20 ? 醉蝦
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20 醉蝦
◎機會有時候本身就是就是一場賭博◎
次日，宋槿儀再想去看謝無恙便是不能的了，王嬤嬤一臉為難地說道：“昨日靈玉軒那面敲打了我好一番，若是我今日再當您出去，怕是明日我就要被攆了出去。”
宋槿儀聽說事情牽扯到了靈玉軒，心道不好，也不好再為難王嬤嬤，說自己不去，只讓王嬤嬤去雲瀾苑多去看看謝無恙。
問起謝無恙的情況敘述，王嬤嬤說大夫開了藥，只是賬房那面遲遲沒撥錢，宋槿儀聞言，拔下頭上簪的金簪。
王嬤嬤相接，又猶豫地看著宋槿儀，她道：“這物件再珍貴哪裏比得過人命重要，拿去買藥吧。”
送走王嬤嬤，宋槿儀坐在庭院的廊道上，她側身倚靠在柱子上，雙腿輕輕打著秋千，層層疊疊的裙擺如一朵淡紫色的雲朵輕輕蕩漾，她仰頭望著四四方方庭院外的景色落日熔金，暮雲合璧。
她忽然長嘆了口氣，見院落無人，自言自語道：“還不如外面，昨天一個玉鐲，今天一個金簪，原主本就沒幾個值錢的首飾，若是她在這，該罵我敗家了。”
後面，那王婆子是愈發貪得無厭。
宋槿儀左右是沒有值錢的首飾給她們，卻不放心謝無恙的情況，想要親自去看一眼。
宋槿儀用完晚膳，少時，覺得牙口寂寞，想要吃點副食排解寂寞。
王嬤嬤知道她手藝好，比那酒樓的掌廚還要厲害，想著分一杯羹，便睜一只眼閉一只眼，放她去了廚房。
宋槿儀叫人端來一壺酒香濃郁的白酒，宋槿儀打開酒壺蓋，那沖人的香味瞬間占據了她的味覺，這醇香的酒味對於宋槿儀這種滴酒不沾的人來說，不亞於迷藥，聞一聞就醉了。
宋槿儀怕王婆子生疑，一面著手準備食材，一面說演戲道：“這海蝦鮮嫩，再加上姜蒜末，小米椒等調味，酸辣鮮香，口感軟糯。
夏天吃這種生腌，簡直完美——”說著，她不禁咂了咂嘴。
倒酒的手絲毫不留情，將整壺酒倒了進去。
待腌好了醉蝦，用兩個小瓷盤分裝，她的那盤不過三四只，而給王婆子她們足有二十多只。
她知道那群守夜的婆子酒量好，故而做的分量足以將她們醉倒。
她回到房間，耐心地等了一會後，見院門口的人全部醉倒，她踮著腳提著煲好的八珍湯去往雲瀾苑。
雲瀾苑的院子敞亮，只有一連排的小平屋，夏天裏面又悶又熱，白天門時常敞著掛著草簾，晚上則都關上。
宋槿儀徑直走向最角落破敗的一間，因為謝無恙生病，別人害怕過病氣，故而叫他落了個單間。
她悄聲掀簾進去，見謝無恙警惕地坐起身，警覺地盯著門口，她立馬比了個手勢，叫他不要出聲。
宋槿儀挪了過去，壓低著聲音說道：“這是熬得八珍湯，可以補血益氣。”
宋槿儀瞧他喝完，問起他最近的狀態，謝無恙如實答了。
謝無恙問她道：“阿姊，這，是哪？我們多會，能出去？”
宋槿儀面上有些黯然，她也想知道這個問題的回答。
謝無恙見她心情不好，問：“是，因為，宋，章燁嗎？”
她有些驚奇他是怎麽得知“宋章燁”這個名字的。
謝無恙說這兩天從下人口中聽說的，宋槿儀笑了笑問：“那你說說，你還聽到了點什麽？”
謝無恙說他聽到別人說宋章燁這兩天生意出現了問題，好像是同樣的貨物，對方降價，擾亂市場價，搞得宋章燁大為頭疼。
宋槿儀柳眉微挑，說道：“聽起來倒也不是什麽大問題。”
“阿姊，你有法子，解決？”
“有是有，不過……”，宋槿儀說了一半，回頭瞧著謝無恙，“幾日不見，你這漢語水平提高了不少。”
謝無恙被宋槿儀這麽一誇，耳根驀地紅了，有些不好意思地側著腦袋，小聲說道：“我這幾天，一直躺著，聽見外面許多人說話，他們的話又雜有多，聽了不少，也學了不少。”
宋槿儀替他拉了拉被子，誇道：“挺好的，”
