第136章籌劃
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第136章籌劃
“徐董想跟我們有著公司層面的合作？”韓卻怔了怔，在心裏想了想，卻是微笑道：“我其實就不懂了，哲寧公司的規模雖然在業內不算是很小，但是與春意公司相比的話，也不能相提並論的，徐董為什麽會說這樣的話？”
徐春靠向椅背，松弛了身體，微笑道：“是啊，春意公司做了這麽多年，在業界也有一定的口碑，而且從流通領域來說，我們是這個細分行業中的翹楚了，這一點是不可否認的。”
她點了點頭，眼中滿是驕傲之情。
韓卻讚同地點了點頭。
“想當年，我創業的時候，只想著開著一家美容院，一個人能夠養活自己就行了，誰知道一步一步走過來，居然讓我搞成了這麽大規模的公司，員工有幾百號，產品幾千種，面對著數千萬的女性終端客戶，一年光是銀行流水有幾個億的體量，想想真是是如做夢一般。”
她感嘆道。
“是的，您真的很厲害呢。”韓卻由衷地說。
她曾經聽說過徐春的創業經歷，自然也是一個女性的奮鬥史。
坊間的人說徐春是個極其強悍的女人。
徐春當年是和老公一起創業的，因為工作的緣故，她沒有及時要孩子，以事業為重。
老公也信誓旦旦地說要以事業為重，可誰知就發現老公出軌了，不僅出軌，還與女方有了孩子、
徐春一氣之下要求離婚，他老公卻早有準備，在徐春不知情的時候，早已把賬上的錢席卷一空。
當時正是快要過年的時候好，員工要發工資，供應商要結貨款，徐春賬上沒有錢，只得去借高利貸。
就是這種極為困難的情況也沒有打倒她，過完年之後，她抵押了自己的房子，還清了高利貸，咬著牙二次創業，重新開始，就這樣一步一步走到了今天。
把春意公司做成了業界翹楚。
韓卻在心裏是極為佩服的。
徐春沈思片刻，卻微微嘆了一口氣。
韓卻有點不解：“既然春意公司這麽好，那您有什麽要嘆息的？”
徐春擡起那漂亮的丹鳳眼，註視著韓卻：“我們也有很大的壓力啊，公司這麽大的規模，完全靠我一個人在支撐著，雖然像老陳他們都是跟著我十幾年的老員工了，但是他們的文化素質，眼界還是差了一點。一個公司想要繼續發展，怎麽能靠我一個人，而不是靠制度呢？”
“我聽說春意的制度很嚴格，執行也很好。”韓卻說，她倒不是捧她，完全是真心話，這個行業中，像春意這麽有著嚴格管理制度並且能夠一直遵照執行的並不多。
因為都是小公司起家的，老板說了算。
就連哲寧公司也是最近才慢慢地調整著，原先的李哲凱和王建安都是屬於想一出是一出的，制度不過是他們約束員工的工具，自己是不用遵守的。
王建安有他的私人利益，李哲凱則是甩手掌櫃，他們的管理依然是粗放的，要不然也不會讓王建安鉆了這麽大的空子。
“但是春意做大了，現在這樣是不夠的。”徐春有感而發。
韓卻不便評價春意的內部管理，她無從評價。
沈默了會兒，韓卻只好問道：“那徐董希望如何與哲寧公司在公司層面的合作？”
她是想聽聽徐春真正的目的是什麽。
徐春笑了笑說：“我們春意公司一直做流通領域的，我呢，倒是一直想公司能夠做到產供銷一體化經營，也曾經嘗試過，但是技術上的門檻還是有的，所以想和你們合作，我們收購你們一部分的股份，當然也優先提供你們最好的渠道，你看怎麽樣？”
韓卻楞住了，她萬萬沒想到，徐春是打著這個主意，想要吞並哲寧公司。
她微微咬著嘴唇，沈默著沒有說話。
徐春瞥了了一眼她的表情，又笑了笑：“當然，這也是我個人的想法，我覺得我們有合作的基礎，你們產品是強項，我們呢，渠道是強項，我們強強聯手，優勢互補，那在行業內自然是所向無敵了呢，韓總，你說是不是？”
韓卻點了點頭，卻在心裏哼了聲。
