第118章破局
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第118章破局
於曉麗和韓卻商量在哪裏請陳經理吃飯合適。
一般的餐廳太嘈雜，人多眼雜，萬一不小心被同行看到了，傳到徐春的耳朵裏，對陳經理不利。
韓卻知道他是個小心謹慎的人，否則不會在春意公司裏執掌采購部門那麽久。
她知道陳經理和徐春非親非故，完全是憑借著自己的能力才坐到這個位置上的，而且一坐就坐了十年。
他自然有他的門道。
韓卻想了想，記起了那天和唐梓峰一起吃飯的那家私房菜餐廳。
地處鬧市區，交通方便，但是鬧中有靜，單獨院落，品味高雅，菜肴可口，連顧寧瑋都能在那裏請國資的人吃飯，想必是足夠安全的。
可是韓卻那天心不在焉，根本就記不起來餐廳的名字，於是發信息問顧寧瑋，偏偏顧寧瑋大約在忙，一直沒有回覆。
韓卻等不及，又發信息給唐梓峰，詢問那家餐廳的名字和地址。
唐梓峰很快就發來了餐廳的名稱和地址，告訴她那家餐廳是私房菜，包間很少，只接受熟客的預定，他可以幫她們預定。
韓卻一邊讓於曉麗問陳經理，溝通好了之後，又發給了唐梓峰。
不一會兒，唐梓峰發來預定的包間信息。
韓卻表示感謝，唐梓峰卻打了電話過來。
唐梓峰：“韓卻，我聽顧寧瑋說了你們的情況，要跟你恭喜一聲。”
韓卻不好意思，只是含含糊糊地應了幾句。
唐梓峰又囑咐她要多註意身體，不要勞累，並說生產那邊的事情，他已經安排好了，讓韓卻放心。
韓卻想了想，便把銷售部門提交的市場反饋的情況告訴了他。
“現在消費者對產品沒有問題，可是我們的產品沒有做足夠的宣傳，市場的認可度不高，我這次就是想請這個大的經銷商吃飯，試著從他們那裏打開銷路。”
唐梓峰聽她的說話中有點著急，安慰道：現在的情況已經超出了我們的預期了，說明前段時間在你的領導下，咱們已經擺脫了王建安所造成的影響，你應該感到高興才是。”
韓卻說：“可是市場的認可度還不夠高，我們的銷路還沒有打開……”
唐梓峰笑道：“哪裏能夠這麽快就有成效呢，市場對於新產品總是有個接受的過程，你的想法也是對的，找個大的經銷商，讓他們來給做我們背書，比我們自己摸索要快很多。”
韓卻說是的，又有些擔心：“這家經銷商有自己的檢測標準……”
唐梓峰又讓她放心，現在哲寧公司的新產品完全能夠經得起任何經銷商的產品檢測，只會比他們所想象得更好。
韓卻得到了他的保證，漸漸放心。
最後唐梓峰半開玩笑地說：“實在不行，哪天你開個直播，我給你賣貨去，我這教授的名頭還能有點流量。”
韓卻心裏感動，嘴上卻趕緊推卻，她最清楚唐梓峰最不喜歡和企業聯系在一起，哪裏敢讓他直播帶貨呢。
且不談他真的要這麽做是不是會違反學校的規定。
那天陳經理如約前來就餐。
韓卻和於曉麗能夠肉眼所見，他對就餐的環境和菜品十分滿意，連連稱讚他們用心了。
陳經理還把他女兒陳凡帶來了，小姑娘和於曉麗十分熟稔，兩人嘰嘰咕咕地聊著動漫和游戲。
韓卻和陳經理在一旁吃菜，一邊看著他們閑聊著，陳經理說：“我這個女兒啊，學習上就不肯花心思，心思就用在了這些事情上面，我現在也不敢教訓她了……”
韓卻知道他指的是陳凡上次離家出走的事情，於是安慰道：“一看您的女兒就十分聰明有主見，這種孩子不用多說的，她有自己的想法，一旦她自己的想法改變了，那學習就不用您操心了。”
陳經理點了點頭，感嘆道：“是的，我也知道她這個年紀正是處於青春期逆反期，對事對人都敏感，再加上她媽媽也不在身邊，我這個做父親的，真的是重不得，輕不得，不知道要怎麽管她了。而且她們現在說什麽，我又聽不懂……”
