第 27 章
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第 27 章
趙京卉與天添在鹿城站會合，接著一路風風火火打車到工廠所在地，坐車裏時趙京卉還在想，這樣急匆匆過來值不值得。可讓別人來她又不放心，心裏總會記掛著這事兒。
天添也懵了。她們和這廠合作了快兩年，這廠不缺訂單，老板也精明，怎麽突然就資金鏈斷了？
“收款沒收回來？”天添問。
趙京卉也不知道，想了想，說：“可能去賭了。”
又想到張總這麽精明的人，無法將他與賭徒掛鉤，一下子也有些發楞。
這時天添點頭：“男的嘛，有可能。”
趙京卉自上了高鐵就一直給張總打電話，打了十幾分鐘，張總沒接，是他兒子接的。
她和天添到廠區時天已經黑了，小張總在廠門口接待的她們。
趙京卉見小張總身上那件Polo衫，半片領子壓著，半片領子往上翻，頭發也亂。
她皺眉，問：“什麽情況啊？我們貨呢？”
“先跟我來吧。”小張總只答了後半句。
趙京卉和天添跟在他身後。廠區不小，這時顯得又黑又靜。趙京卉記得兩年前她和裘萊過來看廠，那時也是晚上。正值旺季，趕工期，廠裏員工還在加班，整個廠區，一片燈火輝煌。
曾經這麽紅火一個廠，突然就倒了。
走了一路，這位小張總也與她們閑聊，倒苦水似的，說白天工人和客戶剛剛鬧過，才消停，你們就來了。
趙京卉不知該怎麽接話，她不說話，天添也沒說話。
路過車間，到後面倉庫，小張總踢了腳幾只紙箱，道：“都在這兒了。”
又道：“你們的貨出了一半，後面反正......”
他煩躁地捋頭發：“反正還剩這麽多，廠裏現在亂，工人能拿的都亂拿。”
趙京卉看了眼箱子，道：“我們訂的五百件，這才多少？一周內我要發貨，現在我怎麽跟我客戶交代？”
又忍不住道：“你們拖欠工資也有段日子了吧，不然工人怎麽會鬧？”
“小張總，我們合作快兩年了，你接我訂單收我定金的時候不以誠相待。”
小張總沒接話，開始低頭抽煙。
趙京卉不喜歡煙味，往後退幾步，這時也不想多說了。
“我得找別的廠。”她道，“這兒你熟，你給我找路子。”
等看完別的廠，再跟人家老板談完，已經快十二點了。人家工廠早排好了單，她們要加急插隊，勢必談不了價格，只能為人魚肉。
兩人火急火燎趕趟，從下午出來到現在幾乎滴水未進。一心工作時不覺得餓，等事情辦完，一下就餓了。
在路邊找了個小攤，各點了碗瘦肉丸和拌面，坐椅子上等位那會兒趙京卉才覺得自己不僅餓，腳也有點不舒服。天添原本在叫餓，看趙京卉在揉腳踝，問她是不是腳疼了？她們今天走挺多路的。趙京卉說沒事。
回到酒店，趙京卉洗完澡後看手機消息，不重要的沒理，重要的有兩條。第一條是裘萊發的，問她事情處理得怎樣了？第二條是周周給她發的，告訴她品牌好感度的排名。
至一給的第一位是陸一一，趙京卉不意外，可意外的是龍潤的第一位給到了她們。
斯琴羽居然會把第一給到她們組。
趙京卉尚在消化這個事實，見周周給她發來的下一句是：聽說陸一一她們跟至一不僅談到了精華小樣，還談到了多組拍下的機制。
意思是用戶拍下多組商品可拿到更多贈品。
趙京卉反思自己，當時被連漾的話一堵，她也給說懵了，計劃顯然做得不如陸一一她們周全。
趙京卉跟周周道了謝，估計裘萊還沒睡，給裘萊撥了個電話說今天晚上的事。
