第85章 新生者 73
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第85章 新生者 73
“成功的秘訣到底是什麽呢，我想請問大家這個問題。你來？還是那邊那位帥哥先？好的，小夥子，你先來，請你告訴我，如果想要成功，首先要具備的條件是什麽？”
“是努力！”
靳桐聽到一個20歲上下的年輕人大喊道。
莊大師點頭，看向會場另一邊。
“好的，那你呢，美女，你的答案是？”
“是堅持！我們絕不能放棄。”一個稚氣未脫，看上去年紀不超過18歲的女孩說道。
莊大師微笑：
“很好的答案，其他人還有要回答的嗎？”
“我覺得，是貴人！不管我們多麽努力，都少不了貴人的提攜。”
“是夥伴！我們必須找到志同道合的朋友，才有可能完成偉大的事業。”
“是知識，我們必須不斷學習，持續進化，完善自己！”
“你呢，那邊那位小姑娘？你是今天新來的吧？對了，要和大家介紹，今天又有總計56位新朋友加入，首先，讓我們歡迎新朋友！”
靳桐楞了一下，反應到莊大師的手指向的正是自己，而自己就是“56位新朋友”之一，全場響起雷鳴般的掌聲。
莊大師的提問繼續，接力般的回答此起彼伏，一個個鏗鏘有力又年輕激動的聲音響徹全場，靳桐也學著大家把手舉了起來，握成拳頭，隨著臺上莊大師提出的問題，一下一下有節奏得舞動右臂。
“好的，謝謝大家。其實大家說得都對，這些都是必要的條件，但在所有這些之前，我想告訴大家的是，成功的唯一必要條件，其實是——”
莊大師的普通話及其標準，吐字清晰，節奏明快，抑揚頓挫恰到好處，他伸出右手，用食指比了一個“1”，對在場幾百人示意。
“其實是你們自己！關鍵就在於，你到底想不想成功？你想不想過上好日子？你想不想讓親人朋友都幸福？你想不想——”
那個“1”指向大家，莊大師從會場的左邊走到右邊，在“想不想”三個字後，他又掉頭，從右邊走到左邊。
“你想不想讓這個世界，因為你而變得更加美麗？”
“想！”
“想！”
“想！”
靳桐也大喊了一聲：“想！”
話從嘴裏蹦出來時，她感覺到一股電流震蕩全身，她後背上的雞皮疙瘩起來了，好像有一股力量通過語言鉆進她的耳朵，上達天靈蓋，下通四肢和軀幹，她感覺全身都被這股力量打開，以至於不自覺地跟著節奏揮舞雙臂，跟著身邊的人齊聲喊了起來。
“感覺怎麽樣？”
當天的迎新大會結束後，房怡找到了靳桐，並親切友好和她搭話。
兩人在一張標號“16”的圓桌旁坐下，等待即將上桌的晚飯。
“很震撼，讓人很有信心！”靳桐興奮回答。
靳桐從未見過這樣的架勢，在她印象中，只有有錢人家的兒子或者女兒結婚，才會在酒店包下這麽大的會場，又是演講誓師又是迎新陳詞，然後還讓客人們分桌而座，好吃好喝的招待。
更讓人意想不到的是，去參加別人的婚宴是要錢的，而今天的這一切都是免費的。在靳桐咽下那一口叉燒肉的時候，感慨自己終於抓住了一個好機會。
“一個好的公司，必須要重視年輕人，有句話是這麽說的，生於拉新，亡於留存。要不斷地疊代，引進新的血液，才能把一家公司打造成惠民創利的百年企業。當然，除了這些，最重要的就是企業文化，有的人可能要問了，在這個時代，什麽人走得快呢？”
晚餐開始後，公司的另一位“老師”，據說是企業宣傳部的總監，他繼續上臺發言和大家交流。
“唯利是圖，不擇手段的人可能是走得快的，但是，什麽人才走得遠呢？只有心中有愛，有善意的人才能走得更遠，我們的產品，是為了帶給人們幸福，這一點，我覺得大家在接下來的日子裏一定會有更深的體會。”總監這麽總結。
公司的名稱叫“愛善匯”，總部在美國紐約，建立已有半個世紀，於80年代傳入日本，90年代又傳入臺灣，而今終於登陸大陸，“我們擁有國家頒發的直銷牌照”，房怡在招聘的時候就率先打破靳桐的顧慮，“首先肯定不是傳銷”，闡明公司合理合法，是改革開放後最具國際視野和雄厚背景的一流直銷企業。雖然靳桐並不懂直銷和傳銷有什麽區別，但房怡舉的幾個同類品牌，比如安利、雅芳，靳桐都早有耳聞。