他沒有提起孩子的媽媽為何不在身邊，韓卻也不問，只是說：“你看我們小於，自己也是個孩子呢，你就把女兒交給她，她和孩子有共同語言，她們年輕人說什麽，孩子能夠聽得進去，就讓她多多管管。”
於曉麗聽到他們的對話，立刻表示說：“陳經理，你煩心把孩子交給我，陳凡這麽聰明一定不會讓你操心的。”
她說著推了推陳凡，“是不是，陳凡？你是個聰明聽話的孩子。”
陳凡嘻嘻笑著，點了點頭說：“是啊，曉麗姐姐，我就喜歡和你一起玩，這些人裏面就是你能夠理解我呢。”
她說著又白了陳經理一眼，撇了撇嘴說：“不像我爸，就知道讓我學習學習，人家在學校裏都已經被逼迫得夠厲害了，回來他還逼我。”
於曉麗笑著點了點她的鼻子，“你爸那是為了你好，他當然希望你每次都考第一，馬上考個好中學，以後能夠考上清華北大啊。”
陳凡皺著鼻子輕嗤道：“哎呀，曉麗姐姐，你不知道嘛，我們都是按照學區房入學了，考得好和不好，都只能夠進同一個學校呢。”
“那也不是你不好好學習的理由啊.”陳經理無奈地搖了搖頭：“現在這種入學制度也是很有弊端，讓孩子都不上進了。”
韓卻看來看了看他的表情，心中有數，於是又閑閑地問起了陳凡的中學學區。
還沒有等陳經理開口，陳凡就說：“我們那邊的中學是個爛學校，我爸就不想我進那個學校，說好好的孩子進去了就要學壞了，他一心就想讓我考外國語學校。”
說著又扭著身體，不高興的說：“可我不喜歡外語，我不想去。”
“那你不去怎麽行呢，難道要進那個爛學校？你就看看每天學校放學的時候，那些個孩子，都一點沒有個樣子，小孩子進去了，有樣學樣，都學壞了，那就不是學習問題了……”
陳經理板下臉來訓斥著，陳凡吐了吐舌頭，轉身湊到於曉麗耳畔嘀嘀咕咕，不想理她爸爸。
陳經理嘆了口氣，對韓卻說：“哎，現在我最頭疼的是孩子的教育問題，你看到了吧，我說什，她根本不聽的。”
韓卻點了點頭，問陳經理有沒有意向中的學校。
陳經理說離家最近的只有一中了。
韓卻點了點頭，拿起手機：“我發給信息幫您問問看。”
陳經理急忙推辭說：“哎，不用你們麻煩，我也在想辦法。”
韓卻笑了笑，“我先問問吧。”她發個信息給固顧寧瑋：“一中，初中能搞定嗎？”
顧寧瑋回了個問號。
韓卻：“大客戶采購經理的女兒，小升初。”
顧寧瑋沒有回覆，韓卻立刻就跟了句，“一中好像是A大的附屬中學，如果不行我問問唐教授，他應該有辦法。”
顧寧瑋立刻就回覆了：“我在問呢，你著什麽急啊，我肯定能夠搞定的，不需要麻煩唐梓峰了。”
韓卻看著微信，抿唇而笑，她轉過臉對陳經理說：“孩子上學的時候，我來想想辦法，這是很重要的事情，咱們無論如都要幫她的。”
陳經理的眼睛中露出一絲微笑，表情卻很淡，說：“那就麻煩韓總了，我也是實在不好意思跟別人開口，就是覺得孩子上還得求人，真的是……”
他嘆了口氣。
韓卻趕緊說：“這是應該的，您這麽辛苦這麽忙，還不都是為了孩子，也難得您的孩子與於曉麗這麽投緣，如果能幫上的忙，我們一定會幫的。”
一頓飯下來，他們只字不提業務上的事情，只聊著關於孩子，關於家庭。
吃過飯，陳經理帶著孩子開車走了。
韓卻和於曉麗站在路邊等著網約車。
於曉麗哀聲嘆氣，道：“沒想到他能夠答應與我們見面，是想找你搞定孩子的上學的事情，這一點業務上的事情都沒談，還攬了這麽多事情。”
韓卻看看道路邊的行道樹，慢慢地說：“這業務上的事情，八成是有眉目了。”
於曉麗欸了聲，轉臉詫異地看她，“哎，這半天下來，他可是一個字的口風都沒有漏啊，韓卻姐，你怎麽就覺得有眉目了呢？”
韓卻微微一笑，說：“對於陳經理來說，陳凡是他的命，她上學的事情就是天大的事情，只要能把這件事情辦成了，後面他自然會想辦法，會讓我們的產品進去的。”
