第190章 願望就是吃餐肯德基 有水花不代表能魚……
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第190章 願望就是吃餐肯德基 有水花不代表能魚……
有水花不代表能魚躍龍門, 展博會帶來的輿論效應附加最大好處不是櫃臺暴漲的銷售量，而是與采購方的談判機會。
而談判桌上的刀光劍影, 不亞於此前的爭奪中心區域的展位。
全國gdp排名前30城市的國營百貨樓有著絕對的傲氣，不僅帶著甲方的優越感更有些自視甚高。
南京百貨大樓采購科長先是一叉腰，下一秒高高在上拍著桌子對著趙香梅說：“趙老板，你們的衣服是不錯，但我們商場的位置可是在市中心。管理、客流、本地經濟水平哪一樣不是在全國名列前茅。按規矩我要你25%個點不過分吧？保底月銷售額1萬也很正常吧？這都是舊例沒啥好商量的。”
對面木著臉的高大景覺得自己快不認識萬這個字了，每個人來都是萬來萬去，仿佛中國早已經從第三世界國家變成世界第一強國。他只有每天去買五毛錢紅薯的時候才能感覺一點煙火氣。
每個月保底銷售額1萬, 然後抽25%, 等於每個月最低要交2500元的櫃臺租金。
高大景拿起桌面上雙方用來計算的草稿看了眼，哦？原來對面已經很有誠意減掉了他們的管理費、進場費、改名費。
就這就可以自稱誠意滿滿……
趙香梅坐在小椅子上，在這會場提供的簡陋洽談區裏只想罵人, 全國排第一的王府井才收25%的點, 其餘百貨大樓憑什麽？她緩了口氣平和道：“我理解你們的舊規, 但我也進過幾家百貨大樓櫃臺, 我感覺李科長你們這個誠意還不夠。我們雙方都是奔著合作共同賺錢而去, 不是來比誰對誰錯的，來喝杯水。”
李科長臉上有些不耐煩, 他這次還有其他采購任務，但他也明白眼前的談判不可能速戰速決，對面的人也不是可以隨意糊弄。
“你們的百貨大樓地理位置不在景區，雖然綜合實力也能排在市裏前五, 但我打聽到夫子廟那家百貨大樓最好的位置也只是收取25%點數，您看能不能從新考慮一下？”
“趙老板你們的品牌只是剛剛上了電視，又是新牌子沒有市場根基，我們也有我們的顧慮。”
“那正是新牌子才新穎, 我們吸引來的客人以上班族和年輕人居多。這些人走進商場肯定是還會到處看看再消費，這價值你也要考慮的呀。”趙香梅面上不見慌張，嘴裏倒是順拐而上，
“我們的市場根基你在王府井百貨大樓想必也看見了吧，你的合同是一年一簽，要不我們半年簽一次？半年內我要是賣的好，所有的點數和保底銷售額全部重談？”
整個會場已經沒有前幾日的喧鬧，更多的是陷入一種沈悶拉扯又糾纏不休的談判氛圍。
最開始視彼此為競爭對手的參展方現在重新結盟，把各家百貨公司提出的“扣點數”和“保底銷售額”內部相互通報，每次談判雙方按計算器的聲音都能讓會場裏有一種敲骨頭的疼痛錯覺。
在車輪戰一樣的談判中，也讓趙香梅摸透了目前全國各地百貨大樓大致要求，想在富饒人口眾多的大城市百貨大樓開櫃臺賺大錢基本難以實現，但又不得不去做，因為這代表著品牌格調。
相比之下三四線的國營百貨店就相對友好很多，甚至可以出現沒有保底銷售額只要10%抽點的優惠政策，如果品牌是行業龍頭甚至連10%都可以免去。
這些國營廠代表著秩序、守法和收支平衡。
而另一股越來越有聲量的人群也不容忽視，那就是紛湧而至的個體戶們，他們代表著高效、靈活、不守規矩和利潤最大化。
湖南來的陳老板直接帶上兩罐辣椒醬來到了趙香梅前面，他精於算計直接開門見山道：“趙老板我不和你談扣率，你這連衣裙吊牌價90元，你30元批給我我立馬要300條走。”
