第98章 談生意 這雞樅醬日後你只能賣我一家，……
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第98章 談生意 這雞樅醬日後你只能賣我一家，……
相比每月逢五一集的集市, 平常的小鎮要冷清不少。
商肆鱗次櫛比的街市上，也不再出現小攤與商肆駢列的熱鬧景象，每家商肆門前都幹幹凈凈的, 只三三兩兩的散客出入商肆，多是鎮上居住的百姓。
何桂香說的那藥堂名喚百濟堂, 開在街市的街尾, 比上回林姝去的那書肆位置還要靠後，是街巷上最後一個鋪面。前來看病抓藥的百姓從百濟堂門口一直排到了街尾, 拐進了別的巷子裏，露出了這一截有個八、九人，拐進去的後面不曉得還排了幾人。
而她們已算是來得早的了。
林姝三人沒有等周野, 先來了這百濟堂。
何桂香加快了腳步, 對兩個閨女道：“咱快些走, 早一些過去就能早一些瞧上病。”
林姝瞧了瞧那露出的八九人，再看何桂香這反應，好奇地問：“阿娘, 莫非那拐進去的巷子裏還排了長長一溜？”
上回趕集她因去了前面一些的書肆, 也往這藥堂看過來一眼, 那時感覺沒多少人啊, 門口都沒排隊。
“不曉得有多少, 反正我回回來，人都多得很咧。”
等三人拐過去一看, 林姝頓時一驚。
這拐過去之後, 竟又有個十來個人。加起來便是二三十個了！
“阿娘，趕集那日為何人不多？”林姝問。
何桂香解釋道：“趕集日藥堂裏的老郎中不坐堂，藥堂只能抓藥，所以沒有平時人多。”
“我先去排著, 一會兒等咱排到前頭一些了，藥堂裏會有人給咱發一個木牌子，上頭寫著一個數。這木牌可千萬拿好了，之前我就見過有人木牌丟了的，丟了就得重新排，人家不認人只認這牌子咧！”
林姝心道這不就是醫院取號麽。
“阿娘，鎮上幾個藥堂啊？”
“一共就倆，但這一家的老郎中醫術好，若要看病，來這家最好，若是只抓藥，倒是可以去另一家。不過另一家藥堂鋪面小上許多，有時候賣的藥不全。”
說話間幾人已經去到了隊伍最後，林姝估摸著算了算，她們前頭差不多二十五六個人。
聽著好像還行，但老郎中把脈慢，還要望聞問切，再加上開藥單，一個病患怕是一刻鐘都夠嗆。這麽算下來，一上午下來看三十個人頂天了。等到晌午的時候，也不知能不能排到她們。
等何桂香排好，瞧了眼東張西望的林小蒲，對林姝道：“阿姝，小蒲許久沒來鎮上，不若你帶她四處逛逛，阿娘這邊一時半會兒也輪不到。”
林姝想了想，點頭，“也好，一會兒我再來找阿娘。”
等離開一段距離，林小蒲小聲問：“阿姐，咱把阿娘一個人留在這裏是不是不太好呀？”
林姝用手指了指自己的嘴角，“把你嘴角的笑收一收再來說這話。”
林小蒲頓時嘿嘿笑出聲，“我這不是許久沒來了嘛！”
林姝道：“我今兒可不是空手來的，咱們有別的任務。”
林姝挎著個竹籃子，裏頭裝的正是她這回新熬制的雞樅醬，給王銀根家裏送了一罐子，家裏留了兩罐子，剩下的七罐子全帶上了。
林小蒲也知道阿姐帶了雞樅醬要賣，但她聽說阿姐定價一罐子四十五文的時候非常擔心，擔心阿姐這雞樅醬賣不出去。
雖然她覺得阿姐做的雞樅醬好吃得很，但這竹罐子這麽小，一罐子壓根沒裝多少，四十五個銅板都能買一斤多的豬肉了，真的有人會買嘛？
“咱們先去李記面湯鋪。”林姝道。
鎮上百姓一日食三頓，這會兒正要吃早食了，其實不是個好時辰，掌櫃的可能在忙。但她這個點兒過去，也能瞧瞧面湯鋪生意如何，瞧完之後心裏才有底。