聊完，兩人安靜了會兒。裘萊問她腳怎樣，看你今天走了快兩萬步。趙京卉活動了下腳踝，說還行吧。
已經淩晨一點多了，趙京卉沒掛，裘萊也沒掛。又聊了些廢話，裘萊問趙京卉節目錄得怎樣？趙京卉說累，在鏡頭前演戲真累。又說早知道不去了，現在想想不知道圖什麽。
當初必然是有所圖的，如今又覺得當初的自己膚淺。
裘萊在電話那頭笑。
趙京卉也笑。
趙京卉心裏還揣著事兒，如在錄節目時遇見了斯琴羽，又如斯琴羽把第一給到了她。反而遇見了葉一諾這事顯得不足為道。
但她猶豫要不要跟裘萊說。可說了又怎樣呢？除了陳述這件事，她無法表達自己內心的感受，也說不出自己具體有怎樣的感受。
直到掛斷電話，這件事她也沒說。
第二天一早，趙京卉乘高鐵從鹿城返回江州。回程途中，她一直在手機上編輯下午要試播的兩個品的直播話術。
她習慣了自己講，身邊突然多個助播，也有些不適應。一個人播依賴主播的個人能力，但兩個人播更側重雙方的配合度，想到這，趙京卉也有些忐忑。
趙京卉趕在午飯前抵達擇棲。回到工位，便立即與周周著手準備下午的產品試播。還剩三個多小時，時間很緊張。又因她請假，與別的組相比少了更多配合的時間，顯得更緊張。
吃午飯時，文文過來了，帶來一則消息。
原定上嘉悅直播間的那款龍潤的面膜，臨時調整成了精華。
文文話音剛落，整個辦公室亂了，亂成一鍋粥。
大家驚訝、擔憂、慌張，七嘴八舌地說，那我們都準備好了呀，換了又要重新熟悉，時間哪兒夠呀？
文文拍拍手，讓大家靜下來，說，服從安排吧。
一陣寂靜。等文文走後，大家又亂起來，攝像機對準各種慌亂的表情。
趙京卉一言未發，心想自己也是否該表現出慌張的神色來，見鏡頭沒給到她，她拿出手機跟裘萊吐槽，先說這件事，接著發表看法：哪個商務合作會這樣出爾反爾？
裘萊很快回：有病吧？
又回：龍潤故意的？還是節目組故意的？
趙京卉回：不知道。
距試播開始還剩一個半小時，趙京卉與周周緊急分工，一人試用產品，一人搭建話術框架。
一個半小時後，所有人來到試播間。
文文坐在考官席，介紹本次試播考核的三位考官，分別是總裁汪瀾、主播嘉悅、及她自己。
周周很緊張。一來她沒做過主播，面對鏡頭有些發怵。二來兩人時間緊，兩場試播只大致對了一遍，怕上場後出問題。
趙京卉寬慰她，說其實心態比能力重要。這也是她的經驗之談。心態決定狀態，狀態決定成績，心態垮了，整場直播也就垮了。
試播先從龍潤的精華開始，按原先的排名，趙京卉組先上場考核。
兩人從臺上下來，趙京卉自己先察覺到了問題。她講的太多，周周講的太少，兩人沒配合好。有一次她還特意給周周留了個氣口，但周周沒接上，她只能硬著頭皮往下講。從那個點後，兩人在節奏上就開始垮了。
周周下臺後跟趙京卉說了聲抱歉，她中間看了次提詞器，自看過提詞器，心裏就開始緊張，不敢接話。
等龍潤的這個品考核結束，汪瀾開始點評各組的表現。
汪瀾從令她最失望的那組說起，先說的丁吟組，丁吟和她搭檔全程背的逐字稿。汪瀾的點評一針見血——如果你們需要靠背稿來完成直播，那只能說明你們不適合幹這行。
丁吟這組說完，整個房間的氣氛開始變得緊張起來。
大家發現汪瀾與樓臻在說話風格上天差地別。樓臻迂回，汪瀾則不留情面。
接下來點到了趙京卉組。
