第 65 章 出售專利
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第 65 章 出售專利
方灼沒理會這封郵件, 但第二天早上，鉑騁的幾名商務人員還是堵在了JR戰隊基地門口，手上提著滿滿幾袋子禮物, 滿臉堆笑地說是想過來談談合作。
“方總，我們只要合作那肯定是雙贏啊, 現在鉑騁占領了機甲市場的最大份額，肯定會幫您拿到最豐厚的專利費, 您要不優先考慮一下我們？”
那大腹便便的中年男人說著，便要把手中的煙酒遞給方灼：
“您先拿著，一點薄禮，不成敬意。”
方灼神色冷淡, 依舊沒有任何伸手的意思。
上次他用吳煜存的相關爆料帖子釣魚，在發完那條帖子的幾個小時後, 鉑騁母公司就立馬開始迫不及待地偷偷調取位於JR訓練基地的虛擬艙數據。
對面的意圖已經很明顯了。
動手的人企圖確認使用過虛擬艙的人的具體信息身份, 想知道帖子裏提到的人到底是不是吳煜存。
會這麽關心配角的命運走向, 只能是因為對方曾經親手改變過這些配角原本的軌跡。
雖然不知道《破軍戰魂》原著男主林宇錚身邊的其他隊友有沒有參與幹擾劇情, 但起碼鉑騁肯定脫不了幹系。
鉑騁t科技是個典型的家族企業，各個大部門的主管幾乎全是曾家自家人，而現在鉑騁現在最大股東的獨子就是男主林宇錚的隊友之一，曾格。
曾格這人在原文中簡直buff疊滿——名校畢業，同時攻讀了機甲駕駛和金融管理雙學位, 一米八五的身高, 父母恩愛, 家境優越，他自己性格善良大方，還養了兩只比格犬，放在相親網站上是那種標準的高質量人類。
在當初看到虛擬艙發出的那條讀取命令時, 方灼第一時間感到了略微的驚訝。
他想不到曾格是出於什麽樣的目的對這麽多選手的職業生涯動了手腳。
這麽做對曾格沒什麽明顯的好處，既沒有任何利益驅使，也不是為了刻意幹擾撒錢系統經營者的投資綁定，畢竟前面那幾個經營者根本連曾格的邊都沒摸到。
這人就像是喝了核廢水變異了似的，黑化得莫名其妙。
江虞就站在方灼後面，跟著老板這麽久，他當然知道方總的一顆心上恨不得長出十多個窟窿。面對鉑騁商務部的邀請，開局就表現出這種態度，方總肯定是故意不想和他們合作。
於是江虞也表現得相當沒有眼力見，看上去沒有一點身為助理的自知之明，時而摸摸指甲時而看看皮鞋，就是不幫忙接過鉑騁商務部那人手裏提著的禮物盒。
那中年男人面上明顯下不去，但很快調整好了情緒，依然笑瞇瞇道：
“方總，我們想拿到您這項技術的優先代理權。也就是到年底的這四個月裏，由鉑騁科技獨家售賣新款能量石儲能機甲。您不用擔心反壟斷法，鉑騁會全權負責這方面的賠款。”
“作為補償，我們可以適當提高專利分成比例，在這四個月裏，鉑騁可以按照機甲售價的3%向您支付專利費。到了明年，這筆專利分成才會降到1.9%。”
提出這個條件，那中年男人露出一個十拿九穩的淺淡微笑。
他已經讓出了相當大的利潤，按照以前的談判經驗，這時候那些小型的技術方案供應商應該已經面露感激，開始詢問具體的分成合同細節了。
新款上市的前四個月是市場關鍵期，比起反壟斷法的那點賠償，鉑騁優先考慮的是維持自己的行業地位。
方灼也跟著笑了一下。
專利分成3%？鉑騁這家公司還真是從上到下的傲慢。