林姝牽著林小蒲直奔上回那面湯鋪子，相比趕集日，面湯鋪子的生意沒有那日那般紅火，但生意也絕對不差，陸陸續續有老客來光顧這家老字號面館，裏頭的座位竟坐了個七七八八。
面湯鋪子每日人來人往，對於只來了一次的客人，店裏夥計不一定認得出來，但林姝生得好看，上回還是和周野一道來的，周野那少見的大個頭亦是叫人印象深刻。
是以林姝帶著林小蒲剛一進門，上回招待過她的那夥計便將她認出來了。
“唉，是小娘子你，快請，裏面請坐！今日有空桌，小娘子不必與其他食客拼桌。”夥計熱情招待道。
林姝赧然擺擺手，“小二哥，我今日來不是吃面的，我來給掌櫃的送雞樅醬。原本答應下次集市送來，但恰巧我今日有事來鎮上，便提前熬好了這雞樅醬，一並帶來了。”
那夥計聞言，面上笑意不改，將她引去掌櫃那邊，“小娘子跟我來便是。”
面湯鋪子的掌櫃是個四十出頭的男人，頭發束得極緊，前頭露出一個鋥亮大腦門，逢人見面三分笑，瞧著便叫人心生好感。
他也不欺林姝年紀小，十分客氣地道：“上回店裏繁忙，怠慢了小娘子，今日我稍閑，可以同小娘子多說幾句了。我記得上回小娘子說，這醬料配方是你家祖傳的？”
林姝在心裏揣測這掌櫃的意圖，面上笑吟吟地點頭回道：“不敢欺瞞掌櫃，這方子的確是祖上傳下來的，其實方子不難，難的是食材的挑選。我敢擔保，這十裏八鄉只有我一家知道這雞樅醬如何做，這醬料裏的食材也只有我知道該如何挑選才能口味更佳。”
說著，她從籃子裏取出兩個竹罐子，“這是上回掌櫃問我提前預定的兩罐子雞樅醬，原本四十五文錢一罐子，但掌櫃的照顧我生意，我給掌櫃的便宜些，兩罐只收掌櫃八十五文。”
掌櫃看到她那竹籃子裏還有好幾罐子醬料，眼裏掠過一道精光，笑道：“此事不急，我見小娘子竹籃裏還有好幾罐，不知這幾罐是？”
“我多做了一些，打算走街串巷地叫賣，我這雞樅醬可不光是放面裏頭好吃，放到幹飯裏，涼菜裏，面餅裏，隨便拌一拌都好吃咧！”
掌櫃的聞言，捋著自己留的那一縷胡須，表情似有些糾結，好一會兒才道：“不瞞小娘子，你這醬料味道我很喜歡，我這面湯鋪子也有許久沒有推出新品了，你若願意，我想趕在月底集市的時候推出新品，這醬料叫雞樅醬，那新品便喚作雞樅面。”
林姝還沒說什麽，一旁聽著的林小蒲驚喜得嘴巴都張大了。
這掌櫃的意思，豈不是阿姐能做多少雞樅醬，他全都能收了去？
她竟還發愁阿姐的雞樅醬賣不出去！
光是這面湯鋪掌櫃，就能把她們的雞樅醬包圓了！
這是什麽天降餡餅啊啊啊啊！
林姝卻很鎮定，甚至目露遲疑之色，“多謝掌櫃厚愛，只是我這雞樅菌的方子乃祖上相傳，是決計不會往出賣的。”
掌櫃的目光一閃，沒想到自個兒還沒說呢，這小娘子便猜到了他的意圖。
“小娘子若肯賣方子，我會出給小娘子一個滿意的價錢。”說著，他比了個五，“這個數如何？”
林小蒲猛地捂住了嘴。
雞樅醬的做法她都會，只熬雞樅丁的時候要註意防沾鍋，其他步驟簡單得很，就這方子掌櫃的竟願意給五吊錢？
林姝卻搖搖頭，“抱歉了掌櫃，這方子委實不能賣，掌櫃的若真心喜歡我這醬料，我可以每個月做好固定數額的雞樅醬給掌櫃的送來。”
掌櫃的卻一臉遺憾之色，“若這方子不能握在自己手裏，而是依靠外人月月來送醬料，一旦你那頭出了什麽意外，我這邊豈不就斷了供應？不妥不妥啊。”
