”司炎將袋子放在桌上打開了。
周晴不忍拂了他的好意，就拿起一塊餅，咬了一口。
可是，她心裏耽著心事，吃起來就沒那麽香。
“怎麽，餅做得不好吃嗎？”司炎一臉的關切。
周晴勉強笑道：“不是，我只是心情有點不好。”
“怎麽回事？跟我說說？”
“生意太差了——”周晴老老實實地說。
“這不是才開的店麽，進來的人少，生意差點很正常吧。”司炎溫言道。
周晴搖了搖頭：“真要是進店的人少，那我還沒那麽愁了，我愁的是，進店的人不少，一天有時候都能進十來個人，可就是沒人買啊！”
“那——逛街麽，人們都喜歡進店看看，不一定都買的吧。”司炎也有些茫然，顯然，他也是不懂生意經的。
“可問題是，人家杜鵑店裏進來十個人，有八個都買了，可是我店裏進來十個人，只有一個買的，你說我急不急啊！”周晴嘆息道。
“再急，你也得吃飯！”司炎用命令的口氣說。
周晴點了點頭，一邊喝水，一邊將牛肉餅吃完了。
司炎笑道：“我現在去買點水果，等會，估計街上的人也就少了，我騎車帶你回你們廠玩去，你去見見你姐姐妹妹，還有麗麗她們，心情或許就好些了。”
聽了他的話，周晴不由得精神一振。
自己離開廠也有幾天了，還真有點想念她們了。
於是點了點頭：“那你多買些蘋果，她們都喜歡吃蘋果！”
司炎嗯了一聲，轉身離去。
過了大概一個小時，他拎著一網兜水果回來了：“周晴，咱們走吧！”
周晴於是鎖了店門，來到了門口，坐上了司炎的摩托車。
上輩子，小時候，她也沒少做摩托車。
可是，這次坐的感覺，卻截然不同。
摟著司炎強壯的腰，心裏別提多踏實多帶勁了。
摩托車一路風馳電掣，不一會，就把周晴帶到了東風服裝廠。
下了車，周晴笑道：“她們這會子，肯定是在食堂裏吃飯呢，走，我們去嘗嘗我姐夫做的油炸雞柳。”
“怎麽，你還沒吃飽啊？”司炎驚問。
周晴道：“吃飽了，也不妨礙我門再吃一點啊！”
說完，她就拉著司炎的手往廠裏走。
這時候，傳達室的大爺笑瞇瞇地道：“哎呦，這不是周晴麽，帶你對象回來玩的？”
“是呢，大爺！”周晴回答的聲音又脆又亮。
司炎嘿嘿一笑，那表情，得意極了。
來到食堂，遠遠的，就看見炸雞柳的窗口裏，邱超和周月穿著白衣服，忙得團團轉的身影。
周晴走上前去，只見窗口邊已經沒人打雞柳了，就輕輕敲了敲窗口。
周月擡頭，一眼看見妹妹，立刻眉開眼笑：“周晴，你怎麽有空回來了？”
“姐，你先給我打點炸雞柳，再給我兩雙筷子，一個碟子！”
周月急忙拿了碟子，裝了一大碟子雞柳，又拿了兩雙款子，遞出了窗口。
看了司炎一眼，周月笑道：“司炎，你今天怎麽有空啊？”
“大姐，你妹妹想回來，我能不陪著嗎？”司炎微笑道。
聽見司炎這一聲大姐，周月笑得合不攏嘴，她是真心為自己的妹妹高興。
再看邱超，卻在那裏悶頭幹活，好像沒看見周晴一樣。
周晴也不計較，只是帶著司炎，往楊麗麗和周星的座位邊去。
楊麗麗一眼看見兩人，就高興得站起來直招手。
待兩人走近之後，楊麗麗就大聲道：“周晴啊，你一去好幾天，可想死我了。”
周晴心裏微微一酸，她其實也很想念楊麗麗，於是就握著她的手，緊緊的不肯松開。
