第98章 Chapter 98 剛才那場看似溫……
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第98章 Chapter 98 剛才那場看似溫……
Chapter 98
深夜, 寫字樓裏大部分辦公室都黑著，只剩零星幾盞燈還亮著，章路遠所在的這一層, 除了他這間, 其他地方都陷入了沈寂。
他的身影映在落地玻璃上，模糊地與遠處城市的燈火重疊, 那些燈光密密麻麻，有住宅樓裏溫暖的黃光, 有商鋪招牌的彩色霓虹，還有路燈冷白的光線，全都混在一起。
章路遠伸手松開領帶, 像是要把這一天的疲憊都順著領帶扔出去，電腦上，一份詳細的文檔占滿了整個屏幕, 把他的側臉照得很清楚。
他的眼神有些深，偶爾閃過一絲什麽，很快又消失了, 他的視線在合同上一行行移動，當看到某個日程時，他會停下來, 眉頭微微皺一下, 然後繼續往下看。
終於, 他拿起手機。屏幕亮起的瞬間, 他瞇了瞇眼, 然後撥出號碼。
“資料再核一遍，”在安靜的辦公室裏顯得格外清晰，“合作方、資金流, 一條條查。”
他放下手機，身體往後靠，但肩膀還是有些緊繃著，他的目光重新回到屏幕上，過了一會兒，他擡起頭，看向窗外那片夜色。
城市還醒著，到處都有燈光，但這個高度看下去，一切都顯得很遠、很小。
“工作也好，生活也好，總有空隙。”他開口說道，聲音不大，像是在跟誰對話，又像是自言自語。
停了幾秒鐘，他又說：“浪還沒來。”
窗外的燈火依舊在閃爍，無聲無息，像是這個城市永不停歇的呼吸。
一早的雨剛停，空氣裏還帶著濕潤的涼意，合益總部大樓，夏知遙最先到，她身後跟著助理林千帆，還有幾個負責這個項目的經理，大家表情都比較嚴肅。
“PPT用昨天的最新版，”她一邊說，一邊打開筆記本電腦，“投影儀測試一下。”手指在鼠標上輕敲著，很有節奏，這是她緊張時的習慣動作。
章路遠也帶著他的團隊走進來，章路遠走在最前面，兩人的視線在空中碰了一下，很短暫，像是在試探什麽。
夏知遙只是輕微點了點頭，然後轉回去看投影屏幕，章路遠也沒多說什麽，擡手示意助手把準備好的資料遞給甲方負責人，臉上掛著標準的商務笑容，但眼神很冷。
甲方負責人姓李，五十多歲，坐在長桌的首位，他清了清嗓子：“各位辛苦了，這麽早就過來。”聲音裏帶著那種官場特有的腔調，“今天主要是看兩家對清潔能源示範區這個標段的規劃方案，重點關註成本控制、可行性分析，還有風險管控。”
會議室的燈光暗了下來，投影儀發出輕微的嗡嗡聲，然後屏幕亮了。
夏知遙站起來，走到投影屏幕旁邊，她的聲音很穩，節奏把握得很好：“我們團隊經過三個月的實地調研和數據分析……”
PPT一頁頁翻過去，數據圖表都做得翔實精美，她講解得很細致，每個數字都有依據，每個結論都有邏輯支撐。
章路遠坐在對面，身體略微前傾，看起來在認真聽，偶爾轉頭跟身邊的助手低聲說幾句話，聲音壓得很低，其他人聽不清楚。
當夏知遙講到資金流節點時，提到了分期撥款和風險保證金，章路遠的眼皮微微擡了一下，似乎抓到了什麽重點。
夏知遙的匯報進行了二十多分鐘，最後一頁是項目總結和預期效益，她放下激光筆，回到座位上。
“謝謝夏總團隊的精彩匯報。”甲方負責人李總笑著點頭，端起茶杯喝了一口，“數據很詳實，方案也很完整。那接下來我們看一下合益公司的方案。”
會議室裏安靜了幾秒鐘，章路遠整理了一下文件，站起來，動作很慢，像是在給自己爭取思考的時間。
“各位領導，”他開口，聲音不急不慢，“我們團隊在這個項目上的思路，可以說和剛才夏總的方案形成了很好的互補。”