卷發女子一掃剛剛在國營廠代表前的穩重樣子，她直接瞪了對方一眼表情生動些許：“我呸，你當我在百貨大樓鋪設這麽多專櫃是不要錢的啊？壓兩萬塊給我，我按吊牌價六折給你拿貨。”
陳老板立即擺擺手，洽談室裏的木頭椅子在多人輪流使用後在他屁股底下吱吱響：“你個婆娘真敢喊價啊，六折太貴了，我看過你的合同你太坑人，你得同意我在有些地方價格稍微靈活調整些嘛。”
整整一周拉鋸戰下來，靠著彼此的誠信和堅持，趙香梅總算在最後兩天與十八家百貨公司談定合同，與三十個個體戶達成加盟意向，把直營業務範圍足足拓寬到六個省，代銷業務範圍則還更大一倍。
取得她們一開始不敢想的成績。
三月中旬一場綿綿春雨過後，工作人員把紅色的地毯重新裝點著臺前，盛大開幕的活動即將引來盛大結尾。
印著集體簽約儀式的橫幅拉直在空中，臺下坐著的趙香梅特意穿上了公司主打的連衣裙和這次在媒體區一鳴驚人的風衣外套，正式又不失時髦。
她走向寫有“南宣翹首女裝”桌牌的簽約桌上，內心十分平靜，甚至有種終於結束的慶幸感。
紅色封皮包起來的簽約證明文件透出些許神聖感，猛烈的拍照聲和閃光燈占據眼前的視野，讓趙香梅的眼睛多了些酸脹感，她看見臺下自己的員工和省駐京辦的代表，心裏升起巨大的幸福感，腳下的紅毯和亮片幻化成紅絲絨蛋糕面，讓她的身心在上面蹦蹦跳跳。
集體簽約儀式在活動的倒數第二天舉辦，剩下的時間就是民眾開放日，恰逢周末大量的老百姓進來逛街和撿漏。
充滿市井氣的對話立馬沖刷掉前幾天熬人的談判苦悶，整個會場生機再線，空中是七折買三送一的吆喝聲，前幾日來看衣服的大媽拉著趙香梅不放手，一定要她把海報上的同款外套樣品打折賣給自己。
“好好好。”衣服被拉皺的女子雙眼亮晶晶，她大聲招呼道員工，“今天現場都統一打七折都賣啦。”
現場一陣歡呼，趙香梅還嫌不過癮，她手忙腳亂踩著高跟鞋踩上紅色塑料板凳上招呼：“今天進店消費的朋友都送真絲手帕一條，還有嶺西特色小吃！”
高大景小心扶穩妻子，笑著搖頭晃腦：“你想好晚上去哪慶祝沒有？”
“去哪？”卷發女子臉上浮著興奮的紅暈，她大聲問起員工：“你們晚上想吃什麽？我請客我請客！”
年輕的員工對視一眼，大著膽子回道：“趙總，我們可以去吃肯德基嗎？開開洋葷。”
“對啊，趙總求你啦，請我們吃一餐肯德基吧。”
趙香梅笑的露出十顆牙齒，她扶著丈夫的手喝醉一樣在板凳上搖搖晃晃：“好！吃肯德基，大家放開吃。”
——
瑪麗亞蹲在玄關大理石地面上，麻利為小少爺換上鞋子。
猴子一樣的八歲小少爺還沒等換好鞋子就迫不及待往屋裏走去，嘴裏嚷嚷：“姐姐我餓了，快拿吃的給我。”
瑪麗亞沈默點點頭，她撿起小少爺扔在地上的書包，突然手裏的奇怪觸感讓她停了下來，打開書包一看，壓扁的漢堡從油紙側面流出沙拉汁把書包裏弄的臟兮兮。
“咦～這東西哪來的？”
“丹尼斯給的，中午他爸爸來接他去吃了麥當勞，就給我帶了一個。”
小少爺直接拿起遙控器按亮了電視，吵鬧的廣告聲立即填滿大廳。
一樓的動靜驚到了樓上房間內的人，陳麗玲慢慢沿著樓梯走下來，她額頭還有幾絲頭發黏糊糊粘著皮膚，整個人懶懶問道：“你們在吵什麽？把我都吵醒了。”
“媽咪～我好想你。”精明的小孩子立馬起身摟著母親撒嬌，偷偷按著遙控器把電視聲量降下來，“你感冒好點沒有？有沒有乖乖吃藥。”
陳麗玲面色緩和幾分，她看了眼菲傭手裏擠扁的漢堡立馬蹙起眉頭：“這種垃圾快扔掉，這美國人怎麽帶孩子的，竟然給孩子吃這種。”
“媽咪，我很聽話我沒吃。”
“這就乖啦，這些東西連工人姐姐都不愛吃。”
那邊母慈子孝，這邊的瑪麗亞聳聳肩直接把冷掉的漢堡扔進廚房垃圾桶，洗幹凈手準備做晚餐。
家裏的另一個傭人去興趣班接二小姐還沒回來，而第三名傭人前兩天剛剛被炒現在還沒人頂空缺。
