錦繡前程
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錦繡前程
錦繡閣成立後，安紅豆想了兩招。
一是推出繡品盲盒。
分別以“梅”、“蘭”、“竹”、“菊”為主題，推出刺繡手帕。每個主題有七款不同樣式。這些手帕放在精致的小荷包裏，集齊七款便可獲得一個神秘款。
神秘款是一件重工刺繡手帕，量身定制，每一件都獨一無二。
此系列一推出，便受到當地民眾的追捧。有人被手帕的精美圖樣吸引，有人覺得買手帕贈小荷包劃算，有人想獲得獨一無二的定制手帕。
不管出於何種目的，手帕盲盒一經推出很快售罄。這讓錦繡閣的姑娘們十分歡喜，學起刺繡來更加熱情、賣力。
二是推出婚服租賃。
當下，普通百姓家女兒出嫁，一件不打補丁的新衣，一個紅蓋頭，便是全部。
安紅豆領著繡娘們繡了一件簡單款式的嫁衣，按天租售，價格實惠，想著既能圓女子出嫁夢，又能為繡閣創收，是個不錯的主意。
沒想到這件嫁衣卻一直無人問津。
安紅豆和吳玲瓏對此很是不解。
這些日子一直奔波在外不知忙些什麽的李來兒知道後，特意跑來給二人解釋。
“富貴人家不會選擇一件別人穿過的婚服，普通百姓家不願把銀錢花在不屬於自己的東西上。因此，你們這件嫁衣就租不出去了。”李來兒道。
“你這麽一說，挺有道理。唉，可惜白費我和紅豆的心思了。”吳玲瓏惋惜道。
“不嘗試怎麽知道如何改進？如今咱們知道了，能不能獲利要考慮好目標客戶的需求，像手帕系列咱們就可以繼續推廣，再開發出類似團扇、發帶等其他系列。”
“這件嫁衣也不是沒有用武之地，咱們把它精修一番，當做鎮閣寶貝，用來展示咱們的刺繡水平。若是有富貴人家要定制嫁衣，讓他們信著咱們的本事。”安紅豆安慰道。
“對了，你最近在忙些什麽？我和紅豆可等著看你的成果呢！”聽了安紅豆的話，吳玲瓏情緒好轉，心思落到了李來兒身上。
“我自然是忙正事去了！你們知不知道一個詞叫做上行下效。我在謝家時學到一個理，百姓都以模仿地位高者為榮。若是這青蔭縣裏有排面的人都用咱們繡閣的繡品，咱們自然不愁客戶。”李來兒回道。
“再加上你前任縣令夫人的身份，想達成這個目標不難。只是不知你為何沒利用好？反而需要我這個外來人籌謀一番。”李來兒看向安紅豆，表達自己心中疑惑。
“你的想法固然不錯，但我一直有所顧慮。富貴人家不愁溫飽，對繡品的要求追求精美、新穎。但普通百姓不然，他們追求實用，不在意花樣繁簡，只在意價格是否實惠。而青蔭縣偏遠，富人少，若是長久之計，還是薄利多銷，讓更多人來買比依靠少數富足客戶穩妥。”安紅豆解釋道。
“若只局限於此地，確是如此。但二哥不是做起了鏢局生意？讓他幫忙把名號打出去，等攢些資費和繡娘，完全可以到富庶城市開分閣。我瞧過了，你那學徒班裏，無依無靠的女子多，目前還沒成家，想來去哪兒謀生都會願意。”李來兒不見外道。
“嘿！這明明是我和紅豆的事，怎麽現在說得像是你的？”吳玲瓏有些不樂意。
“當然。你們是東家，我不過是一個未來領工錢的掌櫃。我盡心籌謀不過是為了多掙點工錢，畢竟家裏還有個孩子要養，大頭還是你們的。”李來兒不與她爭辯。
“你所說我和玲瓏也考慮過，但眼下尚未經營好，哪裏顧得上其他。一家繡閣難以滿足各類客戶，我們試錯成本不多，還是想著先求穩吧。畢竟求財倒是其次，讓這些姑娘們安身才是初衷。”安紅豆拉回話題。
“非也！若是讓自詡高貴的人家和百姓用一樣的東西，他們會認為降低身價，自是不幹。但反過來卻大不相同。普通百姓若能稍一努力，就用上同富貴人家相似的物件，大都會引以為榮，認為日子越過越好。甚至會認為是自家本事大，努力有所回報。”李來兒道。
“難就難在定價和選品上。若是重工，價格就不會便宜。若是簡約，薄利多銷，又難入富貴人家的眼。擺件普通百姓難用上，日常用品富貴人家又不缺。”安紅豆為難道。
