討價還價的藝術
關燈
小
中
大
討價還價的藝術
空氣有那麽一瞬間是凝固的。
王助理，這位跟在封盡玄身邊多年，見慣了商場上各種腥風血雨的金牌特助，此刻臉上的表情，堪稱精彩。他那副價值不菲的金絲眼鏡後面，鏡片似乎都因為震驚而出現了細微的裂痕。
他見過無數想攀上封家這棵高枝的男男女女，他們的劇本千篇一律：或楚楚可憐，或欲擒故縱，或溫婉賢淑。
但像眼前這位，把“沖喜”當成商業項目來競標，甚至還想反向輸出一份“戰略合作框架協議”的，絕對是史無前例的第一個。
俞錦鯉看著他石化的表情，心裏暗自得意。
開玩笑，她俞錦鯉是誰？是在資本的夾縫中頑強求生的個體戶，是憑本事把“運氣”這種虛無縹緲的東西做成付費產品的創業者。她的人生信條就是：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
既然老天爺給她安排了這麽一出“霸道總裁強制愛”的狗血劇本，她總不能哭哭啼啼地演個受氣包吧？那也太對不起她這顆裝滿了生意經的大腦了。
她要演，就演那個能把霸總的資產變成自己KPI的——女主角。
“王助理？”俞錦鯉的聲音將他從震驚中拉回現實，“我的提議，很難理解嗎？”
王助理深吸一口氣，迅速恢覆了職業素養，他推了推眼鏡，沈聲道：“俞小姐，您的想法……很新穎。但是，這份協議是封總親自……”
“停。”俞錦鯉擡手，做了一個暫停的手勢，“我知道這是你們封總的意思，但現在，合作的基礎變了。”
她伸出兩根手指，條理清晰地分析起來：“第一，你們需要我，不是我需要你們。從經濟學角度講，我是‘供給側’，你們封總是‘需求側’。供給側有權定義產品和價格，這是市場規律。”
“第二，”她又伸出第三根手指，“我提供的是什麽？是我的‘氣運’，是我的‘生命本源’。這玩意兒可比黃金、比鉆石稀有多了。你們用一份不清不楚的‘沖喜’協議就想買斷我一年？王助理，你覺得這筆買賣，劃算嗎？”
王助理的額角滲出了一絲細密的汗。他感覺，手上的諾貝爾獎牌有點沈重。
隔壁病房，被臨時改造成辦公室的房間裏。
封盡玄正靠在沙發上，面前的巨大屏幕上，清晰地播放著俞錦鯉病房內的實時監控畫面。
他看著那個穿著寬大病號服，卻像個運籌帷幄的女王一樣，把他引以為傲的金牌特助說得啞口無言的女孩，眼底的銳利和審視，逐漸被一抹興味盎然所取代。
有趣。
實在有趣。
這個女孩，像一只誤入狼群的小狐貍，非但沒有瑟瑟發抖，反而試圖跟狼王談一談“草原生態可持續發展”的合作。
他拿起桌上的平板，調出王助理十分鐘前發來的資料。
【俞錦鯉，23歲，雲城大學中文系畢業。父母早逝，身負巨額債務。無穩定工作，名下有一個註冊網店，名為‘錦鯉來了’，主營業務：售賣好運符、在線祈福、考前祝福等……】
資料很簡單，就是一個掙紮在溫飽線上的普通女孩。
可她的表現，卻一點也不普通。
封盡玄的手指在屏幕上輕輕敲擊著，那雙深邃的眼眸裏，閃過一絲連他自己都未曾察覺的笑意。
他已經很久，沒有遇到過這麽有意思的事情了。
他按下通訊器，對那頭的王助理下達了指令：“按她說的辦。”
病房裏，王助理的耳機裏傳來老板簡潔的命令，他再次楞住了。
俞錦鯉看著他，露出了一個“我就知道會這樣”的得意笑容：“怎麽樣，你們老板同意了？”