見姐姐來了，周星也是一臉的高興，她拉了兩張椅子：“二姐，司軍醫，你們趕緊坐下來吃飯。”
這時候，周晴看了李媛媛一眼，卻見李媛媛耷拉個臉，眼皮都沒擡一下，只是淡淡地說：“周晴，回廠裏玩啊！”
周晴答應了一聲，就坐了下來，拉著楊麗麗的手說起話來。
“周晴，快給我們說說，這幾天，你的生意怎麽樣？”楊麗麗問。
“剛開始做，也沒什麽生意，你和周星現在住一起了嗎？”
楊麗麗點了點頭：“已經住在一起了，我們現在可是同吃同住，關系好得很。”
“周星還小，你凡事要多教教她。”周晴有些不放心地叮囑。
楊麗麗就說：“這還用得著你說啊，我對周星，絕對是當成你的！”
這時候，李媛媛突然冷冷地道：“我吃飽了，先回去了，你們繼續吃吧。”
說完，也不等眾人答話，就是自顧自站起來走了。
周星哼了一聲，不滿地說：“虧我姐還幫過她大忙，這人怎麽這個德行？”
“算了，不要跟她計較了，隨她去吧，我回廠裏，是為了求開心的，咱們說點高興的——周星，你轉正了嗎？”
周星急忙點頭：“二姐，我昨天剛轉正呢。”
“哦？那你現在做的是哪道工序？”
“我做得是鎖邊呢！”周星驕傲地說。
周晴微微一笑，鎖邊是覆雜的工序，這個崗位的工資也高些，不過，周星性子陳靜，心又細，是絕對適合這個崗位的。
“那你現在在哪個組？”
“我在劉玉華那個組！”
周晴嗯了一聲，她原本怕周星分到李媛媛那個組的，現在放心了。
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一連三天，除了開張那天那個貴婦買的五件衣服之外，周晴只賣出了一件衣服。
這樣下去可不行啊！
周晴蹙眉深思，尋思著問題究竟出在什麽地方。
“要不，就算了吧，大不了還是回廠裏幹食堂去！”司炎勸她。
周晴可不幹!
開弓沒有回頭箭，自己既然開了店，肯定就要把生意做好，不能說遇見一點挫折就退縮吧。
再說了，這店裏生意不好，肯定是有原因的。
因為她仔細觀察過了，隔壁杜鵑的生意，就好得很，一天能成交五六單，七八單的樣子。
自己賣的服裝款式肯定是沒問題的。
價格麽，雖然小貴，可是，這可是市中心，來店裏逛的一看就是有錢人，肯定都是能買得起的。
既然如此，那奧妙到底在什麽地方呢？
周晴決定，下午沒事的時候，到杜鵑店裏去看看。
如果她願意告訴自己的話，最好問問她。
於是，吃過午飯後，她就開始到杜鵑的店裏逛了。
見她來了，杜鵑非常熱情，搬了凳子給她坐：“來來，嗑瓜子嗑瓜子！”、、
杜鵑把一袋五香瓜子放在桌上招呼她。
周晴就說：“生意不好，也沒什麽人，我就來你店裏逛逛！”
“這個點，生意不好很正常的！”杜鵑安慰她。
兩人一邊嗑瓜子，一邊拉家常。
說不到幾句話，店裏就會來一個人，然後杜鵑就回去招呼。
一會功夫，就來了三波四個顧客，而杜鵑居然成交了兩單。
這讓周晴羨慕不已。
奇怪，她究竟是怎麽做到的？
想到這裏，她就有心問一問。
於是，等到顧客走後，周晴就嘆了口氣：“哎，杜鵑，你說，我這店裏，每天來的人也不少，怎麽就賣不出去東西呢？”
杜鵑楞了楞：“這個我可就不清楚了，我只賣過珍珠，沒賣過服裝呢，所以，在這方面，可沒經驗。”
