第 39 章
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第 39 章
路遇紅燈，趙京卉順手拿起手機看消息。最新一條還是她們四人群裏，裘萊分享的一個帖子。應該是裘玥或薛渺的戲迷拍的，她倆在彩排時走臺的照片，演出時搶裝的照片等。裘萊配了一個字“嘖”，意思是你倆可是火了。
裘萊最近一門心思搞錢，也是說著玩，說讓裘玥和薛渺平時就穿她們工作室的衣服，她再找人去偽裝粉絲天天扒私服......
趙京卉被她這想法笑到，回了句：想錢想瘋了。
她在驅車前往擇棲錄制第四期節目的路上，已經八月份了，大太陽，熱得不行。昨天同事還說呢，說以前確實四季分明，但現在不對勁，夏季長達六個月，冬季占去三個多月，剩下的兩個多月平分給春秋。還做什麽春秋裝呀？
已經錄了三期，十個學員裏，趙京卉相熟的就兩個，一個周周，一個陸一一，都是前兩期她的搭檔。但這一期的規則有所改動，十個人分三組，由上一期的頭三名選擇隊員，第一名可選三名隊員，第二、三名各選兩名隊員。
分組後要根據不同的主題進行直播帶貨，節目組提供了三個類目供各組選擇，分別為服裝、美食及個護。
按流程，要分組後才選題。上一期的第一名是肉肉，美妝類目的種草達人。趙京卉和陸一一都不在前三之列。由肉肉先選人，只能選一個，肉肉率先選走了陸一一。
上一期的第二名是火火，生活類主播，輪到她時，她選了趙京卉。
局面開始明朗起來。如肉肉組，目前的優勢在美妝類，極有可能是她們先選主題，那她們大概率會選個護；又如火火組，目前火火組的優勢在美食及服裝，但火火本身有實力，趙京卉無法喧賓奪主，因此她們組選美食的概率便很大。
第三名是鹿鹿。鹿鹿這麽分析下來，發現輪到自己的主題很可能是服裝。賣衣服得有衣架子，她上前，毫不猶豫選擇了丁吟。
等十名學員分配完畢，節目組宣布了下一條規則，即按上一期成績，組裏各學員的排名相加，相加總數小的優先選擇直播主題。
肉肉組一下嘩然。她們組共四名學員，按規則成了最末位。而她們原以為自己會是排位第一的組。
火火組比鹿鹿組的相加總值小。火火是組長，組員是趙京卉和墨魚，墨魚是短視頻達人。趙京卉和墨魚沒發表意見，由火火全權決定，火火自然選擇了美食類目。
輪到鹿鹿作出選擇。她在服裝與個護中糾結，個護類其實比服裝好賣，但會浪費她所選的組員。
她思考時，邊上肉肉組便起哄，要她選服裝。丁吟在啊，有衣架子，怕什麽？
丁吟在一邊附和，有我在呢，別怕！
於是鹿鹿上前，摘下寫有服裝的牌子。
肉肉組皆松了口氣。
等分完組又選完主題，節目組繼續宣布規則，本期錄制結束，將優化兩名學員。
規則宣布後，整個辦公室有一陣沈寂，接著前幾期排名靠後的幾名學員開始面露愁容，紛紛擔心自己在優化名單之列。
周周的排名也相對靠後，趙京卉過去安慰了她幾句。趙京卉倒不覺得是周周表現不好，而是她有些事做了，沒呈現在鏡頭上，所以吃虧。
不過用裘萊的話說，是上面關系不夠硬。
晚上八點就要交直播策劃案，趙京卉從周周工位上回來，開始參與組內討論。火火和墨魚正在商量，是先去選品，還是先定下直播主題。
趙京卉打開電腦查味真公司今年銷量最好的幾個款，接著表達自己的看法，她認為還是先選品更實際，可以選完品再定主題。