“那我之前幫他找回了女兒，也不是個人情嗎？他為什麽就沒露口風呢？”於曉麗想了想，又不解、
“那是不一樣的。”韓卻說。
“怎麽就不一樣了，那不也是孩子的事情嗎？”
“那件事情是碰巧發生了，而且陳凡一定會告訴他，你是如何套孩子的話，他認為你是有求於他，所以才如此盡心的。”
韓卻笑了笑，看著於曉麗，繼續道：“而且吧，說到底，他覺得那是你的熱心腸，不一定就是對他的孩子特別好，他恨不得給你送個錦旗，誇你學雷鋒，做好事，或是給你點錢，就把這件事情給了結了。”
於曉麗聽了韓卻的分析，感嘆道：“哎呀，我的媽啊，我這天天的圍著陳凡轉，難不成在他的眼中就是個笑話，難怪他不提進貨的事情呢。”
“那不是個笑話，那是破冰行動。”韓卻說。
“破冰行動？”
“對啊，因為有你的事情，我們才有機會跟他建立聯系，他才會對我們產生了信任感，要不然咱們連請客吃飯的資格都沒有，你想啊，這采購部經理的位置，要吃什麽沒有啊，他還差你一頓飯嘛。”
於曉麗聽著韓卻的分析，連連點頭，想了想後，又問道：““那你為什麽認為這次事情有了眉目了呢？”
“因為擇校的事情，是他主動提出來的，他既然提出了條件，當然是想和我們交換了，所以我說咱們的事情有眉目了。”
“哦，原來如此。”於曉麗驚嘆道，看著韓卻的臉：“韓卻姐，我發現你現在越來越厲害了。”
韓卻笑了笑，不說話。
她是在不斷地進步，那都是因為身邊有個好老師。
顧寧瑋說，做生意最重要的是什麽，是人心，人性。
等你能夠了解人性，掌握人心，就沒有談不成的業務。
果然沒過幾天，顧寧瑋就將教育局局長的批條交給了韓卻。
韓卻找了時間，專程送到了春意公司的樓下，囑咐他到時候要早一點拿著批條找校長。
“校長手裏的條子多，您早點送過去，早點排隊，晚了名額就被搶走了。”韓卻說。
陳經理自然非常感謝。
又過了半個月，陳經理給於曉麗發了微信，約他們帶著新樣品到公司來開會，說徐春董事長想要了解最新的產品，並且請他們帶著技術部門的負責人一起參加。
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她知道陳經理和徐春非親非故，完全是憑借著自己的能力才坐到這個位置上的，而且一坐就坐了十年。
他自然有他的門道。
韓卻想了想，記起了那天和唐梓峰一起吃飯的那家私房菜餐廳。
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可是韓卻那天心不在焉，根本就記不起來餐廳的名字，於是發信息問顧寧瑋，偏偏顧寧瑋大約在忙，一直沒有回覆。
韓卻等不及，又發信息給唐梓峰，詢問那家餐廳的名字和地址。
唐梓峰很快就發來了餐廳的名稱和地址，告訴她那家餐廳是私房菜，包間很少，只接受熟客的預定，他可以幫她們預定。
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韓卻表示感謝，唐梓峰卻打了電話過來。
唐梓峰：“韓卻，我聽顧寧瑋說了你們的情況，要跟你恭喜一聲。”
韓卻不好意思，只是含含糊糊地應了幾句。
唐梓峰又囑咐她要多註意身體，不要勞累，並說生產那邊的事情，他已經安排好了，讓韓卻放心。
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唐梓峰笑道：“哪裏能夠這麽快就有成效呢，市場對於新產品總是有個接受的過程，你的想法也是對的，找個大的經銷商，讓他們來給做我們背書，比我們自己摸索要快很多。”
