08.指導
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08.指導
第二天一早，姜楠被鬧鐘驚醒時，手機上已經有三封郵件提醒了。全是市場分析和競品報告，發件人是魏巖。隨後，她趕緊給魏巖發了感謝的郵件，接著，她一邊想著給魏巖準備感謝禮，一邊把郵件匆匆瀏覽了一遍。
她驚訝地發現這些資料比公司能拿到的詳細很多，甚至包括幾家競爭對手的內部銷售數據。
“這也太厲害了吧。”姜楠小聲嘀咕著，趕緊把關鍵數據摘錄下來，然後急匆匆地去洗漱。
洗漱完畢，走出房門的時候，姜楠聞到一陣咖啡香氣。她循著味道望過去，看見陳雲生站在島臺邊倒咖啡，身上是裁剪合身的西裝。
看樣子是準備出門了。
“早上好，陳先生。”姜楠有些拘謹地打招呼。
陳雲生點頭：“資料收到了？”
“收到了，非常全面，太感謝了，”姜楠真誠地說，“我準備到公司後就按照您昨晚的建議調整方案。”
陳雲生也給她倒了一杯咖啡：“司機八點在樓下等你。”說完，他把杯子放下，準備離開。但走出兩步後，他突然停下腳步，回頭對她說：“今晚我有應酬，如果你在家吃飯，就不用等我了。”
姜楠捧著咖啡，楞楞地點頭：“好的。您也少喝點酒。”
話一出口她就後悔了。
這語氣像真正的妻子關心丈夫一樣。
然而陳雲生只是微微頷首，沒說什麽就離開了。
姜楠長舒一口氣，趕緊喝完咖啡，收拾東西準備上班。臨出門前，她習慣性地想給陳雲生留張便利貼，可她又覺得在昨晚的指點之後，這種小舉動似乎變得有些奇怪——有些像巴結。
不過猶豫再三，姜楠還是寫了一張粉色的小兔子便利貼，貼在咖啡機上：
謝謝您的幫助！咖啡很好喝是(☆▽☆)
她有點後悔畫了那個笑臉，因為看起來有點幼稚，但姜楠還是把它貼了上去。
出門的時候，姜楠本能地想去趕地鐵，但剛出樓，她就看見了司機張雷。
於是，姜楠只好捏緊了包帶，快步走過去，對張雷說了謝謝才上車。她沒敢讓張雷把車停在公司附近，提前一個路口就下車了——要是讓皮特看見了，她肯定要被他八卦。
而到公司後，姜楠和聞聞打了個招呼，就趕去了自己的工位。
一坐下，她就立刻投入工作。
有了陳雲生提供的資料以及他的建議，她很快就理清了思路，開始重新架構方案。中午聞聞來找她吃飯，看到她電腦上的新方案，驚訝地讚嘆了幾句。
“我去，楠楠，這思路絕了啊！看來我的紅燒排骨很管用嘛。”
“當然。”姜楠咬著吸管，含糊地答應了句。
聞聞眨了眨眼睛，湊到姜楠的面前，小聲地問了句：“該不會是你那個便宜老公的主意吧？”
姜楠差點被奶茶嗆到，她心虛地說：“不是……就是一個懂市場的朋友。”
聞聞一臉我懂的表情，沒再追問。
下午姜楠繼續完善方案，甚至沒註意到皮特幾次鬼鬼祟祟地在她工位附近轉悠，還是同事李蘭看不下去，假裝好奇地問了皮特幾句話，姜楠才反應過來。
然而麻煩還是來了。
快下班時，王扒皮突然召集項目組開會。
會議室裏，王扒皮紅光滿面地宣布：“各位，好消息！客戶那邊非常重視我們這個項目，特意派了市場總監明天上午來聽方案匯報！”
姜楠微微蹙眉。
她的方案還沒有完全改好。
“小姜啊，”王扒皮笑瞇瞇地看向她，“你是主創，明天就由你來匯報吧。”
皮特在一旁陰陽怪氣：“姜楠這兩天可辛苦了，方案改得怎麽樣了？不會還沒有完成吧？”
姜楠強裝鎮定：“已經按照新方向調整好了，明天我會準備好的。”
王扒皮笑得意味深長：“那就好。”說完，他一拍巴掌宣布散會。
同組的幾個同事拍拍姜楠的肩膀，跟在王扒皮和皮特後面離開會議室。
姜楠懊惱地拍了一下自己的嘴，然後起身回到工位。她把方案收尾後，思考了快十分鐘才拿起手機給陳雲生發了條微信：
陳先生，客戶明天上午要來聽方案匯報，王總監指定我主講。我不知道是我多想了，還是我太矯情，我總覺得這裏面有問題＞﹏＜。
發完她才意識到自己用了顏文字，趕緊撤回，重新發了一條：
陳先生，客戶明天上午要來聽方案匯報，我需要當眾講解方案，有點擔心。
這次陳雲生回覆很快：
資料夠用嗎？
姜楠：
夠的，方案已經改好了，就是我從來沒有在客戶面前單獨匯報過這麽大的項目。
陳雲生：
把最終方案發我看看。
姜楠趕緊把PPT發過去，然後忐忑不安地等著回覆。
十分鐘後，陳雲生直接打來了電話。
“餵，陳先生？”姜楠小聲接起，同時躲進了茶水間。