火火補充，選品不能太雜，否則到時主題就定不下來。
墨魚道：“我覺得現在大家都比較關註配料表，要配料表幹凈，而且熱量最好低一點。”
“但我有個疑惑。”
“什麽？”趙京卉問。
這話錄節目時不好說，墨魚湊過去，三人頭湊一塊說悄悄話。
“配料表說什麽就真是什麽嗎？現在企業為了賺錢不都胡來？”
“我也覺得。”火火點頭，“配料表亂寫唄。”
趙京卉擡眼，見攝像機正對著她們，她道：“拍我們呢。”
三人立即分開了。分開後，火火小聲道：“是不是以為我們說什麽機密呢？”
墨魚捂著嘴偷笑：“像以前讀書時候，聊天被老師抓包。”
中飯後，各組均至公司倉庫挑選直播福利品，隨後趙京卉三人驅車前往味真公司進行面談。
抵達味真時陶靜雯尚在開會，接待人員說起會客室被臨時占用，便將她們帶到了陶靜雯的辦公室。陶靜雯辦公室裏也有個會客區，桌上擺滿了公司的招牌產品。
目前尚未處於錄制狀態，她們三人也比較放松，將桌上的產品大致看了遍，便商量等會該選什麽，爭取怎樣的機制。
聊的差不多，趙京卉站到落地窗前發呆。這一片她很少來，一下子覺得有些陌生。
“哎？”火火突然說，“陶總辦公桌上的這個擺件好可愛啊。”
她沒拿起來，只是用手指了指。墨魚過去看了看，也說可愛，沒想到陶總這樣的人也會用這麽可愛的擺件。
“這樣是哪樣啊？”火火問。
墨魚笑道：“高管嘛，不覺得反差感很強嗎？”
聽她倆在一邊聊，趙京卉也不得不過去看一眼。陶靜雯桌上的擺件與斯鳴羽車裏那個很像，都是小黃人。
趙京卉心裏咯噔一下。
陶靜雯和斯鳴羽是什麽關系她不清楚，只知道看起來不錯，起碼在上一期錄制時是這樣，況且她見過斯鳴羽送陶靜雯水果。但陶靜雯看著不像是個會喜歡卡通擺件的人。
趙京卉並不遲鈍。
所以呢，她們是在幹什麽？
“不好意思，讓大家久等了。”
趙京卉聞聲向門口看去，見陶靜雯已推門進來。角落裏，攝像機已經開啟。
談了一個多小時，還算順利，陶靜雯今天很好說話。
告辭後，趙京卉等一幹人即刻返回江州。火火和墨魚坐的趙京卉的車，她倆在後排根據下午的選品討論直播主題及方案。
汽車開出味真大門，迎面與一輛黑色寶馬擦肩。黑車點了剎車，車牌這時掠過趙京卉的視野，她立刻認出來，這是斯鳴羽的車。
還真是交往密切。
兩車交會時，陶靜雯正站在落地窗前靜靜看著。自上一期與趙京卉有過合作，她也看過趙京卉的直播間。她對趙京卉的印象還算可以，有特色，不刻意迎合下沈市場。
她知道斯鳴羽和趙京卉認識，甚至關系不一般，也試探過，從斯鳴羽諱莫如深的態度看，糾葛很深。
人通常只跟兩樣東西糾葛，一樣是錢，另一樣是感情。斯鳴羽看著可不像是個會為了錢與他人糾纏的人。
斯鳴羽進來時，陶靜雯已坐在辦公桌前批閱文件。
陶靜雯站起來迎她：“怎麽有空過來？”
斯鳴羽將手裏的果盒遞過去，道：“石榴、無花果，還有你上次說過的葡萄。”
“葡萄很甜。”
陶靜雯頓時有些不好意思，沒想到她之前隨口說的一句葡萄快熟了，斯鳴羽竟放在了心上。
“坐。”
她一面將斯鳴羽帶向沙發，一面又將盒子打開，問：“我去洗一點，一起嘗嘗？”
斯鳴羽擺手，沒坐下，只靠在沙發邊，說不用。
陶靜雯也跟著一起靠在沙發邊上。
斯鳴羽往後看，問：“剛錄完節目？”
桌上放的那些產品還沒來得及整理，陶靜雯應是。
斯鳴羽拿出張單子，遞給陶靜雯，道：“出貨單。”