他沒有急著翻PPT，而是先說了一段地方政策的理解，那些條款、補貼細則、審批流程，他說得很熟練，就像背書一樣，但又不是死記硬背的感覺。
“按照最新的清潔能源扶持政策，我們預計在第一期可以拿到的專項資金，”他說這句話的時候，眼睛掃了一眼夏知遙那邊，“這個數字比一般預算要高出15%。”
坐在旁邊的助理林千帆不自覺地吸了一口氣，她聽出來了，這是在暗示夏知遙剛才匯報的數字偏保守了。
夏知遙看起來很冷靜，兩只手又開始緊緊握在一起，挨個按手指的關節，章路遠繼續講解，偶爾擡頭看她一眼。
他的PPT做得也很精致，但風格和夏知遙的風格完全不同，她用的是穩重的藍色調，他用的是更激進的橙紅色，數據圖表更直觀，對比更明顯。
“在資金流控制上，”章路遠翻到第七頁，“我們設計了三級風控機制，每一級都有獨立的監管節點。”
這句話說完，他的眼神又掃向夏知遙，她剛才匯報的時候提到的是兩級風控，現在被他不動聲色地對比了。
甲方的幾個高管開始翻文件，偶爾相互之間低聲說幾句話，聲音壓得很低，但在安靜的會議室裏還是能聽到模糊的字音。
夏知遙的視線落在面前的水杯上，她能感覺到身後的同事們都很緊張，有人在輕微地換姿勢，椅子的真皮發出很輕的摩擦聲。
章路遠匯報完畢，回到座位上，他看起來很放松，身體靠著椅背，修長的手指在桌面上輕敲著，但眼神依然銳利。
會議室裏的空氣有些凝重，所有人都在等甲方的表態，李總合上厚厚的方案書，然後目光慢慢掃過長桌兩邊的團隊。
“方案都很不錯，”李總站起身來，“我們需要內部討論一下，大概半個小時。”他看向其他幾位高管：“走吧，去隔壁會議室。”
甲方的領導陸續走了，偌大的會議室裏只剩下了兩個團隊，夏知遙身後的同事們相互看了看，有人輕聲說：“夏總，要不要去休息一下？”
夏知遙搖搖頭：“就在這等吧。”
章路遠那邊也沒有動，四個人依然坐在原位，會議室裏安靜得有些尷尬，兩邊人馬隔著長桌相對而坐，像是在進行某種無聲的對峙。
夏知遙終於擡起頭，視線越過桌面，正好對上章路遠的眼睛，兩人都沒有說話，但空氣裏好像有什麽東西在流動。
大約半個小時後，會議室的門再次被推開，李總快步走了進來，身後跟著幾位高層。
“不好意思，讓大家久等了。”李總在主位坐下，環視了一圈會議室，“剛才和董事會那邊溝通了一下。”
兩個團隊的人都坐直了身子，夏知遙和章路遠也收回了剛才對視的目光。
李總清了清嗓子：“經過綜合考慮，我們認為兩邊的方案都很有價值。天行的技術架構確實更先進，在長遠發展上有優勢；合益的市場策略也很到位，對用戶需求的把握很準確。”
“但是，”李總頓了頓，“考慮到項目的整體戰略定位，我們決定采用天行的整體方案框架。”
章路遠這邊的人臉上閃過一絲得意，而夏知遙的團隊則顯得有些失落。
“不過，"李總話鋒一轉，“項目的具體執行，我們希望由合益來主導。夏總，你們團隊在項目管理和市場推廣方面的經驗更豐富，我們相信你們能把天行的技術方案更好地落地實施。”
這個結果讓在場的所有人都有些意外。夏知遙楞了一下，然後點頭：“明白了，李總。”
章路遠的表情變得覆雜起來，既有方案被采納的滿足，又有失去主導權的不甘，只好微微一笑，那種很標準的商務笑容，但眼神裏有什麽東西在閃。
他身體微微前傾，雙手交疊放在桌面上：“既然甲方有這樣的整體考量，我們當然全力配合。”停頓了一下，“只是為了更好地銜接，可能需要天行在一周內提供細化到季度、具體城市、各預算分項的詳細落地框架，這樣我們這邊也好同步配置資源。”
