第120章壓價
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第120章壓價
韓卻的產品介紹講得非常吸引人，在場的銷售人員都有積極的反饋，他們不停地詢問著產品的各項參數的詳細情況，很積極的討論市場上會出現的問題。
韓卻一一做了回答。
就連徐春也表現出饒有興趣的表情，陳經理在一旁默默看著，心頭一塊石頭落地。
會議結束之後，韓卻和於曉麗順著人群往外走，不少人在看著她們，議論紛紛。
張強特意走到她們的身邊，對韓卻說：“哎呀，韓總，沒想到你現在講起研發產品來，也是頭頭是道。”
韓卻謙虛道：“哪裏啊，我畢業這麽多年都好久沒碰專業了，不久之前才慢慢撿起來，還在學習中呢。”
“哦，原來你是這個專業畢業的啊，難怪呢。”張強恍然，豎起了大拇指，“厲害，厲害了啊。”
他正說著，手機響了，於是走到一旁接聽電話。
於曉麗悄悄地問韓卻：“這就結束了？”
韓卻壓低聲音跟她說：“這麽多人怎麽可能有機會再談，等到明後天你再找陳經理打聽打聽是怎麽回事。”
於曉麗點了點頭。
春意公司中也有人以前就認識韓卻，此時也過來打招呼說：“韓總，對產品的理解還是你專業，才知道你就是學這個的。”
於曉麗不失時機的說：“我們韓總是可是A大畢業的呢，說起來，我們的研發顧問唐梓峰教授是還跟她是一個學校的呢。”
張強接完電話，重新走到韓卻他們身旁，好奇地問道：“哎，我聽說唐教授是很難打交道，你們是怎麽請得動他的？能透露一點方法嗎？我們公司也很想請他呢。”
韓卻搖了搖頭，微笑道：“那是我們顧總的私人關系，我不方便說呢。”
他們一邊閑聊著一邊走出公司，於曉麗站在大門口準備叫車，突然剛才那個招呼他們就座的小姑娘氣喘籲籲地追了出來，“韓總，於小姐，我們董事長請你們去她的辦公室談一談。”
徐春？
韓卻和於曉麗互相對視了一眼，面露驚詫之色。
一旁的張強調侃道：“喲，單獨請你們去面談了，看來是有戲了啊。”
韓卻連忙擺了擺手：“還不知道什麽情況呢，我們先過去，張總，我們以後再聊。”
說著她就往回走，張強盯著她的背影，看了會兒，在後面喊道：“哎，韓總，我們之間也可以談合作啊。”
韓卻聽了站定，回頭，對他笑道：“好的，改天我來專程拜訪。”
那小姑娘疾步如飛，在前面帶路。
於曉麗低聲對韓卻說：“媽啊，這就見董事長了？我還有點緊張呢。上次她是不是很……”
韓卻用眼神制止了她接下來要說出口的話，示意她防止隔墻有耳。
於曉麗吐了吐舌頭，默默跟上了她的步伐。
陳經理正站在董事長辦公室的門口迎接著她們，韓卻朝他看過去，只見他依然是那幅公事公辦，疏離淡漠的樣子。
“韓總，我們董事長想您談談。”陳經理語氣淡淡，唇角卻露出了一絲不易察覺的笑容。
韓卻心中明白，她對陳經理笑了笑。
走進董事長辦公室，韓卻發現已經重新裝修過了，換了淺色的辦公家具和真皮沙發，款式典雅時尚。
徐春正坐在沙發上，翹著腳看手機，愛馬仕的拖鞋中露出塗著蔻丹的腳趾。
見到韓卻，她便放下了手機，點頭示意，笑瞇瞇地說：“韓總，我們也是好久不見啦。”
語氣親昵，態度和藹，一改上次那頤氣指使，居高臨下的態度。
韓卻心中微微譏諷，臉上卻微笑道說：“是啊，我也好久沒有來向徐董事長問好了，都是因為太忙了。”
徐春示意她們坐在她對面的沙發上，又囑咐陳經理去泡茶，微笑地說：“我知道啊，聽說你是被你們顧總調走了，你當然是很忙了。”
她說得意味深長。
