第 54 章
關燈
小
中
大
第 54 章
當然，做生意嘛，錢貨兩清。但人家蘇掌櫃要不買她那方子，她也確實是沒錢抓藥。
吃不上藥，那病自然也好不了。就算是能活下去，指不定也是病歪歪的身體。
她到如今，身體還是有些虧虛，稍微蹲一下馬步，就渾身冒虛汗呢。
賀訟師恍然大悟：“既如此，那這事兒，我今兒就不用摻和了？”
顧欣欣趕緊說道：“不是這樣的，若是我和蘇掌櫃能合作，也還得勞煩賀訟師幫我們定契約書呢。”
再者，這生意若是能談成，也少不了人家賀訟師的中人費。現在說用不著人家，那是打算將中人費給昧下來嗎？顧欣欣可是很清楚的，這世道，欠誰的錢也別欠訟師的。
人家那嘴皮子翻一下，你指不定得十倍償還欠債呢。
蘇掌櫃也笑道：“平日裏想請賀公子喝茶賀公子都沒空，今兒既然來了，豈能就這麽走了？走走走，咱們到後院去，正巧有新出鍋的點心，賀公子也嘗一嘗。”
蘇掌櫃伸手將人往裏面請。
顧欣欣和蘇掌櫃也算是合作過一次，知道蘇掌櫃也是個爽快人，就示意顧大牛將帶來的框子拿出來，掀開上面蓋著的棉布，露出裏面的小麻花來。
“今兒我們來，是為這小麻花，蘇掌櫃可以先嘗一嘗。”顧欣欣笑著說到，顧大牛動了動嘴唇，想說什麽，但到底是沒說出口。
蘇掌櫃也不客氣，伸手拿了一個，咯嘣脆，但又不是那種純粹面塊的感覺，而是帶著蜂蜜的甜香，雞蛋的醇厚，芝麻的油脂，豬油的醇潤。
各種味道融合在一起，吃到嘴裏，又層層次分明起來，各種香味像是在嘴巴裏爭霸，爭先恐後的往肚子裏撲。
吃了一個，再吃一個，三四個進了肚子，蘇掌櫃就問道：“顧姑娘這次是想繼續賣秘方嗎？”
“不是，這次是想和蘇掌櫃談供貨的事兒，您看我們這小麻花，在縣城可會有人喜歡？”顧欣欣笑瞇瞇的問道，蘇掌櫃點頭，新鮮稀罕的點心，必然是有人吃的。
縣城裏的人家，幾乎家家戶戶都會買點心。每日裏買一兩樣放在屋子裏，誰想吃就拿一兩個，飯前墊一墊肚子，這都是很尋常的事兒。
大部分的縣城人家，都是一日裏兩頓飯的。
當然，也有不想花錢的，那就自己做，米糕，涼糕，也都是家家戶戶都會做的。
“我們家可以做了給你送貨。”顧欣欣說道，伸手：“我們自己在鎮子上賣是兩文錢一個，昨天也和鎮子上的點心鋪子談了這個送貨的事情，和那邊定好的是一百七十個銅板一百個麻花，因著我和蘇掌櫃是老熟人，所以蘇掌櫃若覺得這生意能做，我也就不和蘇掌櫃繞圈子了，一百六十個銅板一百個麻花，您覺得如何？”
顧大牛就皺眉，有些不太理解，相比起來，縣城肯定要比鎮子上遠一些，光是路程就要多花費好幾個銅板。那麽，同樣是送貨，為什麽縣城的還要比鎮子上的便宜一些？
但他現在知道，做生意這事兒，還是要看顧欣欣的，他是沒有顧欣欣腦子靈活的，所以就算不理解，也暫且能保持沈默。
蘇掌櫃沈吟了一下：“一天能送多少？”
“蘇掌櫃覺得能賣多少？”顧欣欣問道，蘇掌櫃沈吟片刻問道 ：“這東西能放多久？”
“天氣涼快的話，十來天不是問題，天熱的話，也就三五天。”油炸又烘烤過，所以能存放的時間要略長些。
蘇掌櫃伸手：“我一天要兩千個，但是這個價錢，是不是還能再降低些？”
顧大牛瞪大眼睛，兩千個？錢掌櫃那邊一天只要八百個。
顧欣欣笑道：“蘇掌櫃也嘗過了，您說，我這麻花是不是用料充足？不說別的，這蜂蜜，那可都是好蜂蜜，價錢也不便宜。”
同樣是做點心的，蘇掌櫃其實大概能算出來這蜂蜜小麻花的本錢，他笑道：“一百五十個銅板，顧姑娘，雖然你們這個利潤會降低一些，但是，我要貨多，你可以省多少力氣和心思啊，只要每天往我這兒一送，剩下的就不用管了，方便又省心對不對？”