韓卻說是的，又有些擔心：“這家經銷商有自己的檢測標準……”
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韓卻得到了他的保證，漸漸放心。
最後唐梓峰半開玩笑地說：“實在不行，哪天你開個直播，我給你賣貨去，我這教授的名頭還能有點流量。”
韓卻心裏感動，嘴上卻趕緊推卻，她最清楚唐梓峰最不喜歡和企業聯系在一起，哪裏敢讓他直播帶貨呢。
且不談他真的要這麽做是不是會違反學校的規定。
那天陳經理如約前來就餐。
韓卻和於曉麗能夠肉眼所見，他對就餐的環境和菜品十分滿意，連連稱讚他們用心了。
陳經理還把他女兒陳凡帶來了，小姑娘和於曉麗十分熟稔，兩人嘰嘰咕咕地聊著動漫和游戲。
韓卻和陳經理在一旁吃菜，一邊看著他們閑聊著，陳經理說：“我這個女兒啊，學習上就不肯花心思，心思就用在了這些事情上面，我現在也不敢教訓她了……”
韓卻知道他指的是陳凡上次離家出走的事情，於是安慰道：“一看您的女兒就十分聰明有主見，這種孩子不用多說的，她有自己的想法，一旦她自己的想法改變了，那學習就不用您操心了。”
陳經理點了點頭，感嘆道：“是的，我也知道她這個年紀正是處於青春期逆反期，對事對人都敏感，再加上她媽媽也不在身邊，我這個做父親的，真的是重不得，輕不得，不知道要怎麽管她了。而且她們現在說什麽，我又聽不懂……”
他沒有提起孩子的媽媽為何不在身邊，韓卻也不問，只是說：“你看我們小於，自己也是個孩子呢，你就把女兒交給她，她和孩子有共同語言，她們年輕人說什麽，孩子能夠聽得進去，就讓她多多管管。”
於曉麗聽到他們的對話，立刻表示說：“陳經理，你煩心把孩子交給我，陳凡這麽聰明一定不會讓你操心的。”
她說著推了推陳凡，“是不是，陳凡？你是個聰明聽話的孩子。”
陳凡嘻嘻笑著，點了點頭說：“是啊，曉麗姐姐，我就喜歡和你一起玩，這些人裏面就是你能夠理解我呢。”
她說著又白了陳經理一眼，撇了撇嘴說：“不像我爸，就知道讓我學習學習，人家在學校裏都已經被逼迫得夠厲害了，回來他還逼我。”
於曉麗笑著點了點她的鼻子，“你爸那是為了你好，他當然希望你每次都考第一，馬上考個好中學，以後能夠考上清華北大啊。”
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“那也不是你不好好學習的理由啊.”陳經理無奈地搖了搖頭：“現在這種入學制度也是很有弊端，讓孩子都不上進了。”
韓卻看來看了看他的表情，心中有數，於是又閑閑地問起了陳凡的中學學區。
還沒有等陳經理開口，陳凡就說：“我們那邊的中學是個爛學校，我爸就不想我進那個學校，說好好的孩子進去了就要學壞了，他一心就想讓我考外國語學校。”
說著又扭著身體，不高興的說：“可我不喜歡外語，我不想去。”
“那你不去怎麽行呢，難道要進那個爛學校？你就看看每天學校放學的時候，那些個孩子，都一點沒有個樣子，小孩子進去了，有樣學樣，都學壞了，那就不是學習問題了……”
陳經理板下臉來訓斥著，陳凡吐了吐舌頭，轉身湊到於曉麗耳畔嘀嘀咕咕，不想理她爸爸。
陳經理嘆了口氣，對韓卻說：“哎，現在我最頭疼的是孩子的教育問題，你看到了吧，我說什，她根本不聽的。”
韓卻點了點頭，問陳經理有沒有意向中的學校。
陳經理說離家最近的只有一中了。
韓卻點了點頭，拿起手機：“我發給信息幫您問問看。”
陳經理急忙推辭說：“哎，不用你們麻煩，我也在想辦法。”
韓卻笑了笑，“我先問問吧。”她發個信息給固顧寧瑋：“一中，初中能搞定嗎？”
顧寧瑋回了個問號。
