75 ? 故人回歸
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75 故人回歸
◎也不知這番話哪句戳到孫娘子的心裏去。◎
經歷過何沅那一遭，對於宋槿儀早已見怪不怪了，賣奶茶現在是她的副業了，拉到加盟才是她如今正經的生意。
她開玩笑道：“難道孫娘子也是喝奶茶喝上了癮，覺得只是喝著不過癮，也要開家奶茶店了？”
孫娘子道“我知道你這在找合作夥伴，我又常來喝，知道你這生意賺錢，也知道你不會坑人，便來了。”
她說得直白，只是這賺錢是好事情，誰談起不是面上帶著興奮的神色，好似明天就能成為百萬富翁。
反觀孫娘子的表情，面上帶著不易見的苦澀，不像是要發發財，而是要做賠本生意。
宋槿儀只當她第一次做生意，心裏忐忑，跟著搭腔道：“我們家的生意每天都忙得搭不過來收，就是多分幾個店出去，這生意也查不了。
之前去北城，供不應求，這才想了開分店這主意……”，宋槿儀先是對自家生意好一番自賣自誇。
她順帶又說起人生目標：“孫娘子能看出茶源的潛力，一看就是做生意的苗子。在家待著豈不是大材小用，這出來賺錢，自由又瀟灑。
想當初，孫娘子刮風下雨還來照顧我的生意，我只恨當初沒有在北城開店，如今孫娘若是能自己開家店，想喝飲子了，還不用跑，還能賺錢，豈不是兩全？
我知道孫娘子不是缺錢的人，可賺錢這件事誰會嫌多，這要是掙了錢，別說月月添衣，就是日日添衣裙也是輕易。
孫娘子的花容月貌，配這桃花艷俗，依我看，不如攢珠桃色寶石簪子襯你。”
也不知這番話哪句戳到孫娘子的心裏去。
她忽而眼眶一紅，身體輕輕發顫，用指腹抹去眼角的淚，“宋娘子這番話真說對了，這人不掙錢，就是喝口涼水還要被人嫌棄。”
宋槿儀這一聽這語氣不對，把胳膊搭在孫娘子的肩上，遞過去一方幹凈帕子，“孫娘子這是受了什麽委屈？若是不把我當外人，就說給我聽，看看我有什麽辦法能幫你解決。”
她又囑咐一旁的李荷倒了杯熱水端過來。
孫娘子一把鼻涕一把淚的說道：“你替我評評理，我嫁給我家那口子這麽多年，為他照顧寡母，生兒育女，不說功勞起碼也有苦勞。
他雖說是個秀才，可這麽多年也只是個秀才，在南陵書院做了個先生過日，還是我時不時拿出嫁妝貼補家用。
宋娘子你說，我難道不喜歡那寶石，金子嗎？就因為首飾當了一大半，出門才簪花戴著，平日也沒個其他愛好，也就就出來賞賞花，喝喝茶，如今喝茶也要被說了。”
說著，她忍下去的眼淚，又湧了上來，她忽然忍不住脫口道：“他們就是見不得我閑下來罷了，也見不得我花錢。
我這次便恒下心來，自己做一番事業，掙錢給自己花，讓他們看看。”
宋槿儀跟著幫腔道：“他們太過分了，怎麽能無視家庭婦女的付出呢？”
孫娘子像是找到了知己，扶著宋槿儀的手說道：“好妹妹，你可是不知道我的苦，他們心安理得的，好像那飯菜是自動做好的。那衣服是自動洗好的……”，
宋槿儀知道這種困境不止在這，在前世也是常見，女人做了家庭主婦，被默認成為家庭的附庸，給個生活費好似給了天大的恩賜。
殊不知外面請個保姆，三個生活費都不止。
宋槿儀道：“我支持孫姐姐出來幹，只是一些事情卻還是要想清楚，比如孫姐姐你出來幹，家裏的事要怎麽辦，他們會不會反對，還有……”