顧欣欣嘆氣：“您看，咱們也都是老熟人，我之前也說了，蘇掌櫃對我也算是有恩，既如此，一百五就一百五吧。”
反正她本來就是留了講價的空間了。
賀訟師忽然笑道：“這生意談的，簡直是我見過最快的一場商談了。”
一炷香時間都不到，事兒就定下來了。
顧欣欣笑起來：“蘇掌櫃是個爽快的，又有賀訟師的面子在，我們都是誠心誠意，那肯定都要往合適了的方向談啊。”
合適，那就能很快定下來。不合適……那就有的磨了。
賀訟師隨身帶著契約文書呢，同樣是一式三份，他可以幫忙將其中一份兒送到縣衙去。
當然，這中人的費用是兩邊都要給的。蘇掌櫃這邊還要請賀訟師喝茶，顧欣欣就趕緊先提出了告辭，要不然怕是天黑之前又趕不回去了。
再者，生意談好了，契約書都訂了，那接下來，她就該大量的生產了啊，現在場地沒有，做工的人手沒有，做點心的原材料也沒有呢，她哪兒有心情在縣城多停留。
顧大牛臨出門倒是想抓著夥計問問顧欣欣賣秘方的事兒，但顧欣欣早就提防著呢，一把拽著顧大牛離開：“快些吧，事兒多得很，你若是想一個月得二兩銀子，就需得抓緊時間，不然明天供不上貨，咱們可是需得賠錢的。”
顧大牛嚇一跳：“還要賠錢？”
他壓根沒看那契約書，因為看了也看不懂，不識字啊。
顧欣欣點頭：“對，需得每天都要送貨，晚一天就要雙倍賠錢，你自己算一算，錢掌櫃那邊一天一千多個銅板，蘇掌櫃這邊一天三兩銀子，你需得賠多少錢？”
顧大牛瞪大眼睛，伸手要拍顧欣欣：“你這樣大的膽子，這樣賠錢的文書也敢簽字？”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
當然，做生意嘛，錢貨兩清。但人家蘇掌櫃要不買她那方子，她也確實是沒錢抓藥。
吃不上藥，那病自然也好不了。就算是能活下去，指不定也是病歪歪的身體。
她到如今，身體還是有些虧虛，稍微蹲一下馬步，就渾身冒虛汗呢。
賀訟師恍然大悟：“既如此，那這事兒，我今兒就不用摻和了？”
顧欣欣趕緊說道：“不是這樣的，若是我和蘇掌櫃能合作，也還得勞煩賀訟師幫我們定契約書呢。”
再者，這生意若是能談成，也少不了人家賀訟師的中人費。現在說用不著人家，那是打算將中人費給昧下來嗎？顧欣欣可是很清楚的，這世道，欠誰的錢也別欠訟師的。
人家那嘴皮子翻一下，你指不定得十倍償還欠債呢。
蘇掌櫃也笑道：“平日裏想請賀公子喝茶賀公子都沒空，今兒既然來了，豈能就這麽走了？走走走，咱們到後院去，正巧有新出鍋的點心，賀公子也嘗一嘗。”
蘇掌櫃伸手將人往裏面請。
顧欣欣和蘇掌櫃也算是合作過一次，知道蘇掌櫃也是個爽快人，就示意顧大牛將帶來的框子拿出來，掀開上面蓋著的棉布，露出裏面的小麻花來。
“今兒我們來，是為這小麻花，蘇掌櫃可以先嘗一嘗。”顧欣欣笑著說到，顧大牛動了動嘴唇，想說什麽，但到底是沒說出口。
蘇掌櫃也不客氣，伸手拿了一個，咯嘣脆，但又不是那種純粹面塊的感覺，而是帶著蜂蜜的甜香，雞蛋的醇厚，芝麻的油脂，豬油的醇潤。
各種味道融合在一起，吃到嘴裏，又層層次分明起來，各種香味像是在嘴巴裏爭霸，爭先恐後的往肚子裏撲。
吃了一個，再吃一個，三四個進了肚子，蘇掌櫃就問道：“顧姑娘這次是想繼續賣秘方嗎？”
“不是，這次是想和蘇掌櫃談供貨的事兒，您看我們這小麻花，在縣城可會有人喜歡？”顧欣欣笑瞇瞇的問道，蘇掌櫃點頭，新鮮稀罕的點心，必然是有人吃的。