徐春的算計得可真精明啊，當初連看都不看哲寧公司一眼，韓卻想去鋪貨還得托盧曉平的關系，如今態度這麽大的改變，這應該是為了唐梓峰主導的新產品。
光是唐梓峰這三個字就是個招牌了。
她們兩人其實都明白，現在的市面上同類型產品都只不過是過渡型的，還遠遠沒有達到客戶的需求，也不能和國際大牌相提並論。
那天韓卻在新產品介紹會上稍微露了那麽一點點口風，就引得了徐春的興趣。
她的確是個精明的女人，嗅覺非常靈敏。
韓卻微微一笑：“徐董這個要求，可有點大，也有點突然，我還真的不能做主，不能給您回話了。”
“是啊，所以我也想請顧總一起聊聊嘛，他在資本市場多年，很了解公司並購這一套的，”徐春說：“而且，我聽說目前誠光公司的狀況……”
她頓了頓，沒說下去，只是微微一笑。
“我們春意公司的現金流是沒有問題的，我主要是看長遠嘛。”她又說。
言下之意，我收購你們的股份，給你們現金流，你們也是得了便宜，可以解決誠光的燃眉之急了。
“誠光的事情我不理解，如果是資金缺口的話，我聽顧總說過，地產行業的缺口一般都是很大的，動輒幾百個億，與我們行業不太一樣。”
春意在行業內是大公司，可與地產公司相比，那是龐然大物，這麽點現金流簡直不夠他們塞牙縫的。
“這倒也是的。”徐春臉色微微沈了沈，淡淡地說。
室內一陣沈默。
徐春的白皙纖長的手指玩著手裏的手機掛件，貼著亮片朱紅色的指甲油在燈光下珠光閃閃。。
她的唇角浮著一絲若有若無的笑容，淺淺的，帶著幾分志在必得的傲慢。
韓卻心想，這才是真正的徐春，剛才那個如沐春風，和藹可親的，只不過是她想要達到目的的偽裝。
只不過如今的自己也不是那麽好嚇唬的了。
韓卻見狀也站起身來，慢慢悠悠地說：“那徐董，我還有點事情，就先告辭了，回去我和顧總匯報，看看他有什麽想法，再回覆您。”
“嗯，也行吧。”徐春擡眸看她，淡淡一笑，“那我等你們的回覆了。”
韓卻說：“主要還是顧總的想法，這些事情都是他考慮的，我主要是做業務，以事務性的工作為主。”
“也是，你剛剛擔任公司領導職務，有些事情也不太懂。”徐春不忘記又打壓了一句。
“是的，要學習的很多。”韓卻明明知道她的打壓，卻也沒往心裏去，她知道徐春這種人，從來都是說一不二的，現在提了要求，被拒絕，面子上也有些下不來臺。
當然心裏更是不舒服。
那就讓她不舒服好了，他們哲寧的規模沒他們春意大，可是手裏不是沒有牌，要不然她徐春也不會多看他們一眼。
“哦，她是這樣的想法嗎？”顧寧瑋聽了韓卻的匯報，抿唇笑了笑。
“是啊，我沒有當面回絕她已經是客氣了。”韓卻氣呼呼地說：“居然想把我們公司給吃了，打得什麽主意啊，我就說嘛，她那麽熱情那麽著急，準是沒有好事的。”
顧寧瑋微微一笑。
韓卻看了看他，又氣鼓鼓地說：“虧了你沒去，要不然還真的不好說呢。”
“我有先見之明吧，就知道跟這個人打交道會比較覆雜。”顧寧瑋邀似得地說，“你應該誇誇我啊，我這麽聰明你怎麽就不表揚我呢？”
“好，你聰明，你能幹，我本來就甘拜下風的。”韓卻拍了拍他的腦袋，像是拍一只小狗，“可是這事我該怎麽回絕她呢，又不能得罪她，還想跟春意公司做生意呢，真煩人。”
韓卻咕噥著。
“不用回絕啊，繼續往下談就是了。”顧寧瑋說。
“什麽？你瘋了啊？”韓卻驚訝地叫了起來，瞪圓了眼睛盯著他：“你說要把哲寧賣給她？憑什麽啊，我們哲寧也不是那麽差的，好吧，她想要就要啊，還說她有幾個億的現金流就了不起啊。”
“有現金流是了不起啊。”顧寧瑋感嘆道。
“那她的錢也不可能讓你解決誠光的資金虧空啊。”韓卻皺眉，推了推顧寧瑋，有些生氣道：“你怎麽就這麽不待見哲寧啊，剛剛才把股份讓給我，現在要賣給她，要賣你賣，我可不賣。”
“哎哎，你別急啊，聽我把話說完啊。”顧寧瑋被她推搡得坐立不安，伸手扶住了韓卻的腰，“我說接下去談的意思，不是說我們要賣股份給她，是想要拿她的股份。”
