登門拜訪
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登門拜訪
“話是這麽個話，現在看來，暖爐再好使，我也沒一點想買的打算了。”
晨光從頭頂灑下，在紙上映出一片金燦燦，十幾個腦袋相互抵著，把圖紙籠在陰影中。
且不說世人傻不傻，單是讓他們為了自己謀利，制出這般無用的東西並大肆售賣，擁著百姓的信任，手放進他們腰包中掏了又掏，在寒冬裏用錢把自己裹得暖暖的，已經不配生活在平安谷裏了。
“要不……咱們金盆洗手不幹啦？”
人群中當即飛出幾只手，毫不猶豫朝嚎師兄腦殼敲了過去，嚎師兄吃痛“哎呦”一聲，縮回桌角等大家發表各自見解。
“世上無難事，你小子別投降得這麽積極好不好，晏師妹都把圖畫出來了，你覺得她會沒想到這點嗎？”
“是哦！有晏師妹在呢。不好意思啊師姐，之前我也沒幹過這種生意活，一心只想著不能禍害百姓，遇到這種情況，就下意識想出這麽個方法。”嚎師兄撓撓頭，在角落乖巧蹲好。
事實上，機關組的大家都是第一次幹大範圍生意，一直以來都在不斷地試錯和調整，突發情況在所難免，想要放棄過不止一兩次，對於嚎師兄的想法也不氣不怨，拍著他的肩以示安慰。
波折過後，眾人視線齊齊轉向了孟晏，想看看她對於此事的解決方法。
“我想不到萬全的方法，只能說有點頭緒。”
十幾雙炯炯有神的目光中，孟晏揮手道：“我把暖爐日後的售賣劃分成兩群人，其一是曾經購買過冰爐的老顧客，另一則是可能有需要的其他人。”
“老顧客這邊，我想制出成品後直接相贈，開著機關鳶把爐子擡到他們家門口，有了過去使用冰爐的經驗，還能少抄一份操作說明。”
“對於暖爐的售賣，我心裏也沒底，如大家所說，這東西在尋常百姓家不必須，因此，我的設計以節省成本為主，把價格定在咱們所耗原料上下，整體下來盡量以不虧損為目標，把它作為一種宣傳，給來年的新機關做準備。”
大家聽完若有所思，誠然，冰爐帶來的財富是極為可觀的，但這也和它的實用耐用不可分割，換言之，今年買了冰爐的人，明年一定不會再來買，眼下冰爐帶給大家的越多，日後它能再帶來的便越少，等到所有對它有需的人都進行過購買，冰爐將陷入無人可售的困境。
暖爐的出現算是一種過渡，待他日，新的機關造物完成設計，冰爐將由它來代替，如此往覆，在不斷地創造出新中延續機關小院的發展。
這條提議毫無疑問地全員通過，只是討論到原料和成本時，熱鬧的大家又漸漸靜了下來。
“手工、銅鐵以及模具，這些東西我們平時會用到，自己制作或托人采買都是家常便飯，一來二去這麽多年，大家都彼此相熟，給的是舊友價，不算昂貴，可暖爐中的關鍵之物，我們已與那道士議過價，怕是難再省儉了。”
冰爐能造成如今的盛況，都歸功於爐體與符紙的相輔相成，其中符紙占成本約三成，在冰爐售價中仍有利潤可圖，但若以同價置於暖爐中，想來便成了一大負擔。
李師兄此前已去謀了好價，大家也不願他再去商討，免得傷了朋友和氣，只能從其他成本上精打細算，把暖爐最大限度地減少虧損。
“符紙的問題，我今日去找人商量。”孟晏在桌邊安靜道，可惜眾人心思各飛，只有少數餘光瞄到了有手在動。
師姐頹靡道：“手閑了就按照晏師妹的圖紙打模具去，摳桌子也沒用，符紙咱們又畫不來。”
師弟渙散道：“是啊，桌子不會畫符也不能許願，手在上面跳舞也沒用的。”
說完後兩人俱是一默，緩緩開口：“剛剛不是你在作法？”
孟晏伸出手指在兩人面前晃了晃，吸引來了其他失魂落魄的目光。
“你們先忙，我去谷外談合作，順便送人幾個爐子。”
在一眾黯淡無光的眼神中，孟晏拋著小木鳥踏出了機關小院的門，轉過彎後又倒了回來，向著反方向的竈房溜去。
.
