第一百一十六章 外貿訂單
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第一百一十六章 外貿訂單
幾天後，保衛科李幹事帶來了初步調查結果。縣供銷社那批劣質幹果，是一個新來的采購員經手，從一個“價格特別優惠”的私人渠道進來的。
追查下去，那個私人販子已經不見蹤影。
線索似乎斷了，李幹事疑惑地說：“此事會不會跟你要去長安參加的廣交會有關啊？”
他們不敢正面較量，就用這種下作惡心人的手段來報覆、添堵。
沈令寧聽完，眼神冷冽：“知道了，李幹事，辛苦你們。這事暫時到此為止，我們心裏有數就行，各方面註意防範。”
只是沈令寧也沒有想到敵人會如此下作，這次事情之後敵人暫時平靜潛伏下來。
等到再次交鋒時，沈令寧也不得不說，確實是自己大意了。
——
松濤溝的秋茶采收季剛過，空氣中還殘留著淡淡的茶香和桂花甜香。
廠區裏，女工們正忙著將最後一批精制的金桂紅茶裝袋封箱，空氣中彌漫著勞動後的滿足與疲憊。
沈令寧在簡陋的辦公室剛核算完這個季度的產出報表，門外就傳來了腳步聲。
外貿部的老陳同志帶著一位陌生人走了進來。
來人約莫五十歲上下，穿著筆挺的毛料中山裝，梳著一絲不茍的背頭，戴金絲眼鏡，氣質儒雅，眼神卻透著商人的精明。
他手裏還拿著一個印有“松濤溝”字樣的茶葉袋。
“沈廠長，打擾了。這位是王世安先生，愛國華僑，從英國回來探親考察。”
老陳熱情地介紹：“王先生可是慕名而來啊！”
這年頭極少有海外華僑進內陸做生意，尤其是還親自跑到秦南松濤溝基地這樣的深山裏來，可見對方的誠意。
王世安笑著上前一步，主動伸出手，一口略帶粵語口音的普通話卻很流利：“沈廠長，久仰大名！冒昧來訪，還請見諒。”
沈令寧禮貌地與他握手，請他們坐下，心裏已大致猜到來意。
辦公室的門開著，能聽到外面女工們收拾工具的聲響和隱約的說笑聲。
王世安沒有過多寒暄，直接拿出了那個茶葉袋，開門見山，語氣充滿讚嘆：“沈廠長，鄙人走南闖北，也算嘗過不少好茶。
但貴廠的這款金桂紅茶，真是讓人一見傾心，再飲難忘！湯色紅亮金圈顯，花香入茶韻自高，醇厚甘爽，真是茶中極品！”
他仔細描述了品嘗時的感受，精準地說出了這款茶的特點。
沈令寧心中了然，這款茶憑借空間優化過的桂花和福寶無意間“指點”的拼配比例，其品質遠超這個時代的普通花茶，足以讓人驚艷。
這款金桂紅茶早出了30多年，在福寶口中得知，大約在2012年才能被茶葉專家、學者駱少君、季小明、陸肇海教授等人研發出來。
“王先生過獎了，主要是我們秦南水土好，桂花和茶葉都是鄉親們精心種植采摘的。”
沈令寧謙遜地回應，將功勞歸於集體。
“沈廠長謙虛了。”
王世安擺擺手，神色認真起來；“好產品也需要好故事。在國外，人們不僅喝茶，更喝文化，喝情懷。
‘松濤溝’這個名字就很有意境，這片土地有什麽傳奇？
這金桂有什麽特別來歷？這些故事，都是能讓產品增值的無形資產。”
他身體微微前傾，拋出真正的目的：“鄙人這次來，就是想和沈廠長談談合作。
我想取得這款金桂紅茶在海外的獨家經營權，將我們中國這麽好的茶葉，推廣到更遠的地方去。您看如何？”
‘媽媽！大生意！這個伯伯心跳好快，但是眼睛亮亮的，像是真的喜歡我們的茶！
可以談！’
福寶的心聲適時地在沈令寧腦中響起，帶著一絲興奮。
沈令寧心中迅速盤算。
海外市場是她早就想開拓的，但苦無渠道。