韓卻聽了她這話，已經明白她這大概是打聽過了，知道自己已經不是當初那個她以為的，糾纏盧曉平不放的寒門釣女了。
在她的眼中，自己已經攀上了更高的高枝，不會對她的幹兒子造成任何威脅。
說不定還有著她所需要的資源。
但是韓卻也能夠理解，商人嘛，就是這麽現實。
“哎呀，你這話說得客氣了。”徐春側過身，上下打量了她幾眼，熱絡地笑道：“哎，幾個月不見，韓總倒是越來越漂亮了，不過你本來就很漂亮，氣質又這麽好。”
韓卻也謙虛道：“哪裏哪裏啊，徐董才是我心目中的偶像呢，您那麽年輕漂亮，魅力無窮，還這麽能幹，春意公司給您管理得井井有條……”
徐春這才不無得意地說：“這倒是的，我不謙虛啊，在整個行業中能夠像我們春意公司的也不多見了，這兩年大家的生意都不好做，我們春意從來不敢掉以輕心，所以現在還馬馬虎虎吧。”
她貌似謙虛，可話中又流露出幾分自傲。
韓卻點頭，誇讚道：“是的，我聽說了整個行業就屬春意的業績最好，徐董，我得好好向您學習呢。”
她們互相吹捧著，你來我往，別人一句都插不上嘴，好像她們是多年的好友，熱絡熟稔。
於曉麗和陳經理互相看了看，都暗暗舒了一口氣。
說著幾句閑話之後，徐春轉向正題，她說：“我剛才聽了你的新產品介紹啊，覺得很有興趣，你們這個系列的產品，正是我們想做而一直沒有做的事情。”
韓卻靜靜地聽著，沒有插話。
她在等徐春亮出需求。
徐春又閑閑地說：“現在啊，消費者都變得十分精明了，捂著口袋不肯花錢，我們做經銷商的，面對終端客戶，做的的是真累啊，現在啊，你想忽悠是不行了，真的需要拿出好產品。”
韓卻點頭，表示同意。
徐春又說：“我看你們的介紹，在抗老和抗衰方面有點想法，拿出來的數據也不錯。”
韓卻：“我們這個系列的產品是唐教授親自指導下完成的，比市面上很多產品都領先了不少，我們也與國際大牌做了對比，數據上顯示的確不輸他們的產品。”
徐春點了點頭，“我們也有我們公司的檢測體系，如果我們合作的話，你們也可以把產品送過來，我們的研究人員會進行檢測的。”
她看了韓卻一眼，解釋道：“不是我們不相信你們的研發數據啊，在這是我們春意公司的慣例。”
韓卻說理解，她當場囑咐於曉麗明天就把全系列的新產品送到陳經理這裏來進行檢測。
於曉麗強抑制住興奮的神情，答應得十分幹脆。
徐春也對陳經理說：“老陳，你讓他們研發部抓緊時間把他們哲寧的新品檢測出來，我想盡快看到報告，另外你讓銷售部門也跟進，拿一些產品到市場上去做試用，聽聽消費者的反饋。”
陳經理連忙答應了。
韓卻在心裏舒了口氣，她倒是沒有想到會進行得這麽順利。
但是看到徐春那微瞇的鳳眼，韓卻在心裏又隱隱覺得，自己不能掉以輕心。
果然，徐春問起了價格。
韓卻繞著彎子說了目前的成本還在核定中，最終的價格還沒定。
“哦，那麽我出個價格，你們看能接受嗎？”徐春凝視著韓卻的眼睛，說出了她給出的定價，“按照這個價格，我全部吃下你們的產品，有多少我們要多少，我們可以給部分的預付款。但是消費者的終端價格由我們來定，韓總你看呢？”
韓卻聽她報出的價格，心中一驚，她與於曉麗對視了一眼，於曉麗也在發楞。
這個價格太低了，簡直就沒有利潤。
韓卻在心中盤算著，如果春意能夠吃下全部的產品，業績指標是沒有太大的問題，可是利潤呢？
顧寧瑋的對賭協議，不僅僅是營業收入，還有利潤指標呢，這個價格給了春意公司，他們得虧損了。
韓卻沒有說話。