出於禮貌，孟晏忍住了直接把機關鳶開進山裏的念頭，打開折疊木推車，同第一次來這裏送貨一樣搬好冰爐，拉著滿車叮叮當當往山門走。
山門的柱石額匾相當氣派，上次趕時間，沒空看個仔細，這次才有心情把它整個收入眼中。
柱上由首及尾雕著龍鳳祥雲，篆刻的人技藝精湛，柱子積年累月風吹雨打，其上紋飾依舊栩栩如生，匾額過高，字樣也已被模糊，她辨認半天沒看出個名字。
恢宏大氣的山門後，數階石梯直通建築，隔著很遠望去，隱隱有雲霧在周圍穿梭，將樓塔本身掩裹，只露出頂上的峰尖。
道士，仙家，這樣如夢似幻的景象，想來也只有仙人居所能看到了。
收回遠眺的視線，環顧四周，孟晏忽地發現並無護衛守在此地，偌大的山門就如此空敞著，任由來人隨意穿行。
不愧是半步登仙的人，竟可居臥室之中而察山門之外。
翻過幾級石階，孟晏對自己的體力有了分懷疑。
不知是因為近幾日四處奔忙休息不足，還是攜木推車及物品前行困難，沒走出幾步，她便歇在路邊喘起氣來。
怎麽想都是衣裳不合身的問題，孟晏倚在木車上對自己進行了綜合考量。
原本她從竈房順了些昨日吃剩的月餅，開著大鳥就要走，思前想後覺著不夠莊重，既是登門拜訪，諸多禮節不容忽視，遂拉著剛睡醒的楚茗為自己打扮了一番，從頭發到鞋子整理妥帖才敢出門。
雖說路上風急，觀她眼前可以看到的地方，裙擺、衣袖、腰飾，均和出門時無甚變化，也正由此，自己的行動才會宛如靜止。
罷了，只期望那人能在，合作能順利拿下，渾身不便什麽的，忍忍就過去了。
陽光刺眼，孟晏扶額養著精神，再睜開眼，遠處似乎多出一點人影。
意識到已經開始出現幻覺，她搖搖頭甩開暈眩感，定定朝那點突兀看去。
好像不是眼花，真的有人朝這個方向走著，雖然不大可能，孟晏心裏還是希望這人是見過面的，或者說，最好是她相熟想見的那位。
日有所思，怎料化為現實。
來人風風火火，趕到她跟前卻忽然止了步，頭頂的鬥笠被隨手摘開，下一刻便蓋在了自己頭上。
“你怎麽到這兒來了？”
“你怎麽知道我來尋你了？”
鬥笠內外，兩雙眼睛瞧著對方，誰也沒回話，直到被日光的灼燒燙到，兩人才收了留在對方身上的眼神，一左一右並肩推起小車。
“本來我是好好在床上躺著的，翻了幾次身，總覺得哪裏難受，我就想著起來走走。”越朗說完，歪頭去看孟晏的表情，不想被鬥笠蓋得嚴實，他張望半晌，只能看到什麽都猜不出的下頜。
這東西還挺煩的，早知道不帶來了。
漫長的停頓中，孟晏感受到身旁的人似是有些不悅，向他側頭望去，恰好接上雙沮喪的眼睛。
與此同時，那雙眼睛也發現了她，眸中情緒瞬間更換，得意之情溢於言表。
一個大大的笑就這麽闖入了她的視線。
“於是乎，我在屋裏溜達了幾步。”越朗心情頗好地繼續講著他到來之前的小故事，“很快啊，博學敏銳足智多謀的我就發現了新情況。”
孟晏知道他又是在等自己的回應，但溫度一點點攀上身子，盡管頭上有個用於遮陽的鬥笠，她依然不是很想在陽光裏多曬一會兒，思索後，她決定不分心給越朗目光，擡起左手對著他的右手背來了一下。
收到催促，越朗嘴角爬得比陽光還快，滿意地晃著身子，連帶著小木車和孟晏一起跟著他晃了起來。
手上又挨了一下，他拖著身旁的人和物平靜下來，清了清嗓子開口道：“我朝所有方向走，心裏都是亂糟糟的，唯獨山門這邊，也就是你站的位置，那叫一個心曠神怡。”
“我以為是自己想出門逛逛，沒想到剛走幾步瞧見個小小的人影，我越走越急，越來越快，馬上要和你碰面了，心跳才緩下來。”
“這時候我才想明白，原來是它想見你，或者想讓我來接你。”語調在結尾猛地上揚，越朗靜了片刻壓下嗓音，“所以，晏姑娘又是為何特地來尋在下的呢？”
前後兩句的語調分明沒有任何變化，在孟晏耳中，都像是這人要推著木車飄上天了一般，難以想象他是怎麽忍住站在地上的。
究其根源，或許是因為越朗本身不會飛？
“晏姑娘？你在聽嗎晏姑娘？”
一旁的問候招魂似的傳了過來，為了防止他再帶著自己一起扭動，孟晏幾乎是在聽到聲音的瞬間，擡起左手，當機立斷真心實意地落了下去。
