◇ 第58章 58 梅雨季節
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◇ 第58章 58 梅雨季節
六月，S市進入梅雨季。
潮濕的水汽覆蓋整座城市，配合節節攀升的氣溫，世界像一個巨大的密封蒸籠，哪哪都讓人不爽利。
程敘收起傘，抖落傘面上的雨水，走進動心網絡的玻璃自動門。
電梯前有一名年輕男人在等，聽到腳步動靜側頭看了一眼，露出驚訝表情，“……程總？”
他喊得遲疑，程敘也有些怔忪，面前的人雖然有幾分眼熟，但他實在想不起是誰，於是含糊地點點頭，“你好。”
“真的是您啊！”對方莫名欣喜起來，“之前好長一段時間沒看到您，還是在系統裏看到您離職了，怪遺憾的，這是回來了嗎？”
“沒有。”程敘說，“有點事來找高總。”
年輕男人還想說什麽，叮的一聲電梯到了，他後退半步作了個請的手勢，程敘也沒客氣，徑直走了進去。
沒等程敘說話，站在面板邊的年輕男人主動按下了高管的樓層。
倒是挺會來事。
程敘不由看他一眼，對方露出期待的眼神，不過程敘很快挪開，他的表情又失落起來，終於忍不住再次主動開口，“您不記得我了嗎？我是小陶啊！剛來的時候還是您帶我認識的其他人呢！”
啊……程敘想起來，原來是他被突然辭退前一周入職技術部門的那名應屆生，最後一天時他們還在電梯上又見過一面。
“是你啊。”程敘笑，“我記得，下班不積極，腦子有問題嘛。”
小陶尷尬地撓撓頭，“那個時候突然犯傻，您別再取笑我了。”
程敘記得小陶也是管培生入職，第一個月被安排在他的部門見習，按照動心網絡半年的輪崗期，此時應該已經定下崗位。
思及此，他瞥了眼對方胸牌，上面職務一欄寫著BD，心想：哦，邱世友的兵。
電梯很快抵達市場部所在的樓層，小陶禮貌地招呼一聲，他穿著西裝三件套，身上沒有一絲褶皺，穩穩當當地走了。
同樣是應屆，人與人果然還是不同的。
還沒來得及繼續開拓思緒，電梯門再次開啟，程敘熟門熟路地找到總經理辦公室，裏面隱隱有著談話聲，他毫不停頓地擡手扣了扣門。
篤篤——“請進。”
見來的是程敘，正在說話的高文連忙站起來，幾個大步過來攬住他往裏帶，朝沙發上另外兩名男性介紹道，“這位就是我們程總，3S項目的發起人。程總，這是席穆，席總。旁邊這一位呢，就是我們的大網紅、大博主'簡單說點'啦。”
“你好。”看上去有點娃娃臉，眼睛也圓圓的男人似乎不大滿意高文的介紹，他不著痕跡地皺了下眉，主動向程敘伸出手，“我是簡述。”
程敘同他握了握，“程敘。”
高文插進來：“哎呀，發現你倆名字還挺登對。”
“高總，登對這個詞可不是這麽用的。”席穆揚著唇，也伸出手和程敘相握，兩人目光一撞，一觸即分，“之前在遠恒時便一直聽說程總大名，我們研發中心好幾位同事都是你的迷弟，這次偶然聽高總說了您的項目，我和簡述都覺得很有意義，能幫助很多人，才冒昧邀請你來談談合作，希望沒有給您造成困擾。”
程敘受寵若驚：“席總客氣了，您的'移動篝火計劃'才是，迄今為止已經幫助了很多人。”
“不是我的。”席穆爽朗一笑，眼神很溫柔，“一切都是簡述的想法，我只是被他打動的投資人罷了。”
席穆是個非常英俊且健談的人，他的溝通技巧與劉西蒙又有不同，如果說後者是帶有侵略性的控場型社交悍匪，席穆則是披著溫良外皮，卻很會將話題轉向既定結果的引導型。