林姝故作疑惑地道：“可掌櫃又不是只靠我這醬料，掌櫃的面湯鋪子有這麽多湯面澆頭，多我一個不多，少我一個不少，即便什麽時候我這供應斷了，也不過是回到之前沒有推出新品的時候，能對掌櫃造成什麽太大的損失？何況這雞樅醬本也是有時節的。”
說著，她竟然主動轉移了話題，“掌櫃的便先付了這兩罐的錢罷，生意這種事，能做成最好，做不成也沒什麽的。日後我還來您這鋪子裏吃面呢。”
掌櫃的沒想到這小娘子看著一副單純無害的模樣，實則是個精明的。
他暗嘆一聲，這事兒也的確是他做的不地道，罷了罷了。
“小娘子一語驚醒夢中人，先前是我想太多了。這樣罷，你這一籃子的雞樅醬全賣給我，月底集市前，再做個十罐給我，等我下個集市賣賣看，若賣得好，日後你每個月都給我供應這雞樅醬。”
林姝心中歡喜，面上卻還是鎮定地點點頭，“於我而言，此乃一筆大買賣，我有什麽不願的？只是空口無憑，掌櫃的最好寫一份契書，還需付訂金給我。”
掌櫃的聞言，不禁笑了，“小娘子想得周到，是該如此。只是這雞樅醬日後你只能賣我一家，小娘子可答應？”
林姝遲疑道：“只賣掌櫃一家自然沒問題，但這雞樅醬畢竟出自我手，我可以承諾不賣給除李記湯面之外的其他商肆，但我自個兒還想繼續叫賣。不過掌櫃的放心，我若賣雞樅醬，絕不會在面湯鋪子這邊叫賣，而是去其他地方……”
等林姝牽著林小蒲的手出來，林小蒲的腦子還暈乎乎的。
阿姐不僅將這次帶來的雞樅醬賣了，還又多了十罐子雞樅醬的生意！
若賣得好，以後月月都有這樣一筆大生意！
方才阿姐口齒伶俐，半點兒不怵，給自己爭取了好多好處。阿姐也太厲害了！若換了她，那店鋪老板想買方子的時候她就賣了，畢竟對方給的可是足足五吊錢，五吊錢數目絕對不小了！
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商肆鱗次櫛比的街市上，也不再出現小攤與商肆駢列的熱鬧景象，每家商肆門前都幹幹凈凈的, 只三三兩兩的散客出入商肆，多是鎮上居住的百姓。
何桂香說的那藥堂名喚百濟堂, 開在街市的街尾, 比上回林姝去的那書肆位置還要靠後，是街巷上最後一個鋪面。前來看病抓藥的百姓從百濟堂門口一直排到了街尾, 拐進了別的巷子裏，露出了這一截有個八、九人，拐進去的後面不曉得還排了幾人。
而她們已算是來得早的了。
林姝三人沒有等周野, 先來了這百濟堂。
何桂香加快了腳步, 對兩個閨女道：“咱快些走, 早一些過去就能早一些瞧上病。”
林姝瞧了瞧那露出的八九人，再看何桂香這反應，好奇地問：“阿娘, 莫非那拐進去的巷子裏還排了長長一溜？”
上回趕集她因去了前面一些的書肆, 也往這藥堂看過來一眼, 那時感覺沒多少人啊, 門口都沒排隊。
“不曉得有多少, 反正我回回來，人都多得很咧。”
等三人拐過去一看, 林姝頓時一驚。
這拐過去之後, 竟又有個十來個人。加起來便是二三十個了！
“阿娘，趕集那日為何人不多？”林姝問。
何桂香解釋道：“趕集日藥堂裏的老郎中不坐堂，藥堂只能抓藥，所以沒有平時人多。”
“我先去排著, 一會兒等咱排到前頭一些了，藥堂裏會有人給咱發一個木牌子，上頭寫著一個數。這木牌可千萬拿好了，之前我就見過有人木牌丟了的，丟了就得重新排，人家不認人只認這牌子咧！”
林姝心道這不就是醫院取號麽。
“阿娘，鎮上幾個藥堂啊？”