這是她今天第一次真正用力去打他，實際上還收了不少力度，她怕真給身嬌體弱的某人打廢了手，回頭的合作就要全泡湯了。
越朗哪知道自己被人看上，只當她是嫌自己煩，老老實實扮演回最初的苦力推車夫，同孟晏一起往門內走去。
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晨光從頭頂灑下，在紙上映出一片金燦燦，十幾個腦袋相互抵著，把圖紙籠在陰影中。
且不說世人傻不傻，單是讓他們為了自己謀利，制出這般無用的東西並大肆售賣，擁著百姓的信任，手放進他們腰包中掏了又掏，在寒冬裏用錢把自己裹得暖暖的，已經不配生活在平安谷裏了。
“要不……咱們金盆洗手不幹啦？”
人群中當即飛出幾只手，毫不猶豫朝嚎師兄腦殼敲了過去，嚎師兄吃痛“哎呦”一聲，縮回桌角等大家發表各自見解。
“世上無難事，你小子別投降得這麽積極好不好，晏師妹都把圖畫出來了，你覺得她會沒想到這點嗎？”
“是哦！有晏師妹在呢。不好意思啊師姐，之前我也沒幹過這種生意活，一心只想著不能禍害百姓，遇到這種情況，就下意識想出這麽個方法。”嚎師兄撓撓頭，在角落乖巧蹲好。
事實上，機關組的大家都是第一次幹大範圍生意，一直以來都在不斷地試錯和調整，突發情況在所難免，想要放棄過不止一兩次，對於嚎師兄的想法也不氣不怨，拍著他的肩以示安慰。
波折過後，眾人視線齊齊轉向了孟晏，想看看她對於此事的解決方法。
“我想不到萬全的方法，只能說有點頭緒。”
十幾雙炯炯有神的目光中，孟晏揮手道：“我把暖爐日後的售賣劃分成兩群人，其一是曾經購買過冰爐的老顧客，另一則是可能有需要的其他人。”
“老顧客這邊，我想制出成品後直接相贈，開著機關鳶把爐子擡到他們家門口，有了過去使用冰爐的經驗，還能少抄一份操作說明。”
“對於暖爐的售賣，我心裏也沒底，如大家所說，這東西在尋常百姓家不必須，因此，我的設計以節省成本為主，把價格定在咱們所耗原料上下，整體下來盡量以不虧損為目標，把它作為一種宣傳，給來年的新機關做準備。”
大家聽完若有所思，誠然，冰爐帶來的財富是極為可觀的，但這也和它的實用耐用不可分割，換言之，今年買了冰爐的人，明年一定不會再來買，眼下冰爐帶給大家的越多，日後它能再帶來的便越少，等到所有對它有需的人都進行過購買，冰爐將陷入無人可售的困境。
暖爐的出現算是一種過渡，待他日，新的機關造物完成設計，冰爐將由它來代替，如此往覆，在不斷地創造出新中延續機關小院的發展。
這條提議毫無疑問地全員通過，只是討論到原料和成本時，熱鬧的大家又漸漸靜了下來。
“手工、銅鐵以及模具，這些東西我們平時會用到，自己制作或托人采買都是家常便飯，一來二去這麽多年，大家都彼此相熟，給的是舊友價，不算昂貴，可暖爐中的關鍵之物，我們已與那道士議過價，怕是難再省儉了。”
冰爐能造成如今的盛況，都歸功於爐體與符紙的相輔相成，其中符紙占成本約三成，在冰爐售價中仍有利潤可圖，但若以同價置於暖爐中，想來便成了一大負擔。
李師兄此前已去謀了好價，大家也不願他再去商討，免得傷了朋友和氣，只能從其他成本上精打細算，把暖爐最大限度地減少虧損。
“符紙的問題，我今日去找人商量。”孟晏在桌邊安靜道，可惜眾人心思各飛，只有少數餘光瞄到了有手在動。
師姐頹靡道：“手閑了就按照晏師妹的圖紙打模具去，摳桌子也沒用，符紙咱們又畫不來。”
師弟渙散道：“是啊，桌子不會畫符也不能許願，手在上面跳舞也沒用的。”
說完後兩人俱是一默，緩緩開口：“剛剛不是你在作法？”
孟晏伸出手指在兩人面前晃了晃，吸引來了其他失魂落魄的目光。
“你們先忙，我去谷外談合作，順便送人幾個爐子。”
在一眾黯淡無光的眼神中，孟晏拋著小木鳥踏出了機關小院的門，轉過彎後又倒了回來，向著反方向的竈房溜去。
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出於禮貌，孟晏忍住了直接把機關鳶開進山裏的念頭，打開折疊木推車，同第一次來這裏送貨一樣搬好冰爐，拉著滿車叮叮當當往山門走。