“我倒是有法子和你們探討一下。我在謝家時，發現府裏雖都用一個鋪子采買來的胭脂水粉，但價格和品質上卻差的多。那胭脂鋪子老板用不同的材質做包裝，又用相似但不同的符號加以區分，將一個鋪子的東西分成三六九等，從夫人小姐到丫鬟仆婦，一個鋪子包攬了全府的生意。”李來兒分享道：“謝府主子們用的是瓷瓶、瓷盒裝的，傭人們用的是竹罐、竹盒裝的。在謝家人的談話裏還聽說有玉器盛的，但即便謝家也沒能用上呢。”
“此計可行！紅豆咱們也可以用不同的線來區分繡品，比如金線、蠶絲、棉麻，然後設計不同的標識，比如貴人的以一葉花瓣代替，百姓的以錦繡二字標識。畢竟貴人喜歡格調，百姓喜歡實惠，多繡兩個字還會覺得有賺。”吳玲瓏眼睛一亮，急忙說道。
“若是如此，我想咱們可將繡閣分為上閣和平閣，選取每屆學徒中最優秀的專攻貴客，用繡技掙錢。其他能出師的，便入平閣，薄利多銷，以織補、日用品為主，面向廣大百姓。實在沒有天賦的，便優先考慮聘為工人。”安紅豆優化了錦繡閣的藍圖。
“那我先說好，我和你應聘的是上閣掌櫃！平閣我未必勝任不了，但實非我志向所在。”李來兒重申道。
“頭一次看見你這麽不知羞的，嫌貧愛富如此明顯。”吳玲瓏看不慣李來兒，嘲諷道。
“人各有志，我不過勢利些罷了，沒什麽值得藏著掖著的。”李來兒不在意道。
“你，倒是變了很多。”安紅豆感慨道。
“鬼門關前走一遭，想明白了。我本就是喜富貴的人，何必委屈自己愛清貧。再說，我也不曾傷天害理，不過都是各憑本事罷了。”李來兒道。
“我這幾日也不是瞎忙，正好有事要於你二人商議。我有一法子，讓錦繡閣的繡品迅速在青蔭縣揚名，還能讓此地貴人家家用上。”李來兒頗有幾分得意道。
“別賣關子了，有招就快點說吧！”吳玲瓏急道。
“我這幾日以三哥表妹的身份拜訪了幾位夫人，包括新來的縣令夫人。新縣令夫人娘家也是做官的，初來乍到，她正想重建圈子，搞些詩會、茶會什麽的。我建議她籌備一場拍賣會，所得資費捐贈於學徒班，一方面能讓她迅速博得美名，另一方面好讓她從你手裏拿回縣令夫人的位置。要知道洪災時你沒少出面救濟災民，民間聲名不錯，提起縣令夫人百姓大多想到你，新縣令夫人自是不甘。”李來兒喝了口茶，從頭道來。
“當然了，拍賣會的拍品全由錦繡閣提供，相當於只讓那縣令夫人組織人場，她沒有損失只有好處，十分心動。若你們同意，可準備好拍品，其餘細節由我來協商安排，保證讓錦繡閣一日出名。我看那嫁衣也先別當鎮閣寶貝了，這青蔭縣廟小用不上，到時可以當壓軸拍品，正好有家夫人要嫁女，拍了去，裏子面子都有了。”李來兒接著道。
不得不說，李來兒這招挺妙。
當然，能想到此法，少不了李來兒在謝家女眷那兒增長的見識。
安紅豆和吳玲瓏打了一番眉眼官司，默契的有了結論。
“好，接下來我和玲瓏會帶著姑娘們趕制繡品，拍賣會和揚名的事都交給你了。若效果如期，便與你簽文書，正式雇你做上閣的掌櫃。”安紅豆道。
“不過你也別得意太早，我承認你這想法不錯，但若是沒人肯拍，如何收場？”吳玲瓏有幾分擔心。
“放心吧！去參加的都會拍的，不是奔著咱們的拍品，而是新縣令上任，他們不得表示表示？再說，說是所得捐贈學徒班，但籌備拍賣會的花銷總要還給縣令夫人吧！算下來，咱們不虧本就是了，這次主要還是為了揚名。”李來兒道。
也是創造機會讓一些人名正言順的收禮、送禮，安紅豆在心裏補充道。
雖不擅長此道，但李澤禮任官後，她對這些夫人手段略知一二。
比起交際，安紅豆更願做些實事。從這兒想來，李來兒的到來正是助力。
不過李來兒提了個醒，安紅豆找到吳玲瓏，讓她幫個忙——那就是李澤仁之後走鏢時，請他幫忙留意，繡品在哪裏最受歡迎。
新縣令和縣令夫人在此，李澤禮看情勢短期不會歸來，她留在這兒有些尷尬，若新縣令夫人善妒，不利於日後發展。
也是時候換個地方了，安紅豆想。