趙京卉與周周有些尷尬，畢竟兩人在品牌好感度上排名第一。
“我原本對北北這組很期待，”汪瀾看著手中的筆記本道，“但今天你們讓我很失望。”
趙京卉與周周一下子如坐針氈。
“北北，你做主播四年了，你的能力沒有問題，講品很全面，狀態也很自然。但你情緒上很平。”
趙京卉點頭。
“我知道這可能是你的個人風格，喜歡聽你這樣說話的人會喜歡。但你情緒上沒有上下、上下的起伏，有的人就會覺得你的直播間很無聊，吸引不到我。”
趙京卉點頭。
“你們主要有兩個問題。”汪瀾話落，手中的筆點了點桌面。清脆的敲擊聲如水波般在整個空間內一層層傳開。
這時在場所有人都嚴肅起來，有些人開始看向趙京卉與周周，兩人只能又點頭。
“第一，你們為什麽沒有闡述贈品的價值？贈品難道不重要嗎？”
周周尷尬地看向趙京卉。趙京卉知道她不會解釋，只能道：“因為我們也看過嘉悅的直播間，發現嘉悅很少去講贈品價值，所以為了適應主播的風格，我們也沒有講。”
嘉悅坐汪瀾邊上，笑了笑。
趙京卉不喜歡為自己辯解的感覺，不喜歡為自己開脫。這時辯解完，心裏還有些不適。
汪瀾皺眉道：“嘉悅是嘉悅，你是你。你不是嘉悅。”
意思是按嘉悅的級別自然不用闡述贈品價值，但你不是。
趙京卉一怔，一下子不知該怎麽回應，身邊的周周也呆了。
汪瀾這話實在不講情面，整個房間的其餘學員也都楞在那裏。氣氛一下子凝滯到冰點。
趙京卉回過神來，只能點頭。渾身的不適感達到頂峰，她覺得自己的身體開始發熱，整個人像要出汗。
“第二，你們組的配合是在場五組人中最差的。”汪瀾繼續道。
“你們幾乎是沒有配合，兩個人各說各話。北北你全程在說，周周像個背景板。你們怎麽回事？”
“沒準備好？”
因前面一問是趙京卉作答，周周這時也不好再讓趙京卉出面解釋，於是硬著頭皮道：“我們只大概對了一遍，所以應該是沒準備好。”
“沒準備好。”汪瀾停頓幾秒，隨後語速加快，壓迫感很強，“所以呢？誰的問題？”
言辭尖銳，令在座眾人又一楞，接著面面相覷。
趙京卉忽然想起自己的學生時代，想起班裏的差生被老師拎起來當眾教育，或她回了家被孟菊飛揪著出氣的場景。那種窒息感撲面而來。
她無法逃避，忍著不適道：“汪總，是我的問題。我因為個人原因向節目組請過假，所以對考核的準備時間不夠充裕，也因此連累了周周。”
周周立即抓住她的手臂說沒事。
“北北。”汪瀾這時臉色稍霽，“這不應該成為你的理由。”
趙京卉點頭。
等整個考核結束，趙京卉從試播間出來，整個人還有些恍惚，開始一言不發。大家察覺到她情緒有些低落，紛紛上前安慰她。她不願在人前示弱，這時強顏歡笑，甚至演出點振奮神色來，說我沒事呢。
大家又如潮水般散去。
周周傾身與她耳語，說汪總也太兇了吧。
趙京卉笑笑，拍了拍她的背算作安慰，說沒事。
忽然有人問，丁吟呢？
她搭檔說，去衛生間了。又想起丁吟情緒也很差，搭檔悄悄去衛生間看了看。等回來，搭檔做了個噓的手勢，悄聲說丁吟可能在衛生間平覆情緒。
大家懂了，是在衛生間哭。又開始面面相覷。
幾秒後，有人說，要不要去安慰安慰她？
她搭檔立刻去了衛生間，也有幾人向衛生間過去。攝像一路在身後跟拍。
還剩幾人坐在工位，這時跟著去也不是，但不去也不是。
周周問趙京卉，我們要不要也去安慰一下她？
