第90章 門檻高了
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第90章 門檻高了
薛喜仁暗中思量片刻後，很快又掛上生意人慣有的熱絡笑臉：“原來是繡坊老板，失敬失敬。”
客套完，又開門見山道：既然你有自己的繡坊，想來以後用到布匹的地方絕不會少，不如我們合作合作？”
謝槿歡倒沒想到對方主動提及合作之事，心中頗為驚詫，不動聲色的詢問：“怎麽個合作法？”
薛喜仁沒有立刻回答，率先自報姓名：“在下姓薛，名喜仁，不知老板貴姓？幾次相見，還未請教。”
“我姓謝。”謝槿歡頷首，順便介紹林水：“這是我繡坊的繡郎，也是我徒弟，姓林。”
薛喜仁順著他的話頭沖林水點點頭，算是打過招呼，又轉向謝槿歡，伸出胖乎乎的手，將人往待客小桌上請：“謝老板這邊請，我們坐下詳談。”
謝槿歡依言過去坐下。
此地沒有多餘的位置，林水就默默站在他身後一步的位置，雙手交疊放在身前，顯得有些緊張。
薛喜仁親自斟了一杯茶，含笑遞到謝槿歡面前，徐徐開口：“既然謝老板開的是繡坊，那麽我們至少有兩個合作的法子。”
他伸出一根手指：“第一，繡坊想要繡制成品，對布匹的要求自然不會低，與其零散的去買布，不如固定在我們祥和布莊，我們可以給你讓利。第二，若是貴坊有上好的成品繡件，咱們布莊也有渠道代為寄售，對你我而言，各有好處。”
謝槿歡聽薛喜仁說完，抿了口茶，在對方的註視下，思量片刻後才道：“不如薛掌櫃說說采買布匹的規矩？”
至於成品，他並不打算找布莊合作。
雖然能賺些錢，但從布莊裏賣出去東西，對繡坊的名聲並無任何利處，這不是他想走的路子。
“行！”
薛喜仁轉身從櫃臺內取出一本厚厚的藍皮賬簿，熟練地翻到其中一頁，用手指點著上面的條款，推到謝槿歡面前。
“我們祥和布莊，在大朝國總共有不下十處鋪面，即使此處只是一家分店，也算是這鎮上最大的布莊，與我們店鋪合作的人不少，歷來規矩分明。
每月累計采買十五兩紋銀以上，讓利一成，二十八兩以上的，讓利二成，若能采買至四十兩……”薛喜仁頓了頓，加重了語氣：“那就可是整整三成的讓利，閣下覺得如何？”
謝槿歡的目光在賬簿上停留片刻，指尖輕點著桌面，發出幾不可聞的篤篤聲，心裏的那點驚喜也隨之消散。
祥和布莊的讓利確實誘人，但這門檻……對於他們這種根基尚淺的小繡坊而言，每月至少十五兩銀子的月采買額，著實有些困難。
畢竟繡坊可不止是繡賣成品，還要承接客人的定制。
像虞夫人那樣的貴客，自備布料來，只請人幫忙紋繡，那實際用到的布料，可就更少了。
謝槿只好無奈拒絕：“承蒙薛掌櫃看重，在下的繡坊根基淺薄，眼下還未達到貴莊合作的門檻，實不敢貿然應承，以免日後失信於掌櫃。”
薛喜仁卻是不甘放過這個機會，見謝槿歡猶豫，立馬正了臉色，推心置腹道：“謝老板，咱們桃鄉鎮雖只是小鎮，但卻挨著京城不遠，水、陸雙道都可行商，若貴坊的繡品有過人之處，銷往京城那富貴雲集之地才是大頭，到時候區區二三十兩采買額，又算得了什麽？”
他說完，目光緊盯著謝槿歡的神色，心裏也在快速思量，若沒有點真本事，繡品平平無奇，那在鎮上開繡坊，便也沒有多大意義。
競爭不過老字號，打不出口碑人氣，還不如趁早改行做點別的營生。
東街那家‘七月繡坊’，不就是因為繡技尋常，撐不下去，已經在盤鋪面了麽？
“薛掌櫃可真是能說會道！”謝槿歡唇角勾起一抹極淡的笑意，語氣平靜無波。
輿圖他早已爛熟於心，桃鄉鎮隸屬成安縣，成安與京城那樣的繁華之地，中間只隔了一座陵安縣。
順天河從西到北，橫貫整個穿大朝，沿岸商埠繁榮。
地利確實是有的，但這方便，於他目前而言，猶如鏡花水月。