徐春又說：“韓總，我知道這個價格你們可能有點為難，不過你們是新產品，如果價格高了，市場的接受度就會差，現在的消費者最看重的就是價格了，如果價格不行，再好的產品也賣不出去。”
她搖了搖頭，感嘆道：“現在都在內卷啊，不卷就沒有飯吃，我們也是不得已，只能跟著卷，要薄利多銷嘛，不然沒有活路啊……”
韓卻心想，你們春意那麽大的體量和規模，你們可以卷低價，薄利多銷，前提是得有薄利啊，只要有利潤，那即使再少，靠著規模也能把絕對值拉上去。
可是哲寧公司就不行了，它的規模，按照這個價格給春意的話，越賣越虧，還不如不賣呢。
韓卻低頭思考下，微笑著搖了搖頭，“徐董砍價真的是厲害啊這個價格，我們連成本都不夠呢……”
“哦？”徐春挑了挑眉，又笑了：“真的嗎？你們的成本有這麽高？”
韓卻點了點頭：“徐董是內行，就不用我給您算成本了，您自己都知道的。”
徐春點了點頭：“現在嘛，你們是新產品，研發費用比較高，就是唐梓峰的顧問費，我估計你們就要給不少，但後面成了規模了，成本就不會那麽高了，我能給你這個價格，一定是不會讓你虧的。”
韓卻深吸了口氣，還是搖頭。
徐春露出了幾分不耐煩的神情，“哎呦，我也是好心看在你們哲寧公司的老熟人的份上，才想大批量的采購你們的貨的……我這樣采購也是要資金成本的。”
韓卻點頭，說了幾句客套話。
徐春站起身來：“我也不瞞你們，你們原來的研發副總王建安前幾天也來找我，想我從他們那裏進貨呢。”
她垂眸看了看韓卻：“他的產品體系，你也應該是熟悉的。”
韓卻抿了抿唇，沒有吱聲。
徐春說：“我倒是沒同意，這種吃裏扒外的人我是不大看得起的，不過他到底是清華畢業的，技術上可以，做出來的產品應該也不錯。陳經理，你記得吧，他們給的價格，比我給你這個價格還要低不少呢。”
徐春轉頭看向陳經理，對方點了點頭，說：“是的，王總前兩天特意來過。”
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就連徐春也表現出饒有興趣的表情，陳經理在一旁默默看著，心頭一塊石頭落地。
會議結束之後，韓卻和於曉麗順著人群往外走，不少人在看著她們，議論紛紛。
張強特意走到她們的身邊，對韓卻說：“哎呀，韓總，沒想到你現在講起研發產品來，也是頭頭是道。”
韓卻謙虛道：“哪裏啊，我畢業這麽多年都好久沒碰專業了，不久之前才慢慢撿起來，還在學習中呢。”
“哦，原來你是這個專業畢業的啊，難怪呢。”張強恍然，豎起了大拇指，“厲害，厲害了啊。”
他正說著，手機響了，於是走到一旁接聽電話。
於曉麗悄悄地問韓卻：“這就結束了？”
韓卻壓低聲音跟她說：“這麽多人怎麽可能有機會再談，等到明後天你再找陳經理打聽打聽是怎麽回事。”
於曉麗點了點頭。
春意公司中也有人以前就認識韓卻，此時也過來打招呼說：“韓總，對產品的理解還是你專業，才知道你就是學這個的。”
於曉麗不失時機的說：“我們韓總是可是A大畢業的呢，說起來，我們的研發顧問唐梓峰教授是還跟她是一個學校的呢。”
張強接完電話，重新走到韓卻他們身旁，好奇地問道：“哎，我聽說唐教授是很難打交道，你們是怎麽請得動他的？能透露一點方法嗎？我們公司也很想請他呢。”
韓卻搖了搖頭，微笑道：“那是我們顧總的私人關系，我不方便說呢。”
他們一邊閑聊著一邊走出公司，於曉麗站在大門口準備叫車，突然剛才那個招呼他們就座的小姑娘氣喘籲籲地追了出來，“韓總，於小姐，我們董事長請你們去她的辦公室談一談。”
徐春？
韓卻和於曉麗互相對視了一眼，面露驚詫之色。