山門的柱石額匾相當氣派，上次趕時間，沒空看個仔細，這次才有心情把它整個收入眼中。
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道士，仙家，這樣如夢似幻的景象，想來也只有仙人居所能看到了。
收回遠眺的視線，環顧四周，孟晏忽地發現並無護衛守在此地，偌大的山門就如此空敞著，任由來人隨意穿行。
不愧是半步登仙的人，竟可居臥室之中而察山門之外。
翻過幾級石階，孟晏對自己的體力有了分懷疑。
不知是因為近幾日四處奔忙休息不足，還是攜木推車及物品前行困難，沒走出幾步，她便歇在路邊喘起氣來。
怎麽想都是衣裳不合身的問題，孟晏倚在木車上對自己進行了綜合考量。
原本她從竈房順了些昨日吃剩的月餅，開著大鳥就要走，思前想後覺著不夠莊重，既是登門拜訪，諸多禮節不容忽視，遂拉著剛睡醒的楚茗為自己打扮了一番，從頭發到鞋子整理妥帖才敢出門。
雖說路上風急，觀她眼前可以看到的地方，裙擺、衣袖、腰飾，均和出門時無甚變化，也正由此，自己的行動才會宛如靜止。
罷了，只期望那人能在，合作能順利拿下，渾身不便什麽的，忍忍就過去了。
陽光刺眼，孟晏扶額養著精神，再睜開眼，遠處似乎多出一點人影。
意識到已經開始出現幻覺，她搖搖頭甩開暈眩感，定定朝那點突兀看去。
好像不是眼花，真的有人朝這個方向走著，雖然不大可能，孟晏心裏還是希望這人是見過面的，或者說，最好是她相熟想見的那位。
日有所思，怎料化為現實。
來人風風火火，趕到她跟前卻忽然止了步，頭頂的鬥笠被隨手摘開，下一刻便蓋在了自己頭上。
“你怎麽到這兒來了？”
“你怎麽知道我來尋你了？”
鬥笠內外，兩雙眼睛瞧著對方，誰也沒回話，直到被日光的灼燒燙到，兩人才收了留在對方身上的眼神，一左一右並肩推起小車。
“本來我是好好在床上躺著的，翻了幾次身，總覺得哪裏難受，我就想著起來走走。”越朗說完，歪頭去看孟晏的表情，不想被鬥笠蓋得嚴實，他張望半晌，只能看到什麽都猜不出的下頜。
這東西還挺煩的，早知道不帶來了。
漫長的停頓中，孟晏感受到身旁的人似是有些不悅，向他側頭望去，恰好接上雙沮喪的眼睛。
與此同時，那雙眼睛也發現了她，眸中情緒瞬間更換，得意之情溢於言表。
一個大大的笑就這麽闖入了她的視線。
“於是乎，我在屋裏溜達了幾步。”越朗心情頗好地繼續講著他到來之前的小故事，“很快啊，博學敏銳足智多謀的我就發現了新情況。”
孟晏知道他又是在等自己的回應，但溫度一點點攀上身子，盡管頭上有個用於遮陽的鬥笠，她依然不是很想在陽光裏多曬一會兒，思索後，她決定不分心給越朗目光，擡起左手對著他的右手背來了一下。
收到催促，越朗嘴角爬得比陽光還快，滿意地晃著身子，連帶著小木車和孟晏一起跟著他晃了起來。
手上又挨了一下，他拖著身旁的人和物平靜下來，清了清嗓子開口道：“我朝所有方向走，心裏都是亂糟糟的，唯獨山門這邊，也就是你站的位置，那叫一個心曠神怡。”
“我以為是自己想出門逛逛，沒想到剛走幾步瞧見個小小的人影，我越走越急，越來越快，馬上要和你碰面了，心跳才緩下來。”
“這時候我才想明白，原來是它想見你，或者想讓我來接你。”語調在結尾猛地上揚，越朗靜了片刻壓下嗓音，“所以，晏姑娘又是為何特地來尋在下的呢？”
前後兩句的語調分明沒有任何變化，在孟晏耳中，都像是這人要推著木車飄上天了一般，難以想象他是怎麽忍住站在地上的。
究其根源，或許是因為越朗本身不會飛？
“晏姑娘？你在聽嗎晏姑娘？”
一旁的問候招魂似的傳了過來，為了防止他再帶著自己一起扭動，孟晏幾乎是在聽到聲音的瞬間，擡起左手，當機立斷真心實意地落了下去。
這是她今天第一次真正用力去打他，實際上還收了不少力度，她怕真給身嬌體弱的某人打廢了手，回頭的合作就要全泡湯了。
越朗哪知道自己被人看上，只當她是嫌自己煩，老老實實扮演回最初的苦力推車夫，同孟晏一起往門內走去。
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