將繡品打入京城這種事情，除了需要驚人的手藝，更需要門路、人脈，絕非輕飄飄的一句“銷往京城”就能解決的。
謝槿歡十分清楚自己的能力，對他而言，目前除了慢慢積攢口碑，打響名氣，沒有別的捷徑可走。
京城貴人的門庭，非他眼下所能企及，亦非他心之所向。
謝槿歡放下茶杯，起身對著薛喜仁拱了拱手：“掌櫃一席話，令在下受益匪淺。只是誠如掌櫃所見，在下目前並無這個能力，今日便先按散客的價，向貴莊采買些急用的料子，待日後繡坊略有起色，定當再來拜訪掌櫃，看看能否有合作的機緣。”
薛喜仁臉上笑容不減，順著他的話頭接口：“謝老板是實在人，謹慎些好，做生意嘛，講究個水到渠成，確實是急不來。不過……”他話頭一轉：“薛某剛才就提過，若謝老板的繡技出眾，可將成品放在我們祥和布莊寄售，各大府城都有我們的成衣鋪，銷路絕不是問題。”
布匹合作都是小賺，甚至不賺，成衣寄售才是一本萬利的好買賣。
謝槿歡再次搖頭。
走量的法子太累，他的繡法並不適合這樣做。
他也不想一輩子都困於繡架前，得對得起自己的手藝和付出。
“多謝薛掌櫃好意，在下暫時沒有這個打算，今日還是先裁些急用的布匹回去吧。”
薛喜仁眼底閃過一抹失望，“要些什麽布？”
謝槿歡：“蘇梅色錦布半匹，群青色緞布半匹，正紅棉布半匹。”
數量不算多，但錦緞價貴，要二兩銀子一匹，是平民百姓裏能用得起的最好料子。
鎮子周圍許多地方，二兩銀子都能夠娶個夫郎回家了。
謝槿歡心中肉疼，但樣衣用來展示，關系到鋪子的未來，既然再貴，他也得買。
薛喜仁一邊取布，一邊繼續挽留：“謝老板，你我也算有緣，若你以後只在我鋪子裏拿布，不管多少，我都給你按九成算，如何？”
謝槿歡頗為意外，“薛掌櫃，您這是……”
薛喜仁圓潤的臉上，露出無奈的神色，嘆道：“就當提前結個善緣吧。”
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薛喜仁暗中思量片刻後，很快又掛上生意人慣有的熱絡笑臉：“原來是繡坊老板，失敬失敬。”
客套完，又開門見山道：既然你有自己的繡坊，想來以後用到布匹的地方絕不會少，不如我們合作合作？”
謝槿歡倒沒想到對方主動提及合作之事，心中頗為驚詫，不動聲色的詢問：“怎麽個合作法？”
薛喜仁沒有立刻回答，率先自報姓名：“在下姓薛，名喜仁，不知老板貴姓？幾次相見，還未請教。”
“我姓謝。”謝槿歡頷首，順便介紹林水：“這是我繡坊的繡郎，也是我徒弟，姓林。”
薛喜仁順著他的話頭沖林水點點頭，算是打過招呼，又轉向謝槿歡，伸出胖乎乎的手，將人往待客小桌上請：“謝老板這邊請，我們坐下詳談。”
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此地沒有多餘的位置，林水就默默站在他身後一步的位置，雙手交疊放在身前，顯得有些緊張。
薛喜仁親自斟了一杯茶，含笑遞到謝槿歡面前，徐徐開口：“既然謝老板開的是繡坊，那麽我們至少有兩個合作的法子。”
他伸出一根手指：“第一，繡坊想要繡制成品，對布匹的要求自然不會低，與其零散的去買布，不如固定在我們祥和布莊，我們可以給你讓利。第二，若是貴坊有上好的成品繡件，咱們布莊也有渠道代為寄售，對你我而言，各有好處。”
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至於成品，他並不打算找布莊合作。
雖然能賺些錢，但從布莊裏賣出去東西，對繡坊的名聲並無任何利處，這不是他想走的路子。
“行！”
薛喜仁轉身從櫃臺內取出一本厚厚的藍皮賬簿，熟練地翻到其中一頁，用手指點著上面的條款，推到謝槿歡面前。