陶靜雯接過，隨手放在桌上，笑了下。
“這麽點事，還要斯總親自跑一趟？”
斯鳴羽也笑笑：“順路。”
斯鳴羽沒多待。陶靜雯送她下樓，目送她驅車駛離。等回到辦公室，陶靜雯將桌上那個小黃人玩偶收進了抽屜裏。
陶靜雯何等機敏，立刻察覺到斯鳴羽來味真的目的哪裏是送什麽出貨單或者水果，她明明是要和趙京卉擦肩而過。
這麽想，也算煞費苦心。
趙京卉一行人回到擇棲後，便立即著手準備今晚待匯報的策劃案。剛討論到定位人群時，鹿鹿組回來了，看著士氣不振。
火火問她們怎麽了？
丁吟坐下，說別說了，機制根本談不下來，那位主理人完全不肯讓步。
鹿鹿接著說，關鍵是我們能選的福利品又少。
今天中午大家去倉庫看福利品，服裝類的福利品確實是最少的，鹿鹿組在這點上很吃虧。
趙京卉點頭，說公司給的賬號都做得很垂，你們確實很局限。
兩組人又聊了陣，接著各自去做策劃案。
晚八點，文文過來聽三組的策劃案匯報。匯報前，三個組已經私底下抽過簽，由鹿鹿組打頭陣。
鹿鹿組的直播主題是越盛夏越時尚，定位人群是25至35歲的年輕職業女性。大屏幕裏PPT一頁頁翻過去，文文打斷了鹿鹿的匯報。
“你們的圖片我看了，衣服很時尚，設計感很強，有些配飾也很覆雜，但我想問，這跟你們的受眾定位有沒有沖突？”
鹿鹿一時沒明白，便沒說話。
趙京卉明白了，核心意思就是不好賣。
文文又道：“你們選的衣服，適不適合早八早九的職業女性？她們早上有沒有這麽多時間去打扮自己？”
丁吟這時接話：“但喜歡打扮自己的年輕女性也很多啊，我們不能因為一部分人是職場牛馬，要穿點簡單的，就去忽略熱愛時尚的女性的需求吧？”
場面一時有些尷尬，因為丁吟的語氣有點沖，在這樣的場合裏，尤其在攝像機前，跟文文這麽說話不合適。
文文道：“那你要考慮到基數問題，是牛馬多，還是有時間打扮自己的人多？”
丁吟不甘示弱：“我覺得與其考慮基數，還不如多想想怎麽更好地講品，我只要抓住我的目標人群就行，是多是少，只要她們肯買。”
在場的其餘人都默默低頭，兩人沈默間，現場鴉雀無聲。
突然，趙京卉的手臂被人碰了碰，火火遞來一張紙條，紙條上寫：節目組安排的？
趙京卉在心裏笑。接過紙，她寫：我想也是演的。
這時文文道：“那我要說，GMV也是我們本次考核的重點內容，你的受眾群體不夠廣泛，銷售額怎麽往上提？”
小紙條又遞回來，火火寫著：正常人誰在節目裏這麽爭啊，多毀形象？
丁吟：“我不覺得我們GMV就一定會比別的兩組差。”
快要窒息。丁吟說完，整個辦公室又靜得仿佛落針可辨。趙京卉遞回小紙條：丁吟演技不錯。
“北北。”文文忽然叫她。
趙京卉剛又接到火火的小紙條，像被班主任抓包似的，一下將小紙條捏在手心，擡起頭來。
“你是女裝主播，這個問題你怎麽看？”
所有人這時都看向了趙京卉。
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路遇紅燈，趙京卉順手拿起手機看消息。最新一條還是她們四人群裏，裘萊分享的一個帖子。應該是裘玥或薛渺的戲迷拍的，她倆在彩排時走臺的照片，演出時搶裝的照片等。裘萊配了一個字“嘖”，意思是你倆可是火了。
裘萊最近一門心思搞錢，也是說著玩，說讓裘玥和薛渺平時就穿她們工作室的衣服，她再找人去偽裝粉絲天天扒私服......