周晴一想也是，畢竟珍珠和衣服是兩碼事。
於是，她岔開了話題：“杜鵑，這些珍珠，你都是在本省進的貨嗎？”
“哪裏，我自己家裏養的！”
“怎麽？你家開養殖場？”
杜鵑笑道：“是啊，所以，我的珍珠不光零賣，而且批發，我的生意，不光是靠店裏的顧客，我有時候還出去跑呢。”
周晴忍不住道：“杜鵑，你可真能幹啊，你今年多大？”
“我今年二十，不過，我從小就跟著家裏人學做生意，我們家世世代代都是做珍珠生意的。”杜鵑把一粒瓜子殼扔進了桌子上的煙灰缸裏。
原來人家是生意世家，周晴暗暗感嘆。
看來，任何事情都是需要幾代人的積累的。
自己家裏世世代代是農民，只有在種莊稼上能夠跑贏別人，哎！
不知不覺，又到了傍晚了。
周晴見有人進了自己的店，急忙趕了回去。
來者是一個二十多歲的摩登女郎，戴著時尚的太陽鏡，正在看架子上掛的一件藍色短外套。
不等周晴開口招呼，女郎就說：“這件我要了，幫我包起來吧。”
周晴答應了一聲，幫她包了起來，卻沒有多高興。
因為這個屬於自然銷售，不是她努力的結果。
而自己剛才在隔壁看見的，杜鵑的生意，才是人家真正靠一張嘴做出來的。
所謂的銷售，就是要引導顧客買東西。
如果顧客本來想買的就買，本來不想買的就不買，那銷售人員不就變成純粹的收銀員了嗎。
盡管周晴上輩子沒做過銷售，可是也明白這個道理。
到了晚上，司炎又興沖沖地騎著摩托車給她送飯。
一進門，司炎就道：“我今天給你做的牛肉酥餅。”
周晴嗯了一聲。
司炎這次沒帶保溫桶，只是拎了個塑料袋子。
“我騎摩托車，快速度的，也就十來分鐘就到了，這餅在袋子了放著，還沒涼呢，趕緊吃。”司炎將袋子放在桌上打開了。
周晴不忍拂了他的好意，就拿起一塊餅，咬了一口。
可是，她心裏耽著心事，吃起來就沒那麽香。
“怎麽，餅做得不好吃嗎？”司炎一臉的關切。
周晴勉強笑道：“不是，我只是心情有點不好。”
“怎麽回事？跟我說說？”
“生意太差了——”周晴老老實實地說。
“這不是才開的店麽，進來的人少，生意差點很正常吧。”司炎溫言道。
周晴搖了搖頭：“真要是進店的人少，那我還沒那麽愁了，我愁的是，進店的人不少，一天有時候都能進十來個人，可就是沒人買啊！”
“那——逛街麽，人們都喜歡進店看看，不一定都買的吧。”司炎也有些茫然，顯然，他也是不懂生意經的。
“可問題是，人家杜鵑店裏進來十個人，有八個都買了，可是我店裏進來十個人，只有一個買的，你說我急不急啊！”周晴嘆息道。
“再急，你也得吃飯！”司炎用命令的口氣說。
周晴點了點頭，一邊喝水，一邊將牛肉餅吃完了。
司炎笑道：“我現在去買點水果，等會，估計街上的人也就少了，我騎車帶你回你們廠玩去，你去見見你姐姐妹妹，還有麗麗她們，心情或許就好些了。”
聽了他的話，周晴不由得精神一振。
自己離開廠也有幾天了，還真有點想念她們了。
於是點了點頭：“那你多買些蘋果，她們都喜歡吃蘋果！”
司炎嗯了一聲，轉身離去。
過了大概一個小時，他拎著一網兜水果回來了：“周晴，咱們走吧！”
周晴於是鎖了店門，來到了門口，坐上了司炎的摩托車。
上輩子，小時候，她也沒少做摩托車。
