第74章 漠然者 63
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第74章 漠然者 63
稍微沈默了一會，陳曉艾說：“沒有。他前一天和我打電話時，並沒有什麽奇怪。”
“你們具體聊了什麽，還記得麽？”
“孩子的恢覆情況，還有家裏面老人的情況。”
梁覺陽問：“你前夫有兄弟姐妹嗎？”
“有，他是大哥，有兩個弟弟，還有一個妹妹。”
“後來他們沒有找你前夫嗎？”
“沒有。他和弟妹都借了錢，關系不好。”
陳曉艾喝了口水，在兩人剛進門時，她就起身，也拿了兩瓶礦泉水分別給梁覺陽和張卓義，這是用來招待客戶用的，上面的塑料紙封上印著泰奇人壽保險公司的logo。
梁覺陽環顧了一下辦公室，瞟了眼白板上貼著的廣告，“生命不會總是一條筆直的道路，如果遇到過不去的坎，我們可以提供幫助。”這廣告，看上去跟勸人別自殺的公益組織似的。
這種玻璃房子會議室是簽署保險合同的地方。聽說保險行業的主力軍是中年婦女，這些“大媽”、“阿姨”、“大姐”，組成了一支強大的推銷隊伍，在稍微小一點的城鎮，她們幾乎壟斷了地區的保險網絡。不同保險公司之間的商業戰爭，本質上就是“保險大媽”們的人脈戰爭，這也是保險公司使用的一種伎倆，幾乎無門檻地招收家庭婦女作為保險推銷業務員，借由她們的人際關系網絡為核心，不斷向外圍擴散，然後再相互打通，能賣保險的就銷售保險，賣不出去的還可以拉人入夥，壯大銷售隊伍。
業務員們幾乎沒有底薪，更沒有五險一金，簽署的也不是勞動合同，但據說，她們中最能賺錢的，一個人就可以扛起一個區的銷售，創造月百萬，年千萬的流水，這樣的能人就有機會成為這個區的保險總代理。在微信迅速發展的這些年，如果用“微信好友”數量來衡量銷售水平的話，像陳曉艾這種級別，可能光微信就有好幾個號，加了千人不止。
“這就是銷冠。”來之前，在車上的時候，張卓義說。
而現在，坐在眼前的陳曉艾，一位區銷售能人，她的樣子沒什麽特別，和梁覺陽腦子裏的“銷售冠軍”那副西裝革領面帶微笑總是自信熱情的樣子不同，總的來說，陳曉艾看上去很普通。
是怎麽做到的呢，梁覺陽剛想開口，陳曉艾好像知道他的心裏話似的，低聲呢喃：
“……沒有退路的時候，總能找到辦法。”
梁覺陽剛想問“方法是指什麽呢”，張卓義接話道：
“陳經理，我聽說在株洲，你非常出名，在這裏想買保險，大家第一個想到就是你。有的人還從長沙專門過來找你當顧問。我來之前問了我媽，她都知道你呢。”
可能因為年齡相差兩個輩分，坐在對面的中年女士更接近自己媽媽輩的人，梁覺陽和張卓義說話都不由自主得客氣一些。
不過梁覺陽想，年齡只是其中一個原因，陳曉艾身上有一種特殊的氣質，讓你忍不住想要尊重和信任她。即使作為警察，他也不想用任何質問的語氣和對方交流。說不定這就是一種人格魅力，擁有的人就可以吃“銷售”這碗飯。
“謝謝兩位警官，現在的話，我更多負責培訓保險業務員，今年的銷冠，應該已經不是我了。”
“是那位女士嗎？”梁覺陽指了指墻上貼著的照片，其中有一位短發的中年女士，她的名字上方寫著“月度銷售冠軍”。名字叫武亞華。
“嗯，亞華。她是今年才來公司的。”
照片墻上還貼著業務員們的個人經歷和小故事，武亞華45歲，進公司前，當過家政保姆、環衛工，清潔工。
“這些經歷是真的嗎？”梁覺陽問。
陳曉艾稍微轉頭，看了一眼，回：“是真的。孩子能說話後，亞華就一直在寫字樓裏做工，當了15年保潔。”
“她為什麽來當保險業務員？我聽說剛開始做這個，底薪可能還比不上當保潔。”梁覺陽好奇。
“因為她兒子，”陳曉艾面色如常，“在18歲生日那天，小亮把他爸砍死了。”
張卓義擡眼，梁覺陽也被對方面無表情的敘述震驚了幾秒，問：“是怎麽回事？”
“亞華的老公吸毒，喜歡賭博，回家拿不到毒資和賭資的時候，會打亞華，亞華把錢藏著，忍著，那天小亮受不了了，拿刀把爸爸砍死了。”陳曉艾依然冷淡，語氣輕飄飄的，近乎面無表情。
“後來怎樣了？”
“小亮坐牢，亞華想掙錢找律師，讓他減刑。”
兩人噤聲，陳曉艾說：“如果要當保險銷售的話，這是優勢。這一行裏，大家普遍願意信任經歷悲慘的對象。”
梁覺陽好像明白她是怎麽一步步成為銷冠的了，一個身患重病隨時覆發的小女兒，一個失蹤下落不明還欠債10萬的老公，一個無底洞一般的家庭，當然，還有她，陳曉艾，一切的悲慘往事不過是鋪墊氛圍，最後獲得信任的原因是，還有一個承載那些悲慘經歷的對象，一個堅強的沈默女人，一個承擔了所有責任的母親。
“會為家裏買保險的，大部分是女人，女人懂另一個女人的不容易。”陳曉艾說。她目前是保險業務員的培訓講師，看來這些原理，她也毫無保留地教導給學員們了。
“你女兒的病，算徹底治好了嗎？”梁覺陽問。
“……還好，不覆發就沒事。孩子小時候吃了不少苦，她沒爸爸，這點是我對不起她。”陳曉艾的表情黯淡了下來，但很快，那一絲沈重的悲傷就被她很好地掩蓋住，再次換上如常的淡淡的表情。
張卓義想起了什麽，問：
“你的前夫……段宏飛當年有給家裏留下什麽嗎？我聽隊裏的同事說，當時在廣州找到他住的地方了。”