據房怡說，愛善匯的英文原名並不是這個，它是美國一家老牌公司進入亞洲市場後的一次轉譯，“愛善”原本的含義自不必多說，不過它恰好也是英文單詞Asian的音譯，而Asian的意思是亞洲人。
“公司目前分了幾個大的事業部，主攻不同的方向，一個是市場部，負責戰略統籌、客戶開發，一個是公關部，負責采編、宣發、全渠道運營，還有一個呢，就是最重要的，我們的銷售部，我們的業務員都是優中選優哦，月入幾萬，十幾萬的數不勝數，你看見那邊那位穿白西裝的女士了嗎？她是去年加入的，目前每個月凈收入有50萬。”
靳桐驚呆了，連忙詢問自己的職位，她只知道公司招聘“積極、年輕、有上進心的職員”，但具體要做什麽，她一概不知。
在宣講大會和房怡耐心的一對一指導後，靳桐不禁問出了心中的疑問。房怡微笑道：
“公司所有高層曾經都是從業務員做起，這是一家公司的基石。”
第二天，靳桐從公司領到了一身職業套裝，上身是帶領結的白色長袖修身襯衫，下身是一條淺灰色西服面料的半裙，長度到膝蓋下方兩厘米的樣子，還搭配一雙圓頭坡跟黑皮鞋。
之後房怡發給了靳桐一大摞表格，靳桐看了一眼，上面寫著“光信萬事達卡申請表”。
房怡說公司和全球各大銀行都有合作，“光信銀行”是重點合作對象。其亞洲總部設在香港，全球總部在美國紐約市公園大道，分行則遍布全球，包括法國、日本、瑞士、澳大利亞等。
光信和愛善匯合作的業務主要是“萬事達卡辦理”，簡稱“萬卡”。
靳桐忍不住問萬卡是什麽東西，“是一種可以給人帶來幸福的金融產品。”房怡笑著解釋。
進入公司的第一步，房怡嘴中一切業務的基石，就是先成為“萬卡業務員”。
愛善匯業務員的基礎業務是將萬卡申請單投放出去，然後回收大量有意向辦卡的客戶信息，之後再點對點擊破，進行一對一的走訪，促成客戶開卡。據房怡說，萬卡是一種金融投資理財產品，回報率很高，靳桐對其一連串的規則不甚了解，不過房怡說，到時候“照著流程推”就行。
順利回收一張申請表，提成價格是5元，而通過申請表，順利讓客戶確實開卡，“價格是50元”。
“底薪是1100元，無論你是否開卡成功，都可以拿到！第一階段，你要把註意力聚集在申請表上，一定要拿到足夠多的客戶信息啊！”房怡鼓勵。
房怡給靳桐介紹了一位前輩，是一個大概三十歲上下的女業務員，第一周，前輩會負責新人，房怡讓靳桐叫她程姐。
初次見面時，靳桐說“程姐好！”程姐點頭。但眼睛沒看靳桐。
穿著一身套裝的靳桐站在公司樓下的時候信心滿滿，她擡頭看向四周高聳入雲的摩天大樓，心想全新的生活即將開始。
——靠自己去獲得成功，然後掌控自己的人生。這就是她夢寐以求的日子，不管多麽艱辛，她不能放棄。
周一的早上，靳桐早早到公司樓下等程姐，程姐下來後一言不發，好像有心事，靳桐不好意思多問，只好跟著她一起走。
今天的任務就是去開卡，至於找誰開，去哪兒開，開多少，靳桐一概不知。程姐一邊走一邊說：“直接開卡的成功率很低，除非去固定站點租攤位，但那樣一個月至少要400元。跑散單的話，我們要準備好申請表，主要目的是讓我們的客戶留下個人信息，方便我們回訪聯系。”
程姐話不多，但每一句都是交待流程的幹貨，靳桐連忙記下。兩人步行了10分鐘，又拐進了地鐵站，出來後又走了接近半小時，程姐一路上沒說多餘的話，於是靳桐也不好開口，默默跟著，程姐停在了一棟寫字樓下，正要進去，保安做了個“停止”的手勢：
“來幹什麽的？推銷員，賣保險的，辦卡的都不準進！”
