第18章 第 18 章 江晚走近了，才看清那樓……
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第18章 第 18 章 江晚走近了，才看清那樓……
江晚走近了，才看清那樓蘭貴族的長相。他年紀大概二十上下，生了一副劍眉星目的好皮囊。只可惜此時橫眉怒目，氣得臉都漲紅了，實在沒有美男子的氣質。
“你又是誰？”他轉頭瞪著她，叉著腰問。
“我是這兒的鑒寶師，品鑒過不少珠翠釵環，貴人不如講講您的要求，或許我可以設計出來。”江晚臉上是銷售員的標志性微笑，心裏卻暗罵這哪裏來的紈絝，到處找茬。要知道徐氏當鋪的上等簪子品種比首飾鋪都多，要是她們店裏沒有符合這人要求的，那全城恐怕都沒有。
樓蘭貴族打量了江晚一眼，見是個嬌滴滴的小姑娘，一臉不屑：“就你？行吧，那你聽好了，我要純金的簪子，不僅得華麗大氣，還要有你們中原臨安的典雅特色，懂嗎？”
掌櫃的聽得直搖頭，這話方才他已經聽過一遍，再聽一遍還是覺得不可思議：“貴人吶，純金就是走華麗的風格，江南的典雅需得用玉或者銀，但玉或銀整體觀感溫潤輕靈，很難做到純金的絢爛華麗，這兩者完全是沖突的呀！您就是找遍全城的鋪子，恐怕也找不出這樣的簪子。”
江晚若有所思地看著這人。只見他倔強道：“怎麽沒有？你家品種少，倒還怪我要求多！你這裏要是沒有，我去別處找就是！”
擡腳往外面走去。這可把掌櫃的急壞了。西域貴族一般都有特定的供貨渠道，很少去鋪子裏買。而且這種級別的貴族往往都有個圈子，哪裏的貨好不好，交易一次就能傳遍整個圈子。機會難得，若是能讓貴客滿意，那以後鋪子的固定客人會大大增加，反之可能就同貴族顧客絕緣了。
“貴人且慢，”江晚瞧著掌櫃的神色，便明白其中厲害，道，“我出身京城臨安，見過不少那裏時興的樣式，算是有些經驗，不如聽聽我的意見？”
聽聞她自臨安來，樓蘭貴族提起了幾分興致，停下了腳步。
“用琉璃墜在流蘇上如何？簪身仍用純金，而琉璃在典雅溫潤的同時，若有燈光映照又流光溢彩，不失華麗。”
掌櫃驚嘆：“好辦法！我還沒見過簪子墜琉璃珠的，的確既典雅又華麗，而且兩者還完美相融，沒有違和感。真虧你能想到這樣的法子！”
那樓蘭貴族卻並不滿意：“不行，珠子太俗氣了！這簪子可是給我母……我娘買的，怎麽能跟別人的一樣？墜子必須獨一無二才行。”
得，虧他剛剛還想著在貴客面前露一手讓他滿意，合著人家專門來找茬得。想想也是，人家有固定的供貨渠道，何必親自跑到他這兒來買？
“這還不獨特？琉璃作墜子，我做掌櫃這麽多年都沒見過。”掌櫃的內心哀嚎，怎麽就碰上這種活祖宗啊，惹又惹不起，平白受氣還得陪個笑臉。
江晚倒不生氣，反而順著樓蘭貴族的話說：“您說的對，珠子是俗了些。我看不如用琉璃仿制個宮燈的形狀吧，就按照皇宮裏的樣式來，保證獨一無二，這樣令堂一看見這簪子，便會想到臨安城。”
“宮燈？你就是給他造整個皇宮，估計他都不滿意吧？”掌櫃的撇撇嘴，悄聲對江晚道。雖然她的構思確實巧妙，但這人一看就是來砸場子的嘛，又要華麗又要典雅，好不容易滿足他的要求了，又嫌俗氣。
誰知那人聽了江晚的話，居然眼睛一亮，點了點頭：“行，就按你說的來。價格多少只管開，但要盡快給我打出來。”