夏知遙擡頭看他，她的語調還是很穩：“這一部分涉及到各個部門和系統的協調溝通，時間上可能需要寬裕一些。”
“當然理解，”章路遠點頭，嘴角輕輕彎了一下，像是在做出讓步，“那就兩周吧。不過，基礎雛形最好明天就先給一版，這樣方便我們提前做資源匹配和人員安排。”
這句話說得很溫和，但夏知遙聽出了裏面的含義，一天時間做出雛形，幾乎不可能，但如果做不出來，就等於給對方留下了配合度不夠的印象。
李總點了點頭：“這樣安排合理，有助於我們對整個項目的把控。”
夏知遙低頭，那種在商場上被借勢的感覺很熟悉，但每次遇到還是會讓人不舒服，明明都是很平和的話，但每句話背後都藏著試探和博弈。
夏知遙擡起頭，對上章路遠的目光，那雙眼睛裏有一種她很熟悉的神情——勝券在握中帶著一絲挑釁。
“明天給雛形沒問題。”夏知遙的聲音很平靜，“不過既然是合作，我覺得透明度很重要。章總，你們的技術文檔和核心參數，今晚能發給我們嗎？這樣我們才能確保雛形的方向是對的。”
章路遠的笑容微微一頓。
“另外，”夏知遙繼續說道，“既然要做資源匹配，我們也需要了解天行那邊準備投入的人力規模和技術支持力度，這樣才能制定合理的項目排期。”
李總饒有興趣地看著這兩人的交鋒：“這個要求很合理，章總，你看呢？”
章路遠沈默了幾秒，然後笑了笑：“當然可以。不過我們的核心技術涉及一些保密協議，可能需要先簽署相關的保密文件。”
“理解。”夏知遙點頭，“那保密協議也麻煩今晚就發過來，我們連夜處理，畢竟時間緊張，不是嗎？”
她的語氣依然溫和，但每個字都在提醒著在場的人：你給的時間壓力，我同樣可以還給你。
會議結束後，夏知遙合上筆記本電腦的動作有些緩慢，她深深吸了一口氣，讓緊繃的肩膀慢慢放松，目光無意間瞥見玻璃幕墻上自己的倒影，眉宇間帶著掩不住的疲憊，但眼神依然清亮而堅定。
她很清楚，剛才那場看似溫和的交鋒，不過是一場更大博弈的序幕。
另一邊，章路遠走到落地窗前打電話，夕陽西下，城市的輪廓在玻璃上投下模糊的剪影。
會議室裏的其他人陸續離開，章路遠收起電話，轉身靠在會議桌邊，姿態隨意卻透著氣場：“今晚有安排的話推一下，投融資那邊幾位合夥人回北京，約了個飯局。”
夏知遙擡起頭，眉心輕蹙：“這麽臨時嗎？”語氣裏帶著一絲不易察覺的疲憊和質疑。
“剛聯系我。”章路遠的嘴角微微上揚，讓人覺得他似乎早就料到了這個問題，“說是想了解一下天行在這個項目中的技術支持情況，同時也想聽聽天行這邊的執行思路，你是項目負責人，如果缺席的話……”他沒有說完，但意思已經很明顯了。
夏知遙很清楚，如果只是普通的客戶邀請，她完全可以找理由推脫，但面對投資方，尤其是通過合益的關系牽線搭橋的幾位重要投資人，缺席幾乎等同於主動放棄話語權。
而且鄭曉天最近一直在美國出差，這些事情她也得撐起來，夏知遙拿起手機看了看晚上的日程，確實也是一片空白，只能答應：“好，時間和地址發我。”
章路遠眼中閃過一絲幾不可察的得意，但很快就被溫和的笑容掩蓋：“我們可以一起過去，正好路上還能對一下今晚要聊的重點。”
夏知遙的目光清澈而堅決：“那倒不必，不過我自己開車過去就行。”拒絕得幹脆利落，沒有留下任何商量的餘地。
章路遠註視著她，眼底那抹深不可測的光芒一閃而過，隨即恢覆了那種讓人如沐春風的表情：“也好，那我們就在餐廳匯合。”
夏知遙重新低下頭繼續一頁一頁細致地整理資料，動作比剛才更加專註，仿佛要用這種方式在自己和他之間築起一道無形的屏障。
會議室裏的燈光透過百葉窗斜斜灑在她的側臉上，光影交錯間，既有職場女性的幹練，也有一種讓人心疼的孤獨感。