這就意味著，原來三個人的活現在兩個人在做。
在李家幹了快十年的瑪麗亞眼睛一轉，她打開廚房內的雙開門超大冰箱看了眼，心裏算計幾番便轉身走出廚房，肥碩身軀立在沙發邊低頭彎腰匯報：“夫人，今天晚上先生們都有應酬，您和小姐小少爺的飯菜都有新鮮存貨，就是二少奶奶要吃的蝦不知道為何今天沒送來，您看我現在出去購買可以嗎？”
陳麗玲臉色不快，小弧度扭轉上半身對著女傭正想責問幾句，突然想起負責打掃和采購的蘇菲娜因為手腳不幹凈被她趕回老家，現在還沒有人頂上空缺呢。
這位夫人看了眼墻上的時鐘，現在出去采購的話她們晚飯時間就要延遲，而她從來過了6點就不吃東西，毫不猶豫的陳麗珍立即囑咐道：“不用去買了，你上樓告訴艷芳讓她今天晚上先停一天孕婦餐。”
“好的，太太。”瑪麗亞謙卑彎彎腰，轉上上了樓梯。心裏高興想著夫人這樣就會記得再招個女傭了吧，不然再拖幾天發覺兩個傭人也能幹完三個人的活就不好啦。
至於二少奶奶什麽想法，不就是少吃一餐孕婦餐嘛，現在沒人在意。
夜晚十點，趙艷芳洗完澡穿上新買的孕婦睡裙坐在床邊，快五個月大的孕肚已經開始幹擾到她的生活節奏。
不過沒關系，家裏不是有下人嘛？
準媽媽看著蹲在自己前面給細細擦腳的瑪麗亞，嘴角向上一勾語氣輕松：
“我現在肚子越來越大了，少不得讓你幹這些需要彎腰勾背的活，姐姐你辛苦了。對了，我喜歡睡覺前給腳趾做個乳液按摩，你去梳妝臺上拿那瓶希思黎乳液過來，就是你們擦臉的那款～”
瑪麗亞低下頭用細軟毛巾擦著孕肚腳趾縫裏的水珠，心裏疑心這位二少奶奶是不是因為晚餐的事而故意懲罰她，面上卻也不敢顯露半分不滿，只得乖乖照做。
還好二少爺看時間就要到家，倒時候這位偷雞不成蝕把米的女傭就可以脫身。
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“那正是新牌子才新穎, 我們吸引來的客人以上班族和年輕人居多。這些人走進商場肯定是還會到處看看再消費，這價值你也要考慮的呀。”趙香梅面上不見慌張，嘴裏倒是順拐而上，
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相比之下三四線的國營百貨店就相對友好很多，甚至可以出現沒有保底銷售額只要10%抽點的優惠政策，如果品牌是行業龍頭甚至連10%都可以免去。
這些國營廠代表著秩序、守法和收支平衡。
而另一股越來越有聲量的人群也不容忽視，那就是紛湧而至的個體戶們，他們代表著高效、靈活、不守規矩和利潤最大化。
湖南來的陳老板直接帶上兩罐辣椒醬來到了趙香梅前面，他精於算計直接開門見山道：“趙老板我不和你談扣率，你這連衣裙吊牌價90元，你30元批給我我立馬要300條走。”
卷發女子一掃剛剛在國營廠代表前的穩重樣子，她直接瞪了對方一眼表情生動些許：“我呸，你當我在百貨大樓鋪設這麽多專櫃是不要錢的啊？壓兩萬塊給我，我按吊牌價六折給你拿貨。”
陳老板立即擺擺手，洽談室裏的木頭椅子在多人輪流使用後在他屁股底下吱吱響：“你個婆娘真敢喊價啊，六折太貴了，我看過你的合同你太坑人，你得同意我在有些地方價格稍微靈活調整些嘛。”
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充滿市井氣的對話立馬沖刷掉前幾天熬人的談判苦悶，整個會場生機再線，空中是七折買三送一的吆喝聲，前幾日來看衣服的大媽拉著趙香梅不放手，一定要她把海報上的同款外套樣品打折賣給自己。
“好好好。”衣服被拉皺的女子雙眼亮晶晶，她大聲招呼道員工，“今天現場都統一打七折都賣啦。”