對於小科技公司來說，和鉑騁這麽合作確實穩賺不賠，畢竟鉑騁擁有全星盟最大的機甲工廠，牢牢占據著80%以上的市場份額，大部分消費者想要置換新款機甲肯定也有優先選擇信得過的企業。
只要銷量提上去了，專利分成哪怕稍微少一點，最終掙得也肯定比完全不合作要多得多。
可惜方灼的目的不只是掙錢，他更想讓鉑騁倒閉。
“你們是現在全星盟銷量最高的機甲品牌是吧？”
方灼看了眼手表，距離下一場會談只剩十分鐘，他打算快速敷衍掉這個鉑騁商務部的工作人員。
“對的對的。”那中年男人以為方灼要回心轉意，臉上閃過一絲狂喜。
“好好珍惜你們還在銷量排行榜第一的這段時間吧，以後就不是了。”
方灼說完這話，對方臉色立刻變了。
原本相當有把握的微笑變成了難堪的尬笑，那男人整個表情都僵在了臉上。
他扯起一邊嘴唇露出一個微妙的譏諷神情，接著便要強行攔住方灼：
“方總，你這個態度我真的沒法和你談，我只能說下次您主動給鉑騁發郵件的時候，我們給您開的條件肯定遠遠不如這個。”
看到對方伸出了手，江虞整個人又像瞬間被按下了啟動鍵似的，行動迅速得和剛剛判若兩人，側身將那中年男人擋在了路邊。
方灼聲音裏不帶一絲多餘的感情：“是麽，我覺得你以後應該考慮的是鉑騁什麽時候發不出商務部的工資，而不是我什麽時候會給鉑騁發郵件，建議你還是多想點實際的東西。”
對方指著他“你你你……”了半天，楞是一句反駁都沒憋出來。
億點點在腦海裏忍不住輕輕吐槽：[宿主你嘴好毒]
方灼：[我明明說的很實際，我已經提醒過他了，鉑騁這種重資產多的制造業公司暴死的速度比互聯網公司還快，一旦資金鏈沒周轉過來，從烈火烹油到倒閉也就是一兩天的事，倒閉之前少說要壓個一個半月的工資]
[我要是他，回去就會馬上查一下巨科到底把專利賣給了哪幾家公司，然後收拾東西準備跳槽]
億點點用不大的賽博腦仁想了想，雖然好像有哪裏不對，但確實是這個道理，邏輯挑不出毛病，它立馬開始改口恭維道：
[宿主你好善良~~麽麽~]
方灼：[……謝謝誇獎]
上午十點半，他同時約見了機甲銷量排行榜頭部的其他幾家公司。
和鉑騁那邊不太一樣，這幾家機甲公司去年銷量加起來也才一共占了16%的市場份額。
機甲這東西技術門檻不低，凡是有資本進場的基本質量都差不到哪去，鉑騁和這幾家公司之間的差距不在產品本身的質量上，而是來源於廣告效應和規模效應帶來的滾雪球優勢。
和鉑騁那邊僅僅來了商務部的工作人員不同，這幾家公司全都派來了副總以上級別的領導，重視程度天差地別。
對於他們來說，方灼手裏的技術是讓他們銷量翻盤的救命藥。
方灼並沒怎麽寒暄，開門見山道：
“大家好，巨科新能機甲專利合作有兩個前提項，一是專利分成要達到機甲售價的8%，二是我們僅售出A級及以下機甲的專利技術，S級技術暫時不外售。”
這個條件其實有些苛刻，畢竟機甲成本不低，利潤率沒有網傳的那麽光鮮。但比起被鉑騁慢慢絞殺，這些公司都更願意讓出點利潤、爭取更高的銷量。
方灼這話說完，在場的幾家公司內部先是低聲討論了片刻，但當討論結束，依舊沒有一家選擇退出。
這些企業明顯比鉑騁要有誠意得多，幾個老總還主動走上前和方灼握了握手，眼神格外真摯，看向他的目光就像在看財神爺。