“有。我帶來了。”說完，陳曉艾起身，從一個靠在墻角的硬紙袋裏拿出一個小物件，東西被泡沫紙包裹著，看樣子大小，還不到一個掌心。
“是警察在他的出租屋找到的，我想你們肯定會想打開，所以我在家充好電了。”
泡沫紙剝落，裏面是一個小的數碼產品，梁覺陽一眼認出來這是個MP3，真是老古董了，現在的小孩多半沒見過這個。
“這應該是他買給苗苗的。平時他聽歌少。”
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稍微沈默了一會，陳曉艾說：“沒有。他前一天和我打電話時，並沒有什麽奇怪。”
“你們具體聊了什麽，還記得麽？”
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梁覺陽問：“你前夫有兄弟姐妹嗎？”
“有，他是大哥，有兩個弟弟，還有一個妹妹。”
“後來他們沒有找你前夫嗎？”
“沒有。他和弟妹都借了錢，關系不好。”
陳曉艾喝了口水，在兩人剛進門時，她就起身，也拿了兩瓶礦泉水分別給梁覺陽和張卓義，這是用來招待客戶用的，上面的塑料紙封上印著泰奇人壽保險公司的logo。
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“這就是銷冠。”來之前，在車上的時候，張卓義說。
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是怎麽做到的呢，梁覺陽剛想開口，陳曉艾好像知道他的心裏話似的，低聲呢喃：
“……沒有退路的時候，總能找到辦法。”
梁覺陽剛想問“方法是指什麽呢”，張卓義接話道：
“陳經理，我聽說在株洲，你非常出名，在這裏想買保險，大家第一個想到就是你。有的人還從長沙專門過來找你當顧問。我來之前問了我媽，她都知道你呢。”
可能因為年齡相差兩個輩分，坐在對面的中年女士更接近自己媽媽輩的人，梁覺陽和張卓義說話都不由自主得客氣一些。
不過梁覺陽想，年齡只是其中一個原因，陳曉艾身上有一種特殊的氣質，讓你忍不住想要尊重和信任她。即使作為警察，他也不想用任何質問的語氣和對方交流。說不定這就是一種人格魅力，擁有的人就可以吃“銷售”這碗飯。
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“是那位女士嗎？”梁覺陽指了指墻上貼著的照片，其中有一位短發的中年女士，她的名字上方寫著“月度銷售冠軍”。名字叫武亞華。
“嗯，亞華。她是今年才來公司的。”
照片墻上還貼著業務員們的個人經歷和小故事，武亞華45歲，進公司前，當過家政保姆、環衛工，清潔工。
“這些經歷是真的嗎？”梁覺陽問。
陳曉艾稍微轉頭，看了一眼，回：“是真的。孩子能說話後，亞華就一直在寫字樓裏做工，當了15年保潔。”
“她為什麽來當保險業務員？我聽說剛開始做這個，底薪可能還比不上當保潔。”梁覺陽好奇。
“因為她兒子，”陳曉艾面色如常，“在18歲生日那天，小亮把他爸砍死了。”
張卓義擡眼，梁覺陽也被對方面無表情的敘述震驚了幾秒，問：“是怎麽回事？”
“亞華的老公吸毒，喜歡賭博，回家拿不到毒資和賭資的時候，會打亞華，亞華把錢藏著，忍著，那天小亮受不了了，拿刀把爸爸砍死了。”陳曉艾依然冷淡，語氣輕飄飄的，近乎面無表情。
“後來怎樣了？”
“小亮坐牢，亞華想掙錢找律師，讓他減刑。”
兩人噤聲，陳曉艾說：“如果要當保險銷售的話，這是優勢。這一行裏，大家普遍願意信任經歷悲慘的對象。”
梁覺陽好像明白她是怎麽一步步成為銷冠的了，一個身患重病隨時覆發的小女兒，一個失蹤下落不明還欠債10萬的老公，一個無底洞一般的家庭，當然，還有她，陳曉艾，一切的悲慘往事不過是鋪墊氛圍，最後獲得信任的原因是，還有一個承載那些悲慘經歷的對象，一個堅強的沈默女人，一個承擔了所有責任的母親。
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“你女兒的病，算徹底治好了嗎？”梁覺陽問。
“……還好，不覆發就沒事。孩子小時候吃了不少苦，她沒爸爸，這點是我對不起她。”陳曉艾的表情黯淡了下來，但很快，那一絲沈重的悲傷就被她很好地掩蓋住，再次換上如常的淡淡的表情。
張卓義想起了什麽，問：
“你的前夫……段宏飛當年有給家裏留下什麽嗎？我聽隊裏的同事說，當時在廣州找到他住的地方了。”
“有。我帶來了。”說完，陳曉艾起身，從一個靠在墻角的硬紙袋裏拿出一個小物件，東西被泡沫紙包裹著，看樣子大小，還不到一個掌心。
“是警察在他的出租屋找到的，我想你們肯定會想打開，所以我在家充好電了。”
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“這應該是他買給苗苗的。平時他聽歌少。”
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