“拿她的股份？”韓卻楞了一楞，驚訝地看他：一般連串地問道：“他們春意那麽大的體量，咱們買得起嗎？你能掏出這麽多錢出來嗎？你要是能掏出那麽多錢出來也不至於要跟人家簽對賭協議了吧。再說了，徐春怎麽可能賣股份呢，那可她一輩子辛辛苦苦打下的江山，她沒老公沒孩子，只有春意，她不可能同意賣給我們的。”
“你別急啊，聽我慢慢說啊，你說的的確是有道理的，徐春的確是不會輕易把股份賣給我們，她是想要我們的產品，準確地說，她是想要唐梓峰的產品，因為老唐不可能與別家合作，所以她沒辦法，只能找我們，但是她也不可能出高價，所以就想這招，出錢把哲寧收了，那我們核心產品部機給他們的嘛。她是這個想法。”
顧寧瑋耐下心來，分析給韓卻聽著。
“她想得挺美的，就盯著唐教授了。”
“是啊，老唐值錢啊，而且他那個性格也不會輕易與別人合作的，所以就算我知道他對你……啊……”顧寧瑋似笑非笑地盯著了韓卻一眼，“我也忍著啊。”
“什麽啊，你別亂說吧。”韓卻白了他一眼，“你接著說正經事，別說這些有的沒的廢話。”
“好，我接著說啊，我的意思啊，我們正是要利用她的心理，跟她談條件，我條件是我們彼此互持股份，我們哲寧要占他們春意公司百分之二十五以上的股份，這是我的條件。”顧寧瑋含笑著說。
“徐春會答應嗎？”韓卻問。
顧寧瑋點了點頭：“她會考慮的，國資那邊我也聊得差不多了，想辦法把風放給她，現在我們是拿不出錢來，但是哲寧以後是要裝進上市公司裏的，就是這點，就能夠讓她動心，因為憑著她春意公司是無法成為上市公司的，她只有和我們合作，才有機會。”
“咱們不著急，慢慢談，但要提前籌劃。”
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“徐董想跟我們有著公司層面的合作？”韓卻怔了怔，在心裏想了想，卻是微笑道：“我其實就不懂了，哲寧公司的規模雖然在業內不算是很小，但是與春意公司相比的話，也不能相提並論的，徐董為什麽會說這樣的話？”
徐春靠向椅背，松弛了身體，微笑道：“是啊，春意公司做了這麽多年，在業界也有一定的口碑，而且從流通領域來說，我們是這個細分行業中的翹楚了，這一點是不可否認的。”
她點了點頭，眼中滿是驕傲之情。
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“想當年，我創業的時候，只想著開著一家美容院，一個人能夠養活自己就行了，誰知道一步一步走過來，居然讓我搞成了這麽大規模的公司，員工有幾百號，產品幾千種，面對著數千萬的女性終端客戶，一年光是銀行流水有幾個億的體量，想想真是是如做夢一般。”
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她曾經聽說過徐春的創業經歷，自然也是一個女性的奮鬥史。
坊間的人說徐春是個極其強悍的女人。
徐春當年是和老公一起創業的，因為工作的緣故，她沒有及時要孩子，以事業為重。
老公也信誓旦旦地說要以事業為重，可誰知就發現老公出軌了，不僅出軌，還與女方有了孩子、
徐春一氣之下要求離婚，他老公卻早有準備，在徐春不知情的時候，早已把賬上的錢席卷一空。
當時正是快要過年的時候好，員工要發工資，供應商要結貨款，徐春賬上沒有錢，只得去借高利貸。
就是這種極為困難的情況也沒有打倒她，過完年之後，她抵押了自己的房子，還清了高利貸，咬著牙二次創業，重新開始，就這樣一步一步走到了今天。
把春意公司做成了業界翹楚。
韓卻在心裏是極為佩服的。
徐春沈思片刻，卻微微嘆了一口氣。
韓卻有點不解：“既然春意公司這麽好，那您有什麽要嘆息的？”
