“天使投資人”的條件
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“天使投資人”的條件
游輪事件第二天，俞錦鯉頂著兩個碩大的黑眼圈，出現在了總裁辦公室。
她手裏拿著一個U盤，裏面裝著她耗費一整夜心血，趕制出來的“錦鯉來了”APP 2.0版本商業計劃書。
既然已經榮升為“合夥人”，她就要拿出合夥人的專業態度。
第一步，就是從老板，不，從“天使投資人”這裏，搞到第一筆啟動資金。
“早上好，封總。”她精神抖擻，臉上掛著職業假笑，“關於我們‘錦鯉來了’APP的A輪融資計劃，您現在有時間聽我匯報一下嗎？”
封盡玄正批閱著文件，聞言，他擡起頭，目光在她那堪比國寶的黑眼圈上停留了半秒。
他沒說什麽，只是對旁邊的王助理示意了一下。
“把今天的行程，全部推後一小時。”
王助理領命而去，順便體貼地為兩人關上了辦公室的門。
門關上的瞬間，王助理在心裏默默嘆了口氣。
老板這寵溺的態度，簡直不要太明顯。還考察呢，您直接把整個公司送給俞小姐，眼睛都不會眨一下吧？
這哪裏是創投路演，分明就是霸總為愛一擲千金前的無聊前戲。
辦公室裏，俞錦鯉已經將U盤插好，巨大的全息投影上，出現了她精心制作的PPT封面。
封面設計得金光閃閃，一條巨大的卡通錦鯉躍出水面，旁邊是幾個同樣閃著金光的大字——【錦鯉來了：開啟全民好運新時代】。
一股濃郁的、屬於中年成功學愛好者的“土味”氣息，撲面而來。
封盡玄的眉角，幾不可察地抽動了一下。
“封總，王助理。”俞錦鯉清了清嗓子，瞬間進入了狀態，“我的匯報，現在開始。”
她手握翻頁筆，像個身經百戰的CEO，開始了自己的激情演講。
“眾所周知，運氣，是成功的關鍵因素。但傳統的運氣獲取方式，存在著效率低下、隨機性強、無法量化等諸多痛點。”
“而我們的‘錦鯉來了’，就是要解決這些痛點！我們將運氣，產品化，標準化，服務化！讓每一個普通人，都能通過我們的平臺，精準地，為自己的人生充值好運！”
她講得慷慨激昂，唾沫橫飛。
從市場分析，到用戶畫像，再到盈利模式，她將自己那個小小的“好運販賣”生意，包裝成了一個潛力無限的、即將改變世界的偉大項目。
封盡玄就那麽安靜地聽著，手指在桌面上輕輕敲擊，臉上沒什麽表情。
直到俞錦鯉講完最後一頁，意氣風發地問：“封總，您覺得我的計劃怎麽樣？”
男人才緩緩開口，聲音平淡，卻像一把鋒利的手術刀，精準地剖開了她所有華麗的辭藻。
“不怎麽樣。”
俞錦鯉的笑容，僵在了臉上。
“第一，你的用戶畫像過於模糊。”封盡玄的語氣，像個最嚴苛的投資人，“‘所有渴望好運的人’，這不是用戶畫像，這是玄學。你的目標客戶，到底是即將高考的學生，還是急於脫單的白領？他們的消費能力如何？覆購率多高？你沒有數據支撐。”
“第二，你的盈利模式過於單一。”他繼續道，“單純的C2C‘好運交易’，規模小，風險高。如何保證‘貨源’的穩定？如何處理‘售後’糾紛？比如，一個客戶買了你的‘面試必過’服務，結果還是被刷下來了，你怎麽辦？退款？還是報警抓他？”
“第三，你的抗風險能力，幾乎為零。”他最後總結，“你的整個商業模式，都建立在你個人‘錦鯉體質’這個不穩定的基礎上。萬一哪天，你自己運氣不好了，你的平臺，是不是就要當場倒閉？”
他每一個問題，都精準地戳在了俞錦鯉的痛處。
俞錦鯉被他懟得啞口無言，臉頰漲得通紅。
她感覺自己不像在路演，像是在參加博士論文答辯，而導師，正拿著放大鏡，挑剔她每一個標點符號。
“所以……”封盡玄靠在椅背上，好整以暇地看著她，像一只欣賞著獵物垂死掙紮的優雅獵豹，“除了‘創始人自帶玄學光環’這一點，我看不出，你的項目，有任何投資價值。”
辦公室裏，陷入了一片死寂。
俞錦鯉站在投影前，感覺自己像個被扒光了衣服的小醜。
她精心準備了一夜的計劃書，被他批得體無完膚。
她有些沮喪，也有些不甘心。
她深吸一口氣，擡起頭，迎上他那雙深邃的、帶著一絲戲謔的眼眸。
“老板，你說的都對。”她承認了自己的不足，但氣勢卻沒有輸，“我的計劃書，確實有很多不成熟的地方。但你不能否認，它的核心理念，是正確的。”
