第70章 招標會
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第70章 招標會
這個投標對蘇黎很重要。
盜版書事件澄清也快一個月了，能做的補救措施蘇黎都做了，零售業務逐漸恢覆正常，無論實體店還是網店的營業額都略有上升。可是，晨曦書院卻依然只收到寥寥幾個招投標和競爭性談判邀請，那些雲采購平臺上的公開招標，盡管蘇黎做了十二萬分的調研和準備，依然是每一個都鎩羽而歸。那些半年簽的辦公用品供應合同即將到期，對於是否續簽，好幾個客戶的態度都模棱兩可。晨曦書院的集團采購業務目前就是在吃老本，而且這老本還有一種快到盡頭的趨勢。
這種舉步維艱的局面讓蘇黎很困惑，真的是那一起被人陷害的盜版書事件造成的？圖書業務受阻，還能說得通，辦公用品、日用品的業務也停滯不前，就有點匪夷所思了。蘇黎反反覆覆地倒回去研判整個事件，得出的結論是，晨曦書院自己的解釋和文體局的官方聲明都足夠有說服力和公信力，這一點，晨曦書院越來越好的零售業務可以證明。
到底是什麽原因，讓晨曦書院上了甲方大佬們的黑名單呢？
今天這個招標是明日集團發來的邀請，蘇黎知道是她的學長陳偉在幫她。
這是一個系列招標，標的是明日集團新開發的一個大型小區配套學校的校內設施，包括課桌椅、辦公室家具、教學黑板、圖書室、音體館和籃足排球場的配套設施。
蘇黎知道自己的體量，只投了教學黑板和圖書室的標，這兩個標的，晨曦書院幾乎每年都有一到兩個成功案例。為了這個投標，蘇黎走訪了過去十多年裏，晨曦書院中標的每一個學校，拍攝下那些還在使用中的黑板和圖書室。這些學校和他們使用的黑板的詳細信息以及圖片都被蘇黎加入標書，安裝和售後的各項服務承諾，蘇黎都力爭做到盡善盡美，價格方面，只在成本價的基礎上加入了稅收、運輸和安裝等必須費用，利潤基本為零。
這個投標，可以說蘇黎志在必得。中了這個標就能進入明日集團的供應商名單，然後再慢慢擴大份額，謀求更大市場。
還好，這會兒文秀已經脫離危險期，蘇黎可以抽空去投這個標，不必在二者之間艱難抉擇。
回家洗澡換好衣服，蘇黎看著鏡子裏自己的臉，這張一天兩夜沒睡覺的臉，看起來像鬼一樣慘淡而驚恐，一雙兔子一樣的紅眼睛和大熊貓一樣的黑眼圈，慘白暗淡的瘦削雙頰沒有一絲血色。
煮一杯特濃的咖啡喝下，化一個淡妝掩蓋住自己的憔悴，蘇黎努力地對著鏡子裏的自己笑一笑。因為精神狀態不佳，蘇黎打車到店裏拿上早已準備好的材料，來到明日集團大廈。
會議室裏大部分是熟識的面孔，畢竟，縱觀整個龍城，經營文具、教具、體育用品的經銷商中，有一定規模的就那麽幾家。大家點頭微笑寒暄之後，各自就坐。
蘇黎看到三個意料之外的人。
一個是蘇建文，在看見蘇黎的那一瞬，他的眼底流出一抹訝異，不過，他很快就低下頭，之後，全程低頭看著手機，不搭理任何人，更不理蘇黎。
上次騰龍戶外的捐贈書事件以後，蘇黎認真想過，如果父親還在，會怎麽處理這件事？他一再地容忍他的四個弟弟和妹妹，蘇黎想他不會希望自己對他兄弟的兒子趕盡殺絕，也就沒有再關註蘇建文，更沒有繼續對他施壓。當然，那幾個痛恨蘇建文那種挖墻腳行為的大書商仍然在封殺他，這就不在蘇黎的控制之中了。聽劉敏說，蘇建文大量壓縮圖書的比重，重點經營辦公用品和日用品，不過，現在的銷售完全不能跟從前的晨曦書院圓通店相比。這也在蘇黎的意料之中，蘇建文讀書不多也不愛讀書，對書籍的了解和敏感度很低，如果沒有了內應，不能照抄晨曦書院的模式，他很難經營好。而辦公用品和日用品類的集團采購，他接觸比較多，算是他比較熟悉的。
今天在招標會上見到蘇建文，也在情理之中。過去晨曦書院的教學黑板訂單，因為涉及施工安裝，很多合同的後期操作都是蘇建文跟進的，這的確是他擅長的。