趙京卉被她這想法笑到，回了句：想錢想瘋了。
她在驅車前往擇棲錄制第四期節目的路上，已經八月份了，大太陽，熱得不行。昨天同事還說呢，說以前確實四季分明，但現在不對勁，夏季長達六個月，冬季占去三個多月，剩下的兩個多月平分給春秋。還做什麽春秋裝呀？
已經錄了三期，十個學員裏，趙京卉相熟的就兩個，一個周周，一個陸一一，都是前兩期她的搭檔。但這一期的規則有所改動，十個人分三組，由上一期的頭三名選擇隊員，第一名可選三名隊員，第二、三名各選兩名隊員。
分組後要根據不同的主題進行直播帶貨，節目組提供了三個類目供各組選擇，分別為服裝、美食及個護。
按流程，要分組後才選題。上一期的第一名是肉肉，美妝類目的種草達人。趙京卉和陸一一都不在前三之列。由肉肉先選人，只能選一個，肉肉率先選走了陸一一。
上一期的第二名是火火，生活類主播，輪到她時，她選了趙京卉。
局面開始明朗起來。如肉肉組，目前的優勢在美妝類，極有可能是她們先選主題，那她們大概率會選個護；又如火火組，目前火火組的優勢在美食及服裝，但火火本身有實力，趙京卉無法喧賓奪主，因此她們組選美食的概率便很大。
第三名是鹿鹿。鹿鹿這麽分析下來，發現輪到自己的主題很可能是服裝。賣衣服得有衣架子，她上前，毫不猶豫選擇了丁吟。
等十名學員分配完畢，節目組宣布了下一條規則，即按上一期成績，組裏各學員的排名相加，相加總數小的優先選擇直播主題。
肉肉組一下嘩然。她們組共四名學員，按規則成了最末位。而她們原以為自己會是排位第一的組。
火火組比鹿鹿組的相加總值小。火火是組長，組員是趙京卉和墨魚，墨魚是短視頻達人。趙京卉和墨魚沒發表意見，由火火全權決定，火火自然選擇了美食類目。
輪到鹿鹿作出選擇。她在服裝與個護中糾結，個護類其實比服裝好賣，但會浪費她所選的組員。
她思考時，邊上肉肉組便起哄，要她選服裝。丁吟在啊，有衣架子，怕什麽？
丁吟在一邊附和，有我在呢，別怕！
於是鹿鹿上前，摘下寫有服裝的牌子。
肉肉組皆松了口氣。
等分完組又選完主題，節目組繼續宣布規則，本期錄制結束，將優化兩名學員。
規則宣布後，整個辦公室有一陣沈寂，接著前幾期排名靠後的幾名學員開始面露愁容，紛紛擔心自己在優化名單之列。
周周的排名也相對靠後，趙京卉過去安慰了她幾句。趙京卉倒不覺得是周周表現不好，而是她有些事做了，沒呈現在鏡頭上，所以吃虧。
不過用裘萊的話說，是上面關系不夠硬。
晚上八點就要交直播策劃案，趙京卉從周周工位上回來，開始參與組內討論。火火和墨魚正在商量，是先去選品，還是先定下直播主題。
趙京卉打開電腦查味真公司今年銷量最好的幾個款，接著表達自己的看法，她認為還是先選品更實際，可以選完品再定主題。
火火補充，選品不能太雜，否則到時主題就定不下來。
墨魚道：“我覺得現在大家都比較關註配料表，要配料表幹凈，而且熱量最好低一點。”
“但我有個疑惑。”
“什麽？”趙京卉問。
這話錄節目時不好說，墨魚湊過去，三人頭湊一塊說悄悄話。