孫娘子深吸了一口氣，漸漸將氣息平息下來，說道：“你說的對在，這做生意不是過家家，你說的問題，我已經想好了。
以後家裏的飯我不做了，那衣服叫他們自己洗去，我只要緊著，還有什麽問題，宋娘子你隨便問。”
宋槿儀談起開店所需的數目，可要遵守的規則……
“我的嫁妝還剩了一點，能湊一半，剩下的我還有個娘家的哥哥，他就我這一個妹妹，說什麽也能借一點。你這生意好，沒準我哥哥聽了，也跟著我來加盟。”
那嫁妝是她去世的親娘為她一件一件找匠人打造的，她平日寶貝得都舍不得戴，這些年凈拿去貼補家用。
她心裏自嘲，如今當了給自己鋪路怎麽反到舍不得了？她難得任性一把，她不想在家辛苦半天，最後卻連句謝謝都沒有。
這是她最後的翻身仗，自然要不惜血本。
她雖沒做過生意，也懂得“舍得”二字，圖小利的人，是謀不了大財。
孫娘子是個實幹的性子，當即和宋槿儀說好，轉身當了東西，湊夠了五十兩。第二日，她就去找娘家哥哥湊夠了一百兩。
宋槿儀和她簽訂了文書，同她一起去牙行盤下了合適的鋪子，那鋪子原來是買吃食的，桌子凳子都有現成的，稍加收拾隔天便能當現成的用。
連幫工的人也找好了，是她的嫂子，一是家裏人，用著放心，二是，這五十兩不是小數字，她跟著過來看看情況。
她這效率比宋槿儀還要利落，宋槿儀不禁感嘆，這辦事效率在什麽地方做不成事，做生意都算大材小用，就是去當官也能成大官。
她跟著孫娘子過了一遍流程，孫娘子平日將她的接客待人都看在眼裏，她自己又是個大方的性子，與誰都能撇兩句，稍加加撥，便能獨當一面。
只是她此前從未做過飲子，搞不清茶葉和牛奶的比例，還有火候……
好在她勤奮，知道好記性不如爛筆頭，將細節一點點記下，在實操的每一步都小心翼翼，不過幾日就掌握的差不多。
*****
如今算下來，已經有兩家加盟店了。李荷被派去了幫何沅了，宋槿儀後續派許若蘭去北城幫孫娘子。
如今走了二人，店裏顯得清冷多了，謝無恙本就話不多，平日只和宋槿儀多說兩句，至於張今非。
原來是四個人住在一間院落，後來多一個人，便住不下了，宋槿儀索性將隔壁的後院也收拾了，騰給許若蘭和張今非住。
張今非平日不與她住一起，難免生疏一點，只偶爾打聲招呼，低頭忙著自己手裏的活。
這一日臨近打烊的時候，店內來了一老叟，他進門就道：“宋娘子好久不見啦！”——此人正是去了滁州數月的美食家馮老。
宋槿儀笑著問好，又端了一盞奶茶迎了過去，“有失遠迎，此茶就當我為您老接風洗塵。”
馮老道：“我可不白喝你的茶，次來是有好消息的帶給你的。”
宋槿儀莞爾一笑道：“您老出門這麽久，回來第一個就想到我，對我來說這就已經是天大的好消息了。”
馮老瞇眼煙，捋著胡子，對她這番話很是受用，是不愛聽好話
他呵呵笑了兩聲，繼續道：“幾月不見，宋老板真是越來越會說話了，老朽說有好消息倒也不是誆你，是與你的加盟有關。”
宋槿儀一聽加盟，神情認真了幾分，細問怎麽回事。
馮老指了指她店裏的手提奶茶說道：“你這奶茶可了不得，你可是我第一次見是在何地？在滁州，當時好奇問了兩句，人家說了家陌生的店名。
再一細問掌櫃是個年紀的小娘子，我當即便想到了宋娘子你。在這雲州，只有宋娘子有這等本事了。”