她關掉PPT，走到他辦公桌前，雙手撐在桌面上，身體前傾，直視著他的眼睛。
“滴滴一開始，也只是一個解決打車難的小軟件。美團一開始，也只是一個提供團購優惠的小網站。”
“我的APP現在只是一點零版本，看起來很可笑，很不成熟。但未來，它可以是‘玄學界的美團’，可以是‘氣運界的阿裏巴巴’！它可以提供在線祈福、風水咨詢、運勢管理、甚至……高端人才的氣運獵頭服務！”
她的眼睛裏，重新燃起了火焰。
那是一種屬於創業者的、偏執而炙熱的光芒。
“你現在投資的，不是一個漏洞百出的項目。”她一字一頓，清晰地說，“你投資的，是未來，是一個全新的、價值萬億的賽道！而我，就是這個賽道上，唯一一個拿到了入場券的選手！”
封盡玄看著她。
女孩的臉頰因為激動而微微泛紅，那雙總是閃爍著狡黠光芒的桃花眼裏，此刻卻燃燒著一種他從未見過的、名為“野心”的火焰。
很耀眼。
也很……迷人。
他沈默了許久。
久到俞錦鯉都以為自己這次真的要搞砸了。
他才緩緩地點了點頭。
“可以。”
俞錦鯉楞住了。
“可以什麽？”
“我投了。”封盡玄的語氣，平淡得像在說“今天天氣不錯”，“你剛才說的那些漏洞，我會讓公司的技術部、市場部、法務部，組成一個專項小組，幫你全部補上。”
幸福來得太突然，俞錦鯉有點不敢相信。
“真的？那……投資金額？”
“一個億，夠嗎？”他問得雲淡風輕。
俞錦鯉：“……”
她感覺自己的心臟，被一個叫“錢”的東西，狠狠地撞了一下。人與人的錢包，果然不能一概而論。
一個億，夠嗎？
少瞧不起……一個億了！夠！太夠了！她現在就想抱著老板的大腿，高歌一曲“聽我說謝謝你”！
就在她準備歡呼雀躍時，封盡玄，又慢悠悠地，拋出了後半句話。
“不過，我有一個條件。”
俞錦鯉立刻警惕起來：“什麽條件？”
封盡玄的嘴角，勾起了一抹腹黑的、得逞的微笑。
“我投錢可以，但APP未來的核心技術團隊，必須由我來組建和管理。”
他頓了頓，補充道。
“另外，作為最大的天使投資人兼大股東，我要在你這個‘氣運界阿裏巴巴’裏，擁有一個唯一的、最高權限的、可以隨時查看所有用戶數據和交易記錄的……‘超級管理員’賬號。”
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她手裏拿著一個U盤，裏面裝著她耗費一整夜心血，趕制出來的“錦鯉來了”APP 2.0版本商業計劃書。
既然已經榮升為“合夥人”，她就要拿出合夥人的專業態度。
第一步，就是從老板，不，從“天使投資人”這裏，搞到第一筆啟動資金。
“早上好，封總。”她精神抖擻，臉上掛著職業假笑，“關於我們‘錦鯉來了’APP的A輪融資計劃，您現在有時間聽我匯報一下嗎？”
封盡玄正批閱著文件，聞言，他擡起頭，目光在她那堪比國寶的黑眼圈上停留了半秒。
他沒說什麽，只是對旁邊的王助理示意了一下。
“把今天的行程，全部推後一小時。”
王助理領命而去，順便體貼地為兩人關上了辦公室的門。
門關上的瞬間，王助理在心裏默默嘆了口氣。
老板這寵溺的態度，簡直不要太明顯。還考察呢，您直接把整個公司送給俞小姐，眼睛都不會眨一下吧？
這哪裏是創投路演，分明就是霸總為愛一擲千金前的無聊前戲。
辦公室裏，俞錦鯉已經將U盤插好，巨大的全息投影上，出現了她精心制作的PPT封面。
封面設計得金光閃閃，一條巨大的卡通錦鯉躍出水面，旁邊是幾個同樣閃著金光的大字——【錦鯉來了：開啟全民好運新時代】。
一股濃郁的、屬於中年成功學愛好者的“土味”氣息，撲面而來。
封盡玄的眉角，幾不可察地抽動了一下。
“封總，王助理。”俞錦鯉清了清嗓子，瞬間進入了狀態，“我的匯報，現在開始。”
她手握翻頁筆，像個身經百戰的CEO，開始了自己的激情演講。
“眾所周知，運氣，是成功的關鍵因素。但傳統的運氣獲取方式，存在著效率低下、隨機性強、無法量化等諸多痛點。”
“而我們的‘錦鯉來了’，就是要解決這些痛點！我們將運氣，產品化，標準化，服務化！讓每一個普通人，都能通過我們的平臺，精準地，為自己的人生充值好運！”
她講得慷慨激昂，唾沫橫飛。
從市場分析，到用戶畫像，再到盈利模式，她將自己那個小小的“好運販賣”生意，包裝成了一個潛力無限的、即將改變世界的偉大項目。