******
次日，宋槿儀一反常態地叫人替自己梳洗，換了一身得體的衣衫，就連丫鬟都看出她的不一樣，試探性地問她：“小姐，您今天這是要去哪？門口可有人守著，輕易出不去。”
“你去叫外面看守的人替我向父親傳話，說我有一計可解他的燃眉之急。”
宋槿儀隨著婢女繞過穿山游廊，走過穿堂，沿著一條鵝卵石鋪成的小道來到竹林，竹林環抱的山齋。
山齋傍檐置窗檻，外設竹子鋪成的廊道。
宋槿儀由廊進入，踏上臺階，才見裏面別有一番天地，中庭寬闊，置於山石盆景，上面垂掛著綠蘿，屋外傳來淡淡的竹香，很有竹林雅客的韻味。
宋槿儀徑直走過中庭，站在井子紋門前，看著婢女替她掀開竹簾，向裏面通報“小姐到了。”
裏面傳來聲響，宋槿儀隨後款步進入屋中，這間靜室並不算大，屋內的擺設一進門便可了然。
正對門擺著一張梨木鐫花書桌，宋章燁正坐在椅子上，身後左右兩邊擺著兩架朱紅漆描金書櫃，下面擺著兩排的紅木交椅。
左邊第一位坐著年紀約和宋章燁差不多的丈人，穿著一身駝茸色的長袍，手上拿著幾本藍色的冊子。
宋槿儀走近睨了一眼，註意到宋章燁面色疲憊，眼瞳周圍飄著血絲，眼圈浮著一層烏青色。
她福身作揖，低頭瞥見桌子上面也擺著幾本翻開的本子，密密麻麻寫滿了字，全是賬本，幾乎將整張桌子占滿了。
宋章燁目光從賬簿上挪開，他靠在椅背上，雙眼似合非合，他擡手示意宋槿儀坐下，宋槿儀便坐在右手邊的第一排椅子上。
她擡眼看了對面的人一眼，猜測此人應該是宋家商行下面的掌櫃，過來和宋章燁商討此次生意上的問題。
宋章燁語氣不冷不淡地說道：“你真是能耐了，趁我離家，竟敢一個人離家出走，若不是我派人尋你，你是不是就不準備回這個家了？”
宋槿儀沒想到宋章燁竟然會說起這個，她袖下藏著的手輕微摩挲，她並不接著對方的話茬走，說道：“我聽說父親的生意出了一點小問題，兒不才，想了個拙招許能解父親之惑。”
“小兒黃口，不過出去玩了幾天，真以為自己有了幾分本事不成？”
宋槿儀忍下這口氣，擠出一個笑，“父親何必動怒，若是不行，當作個玩笑便罷。”
宋章燁半天不做聲，反倒是宋槿儀對面的那個男子突然出聲：“宋老板，儀姐兒聰慧機敏，指不定有什麽妙招，是你我都未想到的，便讓她說說看也無妨。”
宋槿儀說道：“既然對方降價一成，那我們便降兩成的價格。”
話音剛落，宋章燁重重的“哼” 了一聲，對於她的提議頗為不屑。
對面的的男子說道：“儀姐兒有所不知，宋家最近新制軟煙羅和重蓮綾，是您父親，宋掌櫃花了大價錢從盛京那購回。
讓繡坊裏一半的繡娘停了工，去研究這兩種新的布料，光時間和投資成本就不小了，降成和羅裳坊的價錢一樣，已經很不掙錢了，若是再降兩成，那邊是虧本的。”
他們的反應全在宋槿儀意想之中，她輕輕笑了笑，反問起對面：“請問這家羅裳坊是多會開的？主要以賣哪些布料為主？可有自己的繡坊？”
男子一楞，想了想回答道：“是年頭才開的新店，主要就賣軟煙羅和重蓮綾，雲錦。沒有繡坊，是從酈州購入售賣，因和酈州那面最大的繡坊有姻親關系，給的最低價。”
原來背後有人，怪不得有膽子和宋家打價格戰，“羅裳坊等我們的產品上市故意降低一成的價格，是想獨占市場份額，逼得宋家舍棄研發新品。
您明明可以選擇及時止損退出，可您反覆算著賬本，為此苦惱，說明您不願意放棄新品的市場。
既然如此，按照我說的降價兩成，和對方爭市場，時間長了，固定了客源，等搞垮了羅裳坊，可以慢慢提價回本，畢竟宋家除了這新制的布料，不是還有別的嗎？
宋家綢緞莊以售賣高價的絲綢為主，又根據不同的工藝制成絹，緞，紗，其中屬於月華錦，彩暈錦，浮光錦，織金錦賣的最好。
尤其是姜貴妃誇了一句織金錦：“簇簌金梭萬縷紅，織金艷錦初成匹。”，京中的貴人紛紛購入，甚至能賣到五十兩一匹。