滁州離滁州近四百裏，步行五六天，水路要走三四天，不算遠，但絕對不近，能將雲州的產品打到滁州，不可謂不了得。
宋槿儀謙虛道：“不過是他人擡愛罷了。”
馮老說：“宋娘子你跟我可別謙虛，我當初第一次見你，就知道你以後會是個了不得的人物。”，他說著，得意地仰著下頜。
這麽多年，他不禁品嘗美食有獨到見解，連看人的功夫都見長。瞧瞧，這不是讓他發掘了個好苗子。
他自得一會，又轉回正題：“我在滁州除了看見手提奶茶，還看見了關於宋老板招加盟商的小報。”
當時他便想著，這麽搶手的生意，她竟然願意讓出來做！這奶茶能從坊市發展到城區再到外城，靠的就是這配方獨一份。
這一旦交出配方，就失去獨創性了。
但他眼光毒辣地看出來，宋槿儀不是個吃虧的人，她不是腦子傻了，而是舍小利，賺大錢。
他雖不是做生意的，但他的兒子是，二人計算過一番，加盟費一人五十，十個人就是五百兩，每月再算上提成，兩百兩左右。
這七七八八算下來，可不得了，一年能逼近五六前兩，比醉流霞和留香居這等大茶樓賺的不少。
年輕人很有魄力，也很膽大。
宋槿儀叫馮老這麽一誇，怪不好意思的，她就是個開門做生意的， 能幫助別人是雙贏，當不得馮老口中的高明大義。
宋槿儀說得坦然又真誠。
馮老瞇著眼笑了笑道：“我就喜歡宋娘子這個性子，痛快，直白，打交道起來舒服。”
他望著宋槿儀問道：“不知宋娘子可還記得彭子越二人，是在滁州做藥材生意，也聽聞了宋娘子的加盟消息，特托我問過此事。”
宋槿儀先是點了點頭，表示記得，但對於外地的客商來加盟，她確實有些意外。
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◎也不知這番話哪句戳到孫娘子的心裏去。◎
經歷過何沅那一遭，對於宋槿儀早已見怪不怪了，賣奶茶現在是她的副業了，拉到加盟才是她如今正經的生意。
她開玩笑道：“難道孫娘子也是喝奶茶喝上了癮，覺得只是喝著不過癮，也要開家奶茶店了？”
孫娘子道“我知道你這在找合作夥伴，我又常來喝，知道你這生意賺錢，也知道你不會坑人，便來了。”
她說得直白，只是這賺錢是好事情，誰談起不是面上帶著興奮的神色，好似明天就能成為百萬富翁。
反觀孫娘子的表情，面上帶著不易見的苦澀，不像是要發發財，而是要做賠本生意。
宋槿儀只當她第一次做生意，心裏忐忑，跟著搭腔道：“我們家的生意每天都忙得搭不過來收，就是多分幾個店出去，這生意也查不了。
之前去北城，供不應求，這才想了開分店這主意……”，宋槿儀先是對自家生意好一番自賣自誇。
她順帶又說起人生目標：“孫娘子能看出茶源的潛力，一看就是做生意的苗子。在家待著豈不是大材小用，這出來賺錢，自由又瀟灑。
想當初，孫娘子刮風下雨還來照顧我的生意，我只恨當初沒有在北城開店，如今孫娘若是能自己開家店，想喝飲子了，還不用跑，還能賺錢，豈不是兩全？
我知道孫娘子不是缺錢的人，可賺錢這件事誰會嫌多，這要是掙了錢，別說月月添衣，就是日日添衣裙也是輕易。
孫娘子的花容月貌，配這桃花艷俗，依我看，不如攢珠桃色寶石簪子襯你。”
也不知這番話哪句戳到孫娘子的心裏去。
她忽而眼眶一紅，身體輕輕發顫，用指腹抹去眼角的淚，“宋娘子這番話真說對了，這人不掙錢，就是喝口涼水還要被人嫌棄。”