現場一陣歡呼，趙香梅還嫌不過癮，她手忙腳亂踩著高跟鞋踩上紅色塑料板凳上招呼：“今天進店消費的朋友都送真絲手帕一條，還有嶺西特色小吃！”
高大景小心扶穩妻子，笑著搖頭晃腦：“你想好晚上去哪慶祝沒有？”
“去哪？”卷發女子臉上浮著興奮的紅暈，她大聲問起員工：“你們晚上想吃什麽？我請客我請客！”
年輕的員工對視一眼，大著膽子回道：“趙總，我們可以去吃肯德基嗎？開開洋葷。”
“對啊，趙總求你啦，請我們吃一餐肯德基吧。”
趙香梅笑的露出十顆牙齒，她扶著丈夫的手喝醉一樣在板凳上搖搖晃晃：“好！吃肯德基，大家放開吃。”
——
瑪麗亞蹲在玄關大理石地面上，麻利為小少爺換上鞋子。
猴子一樣的八歲小少爺還沒等換好鞋子就迫不及待往屋裏走去，嘴裏嚷嚷：“姐姐我餓了，快拿吃的給我。”
瑪麗亞沈默點點頭，她撿起小少爺扔在地上的書包，突然手裏的奇怪觸感讓她停了下來，打開書包一看，壓扁的漢堡從油紙側面流出沙拉汁把書包裏弄的臟兮兮。
“咦～這東西哪來的？”
“丹尼斯給的，中午他爸爸來接他去吃了麥當勞，就給我帶了一個。”
小少爺直接拿起遙控器按亮了電視，吵鬧的廣告聲立即填滿大廳。
一樓的動靜驚到了樓上房間內的人，陳麗玲慢慢沿著樓梯走下來，她額頭還有幾絲頭發黏糊糊粘著皮膚，整個人懶懶問道：“你們在吵什麽？把我都吵醒了。”
“媽咪～我好想你。”精明的小孩子立馬起身摟著母親撒嬌，偷偷按著遙控器把電視聲量降下來，“你感冒好點沒有？有沒有乖乖吃藥。”
陳麗玲面色緩和幾分，她看了眼菲傭手裏擠扁的漢堡立馬蹙起眉頭：“這種垃圾快扔掉，這美國人怎麽帶孩子的，竟然給孩子吃這種。”
“媽咪，我很聽話我沒吃。”
“這就乖啦，這些東西連工人姐姐都不愛吃。”
那邊母慈子孝，這邊的瑪麗亞聳聳肩直接把冷掉的漢堡扔進廚房垃圾桶，洗幹凈手準備做晚餐。
家裏的另一個傭人去興趣班接二小姐還沒回來，而第三名傭人前兩天剛剛被炒現在還沒人頂空缺。
這就意味著，原來三個人的活現在兩個人在做。
在李家幹了快十年的瑪麗亞眼睛一轉，她打開廚房內的雙開門超大冰箱看了眼，心裏算計幾番便轉身走出廚房，肥碩身軀立在沙發邊低頭彎腰匯報：“夫人，今天晚上先生們都有應酬，您和小姐小少爺的飯菜都有新鮮存貨，就是二少奶奶要吃的蝦不知道為何今天沒送來，您看我現在出去購買可以嗎？”
陳麗玲臉色不快，小弧度扭轉上半身對著女傭正想責問幾句，突然想起負責打掃和采購的蘇菲娜因為手腳不幹凈被她趕回老家，現在還沒有人頂上空缺呢。
這位夫人看了眼墻上的時鐘，現在出去采購的話她們晚飯時間就要延遲，而她從來過了6點就不吃東西，毫不猶豫的陳麗珍立即囑咐道：“不用去買了，你上樓告訴艷芳讓她今天晚上先停一天孕婦餐。”
“好的，太太。”瑪麗亞謙卑彎彎腰，轉上上了樓梯。心裏高興想著夫人這樣就會記得再招個女傭了吧，不然再拖幾天發覺兩個傭人也能幹完三個人的活就不好啦。
至於二少奶奶什麽想法，不就是少吃一餐孕婦餐嘛，現在沒人在意。
夜晚十點，趙艷芳洗完澡穿上新買的孕婦睡裙坐在床邊，快五個月大的孕肚已經開始幹擾到她的生活節奏。
不過沒關系，家裏不是有下人嘛？
準媽媽看著蹲在自己前面給細細擦腳的瑪麗亞，嘴角向上一勾語氣輕松：
“我現在肚子越來越大了，少不得讓你幹這些需要彎腰勾背的活，姐姐你辛苦了。對了，我喜歡睡覺前給腳趾做個乳液按摩，你去梳妝臺上拿那瓶希思黎乳液過來，就是你們擦臉的那款～”
瑪麗亞低下頭用細軟毛巾擦著孕肚腳趾縫裏的水珠，心裏疑心這位二少奶奶是不是因為晚餐的事而故意懲罰她，面上卻也不敢顯露半分不滿，只得乖乖照做。
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