好在他和程敘沒有什麽利益上的分歧與沖突，不至於讓程敘在不知不覺將自己的底牌賣個底朝天。
而簡述給人的感覺要好很多，或許是因為他沒有攻擊性的長相，又或許是公益項目帶給他的光環，程敘很難不對他生出好感。
不一會兒，莫名形成了高文和席穆在說話，程敘和簡述在聊天的奇怪氛圍。
話題也十分奇怪。
“我最近想在家裏弄一套智能家居。”簡述興致沖沖地比劃道，“碰到一個問題，我們家大概三百多平，裝修時有線網沒有覆蓋到每一個房間，無線橋接的話信號很差，經常延時甚至失效。”
“純WIFI方案確實會有延遲問題，要不要試試Zigbee？傳輸距離和穩定性都會好一點。”程敘按照自己的經驗提議。
簡述連連點頭，“我有考慮過的，不過市面上能兼容Zigbee的集成中控選擇比較少，還是想把所有的設備都集中起來，最好是能通過單一的平臺去操控，感覺更方便些。”
“確實，我當時的中控平臺是自己根據設備協議寫的，兼容性並不是很好。”程敘思考道，“或者你可以試試開源的HA？比較成熟，也有各種協議轉換的插件，加上一個Zigbee的網關，應該能解決你現在的問題。”
簡述眼睛一亮，又有些遲疑，“會不會太覆雜？我只看得懂一點簡單的代碼，怕到時候弄不明白。”
“不會的，HA是很成熟的開源系統，論壇有很多經驗分享，實在看不懂也可以來問我。”
“真的嗎？那太好了！”簡述摸出手機，興奮地說道，“我們先來加個微信……”
程敘打開界面掃碼，冷不丁聽到旁邊的席穆說，“嘰裏呱啦聊什麽加密內容呢，不把你做的PPT拿出來給程總看看？”
“什麽PPT？”高文湊過來好奇地問。
“看了3S的項目書後，簡述連夜做了宣傳方案，那時還不知道能不能和程總合作呢。”席穆似笑非笑道，“他說就算不合作，也可以給程總一些個人的經驗分享……對了，簡述以前是商英的品牌總監，對市場推廣還是挺有心得的。”
程敘驚訝側目，卻看到簡述似乎剜了席穆一眼，但那一瞬太過短暫，他又疑心自己看錯。
“高總，能安排一個帶投影或者大屏的會議室嗎？”簡述加上程敘微信，禮貌詢問道，“我給程敘看一下我的方案，謝謝。”
簡述的PPT非常直白，沒有花裏胡哨的裝飾及動畫，每一頁的內容簡要、清晰、易讀，就連推廣門外漢的程敘也能看懂。
PPT將3S的前期宣傳分為三個階段。
第一個階段是用戶冷啟動，在各類兼職群、招工群、藍領論壇等受眾集中的地方投放問卷，詢問他們對於此類平臺的看法，引起範圍內的討論和爭執。
第二個階段采用話題效應，將上一個形成的討論視頻或圖文在各大社交媒體進行投放，將3S的理念更加明確的輸送給廣泛的網友，給大眾打造認知錨點。
第三個階段則是利用“簡單說點”和“移動篝火計劃”的現有的粉絲基礎，在平臺上線前一天直接高調官宣，引爆話題熱度，為第二天的正式發布作最後鋪墊。
方案成熟可執行，唯一的問題是——
“這樣看上去，完全是你們在做推廣。”程敘謹慎地說，“坦白講，來之前我咨詢過一些業內的朋友，知道像小席文化這樣的MCN機構，營銷費用不會太低，目前我們公司的預算可能……”
“不用擔心這些問題。”簡述朝他眨眨眼，“我不收錢。”
見程敘面露詫異，他主動解釋道，“移動篝火計劃本來就是個公益項目，運營費用幾乎都來自於大企業的捐贈，包括高總今年也給了不少讚助……我們是拒絕任何商業合作的。”
程敘猶豫道：“可3S到後期還是會發展成一個商業平臺……”