可是，蘇黎努力了很多年，才借助明日集團辦公室主任陳偉的幫助拿到邀請，蘇建文的晨陽書院，一個成立不到一年的小公司，相關經驗幾乎為零，他怎麽獲得邀請的？
有傳言說蘇建文投靠了萬家書屋的林錦雄。萬家書屋最近醉心於擴展加盟店，愉快而毫不費力地收取大額加盟費。並且，萬家書屋的業務重點是書籍，林錦雄對於瑣碎而且要長期保持售後跟進的文具生意很是嗤之以鼻，萬家書屋並沒有進入明日集團的供應商大名單。
蘇建文讓蘇黎有些不安。
另外兩個蘇黎沒想到的人是騰龍戶外的小江總和吳月，在他們身邊還有一個蘇黎不認識的人，應該也是他們公司的。騰龍戶外想要拿下這個項目的體育設施和音體館建設，這個很正常，但是一個銷售部的小主管就能搞定的事，怎麽也用不著小江總這樣級別的高層親自出馬吧？他這是真正的一切從零開始？
有些尷尬，蘇黎還是禮貌地朝著他們微微一笑，小江總沒理她，吳月客氣地點點頭回禮。
投標會開始，課桌椅、教具、辦公室家具之後就到輪到教學黑板。
晨曦書院緊跟在一個價格低得讓人傷心的投標後面，不過，蘇黎並不著急。晨曦書院的教學黑板一直是跟一個著名的國產品牌合作，價格偏高一點，但是品質和口碑很好。憑借生產廠家和晨曦書院的品質和信譽，哪怕價格偏高，蘇黎還是屢次打敗那些價格低廉的雜牌軍。
把幾份小樣交給招標委員會，蘇黎打開PPT，開始講解自己的標書，介紹生產廠家、生產流程和產品出庫的視頻很流暢大氣，緊跟其後的，是晨曦書院這些年來中標的各個學校教學黑板的照片，那些已經使用了十年的黑板，除了邊框有些磨損，板面依然平整光滑、不變形、不眩光，非常有說服力。
回到自己座位上時，蘇黎看見招標委員會的大部分人員都看著她微微一笑。蘇黎知道，晨曦書院的標書入他們的眼了。
緊跟著晨曦書院的居然是晨陽書院。蘇建文走到大屏幕前，對著蘇黎微微鞠一躬：“謝謝晨曦書院的美女姐姐。”
蘇黎的不安感開始擴大。
“晨陽書院用於投標的教學黑板和剛才美女姐姐的，是同一品牌、同一廠家的。”蘇建文打開PPT，相同的生產廠家介紹出現在屏幕上，“這個品牌的優點，美女姐姐已經做了很詳細的說明，我就不再浪費大家時間再一一贅述。”
蘇建文取出的小樣跟蘇黎的一模一樣。
晨陽書院的售前、售中和售後承諾基本照搬晨曦書院。晨陽書院的合作單位和案例只有兩個，龍城下屬一個縣級市和蘇建文老家縣城裏一個不大不小地產公司旗下一個小區的配套學校的黑板。
晨陽書院這份標書的閃光點只有一個：低價。
一共兩百多塊黑板，晨曦書院的報價就是這個項目的成本價：十六萬元，而晨陽書院的報價是十萬元。
在報價前，蘇黎跟廠裏的業務員砍價時，業務員曾經把生產黑板的每一項成本都核算給蘇黎看。根據自己和廠裏的合作時間和進貨量，蘇黎相信，她的進貨價已經是最低價。那麽，如果按蘇建文的報價，這個項目完成後，他至少虧損六萬元。
蘇黎不覺得他同他那個拆二代女友和丈母娘，會舍得用六萬元虧損來搶一個項目。
蘇建文回到他自己的座位，朝著蘇黎冷哼一聲，眼裏滿滿的恨意和報覆後的快意。
會議室裏的議論聲悄悄響起，大家一邊竊竊私語，一邊偷瞄著蘇黎。招標委員會的各個成員都蹙緊眉，目光別有意味地停留在蘇黎和蘇建文身上。
蘇黎淡然迎接這些不善的目光。
也許，蘇建文不是奔著中標來的，他就是想用低價把蘇黎的報價襯托出天價的意味來，他的目的只有一個，就是紮蘇黎一刀，讓她不能中標。
不遠處的小江總用一種看好戲的眼神看著蘇黎，眼裏的輕蔑和嘲諷毫不掩飾。吳月卻是一種無可奈何的表情，她微微搖搖頭。
教學黑板的投標說明結束，蘇建文的十萬元是全場最低價，蘇黎的十六萬是一個中偏上的報價。
圖書室的標的很小，投標單位就四家。