這幾家公司都提前帶來了律師，合同達成得很快，有幾個副總連客套都顧不上，紛紛走到窗邊打電話向總部報喜。
而方灼則走到其中一家機甲制造廠商的副總面前，客套了兩句之後直接道：
“葛總，方便帶我去一下您的S級機甲廠房嗎？”
葛偉明面露驚喜，連忙做了個請的手勢：
“當然了，方便方便，隨時有空。”
巨人科技上來就豪擲百億搞理論研發，這種資金儲備和優秀的現金流是很多機甲大廠都做不到的，面對背景深厚而神秘的這麽一家公司，葛偉明當然不敢有半點怠慢。
他所在的源創機甲是一家叫好不叫座的品牌，源創機甲是大牌機甲的代工廠出身，大老板在八年前才獨立出來單幹。
雖然牌子本身知名度不高，但他們的制造質量和工藝細節遠超同行，也是很多頭部戰隊的官方供應商。
大老板堅持市場的眼睛是雪亮的，因此把大多資金用在了產品本身的用料上，營銷預算相比其他公司少得可憐。
但這份期待很快落空，市場對他們的印象還依舊停留在代工廠上，而非什麽科技含量較高的研發型科技企業，他們的市場份額一直不大，B級以下機甲的銷量更是慘淡。
不知道方總為什麽單獨提出要去源創的S級機甲工廠參觀，但葛偉明卻感覺大單要來了。
他一邊帶路，一邊趕緊給大老板發了條消息，讓大老板也抓緊時間往工廠這邊趕。
將近十二點，方灼換好工裝，在葛偉明的帶領下俯瞰著S級機甲的產線。
葛偉明在一旁搓了搓手：“方總，您是打算入股源創嗎，我們現在市值很便宜的，等新能機甲發售之後應該能漲一波。”
方灼的打算顯然不止股權收購：“除了這個，我還要定制十臺S級新能機甲，你開個價吧。”
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方灼沒理會這封郵件, 但第二天早上，鉑騁的幾名商務人員還是堵在了JR戰隊基地門口，手上提著滿滿幾袋子禮物, 滿臉堆笑地說是想過來談談合作。
“方總，我們只要合作那肯定是雙贏啊, 現在鉑騁占領了機甲市場的最大份額，肯定會幫您拿到最豐厚的專利費, 您要不優先考慮一下我們？”
那大腹便便的中年男人說著，便要把手中的煙酒遞給方灼：
“您先拿著，一點薄禮，不成敬意。”
方灼神色冷淡, 依舊沒有任何伸手的意思。
上次他用吳煜存的相關爆料帖子釣魚，在發完那條帖子的幾個小時後, 鉑騁母公司就立馬開始迫不及待地偷偷調取位於JR訓練基地的虛擬艙數據。
對面的意圖已經很明顯了。
動手的人企圖確認使用過虛擬艙的人的具體信息身份, 想知道帖子裏提到的人到底是不是吳煜存。
會這麽關心配角的命運走向, 只能是因為對方曾經親手改變過這些配角原本的軌跡。
雖然不知道《破軍戰魂》原著男主林宇錚身邊的其他隊友有沒有參與幹擾劇情, 但起碼鉑騁肯定脫不了幹系。
鉑騁t科技是個典型的家族企業，各個大部門的主管幾乎全是曾家自家人，而現在鉑騁現在最大股東的獨子就是男主林宇錚的隊友之一，曾格。
曾格這人在原文中簡直buff疊滿——名校畢業，同時攻讀了機甲駕駛和金融管理雙學位, 一米八五的身高, 父母恩愛, 家境優越，他自己性格善良大方，還養了兩只比格犬，放在相親網站上是那種標準的高質量人類。
在當初看到虛擬艙發出的那條讀取命令時, 方灼第一時間感到了略微的驚訝。