“是的，你的項目書裏寫得很清楚。”簡述笑了笑，“所以程敘，我們需要簽另外一份協議，保證3S展示的數據絕對真實客觀，且永遠不會在信息查詢匹配等功能上進行收費，如有問題，我方可以單方面終止合作，並追討以往所有因網絡推廣和運營產生的費用。”
合作的細節有很多，程敘又和簡述聊了將近三個小時才結束，外面的雨依舊在下。
高文有另外的會議要參加，沒有特意送他們下來。
程敘和簡述並排走在前面，繼續之前被打斷的話題，席穆則默不作聲地跟在身後。
走到分叉口，簡述戀戀不舍的，“遇到問題我會給你發微信的，到時候可別不理我啊程敘。”
“當然不會。”程敘笑道，“或者你什麽時候具體實施，給我打電話，我去你家看一下也行。”
背後的席穆突然咳了好幾聲，“我和簡述要從這邊去停車場，程總準備怎麽走？”
“我去路口打個車。”程敘伸手接了下雨絲，“協議擬好後直接發我就行，到時我們法務會審核，麻煩了。”
簡述給他比了個OK的手勢，“沒問題，保持聯系。”
程敘回以笑容，目視著兩人從另一個方向離開，他們撐著同一把傘，絲狀的雨幕中席穆的手似乎摟住簡述的腰，傘也向後者的方向微微傾斜著，相攜的身影漸漸與雨天溶於一色。
想起方才席穆的某些反應，程敘這才恍然大悟，他忍不住抿著唇低頭笑了笑，轉身朝另一個方向走去。
來到路口，雨勢越來越大，打車軟件上顯示還在排隊中，應答看上去遙遙無期。
雖然撐著傘，但還是有些許的水花濺到裏面，打濕了程敘的手臂，他狼狽地用手捋了下袖子，往樹蔭的方向靠了靠。
驟然一聲雷響，將被烏雲覆蓋的天空照亮一瞬，他只得從樹下離開。
正猶豫著要不要走去坐公共交通，或者聯系齊海洋，一輛灰色的SUV突然停在程敘面前。
嘟——司機按了下喇叭。
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程敘收起傘，抖落傘面上的雨水，走進動心網絡的玻璃自動門。
電梯前有一名年輕男人在等，聽到腳步動靜側頭看了一眼，露出驚訝表情，“……程總？”
他喊得遲疑，程敘也有些怔忪，面前的人雖然有幾分眼熟，但他實在想不起是誰，於是含糊地點點頭，“你好。”
“真的是您啊！”對方莫名欣喜起來，“之前好長一段時間沒看到您，還是在系統裏看到您離職了，怪遺憾的，這是回來了嗎？”
“沒有。”程敘說，“有點事來找高總。”
年輕男人還想說什麽，叮的一聲電梯到了，他後退半步作了個請的手勢，程敘也沒客氣，徑直走了進去。
沒等程敘說話，站在面板邊的年輕男人主動按下了高管的樓層。
倒是挺會來事。
程敘不由看他一眼，對方露出期待的眼神，不過程敘很快挪開，他的表情又失落起來，終於忍不住再次主動開口，“您不記得我了嗎？我是小陶啊！剛來的時候還是您帶我認識的其他人呢！”
啊……程敘想起來，原來是他被突然辭退前一周入職技術部門的那名應屆生，最後一天時他們還在電梯上又見過一面。
“是你啊。”程敘笑，“我記得，下班不積極，腦子有問題嘛。”
小陶尷尬地撓撓頭，“那個時候突然犯傻，您別再取笑我了。”
程敘記得小陶也是管培生入職，第一個月被安排在他的部門見習，按照動心網絡半年的輪崗期，此時應該已經定下崗位。
思及此，他瞥了眼對方胸牌，上面職務一欄寫著BD，心想：哦，邱世友的兵。
電梯很快抵達市場部所在的樓層，小陶禮貌地招呼一聲，他穿著西裝三件套，身上沒有一絲褶皺，穩穩當當地走了。
