第126章 學習 按下考察團到了目的地被當地政府……
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第126章 學習 按下考察團到了目的地被當地政府……
按下考察團到了目的地被當地政府熱情招待不提, 兩天後在溫州市妙果服裝市場，當地工商局工作人員正帶著輕紡組考察人員參觀市場。上百個攤位首尾相連, 做工精細的各類服裝擺的滿滿當當，趙香梅蹲下拿起件女襯衫細細看了一遍針腳，向攤主提問：“老板這衣服都是你們自己設計生產？”
精瘦的男攤主熱情招呼幾人，他毫無保留給大家大方介紹：
“我們這邊都是家庭作坊，前店後廠，工廠就在後面你們跟我來。”他帶著幾人去了後面開在自建房裏的廠子，嘴裏不停得意介紹：“襯衫我們一天就能走三百件, 我家十幾臺縫紉機和幾十個女工都不帶停的, 北京上海那邊流行什麽我們三天就能做出一摸一樣。不壓貨不吞料，你想掛啥牌就掛啥牌。”
“這麽說你們還是做代工廠的比較多？”
“有錢賺做啥不是做？”男攤主眨眨眼，嘴裏叨叨著：“我們現在連外國裝飾品都接了過來, 都可以為國家賺外匯啦。”
眾人開心大笑, 只有趙香梅借著低頭檢查的動作藏下真實想法。這邊代加工方式和嶺東很像, 但質量更好市場管理更規範, 因為地理位置主攻市場也是北上比較多, 倒也和嶺東服裝審美有不少差異，雙方各守一方目前還沒多大競爭。
輕紡隊裏還有趙香梅前東家紡織廠以及省內其他國營服裝廠代表, 他們對於接國外品牌代工賺外匯這件事比較上心，細細詢問了管理部門毛利和吊牌價，得到真實數據後全隊一片嘩然。
其他代表紛紛表示利潤實在太低除非以量取勝才有錢賺，大頭都被品牌方賺走。
回程路上, 大家開心拿著溫州接待方送的“土特產”坐上大巴車，待到車上沒了“外人”領隊領導卻一直沈默不語。
窗外比邊疆城市繁華不知道幾許的市景吸引了大家的目光，各種膚色的商人開始出現在這座城市中帶來了街頭不同文化碰撞。商品琳瑯滿目讓人目不暇接，張口閉口就是進出口和市場占有率。這些認知難免讓人覺得自己家鄉經濟發展落後太多, 簡直雲泥之別。
這種興奮中夾帶著沮喪的矛盾心情停留在不少人頭上，領隊領導自然觀察到了這種情況，她嘆口氣在有些顛簸的車上站了起來，手 扶著座椅靠背勉強站穩，她對著大家打氣說道：
“大家不要傷心，改革開放後各地經濟憑自己本事發展，每個地方都在尋找適合自己發展的獨特道路。溫州的成功模式我們覆制不了，但是我們可以從中學習到很多。我們沒辦法以量取勝就想其他辦法嘛，現在我們省內最缺的一塊——沒有出現行業龍頭產品。等到全國國道和高速公路規劃徹底落實建設完畢，我都不敢想象時候各省各行業競爭將會到何種白熱化程度，留給我們的時間不多啦，再這麽得過且過很快就要被淘汰出局。”
趙香梅看著窗外一閃而過的高樓和商鋪，街頭的轎車來往如織，她的內心泛起陣陣波動。原來仗著自己經常來往嶺東省她以為自己已經見過很多世面，沒想到在溫州再次被世界所震撼，想起自己原來和丈夫以為十幾萬元可以享用一輩子真是個笑話。
她伸出手指按在了車窗玻璃上，車輛行駛過程中產生的微量震動讓她的指尖一直在玻璃上抖動不停，始終不能讓手指安靜停留在玻璃上倒映的街景。
女子幹脆利落把手指收回，內心燃起一股鬥志，她暫時不想也不準備在這場時代浪潮中狼狽離場。
又過了兩日，大巴車緩緩駛入南京國營服裝廠，坐在車上的國營代表們立刻激動不已站起身擠到一側玻璃窗前。
解放卡車進出不停，工人們大汗淋漓搬著成箱的成品服飾。新建的廠房用的是磚混加鋼構的建築模式，陽光下鋼鐵折射出冷峻的光芒。車間裏幾十臺電動縫紉機器同時啟動，女工們忙中有序手腳麻利，對於有人來參觀這事毫不在意。