“方案整體思路沒問題，”陳雲生溫和平靜的聲音通過話筒傳來，“但演示邏輯需要調整。你現在在哪？”
“還在公司。”
“我讓司機去接你。一小時後，遠山餐廳見。”陳雲生說完就掛了電話，沒給她拒絕、追問的機會。
姜楠握著手機發呆。
陳雲生這是要親自指導她？
姜楠本能地覺得陳雲生和王扒皮的態度都很有問題，但比起王扒皮，她肯定更願意相信陳雲生。
沒多久就下了班，王扒皮和皮特臨走前，都是一副意味深長的樣子。
聞聞想要幫忙，但得知姜楠已經完成方案後，她就放心地回家了。
——
一小時後，姜楠站在遠山餐廳門口，緊張地整理了一下自己的儀容儀表，然後才進了門。
隨後，她跟著服務生到了一個安靜的包廂。
陳雲生已經在裏面等她了。
他的面前放著一個平板，上面的內容是她做的PPT中的一頁。
“坐。”他示意姜楠坐下。
然後陳雲生略過了客套，直接切入正題：“你的方案很好，但匯報不是讀PPT。你需要講一個故事。”
接下來的一小時，陳雲生耐心地指導姜楠如何構建匯報框架，又如何突出核心賣點，甚至細致到每個過渡句該怎麽表達。
姜楠認真地記筆記，時不時提出疑問，陳雲生都一一解答。
“記住，”陳雲生最後總結，“真正打動客戶的是你對產品的理解和信心，而不是花哨的幻燈片。”
姜楠點點頭，突然覺得擁有了底氣，對明天的匯報也沒那麽害怕了。她看著旁邊專註翻看方案的陳雲生，忍不住問：“陳先生，您為什麽這麽幫我？”
陳雲生擡起頭，平靜的眼睛直視著她：“契約裏寫了，互惠互利。”他停頓一下，補充道：“而且，我不喜歡看到有價值的努力被浪費。”
姜楠想感謝他的肯定時，服務生卻敲門進來：“陳總，您約的客人到了。”
姜楠這才意識到陳雲生在這裏是有商務約見的。她趕忙起身：“對不起，耽誤您時間了。我這就走。”
陳雲生露出一個溫和的微笑：“司機在樓下等你。回去好好練習，明天你會做得很好。”
姜楠感激地點頭，收拾好東西離開。
走出餐廳時，夜風拂過她微微發燙的臉頰。她深呼吸一下，心裏湧起一股前所未有的勇氣。
滿級大佬給了她指導，肯定沒問題的。
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第二天一早，姜楠被鬧鐘驚醒時，手機上已經有三封郵件提醒了。全是市場分析和競品報告，發件人是魏巖。隨後，她趕緊給魏巖發了感謝的郵件，接著，她一邊想著給魏巖準備感謝禮，一邊把郵件匆匆瀏覽了一遍。
她驚訝地發現這些資料比公司能拿到的詳細很多，甚至包括幾家競爭對手的內部銷售數據。
“這也太厲害了吧。”姜楠小聲嘀咕著，趕緊把關鍵數據摘錄下來，然後急匆匆地去洗漱。
洗漱完畢，走出房門的時候，姜楠聞到一陣咖啡香氣。她循著味道望過去，看見陳雲生站在島臺邊倒咖啡，身上是裁剪合身的西裝。
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陳雲生也給她倒了一杯咖啡：“司機八點在樓下等你。”說完，他把杯子放下，準備離開。但走出兩步後，他突然停下腳步，回頭對她說：“今晚我有應酬，如果你在家吃飯，就不用等我了。”
姜楠捧著咖啡，楞楞地點頭：“好的。您也少喝點酒。”
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這語氣像真正的妻子關心丈夫一樣。
然而陳雲生只是微微頷首，沒說什麽就離開了。
姜楠長舒一口氣，趕緊喝完咖啡，收拾東西準備上班。臨出門前，她習慣性地想給陳雲生留張便利貼，可她又覺得在昨晚的指點之後，這種小舉動似乎變得有些奇怪——有些像巴結。
不過猶豫再三，姜楠還是寫了一張粉色的小兔子便利貼，貼在咖啡機上：
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她有點後悔畫了那個笑臉，因為看起來有點幼稚，但姜楠還是把它貼了上去。
出門的時候，姜楠本能地想去趕地鐵，但剛出樓，她就看見了司機張雷。
於是，姜楠只好捏緊了包帶，快步走過去，對張雷說了謝謝才上車。她沒敢讓張雷把車停在公司附近，提前一個路口就下車了——要是讓皮特看見了，她肯定要被他八卦。
而到公司後，姜楠和聞聞打了個招呼，就趕去了自己的工位。
一坐下，她就立刻投入工作。