啊？掌櫃的嘴張成了一個“O”形。
不是，這人不是來找茬的嗎？怎麽這麽快就妥協了？不不不，關鍵是江晚說的這種樣式他從來沒見過，而且他只是個開當鋪的，店裏沒有專業的匠人。像琉璃宮燈這麽精致的玩意兒，他們鋪子哪能造得出來？
可是如果得罪了這麽個尊貴的客人，以後他的鋪子就不一定開的下去了。
掌櫃的沒了主意，求助地看向江晚。
江晚直接對那貴族擺了擺手：“不行。”
偌大的鋪子一時鴉雀無聲。
“嗯？為什麽不行？”貴族聽了這話，又要發怒。掌櫃趕緊扯了扯江晚的衣服，連連使眼色，心想平時看著挺聰明一小女娃，怎麽忽然糊塗了呢，這顧客哪是他們得罪得起的？
就在掌櫃的大腦瘋狂運轉怎麽挽回這個場面時，江晚拿胳膊碰了碰他，回了個安心的眼神，對樓蘭貴族道：“琉璃宮燈精致，我們這裏的匠人手藝不佳，怕做出來不能讓您滿意。這樣吧，我將設計圖紙繪好了給您，您去尋專業制作琉璃的匠人，如何？”
掌櫃的恍然大悟，松了一口氣。對啊，他怎麽就沒想到還可以這樣？以這貴族的實力，估計自己家就養了不少會做琉璃燈的門客。
“也行，那你快去畫圖紙，我就坐這兒等著。”樓蘭貴族這才消了氣，往椅子裏一靠，財大氣粗地將一錠銀子往桌上一拍。
嘖嘖，真是地主家的傻兒子，不知道一錠銀子能買多少東西。江晚腹誹一句，要來紙筆，在白紙上細細描畫著。不出片刻，一根墜著琉璃宮燈的簪子便躍然紙上。
“這畫的跟真的似的！不錯不錯，沒想到你不僅有想法，畫工也好。”貴族把圖紙拿在手中仔細欣賞了一番，終於露出了笑容。他笑時如清風朗朗，背後的夜色都跟著璀璨，頗有幾分仗劍天涯的瀟灑。
可惜是個亂發脾氣的傻子，白費了一副好皮囊。江晚暗暗吐槽著。掌櫃拿起桌上的銀子掂了掂，心滿意足地揣到口袋裏，送這傻子出門，連笑容都真誠了不少，恨不得直接把人送到住處。臨別了還特別熱情地說：“貴客，下次有什麽需要還來小店買啊！”
江晚一個人回了二樓，不一會兒她腦海裏響起了系統提示：
“創新乃活力源泉。恭喜宿主制作出新式工藝品，完成任務【別出心裁】，獲得二十點積分。”
江晚閉上眼，系統界面的剩餘積分數由72變成了92。
這倒是個意外之喜。
少頃，掌櫃的也上樓來，笑得眼睛都瞇成一條線了：“哎呀這貴客就是爽快啊，一幅畫就給一錠銀子！江姑娘，這次你出的主意真是太妙了，這銀子咱們三七分，你七兩我三兩哈。”
她謝過掌櫃的，把銀子收入囊中。掌櫃的猶豫了一下，問道：“江姑娘，嗯——我有點不明白啊，為什麽你提出把琉璃珠子改成宮燈，他就滿意了呢？就算珠子俗氣，也該換成貴婦們常用的牡丹，芙蓉之類啊？”
掌櫃的畢竟在生意場混了多年，事情進展到這一步，他也回過味來。今日貴客提出的要求看似無理，卻並非有意為難。只是對中原的簪子樣式不了解，無法具體地描述出需求，才講出既要華麗又要典雅這種話來。江晚肯定是看出了他心裏想的是什麽，才能對癥下藥。
可是掌櫃的在生意場這麽些年，都猜不出貴客的需求到底是什麽，她又是怎麽猜到的？
“您也說了，那些是貴婦常用的，他不是要獨一無二嗎？”江晚解釋，“掌櫃的，您真沒看出來那個人是誰啊？”
掌櫃的一臉迷茫。江晚左右看了看，湊到他耳邊低語了幾句。掌櫃的臉色由迷茫變成驚訝，再變成駭然，最後又十分慶幸，對她連連道謝。