每條生產線旁都有人來回巡邏，他們的胳膊帶著“質檢員”三字袖套，時不時挑出一兩件半成品服飾放到回收簍裏。
一名四十出頭齊耳短發的幹練女子走了出來，她聲音洪亮：“大家好，我是服裝廠林主任，今天由我帶領大家參觀。”
“這邊是日本進口的多層半自動裁床，有了這些機器，我們廠的裁布效率提高了五倍。”林主任帶著大家走馬觀花，“每個區域都有質檢員檢查最後成品質量，我們廠生產的品牌服飾在各種交易會上都大受歡迎，每年主動上門找我們合作的百貨商場數不勝數。”
隊員們發出陣陣驚呼聲，他們用筆記本記錄下來各種重點知識，而跟在大部隊後面學習的趙香梅卻偷偷挑了眉，怎麽覺得服裝廠什麽都說了又什麽都沒說。
全場固定流程一個多小時走下來，大家總算把廠子逛了個七七八八還收獲了幾件襯衫和體恤當伴手禮。熱情洋溢的林主任最後把大家都帶到了最大的員工食堂，轉身和大家招呼道：“……大家也辛苦了，如果沒有什麽問題我們就準備吃午餐吧，今天我們廚師特意為了迎接大家做了幾道地道的南京美食。”
忙了一早上的大家暈頭暈腦連忙說好。
直到有個聲音插入，“你好，我有幾個問題想問一下。”
林主任驚訝看了一眼隊伍後面那位卷發女子，還是熱情洋溢回到：“好的，您請說。”
四周眼光都匯聚在趙香梅身上，有些甚至還帶著餓肚子的幽怨，趙香梅目不斜視笑著對眼前人問道：“林主任，你們服裝廠是有自己獨立品牌銷售的吧？我想問問你們是怎麽運行品牌推廣的？”
“這個問題好回答，大家請看，”林主任滿臉笑容指向身後的榮譽墻，上面各種獎牌和獎狀，“這是江蘇省優質產品、消費者信得過產品證明、Xx質量金獎都是我們廠這些年收獲的榮譽，只要質量把控好而且誠信經營，長期以往消費者當然會成為回頭客。”
一群人對著滿墻獎杯獎狀點頭稱讚。
趙香梅沒有順著話往下說，依舊舉手提問：“請問你們對外是怎麽宣傳你們的產品的呢？是光靠老百姓口口相傳嗎？剛剛我路過宣傳室看見《中國電影》雜志上每期都有你們的廣告宣傳。可以把雜志聯系方式也告訴我們一下嗎？”
一直都揣著完美笑容的介紹人掩嘴笑笑：“我們的確和雜志社有業務往來，簽訂了長期廣告業務。聯系方式大家可以按照雜志封面留的地址電話聯系，具體費用我就不方便透露了。現在十二點多了，大家餓了一早上都先去吃飯吧，過後還有問題可以和我私下細聊。”
現在的確是午餐時間，工人們密密麻麻進出食堂，裏面的菜香味和米飯香早就隨風飄來勾的人垂涎三尺。想起剛剛看見食堂窗口掛著的一排紅黃色脆皮烤鴨，餓了一早上的參觀隊裏開始有人用不滿的神色撇了眼趙香梅。
不是所有人都是真心來學習參觀，更不用提下午還有半天時間自由活動，不少人早就按捺不出蠢蠢欲動想著“獨自美麗”。
趙香梅“識相”不再追問，她也明白就算厚著臉皮問下去也得不到什麽正面答覆。
看來要另想辦法！
食堂包間裏兩臺掛壁電風扇勤勞擺著頭，汽水玻璃瓶上豆大的冷凝水不斷析出流下，在木桌上形成一圈水痕。滿桌菜肴，雖然主菜不及酒樓精美，也湊足八大樣。酒飽飯足後不少人開始松弛下來聊著社會時興熱點，碗筷和杯盞碰撞出悅耳音符，一時主賓兩歡，歡聲笑語。
負責接待來客的林主任從座位後拎出一袋袋包裝好的硬紙袋，裏面放著兩套“熊貓牌”春夏裝襯衫工褲，根據訪客男女性別對應贈送。她熱情把禮物送到輕紡組參觀人員手上，把現場熱烈氣氛烘托到當天的高潮。
“哎呀，貴廠真的是太客氣啦，你們的服飾可是做出口的呀。”
“大城市的服裝廠做出的工裝就是質量好，不像我們那邊小城市什麽阿貓阿狗都自稱老板。”