宋槿儀這一聽這語氣不對，把胳膊搭在孫娘子的肩上，遞過去一方幹凈帕子，“孫娘子這是受了什麽委屈？若是不把我當外人，就說給我聽，看看我有什麽辦法能幫你解決。”
她又囑咐一旁的李荷倒了杯熱水端過來。
孫娘子一把鼻涕一把淚的說道：“你替我評評理，我嫁給我家那口子這麽多年，為他照顧寡母，生兒育女，不說功勞起碼也有苦勞。
他雖說是個秀才，可這麽多年也只是個秀才，在南陵書院做了個先生過日，還是我時不時拿出嫁妝貼補家用。
宋娘子你說，我難道不喜歡那寶石，金子嗎？就因為首飾當了一大半，出門才簪花戴著，平日也沒個其他愛好，也就就出來賞賞花，喝喝茶，如今喝茶也要被說了。”
說著，她忍下去的眼淚，又湧了上來，她忽然忍不住脫口道：“他們就是見不得我閑下來罷了，也見不得我花錢。
我這次便恒下心來，自己做一番事業，掙錢給自己花，讓他們看看。”
宋槿儀跟著幫腔道：“他們太過分了，怎麽能無視家庭婦女的付出呢？”
孫娘子像是找到了知己，扶著宋槿儀的手說道：“好妹妹，你可是不知道我的苦，他們心安理得的，好像那飯菜是自動做好的。那衣服是自動洗好的……”，
宋槿儀知道這種困境不止在這，在前世也是常見，女人做了家庭主婦，被默認成為家庭的附庸，給個生活費好似給了天大的恩賜。
殊不知外面請個保姆，三個生活費都不止。
宋槿儀道：“我支持孫姐姐出來幹，只是一些事情卻還是要想清楚，比如孫姐姐你出來幹，家裏的事要怎麽辦，他們會不會反對，還有……”
孫娘子深吸了一口氣，漸漸將氣息平息下來，說道：“你說的對在，這做生意不是過家家，你說的問題，我已經想好了。
以後家裏的飯我不做了，那衣服叫他們自己洗去，我只要緊著，還有什麽問題，宋娘子你隨便問。”
宋槿儀談起開店所需的數目，可要遵守的規則……
“我的嫁妝還剩了一點，能湊一半，剩下的我還有個娘家的哥哥，他就我這一個妹妹，說什麽也能借一點。你這生意好，沒準我哥哥聽了，也跟著我來加盟。”
那嫁妝是她去世的親娘為她一件一件找匠人打造的，她平日寶貝得都舍不得戴，這些年凈拿去貼補家用。
她心裏自嘲，如今當了給自己鋪路怎麽反到舍不得了？她難得任性一把，她不想在家辛苦半天，最後卻連句謝謝都沒有。
這是她最後的翻身仗，自然要不惜血本。
她雖沒做過生意，也懂得“舍得”二字，圖小利的人，是謀不了大財。
孫娘子是個實幹的性子，當即和宋槿儀說好，轉身當了東西，湊夠了五十兩。第二日，她就去找娘家哥哥湊夠了一百兩。
宋槿儀和她簽訂了文書，同她一起去牙行盤下了合適的鋪子，那鋪子原來是買吃食的，桌子凳子都有現成的，稍加收拾隔天便能當現成的用。
連幫工的人也找好了，是她的嫂子，一是家裏人，用著放心，二是，這五十兩不是小數字，她跟著過來看看情況。
她這效率比宋槿儀還要利落，宋槿儀不禁感嘆，這辦事效率在什麽地方做不成事，做生意都算大材小用，就是去當官也能成大官。
她跟著孫娘子過了一遍流程，孫娘子平日將她的接客待人都看在眼裏，她自己又是個大方的性子，與誰都能撇兩句，稍加加撥，便能獨當一面。
只是她此前從未做過飲子，搞不清茶葉和牛奶的比例，還有火候……