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Chapter 98
深夜, 寫字樓裏大部分辦公室都黑著，只剩零星幾盞燈還亮著，章路遠所在的這一層, 除了他這間, 其他地方都陷入了沈寂。
他的身影映在落地玻璃上，模糊地與遠處城市的燈火重疊, 那些燈光密密麻麻，有住宅樓裏溫暖的黃光, 有商鋪招牌的彩色霓虹，還有路燈冷白的光線，全都混在一起。
章路遠伸手松開領帶, 像是要把這一天的疲憊都順著領帶扔出去，電腦上，一份詳細的文檔占滿了整個屏幕, 把他的側臉照得很清楚。
他的眼神有些深，偶爾閃過一絲什麽，很快又消失了, 他的視線在合同上一行行移動，當看到某個日程時，他會停下來, 眉頭微微皺一下, 然後繼續往下看。
終於, 他拿起手機。屏幕亮起的瞬間, 他瞇了瞇眼, 然後撥出號碼。
“資料再核一遍，”在安靜的辦公室裏顯得格外清晰，“合作方、資金流, 一條條查。”
他放下手機，身體往後靠，但肩膀還是有些緊繃著，他的目光重新回到屏幕上，過了一會兒，他擡起頭，看向窗外那片夜色。
城市還醒著，到處都有燈光，但這個高度看下去，一切都顯得很遠、很小。
“工作也好，生活也好，總有空隙。”他開口說道，聲音不大，像是在跟誰對話，又像是自言自語。
停了幾秒鐘，他又說：“浪還沒來。”
窗外的燈火依舊在閃爍，無聲無息，像是這個城市永不停歇的呼吸。
一早的雨剛停，空氣裏還帶著濕潤的涼意，合益總部大樓，夏知遙最先到，她身後跟著助理林千帆，還有幾個負責這個項目的經理，大家表情都比較嚴肅。
“PPT用昨天的最新版，”她一邊說，一邊打開筆記本電腦，“投影儀測試一下。”手指在鼠標上輕敲著，很有節奏，這是她緊張時的習慣動作。
章路遠也帶著他的團隊走進來，章路遠走在最前面，兩人的視線在空中碰了一下，很短暫，像是在試探什麽。
夏知遙只是輕微點了點頭，然後轉回去看投影屏幕，章路遠也沒多說什麽，擡手示意助手把準備好的資料遞給甲方負責人，臉上掛著標準的商務笑容，但眼神很冷。
甲方負責人姓李，五十多歲，坐在長桌的首位，他清了清嗓子：“各位辛苦了，這麽早就過來。”聲音裏帶著那種官場特有的腔調，“今天主要是看兩家對清潔能源示範區這個標段的規劃方案，重點關註成本控制、可行性分析，還有風險管控。”
會議室的燈光暗了下來，投影儀發出輕微的嗡嗡聲，然後屏幕亮了。
夏知遙站起來，走到投影屏幕旁邊，她的聲音很穩，節奏把握得很好：“我們團隊經過三個月的實地調研和數據分析……”
PPT一頁頁翻過去，數據圖表都做得翔實精美，她講解得很細致，每個數字都有依據，每個結論都有邏輯支撐。
章路遠坐在對面，身體略微前傾，看起來在認真聽，偶爾轉頭跟身邊的助手低聲說幾句話，聲音壓得很低，其他人聽不清楚。
當夏知遙講到資金流節點時，提到了分期撥款和風險保證金，章路遠的眼皮微微擡了一下，似乎抓到了什麽重點。
夏知遙的匯報進行了二十多分鐘，最後一頁是項目總結和預期效益，她放下激光筆，回到座位上。
“謝謝夏總團隊的精彩匯報。”甲方負責人李總笑著點頭，端起茶杯喝了一口，“數據很詳實，方案也很完整。那接下來我們看一下合益公司的方案。”
會議室裏安靜了幾秒鐘，章路遠整理了一下文件，站起來，動作很慢，像是在給自己爭取思考的時間。
“各位領導，”他開口，聲音不急不慢，“我們團隊在這個項目上的思路，可以說和剛才夏總的方案形成了很好的互補。”