若是繡坊的織布分兩批，一批新品，一批做以前的布料，兩批賣出盈虧互相抵消。”，宋槿儀一邊說，一邊盯著宋章燁的反應，她知道宋章燁這種沈浮商海多年的人，對數字最為敏感，那她就真金白銀地算給他聽。
這個法子，不是很高明，不過是你降價，我也降價。
只不過……這個法子有風險，他年齡大了，膽子倒小了，需要一個人來擔這個責任，所以她這不就來了。
對面的掌櫃繼續問道“那若是對方也降價，要怎麽辦？”
“降一成他頂多少掙點，降兩成宋家不掙錢，降三成……”宋槿儀笑了一聲，“他既然願意倒貼賣貨，那老百姓自然樂見其成。
時間長了，就算是國庫都得空，酈州那面縱是沾著點關系，可一旦涉及到利益，也不見得會繼續供貨。”
宋章燁冷聲道：“今天你降價，明日我降價，不過是“鷸蚌相爭”，只會惡性循環。”
“當然一味的耗下去，對宋家也是有利無害，我還有一招能將對方按死，使宋家翻身做漁翁之利。”
宋章燁示意她繼續說下去。
宋槿儀忽然起身，跪在地上說道：“兒有一條件，無關家族，無關利益，只與兒相關，望父親準允。”
宋章燁的面色微沈，知道宋槿儀是故意這外人面前拿喬，但他還是允了，讓她先說。
“打破惡意競價的最好方法就是產品差異化，也就是推陳出新，比起降價，出新的產品更能刺激客商消費。
當然研發新的布料耗時耗力，那就在顏色，和花紋上出新品，主打對方方沒有的。”
“說到底還是在賭。”
“機會有時候本身就是就是一場賭博。”，她神色平靜，不卑不亢地與宋章燁對視。
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倒酒的手絲毫不留情，將整壺酒倒了進去。
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她悄聲掀簾進去，見謝無恙警惕地坐起身，警覺地盯著門口，她立馬比了個手勢，叫他不要出聲。
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謝無恙問她道：“阿姊，這，是哪？我們多會，能出去？”
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謝無恙見她心情不好，問：“是，因為，宋，章燁嗎？”
她有些驚奇他是怎麽得知“宋章燁”這個名字的。
謝無恙說這兩天從下人口中聽說的，宋槿儀笑了笑問：“那你說說，你還聽到了點什麽？”
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宋槿儀徑直走過中庭，站在井子紋門前，看著婢女替她掀開竹簾，向裏面通報“小姐到了。”
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正對門擺著一張梨木鐫花書桌，宋章燁正坐在椅子上，身後左右兩邊擺著兩架朱紅漆描金書櫃，下面擺著兩排的紅木交椅。
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宋槿儀走近睨了一眼，註意到宋章燁面色疲憊，眼瞳周圍飄著血絲，眼圈浮著一層烏青色。
她福身作揖，低頭瞥見桌子上面也擺著幾本翻開的本子，密密麻麻寫滿了字，全是賬本，幾乎將整張桌子占滿了。
宋章燁目光從賬簿上挪開，他靠在椅背上，雙眼似合非合，他擡手示意宋槿儀坐下，宋槿儀便坐在右手邊的第一排椅子上。
她擡眼看了對面的人一眼，猜測此人應該是宋家商行下面的掌櫃，過來和宋章燁商討此次生意上的問題。