封盡玄就那麽安靜地聽著，手指在桌面上輕輕敲擊，臉上沒什麽表情。
直到俞錦鯉講完最後一頁，意氣風發地問：“封總，您覺得我的計劃怎麽樣？”
男人才緩緩開口，聲音平淡，卻像一把鋒利的手術刀，精準地剖開了她所有華麗的辭藻。
“不怎麽樣。”
俞錦鯉的笑容，僵在了臉上。
“第一，你的用戶畫像過於模糊。”封盡玄的語氣，像個最嚴苛的投資人，“‘所有渴望好運的人’，這不是用戶畫像，這是玄學。你的目標客戶，到底是即將高考的學生，還是急於脫單的白領？他們的消費能力如何？覆購率多高？你沒有數據支撐。”
“第二，你的盈利模式過於單一。”他繼續道，“單純的C2C‘好運交易’，規模小，風險高。如何保證‘貨源’的穩定？如何處理‘售後’糾紛？比如，一個客戶買了你的‘面試必過’服務，結果還是被刷下來了，你怎麽辦？退款？還是報警抓他？”
“第三，你的抗風險能力，幾乎為零。”他最後總結，“你的整個商業模式，都建立在你個人‘錦鯉體質’這個不穩定的基礎上。萬一哪天，你自己運氣不好了，你的平臺，是不是就要當場倒閉？”
他每一個問題，都精準地戳在了俞錦鯉的痛處。
俞錦鯉被他懟得啞口無言，臉頰漲得通紅。
她感覺自己不像在路演，像是在參加博士論文答辯，而導師，正拿著放大鏡，挑剔她每一個標點符號。
“所以……”封盡玄靠在椅背上，好整以暇地看著她，像一只欣賞著獵物垂死掙紮的優雅獵豹，“除了‘創始人自帶玄學光環’這一點，我看不出，你的項目，有任何投資價值。”
辦公室裏，陷入了一片死寂。
俞錦鯉站在投影前，感覺自己像個被扒光了衣服的小醜。
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她有些沮喪，也有些不甘心。
她深吸一口氣，擡起頭，迎上他那雙深邃的、帶著一絲戲謔的眼眸。
“老板，你說的都對。”她承認了自己的不足，但氣勢卻沒有輸，“我的計劃書，確實有很多不成熟的地方。但你不能否認，它的核心理念，是正確的。”
她關掉PPT，走到他辦公桌前，雙手撐在桌面上，身體前傾，直視著他的眼睛。
“滴滴一開始，也只是一個解決打車難的小軟件。美團一開始，也只是一個提供團購優惠的小網站。”
“我的APP現在只是一點零版本，看起來很可笑，很不成熟。但未來，它可以是‘玄學界的美團’，可以是‘氣運界的阿裏巴巴’！它可以提供在線祈福、風水咨詢、運勢管理、甚至……高端人才的氣運獵頭服務！”
她的眼睛裏，重新燃起了火焰。
那是一種屬於創業者的、偏執而炙熱的光芒。
“你現在投資的，不是一個漏洞百出的項目。”她一字一頓，清晰地說，“你投資的，是未來，是一個全新的、價值萬億的賽道！而我，就是這個賽道上，唯一一個拿到了入場券的選手！”
封盡玄看著她。
女孩的臉頰因為激動而微微泛紅，那雙總是閃爍著狡黠光芒的桃花眼裏，此刻卻燃燒著一種他從未見過的、名為“野心”的火焰。
很耀眼。
也很……迷人。
他沈默了許久。
久到俞錦鯉都以為自己這次真的要搞砸了。
他才緩緩地點了點頭。
“可以。”
俞錦鯉楞住了。
“可以什麽？”
“我投了。”封盡玄的語氣，平淡得像在說“今天天氣不錯”，“你剛才說的那些漏洞，我會讓公司的技術部、市場部、法務部，組成一個專項小組，幫你全部補上。”
幸福來得太突然，俞錦鯉有點不敢相信。
“真的？那……投資金額？”
“一個億，夠嗎？”他問得雲淡風輕。
俞錦鯉：“……”
她感覺自己的心臟，被一個叫“錢”的東西，狠狠地撞了一下。人與人的錢包，果然不能一概而論。
一個億，夠嗎？
少瞧不起……一個億了！夠！太夠了！她現在就想抱著老板的大腿，高歌一曲“聽我說謝謝你”！
就在她準備歡呼雀躍時，封盡玄，又慢悠悠地，拋出了後半句話。
“不過，我有一個條件。”
俞錦鯉立刻警惕起來：“什麽條件？”
封盡玄的嘴角，勾起了一抹腹黑的、得逞的微笑。
“我投錢可以，但APP未來的核心技術團隊，必須由我來組建和管理。”
他頓了頓，補充道。
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