保安長得高壯，氣勢洶洶，他的皮鞋往地上一踩“噔瞪響”，靳桐有點害怕，程姐不慌不忙，從隨身帶著的包裏拿出了一包檳榔，她遞給保安說：“我是銀行的，來找飛星的財務老張，貸款批下來了。”
保安將信將疑，但也沒攔著，註意力放在手上那包檳榔上，程姐帶著靳桐進了寫字樓，坐電梯上去，幾乎所有公司的玻璃門上都貼著：“推銷免入”、“謝絕辦卡”等標語，但程姐就當作沒看見，在這家公司說來找財務小張，在那家公司說約了客戶部的劉經理，這會靳桐穿的職業裝起來了幫襯的作用，有的前臺明確拒絕，但有的前臺放兩人進去了。
這會正是午休時間，程姐直奔茶水間、休息室或者類似食堂的地方，開始推銷“萬卡”，她把申請表發到這些公司職員手裏，說“填寫資料”開卡就送水杯、太陽傘。
兩人默默等了10分鐘，沒人填寫，程姐帶著靳桐下樓，靳桐有點著急，程姐說沒關系，一家一家來，一會下班再來回收。
下午兩人去了越秀公園附近的應元路，這裏有很多老小區，街坊領居大爺大媽坐在自家門口，學校附近還有來接人的爺爺奶奶或者全職媽媽，程姐上去，一個一個發表，和公司職員不同，這些上年紀的人有大把時間，聽到“填表送太陽傘”之類的話，很多人沒多想就寫了。
靳桐心裏算了一下，一張表5元，今天程姐至少回收了10張表，就是50元，那麽一個月就是1100元，加上底薪……靳桐大喜，這樣就算是開不了卡，靠回收信息都能大賺一筆！自己果然沒來錯！
一周過去，靳桐終於要自己單獨出去“跑單”了，業務部所在的組長是一個中年男人，姓陸，組裏的人都叫他陸總。“我很看好你啊！年輕人一定要好好幹！”
“加油加油加油！去創造屬於你的奇跡吧！”陸總在早會上大聲鼓勵，全組成員“啪啪”鼓掌，大喊“創造奇跡，加油加油！”
啪啪！
“加油加油！創造奇跡！”
靳桐信心滿滿，她學程姐的樣子，上午10點多出發，先去寫字樓，然後再去居民區，安排好行程後就是攻城略地，今天的目標是拿到10張申請表。
在選定一家28層高，看上去有豐富客源的寫字樓後，靳桐自信滿滿地走了進去，大樓保安制止道：
“幹什麽的？這裏是能亂進的嗎？你的工牌呢？”
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莊大師點頭，看向會場另一邊。
“好的，那你呢，美女，你的答案是？”
“是堅持！我們絕不能放棄。”一個稚氣未脫，看上去年紀不超過18歲的女孩說道。
莊大師微笑：
“很好的答案，其他人還有要回答的嗎？”
“我覺得，是貴人！不管我們多麽努力，都少不了貴人的提攜。”
“是夥伴！我們必須找到志同道合的朋友，才有可能完成偉大的事業。”
“是知識，我們必須不斷學習，持續進化，完善自己！”
“你呢，那邊那位小姑娘？你是今天新來的吧？對了，要和大家介紹，今天又有總計56位新朋友加入，首先，讓我們歡迎新朋友！”
靳桐楞了一下，反應到莊大師的手指向的正是自己，而自己就是“56位新朋友”之一，全場響起雷鳴般的掌聲。
莊大師的提問繼續，接力般的回答此起彼伏，一個個鏗鏘有力又年輕激動的聲音響徹全場，靳桐也學著大家把手舉了起來，握成拳頭，隨著臺上莊大師提出的問題，一下一下有節奏得舞動右臂。
“好的，謝謝大家。其實大家說得都對，這些都是必要的條件，但在所有這些之前，我想告訴大家的是，成功的唯一必要條件，其實是——”
莊大師的普通話及其標準，吐字清晰，節奏明快，抑揚頓挫恰到好處，他伸出右手，用食指比了一個“1”，對在場幾百人示意。
“其實是你們自己！關鍵就在於，你到底想不想成功？你想不想過上好日子？你想不想讓親人朋友都幸福？你想不想——”
那個“1”指向大家，莊大師從會場的左邊走到右邊，在“想不想”三個字後，他又掉頭，從右邊走到左邊。
“你想不想讓這個世界，因為你而變得更加美麗？”
“想！”
“想！”
“想！”
靳桐也大喊了一聲：“想！”