同樣是應屆，人與人果然還是不同的。
還沒來得及繼續開拓思緒，電梯門再次開啟，程敘熟門熟路地找到總經理辦公室，裏面隱隱有著談話聲，他毫不停頓地擡手扣了扣門。
篤篤——“請進。”
見來的是程敘，正在說話的高文連忙站起來，幾個大步過來攬住他往裏帶，朝沙發上另外兩名男性介紹道，“這位就是我們程總，3S項目的發起人。程總，這是席穆，席總。旁邊這一位呢，就是我們的大網紅、大博主'簡單說點'啦。”
“你好。”看上去有點娃娃臉，眼睛也圓圓的男人似乎不大滿意高文的介紹，他不著痕跡地皺了下眉，主動向程敘伸出手，“我是簡述。”
程敘同他握了握，“程敘。”
高文插進來：“哎呀，發現你倆名字還挺登對。”
“高總，登對這個詞可不是這麽用的。”席穆揚著唇，也伸出手和程敘相握，兩人目光一撞，一觸即分，“之前在遠恒時便一直聽說程總大名，我們研發中心好幾位同事都是你的迷弟，這次偶然聽高總說了您的項目，我和簡述都覺得很有意義，能幫助很多人，才冒昧邀請你來談談合作，希望沒有給您造成困擾。”
程敘受寵若驚：“席總客氣了，您的'移動篝火計劃'才是，迄今為止已經幫助了很多人。”
“不是我的。”席穆爽朗一笑，眼神很溫柔，“一切都是簡述的想法，我只是被他打動的投資人罷了。”
席穆是個非常英俊且健談的人，他的溝通技巧與劉西蒙又有不同，如果說後者是帶有侵略性的控場型社交悍匪，席穆則是披著溫良外皮，卻很會將話題轉向既定結果的引導型。
好在他和程敘沒有什麽利益上的分歧與沖突，不至於讓程敘在不知不覺將自己的底牌賣個底朝天。
而簡述給人的感覺要好很多，或許是因為他沒有攻擊性的長相，又或許是公益項目帶給他的光環，程敘很難不對他生出好感。
不一會兒，莫名形成了高文和席穆在說話，程敘和簡述在聊天的奇怪氛圍。
話題也十分奇怪。
“我最近想在家裏弄一套智能家居。”簡述興致沖沖地比劃道，“碰到一個問題，我們家大概三百多平，裝修時有線網沒有覆蓋到每一個房間，無線橋接的話信號很差，經常延時甚至失效。”
“純WIFI方案確實會有延遲問題，要不要試試Zigbee？傳輸距離和穩定性都會好一點。”程敘按照自己的經驗提議。
簡述連連點頭，“我有考慮過的，不過市面上能兼容Zigbee的集成中控選擇比較少，還是想把所有的設備都集中起來，最好是能通過單一的平臺去操控，感覺更方便些。”
“確實，我當時的中控平臺是自己根據設備協議寫的，兼容性並不是很好。”程敘思考道，“或者你可以試試開源的HA？比較成熟，也有各種協議轉換的插件，加上一個Zigbee的網關，應該能解決你現在的問題。”
簡述眼睛一亮，又有些遲疑，“會不會太覆雜？我只看得懂一點簡單的代碼，怕到時候弄不明白。”
“不會的，HA是很成熟的開源系統，論壇有很多經驗分享，實在看不懂也可以來問我。”
“真的嗎？那太好了！”簡述摸出手機，興奮地說道，“我們先來加個微信……”
程敘打開界面掃碼，冷不丁聽到旁邊的席穆說，“嘰裏呱啦聊什麽加密內容呢，不把你做的PPT拿出來給程總看看？”
“什麽PPT？”高文湊過來好奇地問。
“看了3S的項目書後，簡述連夜做了宣傳方案，那時還不知道能不能和程總合作呢。”席穆似笑非笑道，“他說就算不合作，也可以給程總一些個人的經驗分享……對了，簡述以前是商英的品牌總監，對市場推廣還是挺有心得的。”