縣城裏的人家，幾乎家家戶戶都會買點心。每日裏買一兩樣放在屋子裏，誰想吃就拿一兩個，飯前墊一墊肚子，這都是很尋常的事兒。
大部分的縣城人家，都是一日裏兩頓飯的。
當然，也有不想花錢的，那就自己做，米糕，涼糕，也都是家家戶戶都會做的。
“我們家可以做了給你送貨。”顧欣欣說道，伸手：“我們自己在鎮子上賣是兩文錢一個，昨天也和鎮子上的點心鋪子談了這個送貨的事情，和那邊定好的是一百七十個銅板一百個麻花，因著我和蘇掌櫃是老熟人，所以蘇掌櫃若覺得這生意能做，我也就不和蘇掌櫃繞圈子了，一百六十個銅板一百個麻花，您覺得如何？”
顧大牛就皺眉，有些不太理解，相比起來，縣城肯定要比鎮子上遠一些，光是路程就要多花費好幾個銅板。那麽，同樣是送貨，為什麽縣城的還要比鎮子上的便宜一些？
但他現在知道，做生意這事兒，還是要看顧欣欣的，他是沒有顧欣欣腦子靈活的，所以就算不理解，也暫且能保持沈默。
蘇掌櫃沈吟了一下：“一天能送多少？”
“蘇掌櫃覺得能賣多少？”顧欣欣問道，蘇掌櫃沈吟片刻問道 ：“這東西能放多久？”
“天氣涼快的話，十來天不是問題，天熱的話，也就三五天。”油炸又烘烤過，所以能存放的時間要略長些。
蘇掌櫃伸手：“我一天要兩千個，但是這個價錢，是不是還能再降低些？”
顧大牛瞪大眼睛，兩千個？錢掌櫃那邊一天只要八百個。
顧欣欣笑道：“蘇掌櫃也嘗過了，您說，我這麻花是不是用料充足？不說別的，這蜂蜜，那可都是好蜂蜜，價錢也不便宜。”
同樣是做點心的，蘇掌櫃其實大概能算出來這蜂蜜小麻花的本錢，他笑道：“一百五十個銅板，顧姑娘，雖然你們這個利潤會降低一些，但是，我要貨多，你可以省多少力氣和心思啊，只要每天往我這兒一送，剩下的就不用管了，方便又省心對不對？”
顧欣欣嘆氣：“您看，咱們也都是老熟人，我之前也說了，蘇掌櫃對我也算是有恩，既如此，一百五就一百五吧。”
反正她本來就是留了講價的空間了。
賀訟師忽然笑道：“這生意談的，簡直是我見過最快的一場商談了。”
一炷香時間都不到，事兒就定下來了。
顧欣欣笑起來：“蘇掌櫃是個爽快的，又有賀訟師的面子在，我們都是誠心誠意，那肯定都要往合適了的方向談啊。”
合適，那就能很快定下來。不合適……那就有的磨了。
賀訟師隨身帶著契約文書呢，同樣是一式三份，他可以幫忙將其中一份兒送到縣衙去。
當然，這中人的費用是兩邊都要給的。蘇掌櫃這邊還要請賀訟師喝茶，顧欣欣就趕緊先提出了告辭，要不然怕是天黑之前又趕不回去了。
再者，生意談好了，契約書都訂了，那接下來，她就該大量的生產了啊，現在場地沒有，做工的人手沒有，做點心的原材料也沒有呢，她哪兒有心情在縣城多停留。
顧大牛臨出門倒是想抓著夥計問問顧欣欣賣秘方的事兒，但顧欣欣早就提防著呢，一把拽著顧大牛離開：“快些吧，事兒多得很，你若是想一個月得二兩銀子，就需得抓緊時間，不然明天供不上貨，咱們可是需得賠錢的。”
顧大牛嚇一跳：“還要賠錢？”
他壓根沒看那契約書，因為看了也看不懂，不識字啊。
顧欣欣點頭：“對，需得每天都要送貨，晚一天就要雙倍賠錢，你自己算一算，錢掌櫃那邊一天一千多個銅板，蘇掌櫃這邊一天三兩銀子，你需得賠多少錢？”
顧大牛瞪大眼睛，伸手要拍顧欣欣：“你這樣大的膽子，這樣賠錢的文書也敢簽字？”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）