“竟是如此，幸好今日你在，不然我差點闖大禍了！”
翌日清晨。
江晚起了個大早，按照昨日的約定帶著倆徒弟去窯場取改良青瓷。昨日第一次用吹釉，此時她心裏很好奇制出來的效果。
窯場門口，負責燒制的民工大哥早早就等著她了。一見到她，就拿出燒制好的瓷碗，一臉期待：“都燒制好了，這福字寫的可真好呀，看著也精致，火裏燒了大半天，竟一點也不脫落。”
“辛苦大哥了。”江晚微微彎腰施禮，接過瓷碗，對倆徒弟招了招手，“把我的水壺拿來，試試看掉色不？”
王大應了一聲，從小推車裏拿出水壺遞給她。看著師父擰開水壺，倒了少許水在碗邊，不禁有些緊張。他們會成功嗎？
江晚指腹沾了一些水，在福字上用力抹了抹。
王二湊過來，眼睛一眨不眨地盯著瓷碗看。
等了一炷香工夫，釉料沒暈開，結結實實地呆在原處沒變化。江晚看了看手指，指腹上的水珠清澈，沒沾染半點藍。
“師父成功啦！”王二舉著碗跳了起來，被哥哥薅住肩膀。
“你註意點，別把師父好不容易做的碗摔了。”王大責備著，眼裏卻滿是欣喜。
江晚看著倆孩子興奮的模樣，也發自內心地露出笑容。她掏出幾個銅板，走到民工面前：“辛苦大哥，天這麽冷，一大早在這裏等我們。這些權當我請您吃一頓早飯。”
“哎呀姑娘你太客氣了，這怎麽好意思，”民工嘴上推辭著，雙手卻實誠地接過銅板，“謝謝姑娘，這麽好看的瓷碗，肯定會賣的很火！”
江晚一邊裝滿小推車，一邊應著：“好嘞，借您吉言。一會兒太陽要出來了，我該去擺攤了啦。”
“姑娘慢走！”等她走遠後，民工掏出那幾個銅板來回掂量著，嘿嘿傻笑。
他一整天掙的錢也沒這麽多呢。
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江晚走近了，才看清那樓蘭貴族的長相。他年紀大概二十上下，生了一副劍眉星目的好皮囊。只可惜此時橫眉怒目，氣得臉都漲紅了，實在沒有美男子的氣質。
“你又是誰？”他轉頭瞪著她，叉著腰問。
“我是這兒的鑒寶師，品鑒過不少珠翠釵環，貴人不如講講您的要求，或許我可以設計出來。”江晚臉上是銷售員的標志性微笑，心裏卻暗罵這哪裏來的紈絝，到處找茬。要知道徐氏當鋪的上等簪子品種比首飾鋪都多，要是她們店裏沒有符合這人要求的，那全城恐怕都沒有。
樓蘭貴族打量了江晚一眼，見是個嬌滴滴的小姑娘，一臉不屑：“就你？行吧，那你聽好了，我要純金的簪子，不僅得華麗大氣，還要有你們中原臨安的典雅特色，懂嗎？”
掌櫃的聽得直搖頭，這話方才他已經聽過一遍，再聽一遍還是覺得不可思議：“貴人吶，純金就是走華麗的風格，江南的典雅需得用玉或者銀，但玉或銀整體觀感溫潤輕靈，很難做到純金的絢爛華麗，這兩者完全是沖突的呀！您就是找遍全城的鋪子，恐怕也找不出這樣的簪子。”
江晚若有所思地看著這人。只見他倔強道：“怎麽沒有？你家品種少，倒還怪我要求多！你這裏要是沒有，我去別處找就是！”
擡腳往外面走去。這可把掌櫃的急壞了。西域貴族一般都有特定的供貨渠道，很少去鋪子裏買。而且這種級別的貴族往往都有個圈子，哪裏的貨好不好，交易一次就能傳遍整個圈子。機會難得，若是能讓貴客滿意，那以後鋪子的固定客人會大大增加，反之可能就同貴族顧客絕緣了。