王助理艱難地點了點頭：“封總同意了。俞小姐，您有什麽具體要求，可以提出來，我會記錄並轉達法務部。”
“好，這才叫合作的態度嘛。”俞錦鯉清了清嗓子，瞬間進入了狀態。
“首先，合作期限一年，也就是三百六十五天。我方，也就是我本人，作為甲方，為乙方，也就是你們封總，提供‘氣運支撐’服務。”
“服務內容包括但不限於：日常陪同，以中和乙方身上的‘負能量場’；在重大商業活動、談判場合提供‘好運加持’；在遭遇不可抗力之意外時，提供‘緊急避險’服務。”
她一邊說，一邊掰著手指頭，像個斤斤計較的菜市場大媽，偏偏表情嚴肅得像在宣讀聯合國公約。
“其次，是乙方的義務，也就是我的待遇問題。”她眼睛一亮，這才是重點。
“月薪，二十萬，稅後。每個月一號打到我卡上，逾期一天，按10%支付滯納金。”
“五險一金必須交最高檔，我要為我的老年生活負責。”
“包食宿。住宿標準不能低於五星級酒店行政套房，餐飲標準嘛……參照米其林三星吧，我不挑食。”
“年終獎，按乙方公司年度凈利潤的0.01%計算。別嫌多，我提供的可是核心技術支持。”
“最重要的一條，”她加重了語氣，“人身意外傷害險，保額一個億。受益人寫我閨蜜，叫林菲菲，手機號是138……”
王助理奮筆疾書的手，停在了半空中。他擡頭看看俞錦鯉，然後迅速低下去，開始感覺諾貝爾獎牌有點燙手。
他嚴重懷疑，這姑娘不是來沖喜的，是來精準扶貧的。
“還有問題嗎？”俞錦鯉眨了眨眼，一臉無辜。
“……沒、沒有了。”王助理擦了擦汗，“我會將您的要求完整轉達。如果沒有其他事，俞小姐，請您好好休息。明天早上，我會來接您辦理出院手續。”
說完，他像是逃一樣，快步離開了病房。
俞錦鯉看著他落荒而逃的背影，終於忍不住，在被子裏笑得渾身發抖。
她贏了第一回合。
把被動的“賣身”，變成了主動的“合作”，這感覺，爽！
她心情大好，甚至感覺體內那點可憐的氣運都活躍了幾分。手腕上的倒計時，似乎也沒那麽刺眼了。
生活嘛，不就是關上一扇門，再給你打開一扇……通往霸總家的窗嘛。
……
第二天一早，俞錦鯉在一輛加長林肯的“護送”下，正式入住了封盡玄位於雲城山頂的豪宅。
那豪宅大得不像家，像個小型博物館，裝修風格是那種“我每一個像素都寫著‘貴’”的極簡風。
難怪我家沒這樣裝修，冷冰冰的，一點人氣也沒有。俞錦鯉同志點點頭，深以為然。
王助理將她領到二樓一間比她之前租的整個房子還大的臥室後，就恭敬地告辭了。
俞錦鯉在價值六位數的絲絨大床上滾了兩圈，感覺自己的人生達到了巔峰。
雖然是限時的，但好歹也是巔峰。
她洗了個澡，換上王助理為她準備的全新衣裙，然後開始巡視自己的新“辦公場所”。
不知不覺，她走到了三樓的書房門口。門沒關嚴，留著一條縫。
她好奇地探頭看了一眼，只見一個身形挺拔的男人正背對著她，站在一排巨大的書架前，似乎在找什麽東西。那簡單的白襯衫和黑色長褲，勾勒出寬肩窄腰的流暢線條，即便只是一個背影，也透著一股生人勿近的冷冽氣場。除了那個天煞孤星，這棟大得能鬧鬼的豪宅裏，應該也不會有第二個活人了。
就在這時，他似乎找到了目標，伸手去拿書架頂層的一本書。
俞錦鯉的心猛地提了起來。