一旁的張強調侃道：“喲，單獨請你們去面談了，看來是有戲了啊。”
韓卻連忙擺了擺手：“還不知道什麽情況呢，我們先過去，張總，我們以後再聊。”
說著她就往回走，張強盯著她的背影，看了會兒，在後面喊道：“哎，韓總，我們之間也可以談合作啊。”
韓卻聽了站定，回頭，對他笑道：“好的，改天我來專程拜訪。”
那小姑娘疾步如飛，在前面帶路。
於曉麗低聲對韓卻說：“媽啊，這就見董事長了？我還有點緊張呢。上次她是不是很……”
韓卻用眼神制止了她接下來要說出口的話，示意她防止隔墻有耳。
於曉麗吐了吐舌頭，默默跟上了她的步伐。
陳經理正站在董事長辦公室的門口迎接著她們，韓卻朝他看過去，只見他依然是那幅公事公辦，疏離淡漠的樣子。
“韓總，我們董事長想您談談。”陳經理語氣淡淡，唇角卻露出了一絲不易察覺的笑容。
韓卻心中明白，她對陳經理笑了笑。
走進董事長辦公室，韓卻發現已經重新裝修過了，換了淺色的辦公家具和真皮沙發，款式典雅時尚。
徐春正坐在沙發上，翹著腳看手機，愛馬仕的拖鞋中露出塗著蔻丹的腳趾。
見到韓卻，她便放下了手機，點頭示意，笑瞇瞇地說：“韓總，我們也是好久不見啦。”
語氣親昵，態度和藹，一改上次那頤氣指使，居高臨下的態度。
韓卻心中微微譏諷，臉上卻微笑道說：“是啊，我也好久沒有來向徐董事長問好了，都是因為太忙了。”
徐春示意她們坐在她對面的沙發上，又囑咐陳經理去泡茶，微笑地說：“我知道啊，聽說你是被你們顧總調走了，你當然是很忙了。”
她說得意味深長。
韓卻聽了她這話，已經明白她這大概是打聽過了，知道自己已經不是當初那個她以為的，糾纏盧曉平不放的寒門釣女了。
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但是韓卻也能夠理解，商人嘛，就是這麽現實。
“哎呀，你這話說得客氣了。”徐春側過身，上下打量了她幾眼，熱絡地笑道：“哎，幾個月不見，韓總倒是越來越漂亮了，不過你本來就很漂亮，氣質又這麽好。”
韓卻也謙虛道：“哪裏哪裏啊，徐董才是我心目中的偶像呢，您那麽年輕漂亮，魅力無窮，還這麽能幹，春意公司給您管理得井井有條……”
徐春這才不無得意地說：“這倒是的，我不謙虛啊，在整個行業中能夠像我們春意公司的也不多見了，這兩年大家的生意都不好做，我們春意從來不敢掉以輕心，所以現在還馬馬虎虎吧。”
她貌似謙虛，可話中又流露出幾分自傲。
韓卻點頭，誇讚道：“是的，我聽說了整個行業就屬春意的業績最好，徐董，我得好好向您學習呢。”
她們互相吹捧著，你來我往，別人一句都插不上嘴，好像她們是多年的好友，熱絡熟稔。
於曉麗和陳經理互相看了看，都暗暗舒了一口氣。
說著幾句閑話之後，徐春轉向正題，她說：“我剛才聽了你的新產品介紹啊，覺得很有興趣，你們這個系列的產品，正是我們想做而一直沒有做的事情。”
韓卻靜靜地聽著，沒有插話。
她在等徐春亮出需求。
徐春又閑閑地說：“現在啊，消費者都變得十分精明了，捂著口袋不肯花錢，我們做經銷商的，面對終端客戶，做的的是真累啊，現在啊，你想忽悠是不行了，真的需要拿出好產品。”
韓卻點頭，表示同意。
徐春又說：“我看你們的介紹，在抗老和抗衰方面有點想法，拿出來的數據也不錯。”
韓卻：“我們這個系列的產品是唐教授親自指導下完成的，比市面上很多產品都領先了不少，我們也與國際大牌做了對比，數據上顯示的確不輸他們的產品。”