他沒有急著翻PPT，而是先說了一段地方政策的理解，那些條款、補貼細則、審批流程，他說得很熟練，就像背書一樣，但又不是死記硬背的感覺。
“按照最新的清潔能源扶持政策，我們預計在第一期可以拿到的專項資金，”他說這句話的時候，眼睛掃了一眼夏知遙那邊，“這個數字比一般預算要高出15%。”
坐在旁邊的助理林千帆不自覺地吸了一口氣，她聽出來了，這是在暗示夏知遙剛才匯報的數字偏保守了。
夏知遙看起來很冷靜，兩只手又開始緊緊握在一起，挨個按手指的關節，章路遠繼續講解，偶爾擡頭看她一眼。
他的PPT做得也很精致，但風格和夏知遙的風格完全不同，她用的是穩重的藍色調，他用的是更激進的橙紅色，數據圖表更直觀，對比更明顯。
“在資金流控制上，”章路遠翻到第七頁，“我們設計了三級風控機制，每一級都有獨立的監管節點。”
這句話說完，他的眼神又掃向夏知遙，她剛才匯報的時候提到的是兩級風控，現在被他不動聲色地對比了。
甲方的幾個高管開始翻文件，偶爾相互之間低聲說幾句話，聲音壓得很低，但在安靜的會議室裏還是能聽到模糊的字音。
夏知遙的視線落在面前的水杯上，她能感覺到身後的同事們都很緊張，有人在輕微地換姿勢，椅子的真皮發出很輕的摩擦聲。
章路遠匯報完畢，回到座位上，他看起來很放松，身體靠著椅背，修長的手指在桌面上輕敲著，但眼神依然銳利。
會議室裏的空氣有些凝重，所有人都在等甲方的表態，李總合上厚厚的方案書，然後目光慢慢掃過長桌兩邊的團隊。
“方案都很不錯，”李總站起身來，“我們需要內部討論一下，大概半個小時。”他看向其他幾位高管：“走吧，去隔壁會議室。”
甲方的領導陸續走了，偌大的會議室裏只剩下了兩個團隊，夏知遙身後的同事們相互看了看，有人輕聲說：“夏總，要不要去休息一下？”
夏知遙搖搖頭：“就在這等吧。”
章路遠那邊也沒有動，四個人依然坐在原位，會議室裏安靜得有些尷尬，兩邊人馬隔著長桌相對而坐，像是在進行某種無聲的對峙。
夏知遙終於擡起頭，視線越過桌面，正好對上章路遠的眼睛，兩人都沒有說話，但空氣裏好像有什麽東西在流動。
大約半個小時後，會議室的門再次被推開，李總快步走了進來，身後跟著幾位高層。
“不好意思，讓大家久等了。”李總在主位坐下，環視了一圈會議室，“剛才和董事會那邊溝通了一下。”
兩個團隊的人都坐直了身子，夏知遙和章路遠也收回了剛才對視的目光。
李總清了清嗓子：“經過綜合考慮，我們認為兩邊的方案都很有價值。天行的技術架構確實更先進，在長遠發展上有優勢；合益的市場策略也很到位，對用戶需求的把握很準確。”
“但是，”李總頓了頓，“考慮到項目的整體戰略定位，我們決定采用天行的整體方案框架。”
章路遠這邊的人臉上閃過一絲得意，而夏知遙的團隊則顯得有些失落。
“不過，"李總話鋒一轉，“項目的具體執行，我們希望由合益來主導。夏總，你們團隊在項目管理和市場推廣方面的經驗更豐富，我們相信你們能把天行的技術方案更好地落地實施。”
這個結果讓在場的所有人都有些意外。夏知遙楞了一下，然後點頭：“明白了，李總。”
章路遠的表情變得覆雜起來，既有方案被采納的滿足，又有失去主導權的不甘，只好微微一笑，那種很標準的商務笑容，但眼神裏有什麽東西在閃。
他身體微微前傾，雙手交疊放在桌面上：“既然甲方有這樣的整體考量，我們當然全力配合。”停頓了一下，“只是為了更好地銜接，可能需要天行在一周內提供細化到季度、具體城市、各預算分項的詳細落地框架，這樣我們這邊也好同步配置資源。”