他想不到曾格是出於什麽樣的目的對這麽多選手的職業生涯動了手腳。
這麽做對曾格沒什麽明顯的好處，既沒有任何利益驅使，也不是為了刻意幹擾撒錢系統經營者的投資綁定，畢竟前面那幾個經營者根本連曾格的邊都沒摸到。
這人就像是喝了核廢水變異了似的，黑化得莫名其妙。
江虞就站在方灼後面，跟著老板這麽久，他當然知道方總的一顆心上恨不得長出十多個窟窿。面對鉑騁商務部的邀請，開局就表現出這種態度，方總肯定是故意不想和他們合作。
於是江虞也表現得相當沒有眼力見，看上去沒有一點身為助理的自知之明，時而摸摸指甲時而看看皮鞋，就是不幫忙接過鉑騁商務部那人手裏提著的禮物盒。
那中年男人面上明顯下不去，但很快調整好了情緒，依然笑瞇瞇道：
“方總，我們想拿到您這項技術的優先代理權。也就是到年底的這四個月裏，由鉑騁科技獨家售賣新款能量石儲能機甲。您不用擔心反壟斷法，鉑騁會全權負責這方面的賠款。”
“作為補償，我們可以適當提高專利分成比例，在這四個月裏，鉑騁可以按照機甲售價的3%向您支付專利費。到了明年，這筆專利分成才會降到1.9%。”
提出這個條件，那中年男人露出一個十拿九穩的淺淡微笑。
他已經讓出了相當大的利潤，按照以前的談判經驗，這時候那些小型的技術方案供應商應該已經面露感激，開始詢問具體的分成合同細節了。
新款上市的前四個月是市場關鍵期，比起反壟斷法的那點賠償，鉑騁優先考慮的是維持自己的行業地位。
方灼也跟著笑了一下。
專利分成3%？鉑騁這家公司還真是從上到下的傲慢。
對於小科技公司來說，和鉑騁這麽合作確實穩賺不賠，畢竟鉑騁擁有全星盟最大的機甲工廠，牢牢占據著80%以上的市場份額，大部分消費者想要置換新款機甲肯定也有優先選擇信得過的企業。
只要銷量提上去了，專利分成哪怕稍微少一點，最終掙得也肯定比完全不合作要多得多。
可惜方灼的目的不只是掙錢，他更想讓鉑騁倒閉。
“你們是現在全星盟銷量最高的機甲品牌是吧？”
方灼看了眼手表，距離下一場會談只剩十分鐘，他打算快速敷衍掉這個鉑騁商務部的工作人員。
“對的對的。”那中年男人以為方灼要回心轉意，臉上閃過一絲狂喜。
“好好珍惜你們還在銷量排行榜第一的這段時間吧，以後就不是了。”
方灼說完這話，對方臉色立刻變了。
原本相當有把握的微笑變成了難堪的尬笑，那男人整個表情都僵在了臉上。
他扯起一邊嘴唇露出一個微妙的譏諷神情，接著便要強行攔住方灼：
“方總，你這個態度我真的沒法和你談，我只能說下次您主動給鉑騁發郵件的時候，我們給您開的條件肯定遠遠不如這個。”
看到對方伸出了手，江虞整個人又像瞬間被按下了啟動鍵似的，行動迅速得和剛剛判若兩人，側身將那中年男人擋在了路邊。
方灼聲音裏不帶一絲多餘的感情：“是麽，我覺得你以後應該考慮的是鉑騁什麽時候發不出商務部的工資，而不是我什麽時候會給鉑騁發郵件，建議你還是多想點實際的東西。”
對方指著他“你你你……”了半天，楞是一句反駁都沒憋出來。
億點點在腦海裏忍不住輕輕吐槽：[宿主你嘴好毒]
方灼：[我明明說的很實際，我已經提醒過他了，鉑騁這種重資產多的制造業公司暴死的速度比互聯網公司還快，一旦資金鏈沒周轉過來，從烈火烹油到倒閉也就是一兩天的事，倒閉之前少說要壓個一個半月的工資]