話從嘴裏蹦出來時，她感覺到一股電流震蕩全身，她後背上的雞皮疙瘩起來了，好像有一股力量通過語言鉆進她的耳朵，上達天靈蓋，下通四肢和軀幹，她感覺全身都被這股力量打開，以至於不自覺地跟著節奏揮舞雙臂，跟著身邊的人齊聲喊了起來。
“感覺怎麽樣？”
當天的迎新大會結束後，房怡找到了靳桐，並親切友好和她搭話。
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“很震撼，讓人很有信心！”靳桐興奮回答。
靳桐從未見過這樣的架勢，在她印象中，只有有錢人家的兒子或者女兒結婚，才會在酒店包下這麽大的會場，又是演講誓師又是迎新陳詞，然後還讓客人們分桌而座，好吃好喝的招待。
更讓人意想不到的是，去參加別人的婚宴是要錢的，而今天的這一切都是免費的。在靳桐咽下那一口叉燒肉的時候，感慨自己終於抓住了一個好機會。
“一個好的公司，必須要重視年輕人，有句話是這麽說的，生於拉新，亡於留存。要不斷地疊代，引進新的血液，才能把一家公司打造成惠民創利的百年企業。當然，除了這些，最重要的就是企業文化，有的人可能要問了，在這個時代，什麽人走得快呢？”
晚餐開始後，公司的另一位“老師”，據說是企業宣傳部的總監，他繼續上臺發言和大家交流。
“唯利是圖，不擇手段的人可能是走得快的，但是，什麽人才走得遠呢？只有心中有愛，有善意的人才能走得更遠，我們的產品，是為了帶給人們幸福，這一點，我覺得大家在接下來的日子裏一定會有更深的體會。”總監這麽總結。
公司的名稱叫“愛善匯”，總部在美國紐約，建立已有半個世紀，於80年代傳入日本，90年代又傳入臺灣，而今終於登陸大陸，“我們擁有國家頒發的直銷牌照”，房怡在招聘的時候就率先打破靳桐的顧慮，“首先肯定不是傳銷”，闡明公司合理合法，是改革開放後最具國際視野和雄厚背景的一流直銷企業。雖然靳桐並不懂直銷和傳銷有什麽區別，但房怡舉的幾個同類品牌，比如安利、雅芳，靳桐都早有耳聞。
據房怡說，愛善匯的英文原名並不是這個，它是美國一家老牌公司進入亞洲市場後的一次轉譯，“愛善”原本的含義自不必多說，不過它恰好也是英文單詞Asian的音譯，而Asian的意思是亞洲人。
“公司目前分了幾個大的事業部，主攻不同的方向，一個是市場部，負責戰略統籌、客戶開發，一個是公關部，負責采編、宣發、全渠道運營，還有一個呢，就是最重要的，我們的銷售部，我們的業務員都是優中選優哦，月入幾萬，十幾萬的數不勝數，你看見那邊那位穿白西裝的女士了嗎？她是去年加入的，目前每個月凈收入有50萬。”
靳桐驚呆了，連忙詢問自己的職位，她只知道公司招聘“積極、年輕、有上進心的職員”，但具體要做什麽，她一概不知。
在宣講大會和房怡耐心的一對一指導後，靳桐不禁問出了心中的疑問。房怡微笑道：
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第二天，靳桐從公司領到了一身職業套裝，上身是帶領結的白色長袖修身襯衫，下身是一條淺灰色西服面料的半裙，長度到膝蓋下方兩厘米的樣子，還搭配一雙圓頭坡跟黑皮鞋。
之後房怡發給了靳桐一大摞表格，靳桐看了一眼，上面寫著“光信萬事達卡申請表”。
房怡說公司和全球各大銀行都有合作，“光信銀行”是重點合作對象。其亞洲總部設在香港，全球總部在美國紐約市公園大道，分行則遍布全球，包括法國、日本、瑞士、澳大利亞等。
光信和愛善匯合作的業務主要是“萬事達卡辦理”，簡稱“萬卡”。
靳桐忍不住問萬卡是什麽東西，“是一種可以給人帶來幸福的金融產品。”房怡笑著解釋。
進入公司的第一步，房怡嘴中一切業務的基石，就是先成為“萬卡業務員”。