這位王先生主動上門，且通過外貿部門引薦，可信度較高。
但她絕不會輕易交出獨家經營權。
她沒有立刻回答行或不行，而是問道：“不知王先生計劃如何推廣？預期銷量多少？定價策略如何？”
王世安顯然有備而來，侃侃而談：“初期主攻港澳和東南亞的華人圈，他們對紅茶接受度高，也有懷鄉情結。
可以用‘故鄉明月，金桂飄香’這類主題做宣傳。
銷量嘛，第一年我先訂五百斤特級品試水。
價格...按您出廠價30元一斤，我願意上浮百分之五十收購！”
他報出了一個在當時堪稱天價的數字。
辦公室外，假裝路過倒水、實則豎著耳朵聽動靜的孫大娘差點摔了杯子，被旁邊的劉金鳳死死拉住。
30塊上浮50%？
就是一斤45塊的價格？
天哪，這比他們團長工資還高了！
還是出廠價！
沈令寧面色平靜，心裏卻飛快計算。
五百斤特級茶，幾乎占了年產量的一大半。
價格確實誘人，但獨家經營權意味著風險捆綁。
“王先生的誠意我看到了。”
沈令寧沈吟片刻，開口道:“合作可以談，但獨家經營權不行。松濤溝茶不止金桂紅茶一款，未來還會有其他產品，我不能把雞蛋放在一個籃子裏。
而且，國內市場我們也需要保障供應。”
她話鋒一轉，提出了自己的方案：“我們可以簽訂一份長期供貨協議。第一年，我可以優先保證供應您五百斤特級金桂紅茶。
價格按您說的，但必須現款現貨，以外匯結算。
如果合作愉快，第二年我們可以根據產量和市場需求，增加供應量，並商討其他產品的合作。您看如何？”
‘媽媽厲害！不能讓他一個人說了算！’福寶的心聲表示支持。
王世安楞了一下，沒想到這個年輕的女廠長如此冷靜且有談判技巧。
他原本想用高價拿下獨家，卻被對方輕易化解，反而拿到了一個更穩妥、更有彈性的方案。
他仔細一想，這樣對自己其實也沒壞處，降低了初期風險。
在外貿部老陳的見證和指導下，雙方很快就細節進行了磋商，最終簽訂了正式的供貨合同。
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線索似乎斷了，李幹事疑惑地說：“此事會不會跟你要去長安參加的廣交會有關啊？”
他們不敢正面較量，就用這種下作惡心人的手段來報覆、添堵。
沈令寧聽完，眼神冷冽：“知道了，李幹事，辛苦你們。這事暫時到此為止，我們心裏有數就行，各方面註意防範。”
只是沈令寧也沒有想到敵人會如此下作，這次事情之後敵人暫時平靜潛伏下來。
等到再次交鋒時，沈令寧也不得不說，確實是自己大意了。
——
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沈令寧在簡陋的辦公室剛核算完這個季度的產出報表，門外就傳來了腳步聲。
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他手裏還拿著一個印有“松濤溝”字樣的茶葉袋。
“沈廠長，打擾了。這位是王世安先生，愛國華僑，從英國回來探親考察。”
老陳熱情地介紹：“王先生可是慕名而來啊！”
這年頭極少有海外華僑進內陸做生意，尤其是還親自跑到秦南松濤溝基地這樣的深山裏來，可見對方的誠意。
王世安笑著上前一步，主動伸出手，一口略帶粵語口音的普通話卻很流利：“沈廠長，久仰大名！冒昧來訪，還請見諒。”
沈令寧禮貌地與他握手，請他們坐下，心裏已大致猜到來意。
辦公室的門開著，能聽到外面女工們收拾工具的聲響和隱約的說笑聲。