“我們祥和布莊，在大朝國總共有不下十處鋪面，即使此處只是一家分店，也算是這鎮上最大的布莊，與我們店鋪合作的人不少，歷來規矩分明。
每月累計采買十五兩紋銀以上，讓利一成，二十八兩以上的，讓利二成，若能采買至四十兩……”薛喜仁頓了頓，加重了語氣：“那就可是整整三成的讓利，閣下覺得如何？”
謝槿歡的目光在賬簿上停留片刻，指尖輕點著桌面，發出幾不可聞的篤篤聲，心裏的那點驚喜也隨之消散。
祥和布莊的讓利確實誘人，但這門檻……對於他們這種根基尚淺的小繡坊而言，每月至少十五兩銀子的月采買額，著實有些困難。
畢竟繡坊可不止是繡賣成品，還要承接客人的定制。
像虞夫人那樣的貴客，自備布料來，只請人幫忙紋繡，那實際用到的布料，可就更少了。
謝槿只好無奈拒絕：“承蒙薛掌櫃看重，在下的繡坊根基淺薄，眼下還未達到貴莊合作的門檻，實不敢貿然應承，以免日後失信於掌櫃。”
薛喜仁卻是不甘放過這個機會，見謝槿歡猶豫，立馬正了臉色，推心置腹道：“謝老板，咱們桃鄉鎮雖只是小鎮，但卻挨著京城不遠，水、陸雙道都可行商，若貴坊的繡品有過人之處，銷往京城那富貴雲集之地才是大頭，到時候區區二三十兩采買額，又算得了什麽？”
他說完，目光緊盯著謝槿歡的神色，心裏也在快速思量，若沒有點真本事，繡品平平無奇，那在鎮上開繡坊，便也沒有多大意義。
競爭不過老字號，打不出口碑人氣，還不如趁早改行做點別的營生。
東街那家‘七月繡坊’，不就是因為繡技尋常，撐不下去，已經在盤鋪面了麽？
“薛掌櫃可真是能說會道！”謝槿歡唇角勾起一抹極淡的笑意，語氣平靜無波。
輿圖他早已爛熟於心，桃鄉鎮隸屬成安縣，成安與京城那樣的繁華之地，中間只隔了一座陵安縣。
順天河從西到北，橫貫整個穿大朝，沿岸商埠繁榮。
地利確實是有的，但這方便，於他目前而言，猶如鏡花水月。
將繡品打入京城這種事情，除了需要驚人的手藝，更需要門路、人脈，絕非輕飄飄的一句“銷往京城”就能解決的。
謝槿歡十分清楚自己的能力，對他而言，目前除了慢慢積攢口碑，打響名氣，沒有別的捷徑可走。
京城貴人的門庭，非他眼下所能企及，亦非他心之所向。
謝槿歡放下茶杯，起身對著薛喜仁拱了拱手：“掌櫃一席話，令在下受益匪淺。只是誠如掌櫃所見，在下目前並無這個能力，今日便先按散客的價，向貴莊采買些急用的料子，待日後繡坊略有起色，定當再來拜訪掌櫃，看看能否有合作的機緣。”
薛喜仁臉上笑容不減，順著他的話頭接口：“謝老板是實在人，謹慎些好，做生意嘛，講究個水到渠成，確實是急不來。不過……”他話頭一轉：“薛某剛才就提過，若謝老板的繡技出眾，可將成品放在我們祥和布莊寄售，各大府城都有我們的成衣鋪，銷路絕不是問題。”
布匹合作都是小賺，甚至不賺，成衣寄售才是一本萬利的好買賣。
謝槿歡再次搖頭。
走量的法子太累，他的繡法並不適合這樣做。
他也不想一輩子都困於繡架前，得對得起自己的手藝和付出。
“多謝薛掌櫃好意，在下暫時沒有這個打算，今日還是先裁些急用的布匹回去吧。”
薛喜仁眼底閃過一抹失望，“要些什麽布？”
謝槿歡：“蘇梅色錦布半匹，群青色緞布半匹，正紅棉布半匹。”
數量不算多，但錦緞價貴，要二兩銀子一匹，是平民百姓裏能用得起的最好料子。
鎮子周圍許多地方，二兩銀子都能夠娶個夫郎回家了。
謝槿歡心中肉疼，但樣衣用來展示，關系到鋪子的未來，既然再貴，他也得買。
薛喜仁一邊取布，一邊繼續挽留：“謝老板，你我也算有緣，若你以後只在我鋪子裏拿布，不管多少，我都給你按九成算，如何？”
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