幾位輕紡組成員喝著涼爽飲料，彼此相視一眼意有所指哈哈大笑，她們這幾天可勁抱團排擠組裏的個體戶們，自認大家可不是一路人，畢竟她們可不是自己出錢自費跟來而是單位組織。
“你說是不是啊，小趙？誒？人呢？”
別人嘴裏的阿貓阿狗早就胡亂扒了兩口飯溜出包廂，她上身一件半新的確良衫，胳膊底下夾著個拉鏈脫線的公文包，站在可以容納上千人的單位食堂走道雙眼直滴溜。上百張磕磕碰碰的木桌擺滿整個食堂，工人們擠在十幾個窗口排著隊等著打飯。
卷發女子沿著大大小小的桌位通道慢慢走過，努力捕捉聽到的各種聲音。
“早上我們組那誰上了三次廁所……”
“昨天晚上我兒子……”
“上半年總結你寫好沒有？”
“6月畢業的時候真舍不得我們學校……”
蹭了點灰的老款運動鞋腳步一停，趙香梅先到食堂窗口晃了晃脖子上戴著的“訪客證”免費得到一碗白粥加酸菜，她立馬端著這碟小菜晃到了在聊畢業趣事的那個小角落。
臉嫩的掐得出水的三個女孩子坐一起嘰嘰喳喳開心說著小話，趙香梅佯裝走了兩圈找不到座位，最後厚著臉皮擠到了這一桌問道：“不好意思，這裏沒人坐吧？”
小女孩們都臉生，只是看了眼這位穿著常服略帶疲憊的陌生人，就請她坐一桌吃飯。
這位“訪客”坐下後就和小女孩們搭話：“你們這麽年輕就能進服裝廠啦？真好，我有個妹子和你們差不多大找不到工作呢，誒你們廠是不是福利特別好呀，我聽說廠裏天天給員工發衣服，你們還能帶個十條八條出去給家裏人。”
“訪客”穿著土氣說話還帶著口音，一下逗樂了小姑娘。
“哈哈哈大姐你哪裏聽來的謠言呀，我們廠成衣間和打包間進出都要換衣服，就是為了怕有人偷衣服，還會隨機抽查員工私人物品，哪裏能偷那麽多。”
小姑娘嘰嘰喳喳說了好些話，弄的趙香梅像什麽都不懂的村婦一般滿臉訕訕。正當有一位姑娘說舉報內賊有獎時，桌上另一位女孩連忙打斷同事的絮絮叨叨，她咳嗽兩聲加重語氣訓斥同桌的同事：“行了，我們可是接受過員工保密培訓課的，這位大姐我看你是訪客你來我們廠是幹嘛的呀？”
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精瘦的男攤主熱情招呼幾人，他毫無保留給大家大方介紹：
“我們這邊都是家庭作坊，前店後廠，工廠就在後面你們跟我來。”他帶著幾人去了後面開在自建房裏的廠子，嘴裏不停得意介紹：“襯衫我們一天就能走三百件, 我家十幾臺縫紉機和幾十個女工都不帶停的, 北京上海那邊流行什麽我們三天就能做出一摸一樣。不壓貨不吞料，你想掛啥牌就掛啥牌。”
“這麽說你們還是做代工廠的比較多？”
“有錢賺做啥不是做？”男攤主眨眨眼，嘴裏叨叨著：“我們現在連外國裝飾品都接了過來, 都可以為國家賺外匯啦。”
眾人開心大笑, 只有趙香梅借著低頭檢查的動作藏下真實想法。這邊代加工方式和嶺東很像, 但質量更好市場管理更規範, 因為地理位置主攻市場也是北上比較多, 倒也和嶺東服裝審美有不少差異，雙方各守一方目前還沒多大競爭。
輕紡隊裏還有趙香梅前東家紡織廠以及省內其他國營服裝廠代表, 他們對於接國外品牌代工賺外匯這件事比較上心，細細詢問了管理部門毛利和吊牌價，得到真實數據後全隊一片嘩然。
其他代表紛紛表示利潤實在太低除非以量取勝才有錢賺，大頭都被品牌方賺走。
回程路上, 大家開心拿著溫州接待方送的“土特產”坐上大巴車，待到車上沒了“外人”領隊領導卻一直沈默不語。
窗外比邊疆城市繁華不知道幾許的市景吸引了大家的目光，各種膚色的商人開始出現在這座城市中帶來了街頭不同文化碰撞。商品琳瑯滿目讓人目不暇接，張口閉口就是進出口和市場占有率。這些認知難免讓人覺得自己家鄉經濟發展落後太多, 簡直雲泥之別。