王世安沒有過多寒暄，直接拿出了那個茶葉袋，開門見山，語氣充滿讚嘆：“沈廠長，鄙人走南闖北，也算嘗過不少好茶。
但貴廠的這款金桂紅茶，真是讓人一見傾心，再飲難忘！湯色紅亮金圈顯，花香入茶韻自高，醇厚甘爽，真是茶中極品！”
他仔細描述了品嘗時的感受，精準地說出了這款茶的特點。
沈令寧心中了然，這款茶憑借空間優化過的桂花和福寶無意間“指點”的拼配比例，其品質遠超這個時代的普通花茶，足以讓人驚艷。
這款金桂紅茶早出了30多年，在福寶口中得知，大約在2012年才能被茶葉專家、學者駱少君、季小明、陸肇海教授等人研發出來。
“王先生過獎了，主要是我們秦南水土好，桂花和茶葉都是鄉親們精心種植采摘的。”
沈令寧謙遜地回應，將功勞歸於集體。
“沈廠長謙虛了。”
王世安擺擺手，神色認真起來；“好產品也需要好故事。在國外，人們不僅喝茶，更喝文化，喝情懷。
‘松濤溝’這個名字就很有意境，這片土地有什麽傳奇？
這金桂有什麽特別來歷？這些故事，都是能讓產品增值的無形資產。”
他身體微微前傾，拋出真正的目的：“鄙人這次來，就是想和沈廠長談談合作。
我想取得這款金桂紅茶在海外的獨家經營權，將我們中國這麽好的茶葉，推廣到更遠的地方去。您看如何？”
‘媽媽！大生意！這個伯伯心跳好快，但是眼睛亮亮的，像是真的喜歡我們的茶！
可以談！’
福寶的心聲適時地在沈令寧腦中響起，帶著一絲興奮。
沈令寧心中迅速盤算。
海外市場是她早就想開拓的，但苦無渠道。
這位王先生主動上門，且通過外貿部門引薦，可信度較高。
但她絕不會輕易交出獨家經營權。
她沒有立刻回答行或不行，而是問道：“不知王先生計劃如何推廣？預期銷量多少？定價策略如何？”
王世安顯然有備而來，侃侃而談：“初期主攻港澳和東南亞的華人圈，他們對紅茶接受度高，也有懷鄉情結。
可以用‘故鄉明月，金桂飄香’這類主題做宣傳。
銷量嘛，第一年我先訂五百斤特級品試水。
價格...按您出廠價30元一斤，我願意上浮百分之五十收購！”
他報出了一個在當時堪稱天價的數字。
辦公室外，假裝路過倒水、實則豎著耳朵聽動靜的孫大娘差點摔了杯子，被旁邊的劉金鳳死死拉住。
30塊上浮50%？
就是一斤45塊的價格？
天哪，這比他們團長工資還高了！
還是出廠價！
沈令寧面色平靜，心裏卻飛快計算。
五百斤特級茶，幾乎占了年產量的一大半。
價格確實誘人，但獨家經營權意味著風險捆綁。
“王先生的誠意我看到了。”
沈令寧沈吟片刻，開口道:“合作可以談，但獨家經營權不行。松濤溝茶不止金桂紅茶一款，未來還會有其他產品，我不能把雞蛋放在一個籃子裏。
而且，國內市場我們也需要保障供應。”
她話鋒一轉，提出了自己的方案：“我們可以簽訂一份長期供貨協議。第一年，我可以優先保證供應您五百斤特級金桂紅茶。
價格按您說的，但必須現款現貨，以外匯結算。
如果合作愉快，第二年我們可以根據產量和市場需求，增加供應量，並商討其他產品的合作。您看如何？”
‘媽媽厲害！不能讓他一個人說了算！’福寶的心聲表示支持。
王世安楞了一下，沒想到這個年輕的女廠長如此冷靜且有談判技巧。
他原本想用高價拿下獨家，卻被對方輕易化解，反而拿到了一個更穩妥、更有彈性的方案。
他仔細一想，這樣對自己其實也沒壞處，降低了初期風險。
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