“一共就倆，但這一家的老郎中醫術好，若要看病，來這家最好，若是只抓藥，倒是可以去另一家。不過另一家藥堂鋪面小上許多，有時候賣的藥不全。”
說話間幾人已經去到了隊伍最後，林姝估摸著算了算，她們前頭差不多二十五六個人。
聽著好像還行，但老郎中把脈慢，還要望聞問切，再加上開藥單，一個病患怕是一刻鐘都夠嗆。這麽算下來，一上午下來看三十個人頂天了。等到晌午的時候，也不知能不能排到她們。
等何桂香排好，瞧了眼東張西望的林小蒲，對林姝道：“阿姝，小蒲許久沒來鎮上，不若你帶她四處逛逛，阿娘這邊一時半會兒也輪不到。”
林姝想了想，點頭，“也好，一會兒我再來找阿娘。”
等離開一段距離，林小蒲小聲問：“阿姐，咱把阿娘一個人留在這裏是不是不太好呀？”
林姝用手指了指自己的嘴角，“把你嘴角的笑收一收再來說這話。”
林小蒲頓時嘿嘿笑出聲，“我這不是許久沒來了嘛！”
林姝道：“我今兒可不是空手來的，咱們有別的任務。”
林姝挎著個竹籃子，裏頭裝的正是她這回新熬制的雞樅醬，給王銀根家裏送了一罐子，家裏留了兩罐子，剩下的七罐子全帶上了。
林小蒲也知道阿姐帶了雞樅醬要賣，但她聽說阿姐定價一罐子四十五文的時候非常擔心，擔心阿姐這雞樅醬賣不出去。
雖然她覺得阿姐做的雞樅醬好吃得很，但這竹罐子這麽小，一罐子壓根沒裝多少，四十五個銅板都能買一斤多的豬肉了，真的有人會買嘛？
“咱們先去李記面湯鋪。”林姝道。
鎮上百姓一日食三頓，這會兒正要吃早食了，其實不是個好時辰，掌櫃的可能在忙。但她這個點兒過去，也能瞧瞧面湯鋪生意如何，瞧完之後心裏才有底。
林姝牽著林小蒲直奔上回那面湯鋪子，相比趕集日，面湯鋪子的生意沒有那日那般紅火，但生意也絕對不差，陸陸續續有老客來光顧這家老字號面館，裏頭的座位竟坐了個七七八八。
面湯鋪子每日人來人往，對於只來了一次的客人，店裏夥計不一定認得出來，但林姝生得好看，上回還是和周野一道來的，周野那少見的大個頭亦是叫人印象深刻。
是以林姝帶著林小蒲剛一進門，上回招待過她的那夥計便將她認出來了。
“唉，是小娘子你，快請，裏面請坐！今日有空桌，小娘子不必與其他食客拼桌。”夥計熱情招待道。
林姝赧然擺擺手，“小二哥，我今日來不是吃面的，我來給掌櫃的送雞樅醬。原本答應下次集市送來，但恰巧我今日有事來鎮上，便提前熬好了這雞樅醬，一並帶來了。”
那夥計聞言，面上笑意不改，將她引去掌櫃那邊，“小娘子跟我來便是。”
面湯鋪子的掌櫃是個四十出頭的男人，頭發束得極緊，前頭露出一個鋥亮大腦門，逢人見面三分笑，瞧著便叫人心生好感。
他也不欺林姝年紀小，十分客氣地道：“上回店裏繁忙，怠慢了小娘子，今日我稍閑，可以同小娘子多說幾句了。我記得上回小娘子說，這醬料配方是你家祖傳的？”
林姝在心裏揣測這掌櫃的意圖，面上笑吟吟地點頭回道：“不敢欺瞞掌櫃，這方子的確是祖上傳下來的，其實方子不難，難的是食材的挑選。我敢擔保，這十裏八鄉只有我一家知道這雞樅醬如何做，這醬料裏的食材也只有我知道該如何挑選才能口味更佳。”
說著，她從籃子裏取出兩個竹罐子，“這是上回掌櫃問我提前預定的兩罐子雞樅醬，原本四十五文錢一罐子，但掌櫃的照顧我生意，我給掌櫃的便宜些，兩罐只收掌櫃八十五文。”
掌櫃看到她那竹籃子裏還有好幾罐子醬料，眼裏掠過一道精光，笑道：“此事不急，我見小娘子竹籃裏還有好幾罐，不知這幾罐是？”