徐春擡起那漂亮的丹鳳眼，註視著韓卻：“我們也有很大的壓力啊，公司這麽大的規模，完全靠我一個人在支撐著，雖然像老陳他們都是跟著我十幾年的老員工了，但是他們的文化素質，眼界還是差了一點。一個公司想要繼續發展，怎麽能靠我一個人，而不是靠制度呢？”
“我聽說春意的制度很嚴格，執行也很好。”韓卻說，她倒不是捧她，完全是真心話，這個行業中，像春意這麽有著嚴格管理制度並且能夠一直遵照執行的並不多。
因為都是小公司起家的，老板說了算。
就連哲寧公司也是最近才慢慢地調整著，原先的李哲凱和王建安都是屬於想一出是一出的，制度不過是他們約束員工的工具，自己是不用遵守的。
王建安有他的私人利益，李哲凱則是甩手掌櫃，他們的管理依然是粗放的，要不然也不會讓王建安鉆了這麽大的空子。
“但是春意做大了，現在這樣是不夠的。”徐春有感而發。
韓卻不便評價春意的內部管理，她無從評價。
沈默了會兒，韓卻只好問道：“那徐董希望如何與哲寧公司在公司層面的合作？”
她是想聽聽徐春真正的目的是什麽。
徐春笑了笑說：“我們春意公司一直做流通領域的，我呢，倒是一直想公司能夠做到產供銷一體化經營，也曾經嘗試過，但是技術上的門檻還是有的，所以想和你們合作，我們收購你們一部分的股份，當然也優先提供你們最好的渠道，你看怎麽樣？”
韓卻楞住了，她萬萬沒想到，徐春是打著這個主意，想要吞並哲寧公司。
她微微咬著嘴唇，沈默著沒有說話。
徐春瞥了了一眼她的表情，又笑了笑：“當然，這也是我個人的想法，我覺得我們有合作的基礎，你們產品是強項，我們呢，渠道是強項，我們強強聯手，優勢互補，那在行業內自然是所向無敵了呢，韓總，你說是不是？”
韓卻點了點頭，卻在心裏哼了聲。
徐春的算計得可真精明啊，當初連看都不看哲寧公司一眼，韓卻想去鋪貨還得托盧曉平的關系，如今態度這麽大的改變，這應該是為了唐梓峰主導的新產品。
光是唐梓峰這三個字就是個招牌了。
她們兩人其實都明白，現在的市面上同類型產品都只不過是過渡型的，還遠遠沒有達到客戶的需求，也不能和國際大牌相提並論。
那天韓卻在新產品介紹會上稍微露了那麽一點點口風，就引得了徐春的興趣。
她的確是個精明的女人，嗅覺非常靈敏。
韓卻微微一笑：“徐董這個要求，可有點大，也有點突然，我還真的不能做主，不能給您回話了。”
“是啊，所以我也想請顧總一起聊聊嘛，他在資本市場多年，很了解公司並購這一套的，”徐春說：“而且，我聽說目前誠光公司的狀況……”
她頓了頓，沒說下去，只是微微一笑。
“我們春意公司的現金流是沒有問題的，我主要是看長遠嘛。”她又說。
言下之意，我收購你們的股份，給你們現金流，你們也是得了便宜，可以解決誠光的燃眉之急了。
“誠光的事情我不理解，如果是資金缺口的話，我聽顧總說過，地產行業的缺口一般都是很大的，動輒幾百個億，與我們行業不太一樣。”
春意在行業內是大公司，可與地產公司相比，那是龐然大物，這麽點現金流簡直不夠他們塞牙縫的。
“這倒也是的。”徐春臉色微微沈了沈，淡淡地說。
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徐春的白皙纖長的手指玩著手裏的手機掛件，貼著亮片朱紅色的指甲油在燈光下珠光閃閃。。
她的唇角浮著一絲若有若無的笑容，淺淺的，帶著幾分志在必得的傲慢。
韓卻心想，這才是真正的徐春，剛才那個如沐春風，和藹可親的，只不過是她想要達到目的的偽裝。
只不過如今的自己也不是那麽好嚇唬的了。
韓卻見狀也站起身來，慢慢悠悠地說：“那徐董，我還有點事情，就先告辭了，回去我和顧總匯報，看看他有什麽想法，再回覆您。”
“嗯，也行吧。”徐春擡眸看她，淡淡一笑，“那我等你們的回覆了。”