有了陳雲生提供的資料以及他的建議，她很快就理清了思路，開始重新架構方案。中午聞聞來找她吃飯，看到她電腦上的新方案，驚訝地讚嘆了幾句。
“我去，楠楠，這思路絕了啊！看來我的紅燒排骨很管用嘛。”
“當然。”姜楠咬著吸管，含糊地答應了句。
聞聞眨了眨眼睛，湊到姜楠的面前，小聲地問了句：“該不會是你那個便宜老公的主意吧？”
姜楠差點被奶茶嗆到，她心虛地說：“不是……就是一個懂市場的朋友。”
聞聞一臉我懂的表情，沒再追問。
下午姜楠繼續完善方案，甚至沒註意到皮特幾次鬼鬼祟祟地在她工位附近轉悠，還是同事李蘭看不下去，假裝好奇地問了皮特幾句話，姜楠才反應過來。
然而麻煩還是來了。
快下班時，王扒皮突然召集項目組開會。
會議室裏，王扒皮紅光滿面地宣布：“各位，好消息！客戶那邊非常重視我們這個項目，特意派了市場總監明天上午來聽方案匯報！”
姜楠微微蹙眉。
她的方案還沒有完全改好。
“小姜啊，”王扒皮笑瞇瞇地看向她，“你是主創，明天就由你來匯報吧。”
皮特在一旁陰陽怪氣：“姜楠這兩天可辛苦了，方案改得怎麽樣了？不會還沒有完成吧？”
姜楠強裝鎮定：“已經按照新方向調整好了，明天我會準備好的。”
王扒皮笑得意味深長：“那就好。”說完，他一拍巴掌宣布散會。
同組的幾個同事拍拍姜楠的肩膀，跟在王扒皮和皮特後面離開會議室。
姜楠懊惱地拍了一下自己的嘴，然後起身回到工位。她把方案收尾後，思考了快十分鐘才拿起手機給陳雲生發了條微信：
陳先生，客戶明天上午要來聽方案匯報，王總監指定我主講。我不知道是我多想了，還是我太矯情，我總覺得這裏面有問題＞﹏＜。
發完她才意識到自己用了顏文字，趕緊撤回，重新發了一條：
陳先生，客戶明天上午要來聽方案匯報，我需要當眾講解方案，有點擔心。
這次陳雲生回覆很快：
資料夠用嗎？
姜楠：
夠的，方案已經改好了，就是我從來沒有在客戶面前單獨匯報過這麽大的項目。
陳雲生：
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姜楠趕緊把PPT發過去，然後忐忑不安地等著回覆。
十分鐘後，陳雲生直接打來了電話。
“餵，陳先生？”姜楠小聲接起，同時躲進了茶水間。
“方案整體思路沒問題，”陳雲生溫和平靜的聲音通過話筒傳來，“但演示邏輯需要調整。你現在在哪？”
“還在公司。”
“我讓司機去接你。一小時後，遠山餐廳見。”陳雲生說完就掛了電話，沒給她拒絕、追問的機會。
姜楠握著手機發呆。
陳雲生這是要親自指導她？
姜楠本能地覺得陳雲生和王扒皮的態度都很有問題，但比起王扒皮，她肯定更願意相信陳雲生。
沒多久就下了班，王扒皮和皮特臨走前，都是一副意味深長的樣子。
聞聞想要幫忙，但得知姜楠已經完成方案後，她就放心地回家了。
——
一小時後，姜楠站在遠山餐廳門口，緊張地整理了一下自己的儀容儀表，然後才進了門。
隨後，她跟著服務生到了一個安靜的包廂。
陳雲生已經在裏面等她了。
他的面前放著一個平板，上面的內容是她做的PPT中的一頁。
“坐。”他示意姜楠坐下。
然後陳雲生略過了客套，直接切入正題：“你的方案很好，但匯報不是讀PPT。你需要講一個故事。”
接下來的一小時，陳雲生耐心地指導姜楠如何構建匯報框架，又如何突出核心賣點，甚至細致到每個過渡句該怎麽表達。
姜楠認真地記筆記，時不時提出疑問，陳雲生都一一解答。
“記住，”陳雲生最後總結，“真正打動客戶的是你對產品的理解和信心，而不是花哨的幻燈片。”
姜楠點點頭，突然覺得擁有了底氣，對明天的匯報也沒那麽害怕了。她看著旁邊專註翻看方案的陳雲生，忍不住問：“陳先生，您為什麽這麽幫我？”
陳雲生擡起頭，平靜的眼睛直視著她：“契約裏寫了，互惠互利。”他停頓一下，補充道：“而且，我不喜歡看到有價值的努力被浪費。”
姜楠想感謝他的肯定時，服務生卻敲門進來：“陳總，您約的客人到了。”
姜楠這才意識到陳雲生在這裏是有商務約見的。她趕忙起身：“對不起，耽誤您時間了。我這就走。”
陳雲生露出一個溫和的微笑：“司機在樓下等你。回去好好練習，明天你會做得很好。”
姜楠感激地點頭，收拾好東西離開。
走出餐廳時，夜風拂過她微微發燙的臉頰。她深呼吸一下，心裏湧起一股前所未有的勇氣。
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