韓卻：“大客戶采購經理的女兒，小升初。”
顧寧瑋沒有回覆，韓卻立刻就跟了句，“一中好像是A大的附屬中學，如果不行我問問唐教授，他應該有辦法。”
顧寧瑋立刻就回覆了：“我在問呢，你著什麽急啊，我肯定能夠搞定的，不需要麻煩唐梓峰了。”
韓卻看著微信，抿唇而笑，她轉過臉對陳經理說：“孩子上學的時候，我來想想辦法，這是很重要的事情，咱們無論如都要幫她的。”
陳經理的眼睛中露出一絲微笑，表情卻很淡，說：“那就麻煩韓總了，我也是實在不好意思跟別人開口，就是覺得孩子上還得求人，真的是……”
他嘆了口氣。
韓卻趕緊說：“這是應該的，您這麽辛苦這麽忙，還不都是為了孩子，也難得您的孩子與於曉麗這麽投緣，如果能幫上的忙，我們一定會幫的。”
一頓飯下來，他們只字不提業務上的事情，只聊著關於孩子，關於家庭。
吃過飯，陳經理帶著孩子開車走了。
韓卻和於曉麗站在路邊等著網約車。
於曉麗哀聲嘆氣，道：“沒想到他能夠答應與我們見面，是想找你搞定孩子的上學的事情，這一點業務上的事情都沒談，還攬了這麽多事情。”
韓卻看看道路邊的行道樹，慢慢地說：“這業務上的事情，八成是有眉目了。”
於曉麗欸了聲，轉臉詫異地看她，“哎，這半天下來，他可是一個字的口風都沒有漏啊，韓卻姐，你怎麽就覺得有眉目了呢？”
韓卻微微一笑，說：“對於陳經理來說，陳凡是他的命，她上學的事情就是天大的事情，只要能把這件事情辦成了，後面他自然會想辦法，會讓我們的產品進去的。”
“那我之前幫他找回了女兒，也不是個人情嗎？他為什麽就沒露口風呢？”於曉麗想了想，又不解、
“那是不一樣的。”韓卻說。
“怎麽就不一樣了，那不也是孩子的事情嗎？”
“那件事情是碰巧發生了，而且陳凡一定會告訴他，你是如何套孩子的話，他認為你是有求於他，所以才如此盡心的。”
韓卻笑了笑，看著於曉麗，繼續道：“而且吧，說到底，他覺得那是你的熱心腸，不一定就是對他的孩子特別好，他恨不得給你送個錦旗，誇你學雷鋒，做好事，或是給你點錢，就把這件事情給了結了。”
於曉麗聽了韓卻的分析，感嘆道：“哎呀，我的媽啊，我這天天的圍著陳凡轉，難不成在他的眼中就是個笑話，難怪他不提進貨的事情呢。”
“那不是個笑話，那是破冰行動。”韓卻說。
“破冰行動？”
“對啊，因為有你的事情，我們才有機會跟他建立聯系，他才會對我們產生了信任感，要不然咱們連請客吃飯的資格都沒有，你想啊，這采購部經理的位置，要吃什麽沒有啊，他還差你一頓飯嘛。”
於曉麗聽著韓卻的分析，連連點頭，想了想後，又問道：““那你為什麽認為這次事情有了眉目了呢？”
“因為擇校的事情，是他主動提出來的，他既然提出了條件，當然是想和我們交換了，所以我說咱們的事情有眉目了。”
“哦，原來如此。”於曉麗驚嘆道，看著韓卻的臉：“韓卻姐，我發現你現在越來越厲害了。”
韓卻笑了笑，不說話。
她是在不斷地進步，那都是因為身邊有個好老師。
顧寧瑋說，做生意最重要的是什麽，是人心，人性。
等你能夠了解人性，掌握人心，就沒有談不成的業務。
果然沒過幾天，顧寧瑋就將教育局局長的批條交給了韓卻。
韓卻找了時間，專程送到了春意公司的樓下，囑咐他到時候要早一點拿著批條找校長。
“校長手裏的條子多，您早點送過去，早點排隊，晚了名額就被搶走了。”韓卻說。
陳經理自然非常感謝。
又過了半個月，陳經理給於曉麗發了微信，約他們帶著新樣品到公司來開會，說徐春董事長想要了解最新的產品，並且請他們帶著技術部門的負責人一起參加。
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