“我多做了一些，打算走街串巷地叫賣，我這雞樅醬可不光是放面裏頭好吃，放到幹飯裏，涼菜裏，面餅裏，隨便拌一拌都好吃咧！”
掌櫃的聞言，捋著自己留的那一縷胡須，表情似有些糾結，好一會兒才道：“不瞞小娘子，你這醬料味道我很喜歡，我這面湯鋪子也有許久沒有推出新品了，你若願意，我想趕在月底集市的時候推出新品，這醬料叫雞樅醬，那新品便喚作雞樅面。”
林姝還沒說什麽，一旁聽著的林小蒲驚喜得嘴巴都張大了。
這掌櫃的意思，豈不是阿姐能做多少雞樅醬，他全都能收了去？
她竟還發愁阿姐的雞樅醬賣不出去！
光是這面湯鋪掌櫃，就能把她們的雞樅醬包圓了！
這是什麽天降餡餅啊啊啊啊！
林姝卻很鎮定，甚至目露遲疑之色，“多謝掌櫃厚愛，只是我這雞樅菌的方子乃祖上相傳，是決計不會往出賣的。”
掌櫃的目光一閃，沒想到自個兒還沒說呢，這小娘子便猜到了他的意圖。
“小娘子若肯賣方子，我會出給小娘子一個滿意的價錢。”說著，他比了個五，“這個數如何？”
林小蒲猛地捂住了嘴。
雞樅醬的做法她都會，只熬雞樅丁的時候要註意防沾鍋，其他步驟簡單得很，就這方子掌櫃的竟願意給五吊錢？
林姝卻搖搖頭，“抱歉了掌櫃，這方子委實不能賣，掌櫃的若真心喜歡我這醬料，我可以每個月做好固定數額的雞樅醬給掌櫃的送來。”
掌櫃的卻一臉遺憾之色，“若這方子不能握在自己手裏，而是依靠外人月月來送醬料，一旦你那頭出了什麽意外，我這邊豈不就斷了供應？不妥不妥啊。”
林姝故作疑惑地道：“可掌櫃又不是只靠我這醬料，掌櫃的面湯鋪子有這麽多湯面澆頭，多我一個不多，少我一個不少，即便什麽時候我這供應斷了，也不過是回到之前沒有推出新品的時候，能對掌櫃造成什麽太大的損失？何況這雞樅醬本也是有時節的。”
說著，她竟然主動轉移了話題，“掌櫃的便先付了這兩罐的錢罷，生意這種事，能做成最好，做不成也沒什麽的。日後我還來您這鋪子裏吃面呢。”
掌櫃的沒想到這小娘子看著一副單純無害的模樣，實則是個精明的。
他暗嘆一聲，這事兒也的確是他做的不地道，罷了罷了。
“小娘子一語驚醒夢中人，先前是我想太多了。這樣罷，你這一籃子的雞樅醬全賣給我，月底集市前，再做個十罐給我，等我下個集市賣賣看，若賣得好，日後你每個月都給我供應這雞樅醬。”
林姝心中歡喜，面上卻還是鎮定地點點頭，“於我而言，此乃一筆大買賣，我有什麽不願的？只是空口無憑，掌櫃的最好寫一份契書，還需付訂金給我。”
掌櫃的聞言，不禁笑了，“小娘子想得周到，是該如此。只是這雞樅醬日後你只能賣我一家，小娘子可答應？”
林姝遲疑道：“只賣掌櫃一家自然沒問題，但這雞樅醬畢竟出自我手，我可以承諾不賣給除李記湯面之外的其他商肆，但我自個兒還想繼續叫賣。不過掌櫃的放心，我若賣雞樅醬，絕不會在面湯鋪子這邊叫賣，而是去其他地方……”
等林姝牽著林小蒲的手出來，林小蒲的腦子還暈乎乎的。
阿姐不僅將這次帶來的雞樅醬賣了，還又多了十罐子雞樅醬的生意！
若賣得好，以後月月都有這樣一筆大生意！
方才阿姐口齒伶俐，半點兒不怵，給自己爭取了好多好處。阿姐也太厲害了！若換了她，那店鋪老板想買方子的時候她就賣了，畢竟對方給的可是足足五吊錢，五吊錢數目絕對不小了！
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