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錦繡閣成立後，安紅豆想了兩招。
一是推出繡品盲盒。
分別以“梅”、“蘭”、“竹”、“菊”為主題，推出刺繡手帕。每個主題有七款不同樣式。這些手帕放在精致的小荷包裏，集齊七款便可獲得一個神秘款。
神秘款是一件重工刺繡手帕，量身定制，每一件都獨一無二。
此系列一推出，便受到當地民眾的追捧。有人被手帕的精美圖樣吸引，有人覺得買手帕贈小荷包劃算，有人想獲得獨一無二的定制手帕。
不管出於何種目的，手帕盲盒一經推出很快售罄。這讓錦繡閣的姑娘們十分歡喜，學起刺繡來更加熱情、賣力。
二是推出婚服租賃。
當下，普通百姓家女兒出嫁，一件不打補丁的新衣，一個紅蓋頭，便是全部。
安紅豆領著繡娘們繡了一件簡單款式的嫁衣，按天租售，價格實惠，想著既能圓女子出嫁夢，又能為繡閣創收，是個不錯的主意。
沒想到這件嫁衣卻一直無人問津。
安紅豆和吳玲瓏對此很是不解。
這些日子一直奔波在外不知忙些什麽的李來兒知道後，特意跑來給二人解釋。
“富貴人家不會選擇一件別人穿過的婚服，普通百姓家不願把銀錢花在不屬於自己的東西上。因此，你們這件嫁衣就租不出去了。”李來兒道。
“你這麽一說，挺有道理。唉，可惜白費我和紅豆的心思了。”吳玲瓏惋惜道。
“不嘗試怎麽知道如何改進？如今咱們知道了，能不能獲利要考慮好目標客戶的需求，像手帕系列咱們就可以繼續推廣，再開發出類似團扇、發帶等其他系列。”
“這件嫁衣也不是沒有用武之地，咱們把它精修一番，當做鎮閣寶貝，用來展示咱們的刺繡水平。若是有富貴人家要定制嫁衣，讓他們信著咱們的本事。”安紅豆安慰道。
“對了，你最近在忙些什麽？我和紅豆可等著看你的成果呢！”聽了安紅豆的話，吳玲瓏情緒好轉，心思落到了李來兒身上。
“我自然是忙正事去了！你們知不知道一個詞叫做上行下效。我在謝家時學到一個理，百姓都以模仿地位高者為榮。若是這青蔭縣裏有排面的人都用咱們繡閣的繡品，咱們自然不愁客戶。”李來兒回道。
“再加上你前任縣令夫人的身份，想達成這個目標不難。只是不知你為何沒利用好？反而需要我這個外來人籌謀一番。”李來兒看向安紅豆，表達自己心中疑惑。
“你的想法固然不錯，但我一直有所顧慮。富貴人家不愁溫飽，對繡品的要求追求精美、新穎。但普通百姓不然，他們追求實用，不在意花樣繁簡，只在意價格是否實惠。而青蔭縣偏遠，富人少，若是長久之計，還是薄利多銷，讓更多人來買比依靠少數富足客戶穩妥。”安紅豆解釋道。
“若只局限於此地，確是如此。但二哥不是做起了鏢局生意？讓他幫忙把名號打出去，等攢些資費和繡娘，完全可以到富庶城市開分閣。我瞧過了，你那學徒班裏，無依無靠的女子多，目前還沒成家，想來去哪兒謀生都會願意。”李來兒不見外道。
“嘿！這明明是我和紅豆的事，怎麽現在說得像是你的？”吳玲瓏有些不樂意。
“當然。你們是東家，我不過是一個未來領工錢的掌櫃。我盡心籌謀不過是為了多掙點工錢，畢竟家裏還有個孩子要養，大頭還是你們的。”李來兒不與她爭辯。
“你所說我和玲瓏也考慮過，但眼下尚未經營好，哪裏顧得上其他。一家繡閣難以滿足各類客戶，我們試錯成本不多，還是想著先求穩吧。畢竟求財倒是其次，讓這些姑娘們安身才是初衷。”安紅豆拉回話題。
“非也！若是讓自詡高貴的人家和百姓用一樣的東西，他們會認為降低身價，自是不幹。但反過來卻大不相同。普通百姓若能稍一努力，就用上同富貴人家相似的物件，大都會引以為榮，認為日子越過越好。甚至會認為是自家本事大，努力有所回報。”李來兒道。
“難就難在定價和選品上。若是重工，價格就不會便宜。若是簡約，薄利多銷，又難入富貴人家的眼。擺件普通百姓難用上，日常用品富貴人家又不缺。”安紅豆為難道。