徐春點了點頭，“我們也有我們公司的檢測體系，如果我們合作的話，你們也可以把產品送過來，我們的研究人員會進行檢測的。”
她看了韓卻一眼，解釋道：“不是我們不相信你們的研發數據啊，在這是我們春意公司的慣例。”
韓卻說理解，她當場囑咐於曉麗明天就把全系列的新產品送到陳經理這裏來進行檢測。
於曉麗強抑制住興奮的神情，答應得十分幹脆。
徐春也對陳經理說：“老陳，你讓他們研發部抓緊時間把他們哲寧的新品檢測出來，我想盡快看到報告，另外你讓銷售部門也跟進，拿一些產品到市場上去做試用，聽聽消費者的反饋。”
陳經理連忙答應了。
韓卻在心裏舒了口氣，她倒是沒有想到會進行得這麽順利。
但是看到徐春那微瞇的鳳眼，韓卻在心裏又隱隱覺得，自己不能掉以輕心。
果然，徐春問起了價格。
韓卻繞著彎子說了目前的成本還在核定中，最終的價格還沒定。
“哦，那麽我出個價格，你們看能接受嗎？”徐春凝視著韓卻的眼睛，說出了她給出的定價，“按照這個價格，我全部吃下你們的產品，有多少我們要多少，我們可以給部分的預付款。但是消費者的終端價格由我們來定，韓總你看呢？”
韓卻聽她報出的價格，心中一驚，她與於曉麗對視了一眼，於曉麗也在發楞。
這個價格太低了，簡直就沒有利潤。
韓卻在心中盤算著，如果春意能夠吃下全部的產品，業績指標是沒有太大的問題，可是利潤呢？
顧寧瑋的對賭協議，不僅僅是營業收入，還有利潤指標呢，這個價格給了春意公司，他們得虧損了。
韓卻沒有說話。
徐春又說：“韓總，我知道這個價格你們可能有點為難，不過你們是新產品，如果價格高了，市場的接受度就會差，現在的消費者最看重的就是價格了，如果價格不行，再好的產品也賣不出去。”
她搖了搖頭，感嘆道：“現在都在內卷啊，不卷就沒有飯吃，我們也是不得已，只能跟著卷，要薄利多銷嘛，不然沒有活路啊……”
韓卻心想，你們春意那麽大的體量和規模，你們可以卷低價，薄利多銷，前提是得有薄利啊，只要有利潤，那即使再少，靠著規模也能把絕對值拉上去。
可是哲寧公司就不行了，它的規模，按照這個價格給春意的話，越賣越虧，還不如不賣呢。
韓卻低頭思考下，微笑著搖了搖頭，“徐董砍價真的是厲害啊這個價格，我們連成本都不夠呢……”
“哦？”徐春挑了挑眉，又笑了：“真的嗎？你們的成本有這麽高？”
韓卻點了點頭：“徐董是內行，就不用我給您算成本了，您自己都知道的。”
徐春點了點頭：“現在嘛，你們是新產品，研發費用比較高，就是唐梓峰的顧問費，我估計你們就要給不少，但後面成了規模了，成本就不會那麽高了，我能給你這個價格，一定是不會讓你虧的。”
韓卻深吸了口氣，還是搖頭。
徐春露出了幾分不耐煩的神情，“哎呦，我也是好心看在你們哲寧公司的老熟人的份上，才想大批量的采購你們的貨的……我這樣采購也是要資金成本的。”
韓卻點頭，說了幾句客套話。
徐春站起身來：“我也不瞞你們，你們原來的研發副總王建安前幾天也來找我，想我從他們那裏進貨呢。”
她垂眸看了看韓卻：“他的產品體系，你也應該是熟悉的。”
韓卻抿了抿唇，沒有吱聲。
徐春說：“我倒是沒同意，這種吃裏扒外的人我是不大看得起的，不過他到底是清華畢業的，技術上可以，做出來的產品應該也不錯。陳經理，你記得吧，他們給的價格，比我給你這個價格還要低不少呢。”
徐春轉頭看向陳經理，對方點了點頭，說：“是的，王總前兩天特意來過。”
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