程敘驚訝側目，卻看到簡述似乎剜了席穆一眼，但那一瞬太過短暫，他又疑心自己看錯。
“高總，能安排一個帶投影或者大屏的會議室嗎？”簡述加上程敘微信，禮貌詢問道，“我給程敘看一下我的方案，謝謝。”
簡述的PPT非常直白，沒有花裏胡哨的裝飾及動畫，每一頁的內容簡要、清晰、易讀，就連推廣門外漢的程敘也能看懂。
PPT將3S的前期宣傳分為三個階段。
第一個階段是用戶冷啟動，在各類兼職群、招工群、藍領論壇等受眾集中的地方投放問卷，詢問他們對於此類平臺的看法，引起範圍內的討論和爭執。
第二個階段采用話題效應，將上一個形成的討論視頻或圖文在各大社交媒體進行投放，將3S的理念更加明確的輸送給廣泛的網友，給大眾打造認知錨點。
第三個階段則是利用“簡單說點”和“移動篝火計劃”的現有的粉絲基礎，在平臺上線前一天直接高調官宣，引爆話題熱度，為第二天的正式發布作最後鋪墊。
方案成熟可執行，唯一的問題是——
“這樣看上去，完全是你們在做推廣。”程敘謹慎地說，“坦白講，來之前我咨詢過一些業內的朋友，知道像小席文化這樣的MCN機構，營銷費用不會太低，目前我們公司的預算可能……”
“不用擔心這些問題。”簡述朝他眨眨眼，“我不收錢。”
見程敘面露詫異，他主動解釋道，“移動篝火計劃本來就是個公益項目，運營費用幾乎都來自於大企業的捐贈，包括高總今年也給了不少讚助……我們是拒絕任何商業合作的。”
程敘猶豫道：“可3S到後期還是會發展成一個商業平臺……”
“是的，你的項目書裏寫得很清楚。”簡述笑了笑，“所以程敘，我們需要簽另外一份協議，保證3S展示的數據絕對真實客觀，且永遠不會在信息查詢匹配等功能上進行收費，如有問題，我方可以單方面終止合作，並追討以往所有因網絡推廣和運營產生的費用。”
合作的細節有很多，程敘又和簡述聊了將近三個小時才結束，外面的雨依舊在下。
高文有另外的會議要參加，沒有特意送他們下來。
程敘和簡述並排走在前面，繼續之前被打斷的話題，席穆則默不作聲地跟在身後。
走到分叉口，簡述戀戀不舍的，“遇到問題我會給你發微信的，到時候可別不理我啊程敘。”
“當然不會。”程敘笑道，“或者你什麽時候具體實施，給我打電話，我去你家看一下也行。”
背後的席穆突然咳了好幾聲，“我和簡述要從這邊去停車場，程總準備怎麽走？”
“我去路口打個車。”程敘伸手接了下雨絲，“協議擬好後直接發我就行，到時我們法務會審核，麻煩了。”
簡述給他比了個OK的手勢，“沒問題，保持聯系。”
程敘回以笑容，目視著兩人從另一個方向離開，他們撐著同一把傘，絲狀的雨幕中席穆的手似乎摟住簡述的腰，傘也向後者的方向微微傾斜著，相攜的身影漸漸與雨天溶於一色。
想起方才席穆的某些反應，程敘這才恍然大悟，他忍不住抿著唇低頭笑了笑，轉身朝另一個方向走去。
來到路口，雨勢越來越大，打車軟件上顯示還在排隊中，應答看上去遙遙無期。
雖然撐著傘，但還是有些許的水花濺到裏面，打濕了程敘的手臂，他狼狽地用手捋了下袖子，往樹蔭的方向靠了靠。
驟然一聲雷響，將被烏雲覆蓋的天空照亮一瞬，他只得從樹下離開。
正猶豫著要不要走去坐公共交通，或者聯系齊海洋，一輛灰色的SUV突然停在程敘面前。
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