圖書室只有一百平方米，核定一千本書，加上圖書櫃，蘇黎的報價是兩萬元。
蘇建文同樣給出了一萬元的腰斬報價，不過，書單太爛。
另外兩家是做辦公家具的供應商，大概是保證金交一份交兩份都是交，索性一並交了，隨便找一個書商討一個書目，順手也投一個。
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這種舉步維艱的局面讓蘇黎很困惑，真的是那一起被人陷害的盜版書事件造成的？圖書業務受阻，還能說得通，辦公用品、日用品的業務也停滯不前，就有點匪夷所思了。蘇黎反反覆覆地倒回去研判整個事件，得出的結論是，晨曦書院自己的解釋和文體局的官方聲明都足夠有說服力和公信力，這一點，晨曦書院越來越好的零售業務可以證明。
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今天這個招標是明日集團發來的邀請，蘇黎知道是她的學長陳偉在幫她。
這是一個系列招標，標的是明日集團新開發的一個大型小區配套學校的校內設施，包括課桌椅、辦公室家具、教學黑板、圖書室、音體館和籃足排球場的配套設施。
蘇黎知道自己的體量，只投了教學黑板和圖書室的標，這兩個標的，晨曦書院幾乎每年都有一到兩個成功案例。為了這個投標，蘇黎走訪了過去十多年裏，晨曦書院中標的每一個學校，拍攝下那些還在使用中的黑板和圖書室。這些學校和他們使用的黑板的詳細信息以及圖片都被蘇黎加入標書，安裝和售後的各項服務承諾，蘇黎都力爭做到盡善盡美，價格方面，只在成本價的基礎上加入了稅收、運輸和安裝等必須費用，利潤基本為零。
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還好，這會兒文秀已經脫離危險期，蘇黎可以抽空去投這個標，不必在二者之間艱難抉擇。
回家洗澡換好衣服，蘇黎看著鏡子裏自己的臉，這張一天兩夜沒睡覺的臉，看起來像鬼一樣慘淡而驚恐，一雙兔子一樣的紅眼睛和大熊貓一樣的黑眼圈，慘白暗淡的瘦削雙頰沒有一絲血色。
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蘇黎看到三個意料之外的人。
一個是蘇建文，在看見蘇黎的那一瞬，他的眼底流出一抹訝異，不過，他很快就低下頭，之後，全程低頭看著手機，不搭理任何人，更不理蘇黎。
上次騰龍戶外的捐贈書事件以後，蘇黎認真想過，如果父親還在，會怎麽處理這件事？他一再地容忍他的四個弟弟和妹妹，蘇黎想他不會希望自己對他兄弟的兒子趕盡殺絕，也就沒有再關註蘇建文，更沒有繼續對他施壓。當然，那幾個痛恨蘇建文那種挖墻腳行為的大書商仍然在封殺他，這就不在蘇黎的控制之中了。聽劉敏說，蘇建文大量壓縮圖書的比重，重點經營辦公用品和日用品，不過，現在的銷售完全不能跟從前的晨曦書院圓通店相比。這也在蘇黎的意料之中，蘇建文讀書不多也不愛讀書，對書籍的了解和敏感度很低，如果沒有了內應，不能照抄晨曦書院的模式，他很難經營好。而辦公用品和日用品類的集團采購，他接觸比較多，算是他比較熟悉的。
今天在招標會上見到蘇建文，也在情理之中。過去晨曦書院的教學黑板訂單，因為涉及施工安裝，很多合同的後期操作都是蘇建文跟進的，這的確是他擅長的。
可是，蘇黎努力了很多年，才借助明日集團辦公室主任陳偉的幫助拿到邀請，蘇建文的晨陽書院，一個成立不到一年的小公司，相關經驗幾乎為零，他怎麽獲得邀請的？
有傳言說蘇建文投靠了萬家書屋的林錦雄。萬家書屋最近醉心於擴展加盟店，愉快而毫不費力地收取大額加盟費。並且，萬家書屋的業務重點是書籍，林錦雄對於瑣碎而且要長期保持售後跟進的文具生意很是嗤之以鼻，萬家書屋並沒有進入明日集團的供應商大名單。