因為在她的氣運視野裏，那本書旁邊的另一個格子裏，一個沈重的青銅擺件，正因為某種微小的震動，開始搖搖欲墜。
“小心！”她幾乎是脫口而出。
話音未落，那青銅擺件已經失去了平衡，直直地朝著封盡玄的頭頂砸了下去！
封盡玄似乎也察覺到了危險，猛地擡頭，但已經來不及躲閃。
俞錦鯉的大腦一片空白，下意識地就想調動自己那點可憐的氣運去救他。
然而，更離奇的一幕發生了。
書房的另一頭，一個放在果盤裏的蘋果，像是被人踢了一腳，突然從桌上滾了下來。它在光滑的地板上劃出一道詭異的弧線，精準地、不偏不倚地，撞上了書架的底座。
書架猛地一晃。
那即將砸到封盡玄頭上的青銅擺件，也因為這一下晃動，改變了下落軌跡，擦著他的肩膀，重重地砸在了地上，發出一聲沈悶的巨響。
封盡玄毫發無傷。
他站在那裏，緩緩轉過身，目光如電，直直地射向門口的俞錦鯉。
俞錦鯉也正目瞪口呆地看著他。
她很確定，剛才那不是自己的手筆。她的氣運儲備，根本不足以完成這麽高難度的“隔空救駕”。
那是……他自己的運氣？
不，不對。天煞孤星怎麽可能會有這種運氣？
她看著封盡玄，封盡玄也看著她。
兩人眼中，都帶著一絲探究和……說不清道不明的意味。
他看著她，眼神裏那份將她視為“有效樣本”的純粹審視，悄然發生了變化。如果說之前，她只是一個能讓儀器數據變動的“解藥”，那麽此刻，她成了一個能引發“現實奇跡”的鮮活未知數。他的眼神，從冰冷的探究，多了一絲更為覆雜，對某種失控現象的濃厚興趣。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
空氣有那麽一瞬間是凝固的。
王助理，這位跟在封盡玄身邊多年，見慣了商場上各種腥風血雨的金牌特助，此刻臉上的表情，堪稱精彩。他那副價值不菲的金絲眼鏡後面，鏡片似乎都因為震驚而出現了細微的裂痕。
他見過無數想攀上封家這棵高枝的男男女女，他們的劇本千篇一律：或楚楚可憐，或欲擒故縱，或溫婉賢淑。
但像眼前這位，把“沖喜”當成商業項目來競標，甚至還想反向輸出一份“戰略合作框架協議”的，絕對是史無前例的第一個。
俞錦鯉看著他石化的表情，心裏暗自得意。
開玩笑，她俞錦鯉是誰？是在資本的夾縫中頑強求生的個體戶，是憑本事把“運氣”這種虛無縹緲的東西做成付費產品的創業者。她的人生信條就是：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
既然老天爺給她安排了這麽一出“霸道總裁強制愛”的狗血劇本，她總不能哭哭啼啼地演個受氣包吧？那也太對不起她這顆裝滿了生意經的大腦了。
她要演，就演那個能把霸總的資產變成自己KPI的——女主角。
“王助理？”俞錦鯉的聲音將他從震驚中拉回現實，“我的提議，很難理解嗎？”
王助理深吸一口氣，迅速恢覆了職業素養，他推了推眼鏡，沈聲道：“俞小姐，您的想法……很新穎。但是，這份協議是封總親自……”
“停。”俞錦鯉擡手，做了一個暫停的手勢，“我知道這是你們封總的意思，但現在，合作的基礎變了。”
她伸出兩根手指，條理清晰地分析起來：“第一，你們需要我，不是我需要你們。從經濟學角度講，我是‘供給側’，你們封總是‘需求側’。供給側有權定義產品和價格，這是市場規律。”