“配料表說什麽就真是什麽嗎？現在企業為了賺錢不都胡來？”
“我也覺得。”火火點頭，“配料表亂寫唄。”
趙京卉擡眼，見攝像機正對著她們，她道：“拍我們呢。”
三人立即分開了。分開後，火火小聲道：“是不是以為我們說什麽機密呢？”
墨魚捂著嘴偷笑：“像以前讀書時候，聊天被老師抓包。”
中飯後，各組均至公司倉庫挑選直播福利品，隨後趙京卉三人驅車前往味真公司進行面談。
抵達味真時陶靜雯尚在開會，接待人員說起會客室被臨時占用，便將她們帶到了陶靜雯的辦公室。陶靜雯辦公室裏也有個會客區，桌上擺滿了公司的招牌產品。
目前尚未處於錄制狀態，她們三人也比較放松，將桌上的產品大致看了遍，便商量等會該選什麽，爭取怎樣的機制。
聊的差不多，趙京卉站到落地窗前發呆。這一片她很少來，一下子覺得有些陌生。
“哎？”火火突然說，“陶總辦公桌上的這個擺件好可愛啊。”
她沒拿起來，只是用手指了指。墨魚過去看了看，也說可愛，沒想到陶總這樣的人也會用這麽可愛的擺件。
“這樣是哪樣啊？”火火問。
墨魚笑道：“高管嘛，不覺得反差感很強嗎？”
聽她倆在一邊聊，趙京卉也不得不過去看一眼。陶靜雯桌上的擺件與斯鳴羽車裏那個很像，都是小黃人。
趙京卉心裏咯噔一下。
陶靜雯和斯鳴羽是什麽關系她不清楚，只知道看起來不錯，起碼在上一期錄制時是這樣，況且她見過斯鳴羽送陶靜雯水果。但陶靜雯看著不像是個會喜歡卡通擺件的人。
趙京卉並不遲鈍。
所以呢，她們是在幹什麽？
“不好意思，讓大家久等了。”
趙京卉聞聲向門口看去，見陶靜雯已推門進來。角落裏，攝像機已經開啟。
談了一個多小時，還算順利，陶靜雯今天很好說話。
告辭後，趙京卉等一幹人即刻返回江州。火火和墨魚坐的趙京卉的車，她倆在後排根據下午的選品討論直播主題及方案。
汽車開出味真大門，迎面與一輛黑色寶馬擦肩。黑車點了剎車，車牌這時掠過趙京卉的視野，她立刻認出來，這是斯鳴羽的車。
還真是交往密切。
兩車交會時，陶靜雯正站在落地窗前靜靜看著。自上一期與趙京卉有過合作，她也看過趙京卉的直播間。她對趙京卉的印象還算可以，有特色，不刻意迎合下沈市場。
她知道斯鳴羽和趙京卉認識，甚至關系不一般，也試探過，從斯鳴羽諱莫如深的態度看，糾葛很深。
人通常只跟兩樣東西糾葛，一樣是錢，另一樣是感情。斯鳴羽看著可不像是個會為了錢與他人糾纏的人。
斯鳴羽進來時，陶靜雯已坐在辦公桌前批閱文件。
陶靜雯站起來迎她：“怎麽有空過來？”
斯鳴羽將手裏的果盒遞過去，道：“石榴、無花果，還有你上次說過的葡萄。”
“葡萄很甜。”
陶靜雯頓時有些不好意思，沒想到她之前隨口說的一句葡萄快熟了，斯鳴羽竟放在了心上。
“坐。”
她一面將斯鳴羽帶向沙發，一面又將盒子打開，問：“我去洗一點，一起嘗嘗？”
斯鳴羽擺手，沒坐下，只靠在沙發邊，說不用。
陶靜雯也跟著一起靠在沙發邊上。
斯鳴羽往後看，問：“剛錄完節目？”
桌上放的那些產品還沒來得及整理，陶靜雯應是。