“貴人且慢，”江晚瞧著掌櫃的神色，便明白其中厲害，道，“我出身京城臨安，見過不少那裏時興的樣式，算是有些經驗，不如聽聽我的意見？”
聽聞她自臨安來，樓蘭貴族提起了幾分興致，停下了腳步。
“用琉璃墜在流蘇上如何？簪身仍用純金，而琉璃在典雅溫潤的同時，若有燈光映照又流光溢彩，不失華麗。”
掌櫃驚嘆：“好辦法！我還沒見過簪子墜琉璃珠的，的確既典雅又華麗，而且兩者還完美相融，沒有違和感。真虧你能想到這樣的法子！”
那樓蘭貴族卻並不滿意：“不行，珠子太俗氣了！這簪子可是給我母……我娘買的，怎麽能跟別人的一樣？墜子必須獨一無二才行。”
得，虧他剛剛還想著在貴客面前露一手讓他滿意，合著人家專門來找茬得。想想也是，人家有固定的供貨渠道，何必親自跑到他這兒來買？
“這還不獨特？琉璃作墜子，我做掌櫃這麽多年都沒見過。”掌櫃的內心哀嚎，怎麽就碰上這種活祖宗啊，惹又惹不起，平白受氣還得陪個笑臉。
江晚倒不生氣，反而順著樓蘭貴族的話說：“您說的對，珠子是俗了些。我看不如用琉璃仿制個宮燈的形狀吧，就按照皇宮裏的樣式來，保證獨一無二，這樣令堂一看見這簪子，便會想到臨安城。”
“宮燈？你就是給他造整個皇宮，估計他都不滿意吧？”掌櫃的撇撇嘴，悄聲對江晚道。雖然她的構思確實巧妙，但這人一看就是來砸場子的嘛，又要華麗又要典雅，好不容易滿足他的要求了，又嫌俗氣。
誰知那人聽了江晚的話，居然眼睛一亮，點了點頭：“行，就按你說的來。價格多少只管開，但要盡快給我打出來。”
啊？掌櫃的嘴張成了一個“O”形。
不是，這人不是來找茬的嗎？怎麽這麽快就妥協了？不不不，關鍵是江晚說的這種樣式他從來沒見過，而且他只是個開當鋪的，店裏沒有專業的匠人。像琉璃宮燈這麽精致的玩意兒，他們鋪子哪能造得出來？
可是如果得罪了這麽個尊貴的客人，以後他的鋪子就不一定開的下去了。
掌櫃的沒了主意，求助地看向江晚。
江晚直接對那貴族擺了擺手：“不行。”
偌大的鋪子一時鴉雀無聲。
“嗯？為什麽不行？”貴族聽了這話，又要發怒。掌櫃趕緊扯了扯江晚的衣服，連連使眼色，心想平時看著挺聰明一小女娃，怎麽忽然糊塗了呢，這顧客哪是他們得罪得起的？
就在掌櫃的大腦瘋狂運轉怎麽挽回這個場面時，江晚拿胳膊碰了碰他，回了個安心的眼神，對樓蘭貴族道：“琉璃宮燈精致，我們這裏的匠人手藝不佳，怕做出來不能讓您滿意。這樣吧，我將設計圖紙繪好了給您，您去尋專業制作琉璃的匠人，如何？”
掌櫃的恍然大悟，松了一口氣。對啊，他怎麽就沒想到還可以這樣？以這貴族的實力，估計自己家就養了不少會做琉璃燈的門客。
“也行，那你快去畫圖紙，我就坐這兒等著。”樓蘭貴族這才消了氣，往椅子裏一靠，財大氣粗地將一錠銀子往桌上一拍。
嘖嘖，真是地主家的傻兒子，不知道一錠銀子能買多少東西。江晚腹誹一句，要來紙筆，在白紙上細細描畫著。不出片刻，一根墜著琉璃宮燈的簪子便躍然紙上。
“這畫的跟真的似的！不錯不錯，沒想到你不僅有想法，畫工也好。”貴族把圖紙拿在手中仔細欣賞了一番，終於露出了笑容。他笑時如清風朗朗，背後的夜色都跟著璀璨，頗有幾分仗劍天涯的瀟灑。