“第二，”她又伸出第三根手指，“我提供的是什麽？是我的‘氣運’，是我的‘生命本源’。這玩意兒可比黃金、比鉆石稀有多了。你們用一份不清不楚的‘沖喜’協議就想買斷我一年？王助理，你覺得這筆買賣，劃算嗎？”
王助理的額角滲出了一絲細密的汗。他感覺，手上的諾貝爾獎牌有點沈重。
隔壁病房，被臨時改造成辦公室的房間裏。
封盡玄正靠在沙發上，面前的巨大屏幕上，清晰地播放著俞錦鯉病房內的實時監控畫面。
他看著那個穿著寬大病號服，卻像個運籌帷幄的女王一樣，把他引以為傲的金牌特助說得啞口無言的女孩，眼底的銳利和審視，逐漸被一抹興味盎然所取代。
有趣。
實在有趣。
這個女孩，像一只誤入狼群的小狐貍，非但沒有瑟瑟發抖，反而試圖跟狼王談一談“草原生態可持續發展”的合作。
他拿起桌上的平板，調出王助理十分鐘前發來的資料。
【俞錦鯉，23歲，雲城大學中文系畢業。父母早逝，身負巨額債務。無穩定工作，名下有一個註冊網店，名為‘錦鯉來了’，主營業務：售賣好運符、在線祈福、考前祝福等……】
資料很簡單，就是一個掙紮在溫飽線上的普通女孩。
可她的表現，卻一點也不普通。
封盡玄的手指在屏幕上輕輕敲擊著，那雙深邃的眼眸裏，閃過一絲連他自己都未曾察覺的笑意。
他已經很久，沒有遇到過這麽有意思的事情了。
他按下通訊器，對那頭的王助理下達了指令：“按她說的辦。”
病房裏，王助理的耳機裏傳來老板簡潔的命令，他再次楞住了。
俞錦鯉看著他，露出了一個“我就知道會這樣”的得意笑容：“怎麽樣，你們老板同意了？”
王助理艱難地點了點頭：“封總同意了。俞小姐，您有什麽具體要求，可以提出來，我會記錄並轉達法務部。”
“好，這才叫合作的態度嘛。”俞錦鯉清了清嗓子，瞬間進入了狀態。
“首先，合作期限一年，也就是三百六十五天。我方，也就是我本人，作為甲方，為乙方，也就是你們封總，提供‘氣運支撐’服務。”
“服務內容包括但不限於：日常陪同，以中和乙方身上的‘負能量場’；在重大商業活動、談判場合提供‘好運加持’；在遭遇不可抗力之意外時，提供‘緊急避險’服務。”
她一邊說，一邊掰著手指頭，像個斤斤計較的菜市場大媽，偏偏表情嚴肅得像在宣讀聯合國公約。
“其次，是乙方的義務，也就是我的待遇問題。”她眼睛一亮，這才是重點。
“月薪，二十萬，稅後。每個月一號打到我卡上，逾期一天，按10%支付滯納金。”
“五險一金必須交最高檔，我要為我的老年生活負責。”
“包食宿。住宿標準不能低於五星級酒店行政套房，餐飲標準嘛……參照米其林三星吧，我不挑食。”
“年終獎，按乙方公司年度凈利潤的0.01%計算。別嫌多，我提供的可是核心技術支持。”
“最重要的一條，”她加重了語氣，“人身意外傷害險，保額一個億。受益人寫我閨蜜，叫林菲菲，手機號是138……”
王助理奮筆疾書的手，停在了半空中。他擡頭看看俞錦鯉，然後迅速低下去，開始感覺諾貝爾獎牌有點燙手。
他嚴重懷疑，這姑娘不是來沖喜的，是來精準扶貧的。
“還有問題嗎？”俞錦鯉眨了眨眼，一臉無辜。
“……沒、沒有了。”王助理擦了擦汗，“我會將您的要求完整轉達。如果沒有其他事，俞小姐，請您好好休息。明天早上，我會來接您辦理出院手續。”