斯鳴羽拿出張單子，遞給陶靜雯，道：“出貨單。”
陶靜雯接過，隨手放在桌上，笑了下。
“這麽點事，還要斯總親自跑一趟？”
斯鳴羽也笑笑：“順路。”
斯鳴羽沒多待。陶靜雯送她下樓，目送她驅車駛離。等回到辦公室，陶靜雯將桌上那個小黃人玩偶收進了抽屜裏。
陶靜雯何等機敏，立刻察覺到斯鳴羽來味真的目的哪裏是送什麽出貨單或者水果，她明明是要和趙京卉擦肩而過。
這麽想，也算煞費苦心。
趙京卉一行人回到擇棲後，便立即著手準備今晚待匯報的策劃案。剛討論到定位人群時，鹿鹿組回來了，看著士氣不振。
火火問她們怎麽了？
丁吟坐下，說別說了，機制根本談不下來，那位主理人完全不肯讓步。
鹿鹿接著說，關鍵是我們能選的福利品又少。
今天中午大家去倉庫看福利品，服裝類的福利品確實是最少的，鹿鹿組在這點上很吃虧。
趙京卉點頭，說公司給的賬號都做得很垂，你們確實很局限。
兩組人又聊了陣，接著各自去做策劃案。
晚八點，文文過來聽三組的策劃案匯報。匯報前，三個組已經私底下抽過簽，由鹿鹿組打頭陣。
鹿鹿組的直播主題是越盛夏越時尚，定位人群是25至35歲的年輕職業女性。大屏幕裏PPT一頁頁翻過去，文文打斷了鹿鹿的匯報。
“你們的圖片我看了，衣服很時尚，設計感很強，有些配飾也很覆雜，但我想問，這跟你們的受眾定位有沒有沖突？”
鹿鹿一時沒明白，便沒說話。
趙京卉明白了，核心意思就是不好賣。
文文又道：“你們選的衣服，適不適合早八早九的職業女性？她們早上有沒有這麽多時間去打扮自己？”
丁吟這時接話：“但喜歡打扮自己的年輕女性也很多啊，我們不能因為一部分人是職場牛馬，要穿點簡單的，就去忽略熱愛時尚的女性的需求吧？”
場面一時有些尷尬，因為丁吟的語氣有點沖，在這樣的場合裏，尤其在攝像機前，跟文文這麽說話不合適。
文文道：“那你要考慮到基數問題，是牛馬多，還是有時間打扮自己的人多？”
丁吟不甘示弱：“我覺得與其考慮基數，還不如多想想怎麽更好地講品，我只要抓住我的目標人群就行，是多是少，只要她們肯買。”
在場的其餘人都默默低頭，兩人沈默間，現場鴉雀無聲。
突然，趙京卉的手臂被人碰了碰，火火遞來一張紙條，紙條上寫：節目組安排的？
趙京卉在心裏笑。接過紙，她寫：我想也是演的。
這時文文道：“那我要說，GMV也是我們本次考核的重點內容，你的受眾群體不夠廣泛，銷售額怎麽往上提？”
小紙條又遞回來，火火寫著：正常人誰在節目裏這麽爭啊，多毀形象？
丁吟：“我不覺得我們GMV就一定會比別的兩組差。”
快要窒息。丁吟說完，整個辦公室又靜得仿佛落針可辨。趙京卉遞回小紙條：丁吟演技不錯。
“北北。”文文忽然叫她。
趙京卉剛又接到火火的小紙條，像被班主任抓包似的，一下將小紙條捏在手心，擡起頭來。
“你是女裝主播，這個問題你怎麽看？”
所有人這時都看向了趙京卉。
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