蘇建文讓蘇黎有些不安。
另外兩個蘇黎沒想到的人是騰龍戶外的小江總和吳月，在他們身邊還有一個蘇黎不認識的人，應該也是他們公司的。騰龍戶外想要拿下這個項目的體育設施和音體館建設，這個很正常，但是一個銷售部的小主管就能搞定的事，怎麽也用不著小江總這樣級別的高層親自出馬吧？他這是真正的一切從零開始？
有些尷尬，蘇黎還是禮貌地朝著他們微微一笑，小江總沒理她，吳月客氣地點點頭回禮。
投標會開始，課桌椅、教具、辦公室家具之後就到輪到教學黑板。
晨曦書院緊跟在一個價格低得讓人傷心的投標後面，不過，蘇黎並不著急。晨曦書院的教學黑板一直是跟一個著名的國產品牌合作，價格偏高一點，但是品質和口碑很好。憑借生產廠家和晨曦書院的品質和信譽，哪怕價格偏高，蘇黎還是屢次打敗那些價格低廉的雜牌軍。
把幾份小樣交給招標委員會，蘇黎打開PPT，開始講解自己的標書，介紹生產廠家、生產流程和產品出庫的視頻很流暢大氣，緊跟其後的，是晨曦書院這些年來中標的各個學校教學黑板的照片，那些已經使用了十年的黑板，除了邊框有些磨損，板面依然平整光滑、不變形、不眩光，非常有說服力。
回到自己座位上時，蘇黎看見招標委員會的大部分人員都看著她微微一笑。蘇黎知道，晨曦書院的標書入他們的眼了。
緊跟著晨曦書院的居然是晨陽書院。蘇建文走到大屏幕前，對著蘇黎微微鞠一躬：“謝謝晨曦書院的美女姐姐。”
蘇黎的不安感開始擴大。
“晨陽書院用於投標的教學黑板和剛才美女姐姐的，是同一品牌、同一廠家的。”蘇建文打開PPT，相同的生產廠家介紹出現在屏幕上，“這個品牌的優點，美女姐姐已經做了很詳細的說明，我就不再浪費大家時間再一一贅述。”
蘇建文取出的小樣跟蘇黎的一模一樣。
晨陽書院的售前、售中和售後承諾基本照搬晨曦書院。晨陽書院的合作單位和案例只有兩個，龍城下屬一個縣級市和蘇建文老家縣城裏一個不大不小地產公司旗下一個小區的配套學校的黑板。
晨陽書院這份標書的閃光點只有一個：低價。
一共兩百多塊黑板，晨曦書院的報價就是這個項目的成本價：十六萬元，而晨陽書院的報價是十萬元。
在報價前，蘇黎跟廠裏的業務員砍價時，業務員曾經把生產黑板的每一項成本都核算給蘇黎看。根據自己和廠裏的合作時間和進貨量，蘇黎相信，她的進貨價已經是最低價。那麽，如果按蘇建文的報價，這個項目完成後，他至少虧損六萬元。
蘇黎不覺得他同他那個拆二代女友和丈母娘，會舍得用六萬元虧損來搶一個項目。
蘇建文回到他自己的座位，朝著蘇黎冷哼一聲，眼裏滿滿的恨意和報覆後的快意。
會議室裏的議論聲悄悄響起，大家一邊竊竊私語，一邊偷瞄著蘇黎。招標委員會的各個成員都蹙緊眉，目光別有意味地停留在蘇黎和蘇建文身上。
蘇黎淡然迎接這些不善的目光。
也許，蘇建文不是奔著中標來的，他就是想用低價把蘇黎的報價襯托出天價的意味來，他的目的只有一個，就是紮蘇黎一刀，讓她不能中標。
不遠處的小江總用一種看好戲的眼神看著蘇黎，眼裏的輕蔑和嘲諷毫不掩飾。吳月卻是一種無可奈何的表情，她微微搖搖頭。
教學黑板的投標說明結束，蘇建文的十萬元是全場最低價，蘇黎的十六萬是一個中偏上的報價。
圖書室的標的很小，投標單位就四家。
圖書室只有一百平方米，核定一千本書，加上圖書櫃，蘇黎的報價是兩萬元。
蘇建文同樣給出了一萬元的腰斬報價，不過，書單太爛。
另外兩家是做辦公家具的供應商，大概是保證金交一份交兩份都是交，索性一並交了，隨便找一個書商討一個書目，順手也投一個。
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