夏知遙擡頭看他，她的語調還是很穩：“這一部分涉及到各個部門和系統的協調溝通，時間上可能需要寬裕一些。”
“當然理解，”章路遠點頭，嘴角輕輕彎了一下，像是在做出讓步，“那就兩周吧。不過，基礎雛形最好明天就先給一版，這樣方便我們提前做資源匹配和人員安排。”
這句話說得很溫和，但夏知遙聽出了裏面的含義，一天時間做出雛形，幾乎不可能，但如果做不出來，就等於給對方留下了配合度不夠的印象。
李總點了點頭：“這樣安排合理，有助於我們對整個項目的把控。”
夏知遙低頭，那種在商場上被借勢的感覺很熟悉，但每次遇到還是會讓人不舒服，明明都是很平和的話，但每句話背後都藏著試探和博弈。
夏知遙擡起頭，對上章路遠的目光，那雙眼睛裏有一種她很熟悉的神情——勝券在握中帶著一絲挑釁。
“明天給雛形沒問題。”夏知遙的聲音很平靜，“不過既然是合作，我覺得透明度很重要。章總，你們的技術文檔和核心參數，今晚能發給我們嗎？這樣我們才能確保雛形的方向是對的。”
章路遠的笑容微微一頓。
“另外，”夏知遙繼續說道，“既然要做資源匹配，我們也需要了解天行那邊準備投入的人力規模和技術支持力度，這樣才能制定合理的項目排期。”
李總饒有興趣地看著這兩人的交鋒：“這個要求很合理，章總，你看呢？”
章路遠沈默了幾秒，然後笑了笑：“當然可以。不過我們的核心技術涉及一些保密協議，可能需要先簽署相關的保密文件。”
“理解。”夏知遙點頭，“那保密協議也麻煩今晚就發過來，我們連夜處理，畢竟時間緊張，不是嗎？”
她的語氣依然溫和，但每個字都在提醒著在場的人：你給的時間壓力，我同樣可以還給你。
會議結束後，夏知遙合上筆記本電腦的動作有些緩慢，她深深吸了一口氣，讓緊繃的肩膀慢慢放松，目光無意間瞥見玻璃幕墻上自己的倒影，眉宇間帶著掩不住的疲憊，但眼神依然清亮而堅定。
她很清楚，剛才那場看似溫和的交鋒，不過是一場更大博弈的序幕。
另一邊，章路遠走到落地窗前打電話，夕陽西下，城市的輪廓在玻璃上投下模糊的剪影。
會議室裏的其他人陸續離開，章路遠收起電話，轉身靠在會議桌邊，姿態隨意卻透著氣場：“今晚有安排的話推一下，投融資那邊幾位合夥人回北京，約了個飯局。”
夏知遙擡起頭，眉心輕蹙：“這麽臨時嗎？”語氣裏帶著一絲不易察覺的疲憊和質疑。
“剛聯系我。”章路遠的嘴角微微上揚，讓人覺得他似乎早就料到了這個問題，“說是想了解一下天行在這個項目中的技術支持情況，同時也想聽聽天行這邊的執行思路，你是項目負責人，如果缺席的話……”他沒有說完，但意思已經很明顯了。
夏知遙很清楚，如果只是普通的客戶邀請，她完全可以找理由推脫，但面對投資方，尤其是通過合益的關系牽線搭橋的幾位重要投資人，缺席幾乎等同於主動放棄話語權。
而且鄭曉天最近一直在美國出差，這些事情她也得撐起來，夏知遙拿起手機看了看晚上的日程，確實也是一片空白，只能答應：“好，時間和地址發我。”
章路遠眼中閃過一絲幾不可察的得意，但很快就被溫和的笑容掩蓋：“我們可以一起過去，正好路上還能對一下今晚要聊的重點。”
夏知遙的目光清澈而堅決：“那倒不必，不過我自己開車過去就行。”拒絕得幹脆利落，沒有留下任何商量的餘地。
章路遠註視著她，眼底那抹深不可測的光芒一閃而過，隨即恢覆了那種讓人如沐春風的表情：“也好，那我們就在餐廳匯合。”
夏知遙重新低下頭繼續一頁一頁細致地整理資料，動作比剛才更加專註，仿佛要用這種方式在自己和他之間築起一道無形的屏障。
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