“我倒是有法子和你們探討一下。我在謝家時，發現府裏雖都用一個鋪子采買來的胭脂水粉，但價格和品質上卻差的多。那胭脂鋪子老板用不同的材質做包裝，又用相似但不同的符號加以區分，將一個鋪子的東西分成三六九等，從夫人小姐到丫鬟仆婦，一個鋪子包攬了全府的生意。”李來兒分享道：“謝府主子們用的是瓷瓶、瓷盒裝的，傭人們用的是竹罐、竹盒裝的。在謝家人的談話裏還聽說有玉器盛的，但即便謝家也沒能用上呢。”
“此計可行！紅豆咱們也可以用不同的線來區分繡品，比如金線、蠶絲、棉麻，然後設計不同的標識，比如貴人的以一葉花瓣代替，百姓的以錦繡二字標識。畢竟貴人喜歡格調，百姓喜歡實惠，多繡兩個字還會覺得有賺。”吳玲瓏眼睛一亮，急忙說道。
“若是如此，我想咱們可將繡閣分為上閣和平閣，選取每屆學徒中最優秀的專攻貴客，用繡技掙錢。其他能出師的，便入平閣，薄利多銷，以織補、日用品為主，面向廣大百姓。實在沒有天賦的，便優先考慮聘為工人。”安紅豆優化了錦繡閣的藍圖。
“那我先說好，我和你應聘的是上閣掌櫃！平閣我未必勝任不了，但實非我志向所在。”李來兒重申道。
“頭一次看見你這麽不知羞的，嫌貧愛富如此明顯。”吳玲瓏看不慣李來兒，嘲諷道。
“人各有志，我不過勢利些罷了，沒什麽值得藏著掖著的。”李來兒不在意道。
“你，倒是變了很多。”安紅豆感慨道。
“鬼門關前走一遭，想明白了。我本就是喜富貴的人，何必委屈自己愛清貧。再說，我也不曾傷天害理，不過都是各憑本事罷了。”李來兒道。
“我這幾日也不是瞎忙，正好有事要於你二人商議。我有一法子，讓錦繡閣的繡品迅速在青蔭縣揚名，還能讓此地貴人家家用上。”李來兒頗有幾分得意道。
“別賣關子了，有招就快點說吧！”吳玲瓏急道。
“我這幾日以三哥表妹的身份拜訪了幾位夫人，包括新來的縣令夫人。新縣令夫人娘家也是做官的，初來乍到，她正想重建圈子，搞些詩會、茶會什麽的。我建議她籌備一場拍賣會，所得資費捐贈於學徒班，一方面能讓她迅速博得美名，另一方面好讓她從你手裏拿回縣令夫人的位置。要知道洪災時你沒少出面救濟災民，民間聲名不錯，提起縣令夫人百姓大多想到你，新縣令夫人自是不甘。”李來兒喝了口茶，從頭道來。
“當然了，拍賣會的拍品全由錦繡閣提供，相當於只讓那縣令夫人組織人場，她沒有損失只有好處，十分心動。若你們同意，可準備好拍品，其餘細節由我來協商安排，保證讓錦繡閣一日出名。我看那嫁衣也先別當鎮閣寶貝了，這青蔭縣廟小用不上，到時可以當壓軸拍品，正好有家夫人要嫁女，拍了去，裏子面子都有了。”李來兒接著道。
不得不說，李來兒這招挺妙。
當然，能想到此法，少不了李來兒在謝家女眷那兒增長的見識。
安紅豆和吳玲瓏打了一番眉眼官司，默契的有了結論。
“好，接下來我和玲瓏會帶著姑娘們趕制繡品，拍賣會和揚名的事都交給你了。若效果如期，便與你簽文書，正式雇你做上閣的掌櫃。”安紅豆道。
“不過你也別得意太早，我承認你這想法不錯，但若是沒人肯拍，如何收場？”吳玲瓏有幾分擔心。
“放心吧！去參加的都會拍的，不是奔著咱們的拍品，而是新縣令上任，他們不得表示表示？再說，說是所得捐贈學徒班，但籌備拍賣會的花銷總要還給縣令夫人吧！算下來，咱們不虧本就是了，這次主要還是為了揚名。”李來兒道。
也是創造機會讓一些人名正言順的收禮、送禮，安紅豆在心裏補充道。
雖不擅長此道，但李澤禮任官後，她對這些夫人手段略知一二。
比起交際，安紅豆更願做些實事。從這兒想來，李來兒的到來正是助力。
不過李來兒提了個醒，安紅豆找到吳玲瓏，讓她幫個忙——那就是李澤仁之後走鏢時，請他幫忙留意，繡品在哪裏最受歡迎。
新縣令和縣令夫人在此，李澤禮看情勢短期不會歸來，她留在這兒有些尷尬，若新縣令夫人善妒，不利於日後發展。
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