好在她勤奮，知道好記性不如爛筆頭，將細節一點點記下，在實操的每一步都小心翼翼，不過幾日就掌握的差不多。
*****
如今算下來，已經有兩家加盟店了。李荷被派去了幫何沅了，宋槿儀後續派許若蘭去北城幫孫娘子。
如今走了二人，店裏顯得清冷多了，謝無恙本就話不多，平日只和宋槿儀多說兩句，至於張今非。
原來是四個人住在一間院落，後來多一個人，便住不下了，宋槿儀索性將隔壁的後院也收拾了，騰給許若蘭和張今非住。
張今非平日不與她住一起，難免生疏一點，只偶爾打聲招呼，低頭忙著自己手裏的活。
這一日臨近打烊的時候，店內來了一老叟，他進門就道：“宋娘子好久不見啦！”——此人正是去了滁州數月的美食家馮老。
宋槿儀笑著問好，又端了一盞奶茶迎了過去，“有失遠迎，此茶就當我為您老接風洗塵。”
馮老道：“我可不白喝你的茶，次來是有好消息的帶給你的。”
宋槿儀莞爾一笑道：“您老出門這麽久，回來第一個就想到我，對我來說這就已經是天大的好消息了。”
馮老瞇眼煙，捋著胡子，對她這番話很是受用，是不愛聽好話
他呵呵笑了兩聲，繼續道：“幾月不見，宋老板真是越來越會說話了，老朽說有好消息倒也不是誆你，是與你的加盟有關。”
宋槿儀一聽加盟，神情認真了幾分，細問怎麽回事。
馮老指了指她店裏的手提奶茶說道：“你這奶茶可了不得，你可是我第一次見是在何地？在滁州，當時好奇問了兩句，人家說了家陌生的店名。
再一細問掌櫃是個年紀的小娘子，我當即便想到了宋娘子你。在這雲州，只有宋娘子有這等本事了。”
滁州離滁州近四百裏，步行五六天，水路要走三四天，不算遠，但絕對不近，能將雲州的產品打到滁州，不可謂不了得。
宋槿儀謙虛道：“不過是他人擡愛罷了。”
馮老說：“宋娘子你跟我可別謙虛，我當初第一次見你，就知道你以後會是個了不得的人物。”，他說著，得意地仰著下頜。
這麽多年，他不禁品嘗美食有獨到見解，連看人的功夫都見長。瞧瞧，這不是讓他發掘了個好苗子。
他自得一會，又轉回正題：“我在滁州除了看見手提奶茶，還看見了關於宋老板招加盟商的小報。”
當時他便想著，這麽搶手的生意，她竟然願意讓出來做！這奶茶能從坊市發展到城區再到外城，靠的就是這配方獨一份。
這一旦交出配方，就失去獨創性了。
但他眼光毒辣地看出來，宋槿儀不是個吃虧的人，她不是腦子傻了，而是舍小利，賺大錢。
他雖不是做生意的，但他的兒子是，二人計算過一番，加盟費一人五十，十個人就是五百兩，每月再算上提成，兩百兩左右。
這七七八八算下來，可不得了，一年能逼近五六前兩，比醉流霞和留香居這等大茶樓賺的不少。
年輕人很有魄力，也很膽大。
宋槿儀叫馮老這麽一誇，怪不好意思的，她就是個開門做生意的， 能幫助別人是雙贏，當不得馮老口中的高明大義。
宋槿儀說得坦然又真誠。
馮老瞇著眼笑了笑道：“我就喜歡宋娘子這個性子，痛快，直白，打交道起來舒服。”
他望著宋槿儀問道：“不知宋娘子可還記得彭子越二人，是在滁州做藥材生意，也聽聞了宋娘子的加盟消息，特托我問過此事。”
宋槿儀先是點了點頭，表示記得，但對於外地的客商來加盟，她確實有些意外。
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