[我要是他，回去就會馬上查一下巨科到底把專利賣給了哪幾家公司，然後收拾東西準備跳槽]
億點點用不大的賽博腦仁想了想，雖然好像有哪裏不對，但確實是這個道理，邏輯挑不出毛病，它立馬開始改口恭維道：
[宿主你好善良~~麽麽~]
方灼：[……謝謝誇獎]
上午十點半，他同時約見了機甲銷量排行榜頭部的其他幾家公司。
和鉑騁那邊不太一樣，這幾家機甲公司去年銷量加起來也才一共占了16%的市場份額。
機甲這東西技術門檻不低，凡是有資本進場的基本質量都差不到哪去，鉑騁和這幾家公司之間的差距不在產品本身的質量上，而是來源於廣告效應和規模效應帶來的滾雪球優勢。
和鉑騁那邊僅僅來了商務部的工作人員不同，這幾家公司全都派來了副總以上級別的領導，重視程度天差地別。
對於他們來說，方灼手裏的技術是讓他們銷量翻盤的救命藥。
方灼並沒怎麽寒暄，開門見山道：
“大家好，巨科新能機甲專利合作有兩個前提項，一是專利分成要達到機甲售價的8%，二是我們僅售出A級及以下機甲的專利技術，S級技術暫時不外售。”
這個條件其實有些苛刻，畢竟機甲成本不低，利潤率沒有網傳的那麽光鮮。但比起被鉑騁慢慢絞殺，這些公司都更願意讓出點利潤、爭取更高的銷量。
方灼這話說完，在場的幾家公司內部先是低聲討論了片刻，但當討論結束，依舊沒有一家選擇退出。
這些企業明顯比鉑騁要有誠意得多，幾個老總還主動走上前和方灼握了握手，眼神格外真摯，看向他的目光就像在看財神爺。
這幾家公司都提前帶來了律師，合同達成得很快，有幾個副總連客套都顧不上，紛紛走到窗邊打電話向總部報喜。
而方灼則走到其中一家機甲制造廠商的副總面前，客套了兩句之後直接道：
“葛總，方便帶我去一下您的S級機甲廠房嗎？”
葛偉明面露驚喜，連忙做了個請的手勢：
“當然了，方便方便，隨時有空。”
巨人科技上來就豪擲百億搞理論研發，這種資金儲備和優秀的現金流是很多機甲大廠都做不到的，面對背景深厚而神秘的這麽一家公司，葛偉明當然不敢有半點怠慢。
他所在的源創機甲是一家叫好不叫座的品牌，源創機甲是大牌機甲的代工廠出身，大老板在八年前才獨立出來單幹。
雖然牌子本身知名度不高，但他們的制造質量和工藝細節遠超同行，也是很多頭部戰隊的官方供應商。
大老板堅持市場的眼睛是雪亮的，因此把大多資金用在了產品本身的用料上，營銷預算相比其他公司少得可憐。
但這份期待很快落空，市場對他們的印象還依舊停留在代工廠上，而非什麽科技含量較高的研發型科技企業，他們的市場份額一直不大，B級以下機甲的銷量更是慘淡。
不知道方總為什麽單獨提出要去源創的S級機甲工廠參觀，但葛偉明卻感覺大單要來了。
他一邊帶路，一邊趕緊給大老板發了條消息，讓大老板也抓緊時間往工廠這邊趕。
將近十二點，方灼換好工裝，在葛偉明的帶領下俯瞰著S級機甲的產線。
葛偉明在一旁搓了搓手：“方總，您是打算入股源創嗎，我們現在市值很便宜的，等新能機甲發售之後應該能漲一波。”
方灼的打算顯然不止股權收購：“除了這個，我還要定制十臺S級新能機甲，你開個價吧。”
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