可惜是個亂發脾氣的傻子，白費了一副好皮囊。江晚暗暗吐槽著。掌櫃拿起桌上的銀子掂了掂，心滿意足地揣到口袋裏，送這傻子出門，連笑容都真誠了不少，恨不得直接把人送到住處。臨別了還特別熱情地說：“貴客，下次有什麽需要還來小店買啊！”
江晚一個人回了二樓，不一會兒她腦海裏響起了系統提示：
“創新乃活力源泉。恭喜宿主制作出新式工藝品，完成任務【別出心裁】，獲得二十點積分。”
江晚閉上眼，系統界面的剩餘積分數由72變成了92。
這倒是個意外之喜。
少頃，掌櫃的也上樓來，笑得眼睛都瞇成一條線了：“哎呀這貴客就是爽快啊，一幅畫就給一錠銀子！江姑娘，這次你出的主意真是太妙了，這銀子咱們三七分，你七兩我三兩哈。”
她謝過掌櫃的，把銀子收入囊中。掌櫃的猶豫了一下，問道：“江姑娘，嗯——我有點不明白啊，為什麽你提出把琉璃珠子改成宮燈，他就滿意了呢？就算珠子俗氣，也該換成貴婦們常用的牡丹，芙蓉之類啊？”
掌櫃的畢竟在生意場混了多年，事情進展到這一步，他也回過味來。今日貴客提出的要求看似無理，卻並非有意為難。只是對中原的簪子樣式不了解，無法具體地描述出需求，才講出既要華麗又要典雅這種話來。江晚肯定是看出了他心裏想的是什麽，才能對癥下藥。
可是掌櫃的在生意場這麽些年，都猜不出貴客的需求到底是什麽，她又是怎麽猜到的？
“您也說了，那些是貴婦常用的，他不是要獨一無二嗎？”江晚解釋，“掌櫃的，您真沒看出來那個人是誰啊？”
掌櫃的一臉迷茫。江晚左右看了看，湊到他耳邊低語了幾句。掌櫃的臉色由迷茫變成驚訝，再變成駭然，最後又十分慶幸，對她連連道謝。
“竟是如此，幸好今日你在，不然我差點闖大禍了！”
翌日清晨。
江晚起了個大早，按照昨日的約定帶著倆徒弟去窯場取改良青瓷。昨日第一次用吹釉，此時她心裏很好奇制出來的效果。
窯場門口，負責燒制的民工大哥早早就等著她了。一見到她，就拿出燒制好的瓷碗，一臉期待：“都燒制好了，這福字寫的可真好呀，看著也精致，火裏燒了大半天，竟一點也不脫落。”
“辛苦大哥了。”江晚微微彎腰施禮，接過瓷碗，對倆徒弟招了招手，“把我的水壺拿來，試試看掉色不？”
王大應了一聲，從小推車裏拿出水壺遞給她。看著師父擰開水壺，倒了少許水在碗邊，不禁有些緊張。他們會成功嗎？
江晚指腹沾了一些水，在福字上用力抹了抹。
王二湊過來，眼睛一眨不眨地盯著瓷碗看。
等了一炷香工夫，釉料沒暈開，結結實實地呆在原處沒變化。江晚看了看手指，指腹上的水珠清澈，沒沾染半點藍。
“師父成功啦！”王二舉著碗跳了起來，被哥哥薅住肩膀。
“你註意點，別把師父好不容易做的碗摔了。”王大責備著，眼裏卻滿是欣喜。
江晚看著倆孩子興奮的模樣，也發自內心地露出笑容。她掏出幾個銅板，走到民工面前：“辛苦大哥，天這麽冷，一大早在這裏等我們。這些權當我請您吃一頓早飯。”
“哎呀姑娘你太客氣了，這怎麽好意思，”民工嘴上推辭著，雙手卻實誠地接過銅板，“謝謝姑娘，這麽好看的瓷碗，肯定會賣的很火！”
江晚一邊裝滿小推車，一邊應著：“好嘞，借您吉言。一會兒太陽要出來了，我該去擺攤了啦。”
“姑娘慢走！”等她走遠後，民工掏出那幾個銅板來回掂量著，嘿嘿傻笑。
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