韓卻說：“主要還是顧總的想法，這些事情都是他考慮的，我主要是做業務，以事務性的工作為主。”
“也是，你剛剛擔任公司領導職務，有些事情也不太懂。”徐春不忘記又打壓了一句。
“是的，要學習的很多。”韓卻明明知道她的打壓，卻也沒往心裏去，她知道徐春這種人，從來都是說一不二的，現在提了要求，被拒絕，面子上也有些下不來臺。
當然心裏更是不舒服。
那就讓她不舒服好了，他們哲寧的規模沒他們春意大，可是手裏不是沒有牌，要不然她徐春也不會多看他們一眼。
“哦，她是這樣的想法嗎？”顧寧瑋聽了韓卻的匯報，抿唇笑了笑。
“是啊，我沒有當面回絕她已經是客氣了。”韓卻氣呼呼地說：“居然想把我們公司給吃了，打得什麽主意啊，我就說嘛，她那麽熱情那麽著急，準是沒有好事的。”
顧寧瑋微微一笑。
韓卻看了看他，又氣鼓鼓地說：“虧了你沒去，要不然還真的不好說呢。”
“我有先見之明吧，就知道跟這個人打交道會比較覆雜。”顧寧瑋邀似得地說，“你應該誇誇我啊，我這麽聰明你怎麽就不表揚我呢？”
“好，你聰明，你能幹，我本來就甘拜下風的。”韓卻拍了拍他的腦袋，像是拍一只小狗，“可是這事我該怎麽回絕她呢，又不能得罪她，還想跟春意公司做生意呢，真煩人。”
韓卻咕噥著。
“不用回絕啊，繼續往下談就是了。”顧寧瑋說。
“什麽？你瘋了啊？”韓卻驚訝地叫了起來，瞪圓了眼睛盯著他：“你說要把哲寧賣給她？憑什麽啊，我們哲寧也不是那麽差的，好吧，她想要就要啊，還說她有幾個億的現金流就了不起啊。”
“有現金流是了不起啊。”顧寧瑋感嘆道。
“那她的錢也不可能讓你解決誠光的資金虧空啊。”韓卻皺眉，推了推顧寧瑋，有些生氣道：“你怎麽就這麽不待見哲寧啊，剛剛才把股份讓給我，現在要賣給她，要賣你賣，我可不賣。”
“哎哎，你別急啊，聽我把話說完啊。”顧寧瑋被她推搡得坐立不安，伸手扶住了韓卻的腰，“我說接下去談的意思，不是說我們要賣股份給她，是想要拿她的股份。”
“拿她的股份？”韓卻楞了一楞，驚訝地看他：一般連串地問道：“他們春意那麽大的體量，咱們買得起嗎？你能掏出這麽多錢出來嗎？你要是能掏出那麽多錢出來也不至於要跟人家簽對賭協議了吧。再說了，徐春怎麽可能賣股份呢，那可她一輩子辛辛苦苦打下的江山，她沒老公沒孩子，只有春意，她不可能同意賣給我們的。”
“你別急啊，聽我慢慢說啊，你說的的確是有道理的，徐春的確是不會輕易把股份賣給我們，她是想要我們的產品，準確地說，她是想要唐梓峰的產品，因為老唐不可能與別家合作，所以她沒辦法，只能找我們，但是她也不可能出高價，所以就想這招，出錢把哲寧收了，那我們核心產品部機給他們的嘛。她是這個想法。”
顧寧瑋耐下心來，分析給韓卻聽著。
“她想得挺美的，就盯著唐教授了。”
“是啊，老唐值錢啊，而且他那個性格也不會輕易與別人合作的，所以就算我知道他對你……啊……”顧寧瑋似笑非笑地盯著了韓卻一眼，“我也忍著啊。”
“什麽啊，你別亂說吧。”韓卻白了他一眼，“你接著說正經事，別說這些有的沒的廢話。”
“好，我接著說啊，我的意思啊，我們正是要利用她的心理，跟她談條件，我條件是我們彼此互持股份，我們哲寧要占他們春意公司百分之二十五以上的股份，這是我的條件。”顧寧瑋含笑著說。
“徐春會答應嗎？”韓卻問。
顧寧瑋點了點頭：“她會考慮的，國資那邊我也聊得差不多了，想辦法把風放給她，現在我們是拿不出錢來，但是哲寧以後是要裝進上市公司裏的，就是這點，就能夠讓她動心，因為憑著她春意公司是無法成為上市公司的，她只有和我們合作，才有機會。”
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