愛善匯業務員的基礎業務是將萬卡申請單投放出去，然後回收大量有意向辦卡的客戶信息，之後再點對點擊破，進行一對一的走訪，促成客戶開卡。據房怡說，萬卡是一種金融投資理財產品，回報率很高，靳桐對其一連串的規則不甚了解，不過房怡說，到時候“照著流程推”就行。
順利回收一張申請表，提成價格是5元，而通過申請表，順利讓客戶確實開卡，“價格是50元”。
“底薪是1100元，無論你是否開卡成功，都可以拿到！第一階段，你要把註意力聚集在申請表上，一定要拿到足夠多的客戶信息啊！”房怡鼓勵。
房怡給靳桐介紹了一位前輩，是一個大概三十歲上下的女業務員，第一周，前輩會負責新人，房怡讓靳桐叫她程姐。
初次見面時，靳桐說“程姐好！”程姐點頭。但眼睛沒看靳桐。
穿著一身套裝的靳桐站在公司樓下的時候信心滿滿，她擡頭看向四周高聳入雲的摩天大樓，心想全新的生活即將開始。
——靠自己去獲得成功，然後掌控自己的人生。這就是她夢寐以求的日子，不管多麽艱辛，她不能放棄。
周一的早上，靳桐早早到公司樓下等程姐，程姐下來後一言不發，好像有心事，靳桐不好意思多問，只好跟著她一起走。
今天的任務就是去開卡，至於找誰開，去哪兒開，開多少，靳桐一概不知。程姐一邊走一邊說：“直接開卡的成功率很低，除非去固定站點租攤位，但那樣一個月至少要400元。跑散單的話，我們要準備好申請表，主要目的是讓我們的客戶留下個人信息，方便我們回訪聯系。”
程姐話不多，但每一句都是交待流程的幹貨，靳桐連忙記下。兩人步行了10分鐘，又拐進了地鐵站，出來後又走了接近半小時，程姐一路上沒說多餘的話，於是靳桐也不好開口，默默跟著，程姐停在了一棟寫字樓下，正要進去，保安做了個“停止”的手勢：
“來幹什麽的？推銷員，賣保險的，辦卡的都不準進！”
保安長得高壯，氣勢洶洶，他的皮鞋往地上一踩“噔瞪響”，靳桐有點害怕，程姐不慌不忙，從隨身帶著的包裏拿出了一包檳榔，她遞給保安說：“我是銀行的，來找飛星的財務老張，貸款批下來了。”
保安將信將疑，但也沒攔著，註意力放在手上那包檳榔上，程姐帶著靳桐進了寫字樓，坐電梯上去，幾乎所有公司的玻璃門上都貼著：“推銷免入”、“謝絕辦卡”等標語，但程姐就當作沒看見，在這家公司說來找財務小張，在那家公司說約了客戶部的劉經理，這會靳桐穿的職業裝起來了幫襯的作用，有的前臺明確拒絕，但有的前臺放兩人進去了。
這會正是午休時間，程姐直奔茶水間、休息室或者類似食堂的地方，開始推銷“萬卡”，她把申請表發到這些公司職員手裏，說“填寫資料”開卡就送水杯、太陽傘。
兩人默默等了10分鐘，沒人填寫，程姐帶著靳桐下樓，靳桐有點著急，程姐說沒關系，一家一家來，一會下班再來回收。
下午兩人去了越秀公園附近的應元路，這裏有很多老小區，街坊領居大爺大媽坐在自家門口，學校附近還有來接人的爺爺奶奶或者全職媽媽，程姐上去，一個一個發表，和公司職員不同，這些上年紀的人有大把時間，聽到“填表送太陽傘”之類的話，很多人沒多想就寫了。
靳桐心裏算了一下，一張表5元，今天程姐至少回收了10張表，就是50元，那麽一個月就是1100元，加上底薪……靳桐大喜，這樣就算是開不了卡，靠回收信息都能大賺一筆！自己果然沒來錯！
一周過去，靳桐終於要自己單獨出去“跑單”了，業務部所在的組長是一個中年男人，姓陸，組裏的人都叫他陸總。“我很看好你啊！年輕人一定要好好幹！”
“加油加油加油！去創造屬於你的奇跡吧！”陸總在早會上大聲鼓勵，全組成員“啪啪”鼓掌，大喊“創造奇跡，加油加油！”
啪啪！
“加油加油！創造奇跡！”
靳桐信心滿滿，她學程姐的樣子，上午10點多出發，先去寫字樓，然後再去居民區，安排好行程後就是攻城略地，今天的目標是拿到10張申請表。
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