宋章燁語氣不冷不淡地說道：“你真是能耐了，趁我離家，竟敢一個人離家出走，若不是我派人尋你，你是不是就不準備回這個家了？”
宋槿儀沒想到宋章燁竟然會說起這個，她袖下藏著的手輕微摩挲，她並不接著對方的話茬走，說道：“我聽說父親的生意出了一點小問題，兒不才，想了個拙招許能解父親之惑。”
“小兒黃口，不過出去玩了幾天，真以為自己有了幾分本事不成？”
宋槿儀忍下這口氣，擠出一個笑，“父親何必動怒，若是不行，當作個玩笑便罷。”
宋章燁半天不做聲，反倒是宋槿儀對面的那個男子突然出聲：“宋老板，儀姐兒聰慧機敏，指不定有什麽妙招，是你我都未想到的，便讓她說說看也無妨。”
宋槿儀說道：“既然對方降價一成，那我們便降兩成的價格。”
話音剛落，宋章燁重重的“哼” 了一聲，對於她的提議頗為不屑。
對面的的男子說道：“儀姐兒有所不知，宋家最近新制軟煙羅和重蓮綾，是您父親，宋掌櫃花了大價錢從盛京那購回。
讓繡坊裏一半的繡娘停了工，去研究這兩種新的布料，光時間和投資成本就不小了，降成和羅裳坊的價錢一樣，已經很不掙錢了，若是再降兩成，那邊是虧本的。”
他們的反應全在宋槿儀意想之中，她輕輕笑了笑，反問起對面：“請問這家羅裳坊是多會開的？主要以賣哪些布料為主？可有自己的繡坊？”
男子一楞，想了想回答道：“是年頭才開的新店，主要就賣軟煙羅和重蓮綾，雲錦。沒有繡坊，是從酈州購入售賣，因和酈州那面最大的繡坊有姻親關系，給的最低價。”
原來背後有人，怪不得有膽子和宋家打價格戰，“羅裳坊等我們的產品上市故意降低一成的價格，是想獨占市場份額，逼得宋家舍棄研發新品。
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既然如此，按照我說的降價兩成，和對方爭市場，時間長了，固定了客源，等搞垮了羅裳坊，可以慢慢提價回本，畢竟宋家除了這新制的布料，不是還有別的嗎？
宋家綢緞莊以售賣高價的絲綢為主，又根據不同的工藝制成絹，緞，紗，其中屬於月華錦，彩暈錦，浮光錦，織金錦賣的最好。
尤其是姜貴妃誇了一句織金錦：“簇簌金梭萬縷紅，織金艷錦初成匹。”，京中的貴人紛紛購入，甚至能賣到五十兩一匹。
若是繡坊的織布分兩批，一批新品，一批做以前的布料，兩批賣出盈虧互相抵消。”，宋槿儀一邊說，一邊盯著宋章燁的反應，她知道宋章燁這種沈浮商海多年的人，對數字最為敏感，那她就真金白銀地算給他聽。
這個法子，不是很高明，不過是你降價，我也降價。
只不過……這個法子有風險，他年齡大了，膽子倒小了，需要一個人來擔這個責任，所以她這不就來了。
對面的掌櫃繼續問道“那若是對方也降價，要怎麽辦？”
“降一成他頂多少掙點，降兩成宋家不掙錢，降三成……”宋槿儀笑了一聲，“他既然願意倒貼賣貨，那老百姓自然樂見其成。
時間長了，就算是國庫都得空，酈州那面縱是沾著點關系，可一旦涉及到利益，也不見得會繼續供貨。”
宋章燁冷聲道：“今天你降價，明日我降價，不過是“鷸蚌相爭”，只會惡性循環。”
“當然一味的耗下去，對宋家也是有利無害，我還有一招能將對方按死，使宋家翻身做漁翁之利。”
宋章燁示意她繼續說下去。
宋槿儀忽然起身，跪在地上說道：“兒有一條件，無關家族，無關利益，只與兒相關，望父親準允。”
宋章燁的面色微沈，知道宋槿儀是故意這外人面前拿喬，但他還是允了，讓她先說。
“打破惡意競價的最好方法就是產品差異化，也就是推陳出新，比起降價，出新的產品更能刺激客商消費。
當然研發新的布料耗時耗力，那就在顏色，和花紋上出新品，主打對方方沒有的。”
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