這種興奮中夾帶著沮喪的矛盾心情停留在不少人頭上，領隊領導自然觀察到了這種情況，她嘆口氣在有些顛簸的車上站了起來，手 扶著座椅靠背勉強站穩，她對著大家打氣說道：
“大家不要傷心，改革開放後各地經濟憑自己本事發展，每個地方都在尋找適合自己發展的獨特道路。溫州的成功模式我們覆制不了，但是我們可以從中學習到很多。我們沒辦法以量取勝就想其他辦法嘛，現在我們省內最缺的一塊——沒有出現行業龍頭產品。等到全國國道和高速公路規劃徹底落實建設完畢，我都不敢想象時候各省各行業競爭將會到何種白熱化程度，留給我們的時間不多啦，再這麽得過且過很快就要被淘汰出局。”
趙香梅看著窗外一閃而過的高樓和商鋪，街頭的轎車來往如織，她的內心泛起陣陣波動。原來仗著自己經常來往嶺東省她以為自己已經見過很多世面，沒想到在溫州再次被世界所震撼，想起自己原來和丈夫以為十幾萬元可以享用一輩子真是個笑話。
她伸出手指按在了車窗玻璃上，車輛行駛過程中產生的微量震動讓她的指尖一直在玻璃上抖動不停，始終不能讓手指安靜停留在玻璃上倒映的街景。
女子幹脆利落把手指收回，內心燃起一股鬥志，她暫時不想也不準備在這場時代浪潮中狼狽離場。
又過了兩日，大巴車緩緩駛入南京國營服裝廠，坐在車上的國營代表們立刻激動不已站起身擠到一側玻璃窗前。
解放卡車進出不停，工人們大汗淋漓搬著成箱的成品服飾。新建的廠房用的是磚混加鋼構的建築模式，陽光下鋼鐵折射出冷峻的光芒。車間裏幾十臺電動縫紉機器同時啟動，女工們忙中有序手腳麻利，對於有人來參觀這事毫不在意。
每條生產線旁都有人來回巡邏，他們的胳膊帶著“質檢員”三字袖套，時不時挑出一兩件半成品服飾放到回收簍裏。
一名四十出頭齊耳短發的幹練女子走了出來，她聲音洪亮：“大家好，我是服裝廠林主任，今天由我帶領大家參觀。”
“這邊是日本進口的多層半自動裁床，有了這些機器，我們廠的裁布效率提高了五倍。”林主任帶著大家走馬觀花，“每個區域都有質檢員檢查最後成品質量，我們廠生產的品牌服飾在各種交易會上都大受歡迎，每年主動上門找我們合作的百貨商場數不勝數。”
隊員們發出陣陣驚呼聲，他們用筆記本記錄下來各種重點知識，而跟在大部隊後面學習的趙香梅卻偷偷挑了眉，怎麽覺得服裝廠什麽都說了又什麽都沒說。
全場固定流程一個多小時走下來，大家總算把廠子逛了個七七八八還收獲了幾件襯衫和體恤當伴手禮。熱情洋溢的林主任最後把大家都帶到了最大的員工食堂，轉身和大家招呼道：“……大家也辛苦了，如果沒有什麽問題我們就準備吃午餐吧，今天我們廚師特意為了迎接大家做了幾道地道的南京美食。”
忙了一早上的大家暈頭暈腦連忙說好。
直到有個聲音插入，“你好，我有幾個問題想問一下。”
林主任驚訝看了一眼隊伍後面那位卷發女子，還是熱情洋溢回到：“好的，您請說。”
四周眼光都匯聚在趙香梅身上，有些甚至還帶著餓肚子的幽怨，趙香梅目不斜視笑著對眼前人問道：“林主任，你們服裝廠是有自己獨立品牌銷售的吧？我想問問你們是怎麽運行品牌推廣的？”
“這個問題好回答，大家請看，”林主任滿臉笑容指向身後的榮譽墻，上面各種獎牌和獎狀，“這是江蘇省優質產品、消費者信得過產品證明、Xx質量金獎都是我們廠這些年收獲的榮譽，只要質量把控好而且誠信經營，長期以往消費者當然會成為回頭客。”
一群人對著滿墻獎杯獎狀點頭稱讚。
趙香梅沒有順著話往下說，依舊舉手提問：“請問你們對外是怎麽宣傳你們的產品的呢？是光靠老百姓口口相傳嗎？剛剛我路過宣傳室看見《中國電影》雜志上每期都有你們的廣告宣傳。可以把雜志聯系方式也告訴我們一下嗎？”