說完，他像是逃一樣，快步離開了病房。
俞錦鯉看著他落荒而逃的背影，終於忍不住，在被子裏笑得渾身發抖。
她贏了第一回合。
把被動的“賣身”，變成了主動的“合作”，這感覺，爽！
她心情大好，甚至感覺體內那點可憐的氣運都活躍了幾分。手腕上的倒計時，似乎也沒那麽刺眼了。
生活嘛，不就是關上一扇門，再給你打開一扇……通往霸總家的窗嘛。
……
第二天一早，俞錦鯉在一輛加長林肯的“護送”下，正式入住了封盡玄位於雲城山頂的豪宅。
那豪宅大得不像家，像個小型博物館，裝修風格是那種“我每一個像素都寫著‘貴’”的極簡風。
難怪我家沒這樣裝修，冷冰冰的，一點人氣也沒有。俞錦鯉同志點點頭，深以為然。
王助理將她領到二樓一間比她之前租的整個房子還大的臥室後，就恭敬地告辭了。
俞錦鯉在價值六位數的絲絨大床上滾了兩圈，感覺自己的人生達到了巔峰。
雖然是限時的，但好歹也是巔峰。
她洗了個澡，換上王助理為她準備的全新衣裙，然後開始巡視自己的新“辦公場所”。
不知不覺，她走到了三樓的書房門口。門沒關嚴，留著一條縫。
她好奇地探頭看了一眼，只見一個身形挺拔的男人正背對著她，站在一排巨大的書架前，似乎在找什麽東西。那簡單的白襯衫和黑色長褲，勾勒出寬肩窄腰的流暢線條，即便只是一個背影，也透著一股生人勿近的冷冽氣場。除了那個天煞孤星，這棟大得能鬧鬼的豪宅裏，應該也不會有第二個活人了。
就在這時，他似乎找到了目標，伸手去拿書架頂層的一本書。
俞錦鯉的心猛地提了起來。
因為在她的氣運視野裏，那本書旁邊的另一個格子裏，一個沈重的青銅擺件，正因為某種微小的震動，開始搖搖欲墜。
“小心！”她幾乎是脫口而出。
話音未落，那青銅擺件已經失去了平衡，直直地朝著封盡玄的頭頂砸了下去！
封盡玄似乎也察覺到了危險，猛地擡頭，但已經來不及躲閃。
俞錦鯉的大腦一片空白，下意識地就想調動自己那點可憐的氣運去救他。
然而，更離奇的一幕發生了。
書房的另一頭，一個放在果盤裏的蘋果，像是被人踢了一腳，突然從桌上滾了下來。它在光滑的地板上劃出一道詭異的弧線，精準地、不偏不倚地，撞上了書架的底座。
書架猛地一晃。
那即將砸到封盡玄頭上的青銅擺件，也因為這一下晃動，改變了下落軌跡，擦著他的肩膀，重重地砸在了地上，發出一聲沈悶的巨響。
封盡玄毫發無傷。
他站在那裏，緩緩轉過身，目光如電，直直地射向門口的俞錦鯉。
俞錦鯉也正目瞪口呆地看著他。
她很確定，剛才那不是自己的手筆。她的氣運儲備，根本不足以完成這麽高難度的“隔空救駕”。
那是……他自己的運氣？
不，不對。天煞孤星怎麽可能會有這種運氣？
她看著封盡玄，封盡玄也看著她。
兩人眼中，都帶著一絲探究和……說不清道不明的意味。
他看著她，眼神裏那份將她視為“有效樣本”的純粹審視，悄然發生了變化。如果說之前，她只是一個能讓儀器數據變動的“解藥”，那麽此刻，她成了一個能引發“現實奇跡”的鮮活未知數。他的眼神，從冰冷的探究，多了一絲更為覆雜，對某種失控現象的濃厚興趣。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）