可是，這次坐的感覺，卻截然不同。
摟著司炎強壯的腰，心裏別提多踏實多帶勁了。
摩托車一路風馳電掣，不一會，就把周晴帶到了東風服裝廠。
下了車，周晴笑道：“她們這會子，肯定是在食堂裏吃飯呢，走，我們去嘗嘗我姐夫做的油炸雞柳。”
“怎麽，你還沒吃飽啊？”司炎驚問。
周晴道：“吃飽了，也不妨礙我門再吃一點啊！”
說完，她就拉著司炎的手往廠裏走。
這時候，傳達室的大爺笑瞇瞇地道：“哎呦，這不是周晴麽，帶你對象回來玩的？”
“是呢，大爺！”周晴回答的聲音又脆又亮。
司炎嘿嘿一笑，那表情，得意極了。
來到食堂，遠遠的，就看見炸雞柳的窗口裏，邱超和周月穿著白衣服，忙得團團轉的身影。
周晴走上前去，只見窗口邊已經沒人打雞柳了，就輕輕敲了敲窗口。
周月擡頭，一眼看見妹妹，立刻眉開眼笑：“周晴，你怎麽有空回來了？”
“姐，你先給我打點炸雞柳，再給我兩雙筷子，一個碟子！”
周月急忙拿了碟子，裝了一大碟子雞柳，又拿了兩雙款子，遞出了窗口。
看了司炎一眼，周月笑道：“司炎，你今天怎麽有空啊？”
“大姐，你妹妹想回來，我能不陪著嗎？”司炎微笑道。
聽見司炎這一聲大姐，周月笑得合不攏嘴，她是真心為自己的妹妹高興。
再看邱超，卻在那裏悶頭幹活，好像沒看見周晴一樣。
周晴也不計較，只是帶著司炎，往楊麗麗和周星的座位邊去。
楊麗麗一眼看見兩人，就高興得站起來直招手。
待兩人走近之後，楊麗麗就大聲道：“周晴啊，你一去好幾天，可想死我了。”
周晴心裏微微一酸，她其實也很想念楊麗麗，於是就握著她的手，緊緊的不肯松開。
見姐姐來了，周星也是一臉的高興，她拉了兩張椅子：“二姐，司軍醫，你們趕緊坐下來吃飯。”
這時候，周晴看了李媛媛一眼，卻見李媛媛耷拉個臉，眼皮都沒擡一下，只是淡淡地說：“周晴，回廠裏玩啊！”
周晴答應了一聲，就坐了下來，拉著楊麗麗的手說起話來。
“周晴，快給我們說說，這幾天，你的生意怎麽樣？”楊麗麗問。
“剛開始做，也沒什麽生意，你和周星現在住一起了嗎？”
楊麗麗點了點頭：“已經住在一起了，我們現在可是同吃同住，關系好得很。”
“周星還小，你凡事要多教教她。”周晴有些不放心地叮囑。
楊麗麗就說：“這還用得著你說啊，我對周星，絕對是當成你的！”
這時候，李媛媛突然冷冷地道：“我吃飽了，先回去了，你們繼續吃吧。”
說完，也不等眾人答話，就是自顧自站起來走了。
周星哼了一聲，不滿地說：“虧我姐還幫過她大忙，這人怎麽這個德行？”
“算了，不要跟她計較了，隨她去吧，我回廠裏，是為了求開心的，咱們說點高興的——周星，你轉正了嗎？”
周星急忙點頭：“二姐，我昨天剛轉正呢。”
“哦？那你現在做的是哪道工序？”
“我做得是鎖邊呢！”周星驕傲地說。
周晴微微一笑，鎖邊是覆雜的工序，這個崗位的工資也高些，不過，周星性子陳靜，心又細，是絕對適合這個崗位的。
“那你現在在哪個組？”
“我在劉玉華那個組！”
周晴嗯了一聲，她原本怕周星分到李媛媛那個組的，現在放心了。
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