一直都揣著完美笑容的介紹人掩嘴笑笑：“我們的確和雜志社有業務往來，簽訂了長期廣告業務。聯系方式大家可以按照雜志封面留的地址電話聯系，具體費用我就不方便透露了。現在十二點多了，大家餓了一早上都先去吃飯吧，過後還有問題可以和我私下細聊。”
現在的確是午餐時間，工人們密密麻麻進出食堂，裏面的菜香味和米飯香早就隨風飄來勾的人垂涎三尺。想起剛剛看見食堂窗口掛著的一排紅黃色脆皮烤鴨，餓了一早上的參觀隊裏開始有人用不滿的神色撇了眼趙香梅。
不是所有人都是真心來學習參觀，更不用提下午還有半天時間自由活動，不少人早就按捺不出蠢蠢欲動想著“獨自美麗”。
趙香梅“識相”不再追問，她也明白就算厚著臉皮問下去也得不到什麽正面答覆。
看來要另想辦法！
食堂包間裏兩臺掛壁電風扇勤勞擺著頭，汽水玻璃瓶上豆大的冷凝水不斷析出流下，在木桌上形成一圈水痕。滿桌菜肴，雖然主菜不及酒樓精美，也湊足八大樣。酒飽飯足後不少人開始松弛下來聊著社會時興熱點，碗筷和杯盞碰撞出悅耳音符，一時主賓兩歡，歡聲笑語。
負責接待來客的林主任從座位後拎出一袋袋包裝好的硬紙袋，裏面放著兩套“熊貓牌”春夏裝襯衫工褲，根據訪客男女性別對應贈送。她熱情把禮物送到輕紡組參觀人員手上，把現場熱烈氣氛烘托到當天的高潮。
“哎呀，貴廠真的是太客氣啦，你們的服飾可是做出口的呀。”
“大城市的服裝廠做出的工裝就是質量好，不像我們那邊小城市什麽阿貓阿狗都自稱老板。”
幾位輕紡組成員喝著涼爽飲料，彼此相視一眼意有所指哈哈大笑，她們這幾天可勁抱團排擠組裏的個體戶們，自認大家可不是一路人，畢竟她們可不是自己出錢自費跟來而是單位組織。
“你說是不是啊，小趙？誒？人呢？”
別人嘴裏的阿貓阿狗早就胡亂扒了兩口飯溜出包廂，她上身一件半新的確良衫，胳膊底下夾著個拉鏈脫線的公文包，站在可以容納上千人的單位食堂走道雙眼直滴溜。上百張磕磕碰碰的木桌擺滿整個食堂，工人們擠在十幾個窗口排著隊等著打飯。
卷發女子沿著大大小小的桌位通道慢慢走過，努力捕捉聽到的各種聲音。
“早上我們組那誰上了三次廁所……”
“昨天晚上我兒子……”
“上半年總結你寫好沒有？”
“6月畢業的時候真舍不得我們學校……”
蹭了點灰的老款運動鞋腳步一停，趙香梅先到食堂窗口晃了晃脖子上戴著的“訪客證”免費得到一碗白粥加酸菜，她立馬端著這碟小菜晃到了在聊畢業趣事的那個小角落。
臉嫩的掐得出水的三個女孩子坐一起嘰嘰喳喳開心說著小話，趙香梅佯裝走了兩圈找不到座位，最後厚著臉皮擠到了這一桌問道：“不好意思，這裏沒人坐吧？”
小女孩們都臉生，只是看了眼這位穿著常服略帶疲憊的陌生人，就請她坐一桌吃飯。
這位“訪客”坐下後就和小女孩們搭話：“你們這麽年輕就能進服裝廠啦？真好，我有個妹子和你們差不多大找不到工作呢，誒你們廠是不是福利特別好呀，我聽說廠裏天天給員工發衣服，你們還能帶個十條八條出去給家裏人。”
“訪客”穿著土氣說話還帶著口音，一下逗樂了小姑娘。
“哈哈哈大姐你哪裏聽來的謠言呀，我們廠成衣間和打包間進出都要換衣服，就是為了怕有人偷衣服，還會隨機抽查員工私人物品，哪裏能偷那麽多。”
小姑娘嘰嘰喳喳說了好些話，弄的趙香梅像什麽都不懂的村婦一般滿臉訕訕。正當有一位姑娘說舉報內賊有獎時，桌上另一位女孩連忙打斷同事的絮絮叨叨，她咳嗽兩聲加重語氣訓斥同桌的同事：“行了，我們可是接受過員工保密培訓課的，這位大姐我看你是訪客你來我們廠是幹嘛的呀？”
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