趙京卉擡頭，見攝像機正對著她。自剛剛大家過來安慰她，攝像機大概就一直對著她。
既然不是第一批前去安慰的人，那現在去與不去都一樣。她這時留了個心眼，道：“我想她現在情緒可能有些激動，或許也需要一點獨處時間去自我化解，我們給她點空間吧。”
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趙京卉與天添在鹿城站會合，接著一路風風火火打車到工廠所在地，坐車裏時趙京卉還在想，這樣急匆匆過來值不值得。可讓別人來她又不放心，心裏總會記掛著這事兒。
天添也懵了。她們和這廠合作了快兩年，這廠不缺訂單，老板也精明，怎麽突然就資金鏈斷了？
“收款沒收回來？”天添問。
趙京卉也不知道，想了想，說：“可能去賭了。”
又想到張總這麽精明的人，無法將他與賭徒掛鉤，一下子也有些發楞。
這時天添點頭：“男的嘛，有可能。”
趙京卉自上了高鐵就一直給張總打電話，打了十幾分鐘，張總沒接，是他兒子接的。
她和天添到廠區時天已經黑了，小張總在廠門口接待的她們。
趙京卉見小張總身上那件Polo衫，半片領子壓著，半片領子往上翻，頭發也亂。
她皺眉，問：“什麽情況啊？我們貨呢？”
“先跟我來吧。”小張總只答了後半句。
趙京卉和天添跟在他身後。廠區不小，這時顯得又黑又靜。趙京卉記得兩年前她和裘萊過來看廠，那時也是晚上。正值旺季，趕工期，廠裏員工還在加班，整個廠區，一片燈火輝煌。
曾經這麽紅火一個廠，突然就倒了。
走了一路，這位小張總也與她們閑聊，倒苦水似的，說白天工人和客戶剛剛鬧過，才消停，你們就來了。
趙京卉不知該怎麽接話，她不說話，天添也沒說話。
路過車間，到後面倉庫，小張總踢了腳幾只紙箱，道：“都在這兒了。”
又道：“你們的貨出了一半，後面反正......”
他煩躁地捋頭發：“反正還剩這麽多，廠裏現在亂，工人能拿的都亂拿。”
趙京卉看了眼箱子，道：“我們訂的五百件，這才多少？一周內我要發貨，現在我怎麽跟我客戶交代？”
又忍不住道：“你們拖欠工資也有段日子了吧，不然工人怎麽會鬧？”
“小張總，我們合作快兩年了，你接我訂單收我定金的時候不以誠相待。”
小張總沒接話，開始低頭抽煙。
趙京卉不喜歡煙味，往後退幾步，這時也不想多說了。
“我得找別的廠。”她道，“這兒你熟，你給我找路子。”
等看完別的廠，再跟人家老板談完，已經快十二點了。人家工廠早排好了單，她們要加急插隊，勢必談不了價格，只能為人魚肉。
兩人火急火燎趕趟，從下午出來到現在幾乎滴水未進。一心工作時不覺得餓，等事情辦完，一下就餓了。
在路邊找了個小攤，各點了碗瘦肉丸和拌面，坐椅子上等位那會兒趙京卉才覺得自己不僅餓，腳也有點不舒服。天添原本在叫餓，看趙京卉在揉腳踝，問她是不是腳疼了？她們今天走挺多路的。趙京卉說沒事。
回到酒店，趙京卉洗完澡後看手機消息，不重要的沒理，重要的有兩條。第一條是裘萊發的，問她事情處理得怎樣了？第二條是周周給她發的，告訴她品牌好感度的排名。
至一給的第一位是陸一一，趙京卉不意外，可意外的是龍潤的第一位給到了她們。
斯琴羽居然會把第一給到她們組。
趙京卉尚在消化這個事實，見周周給她發來的下一句是：聽說陸一一她們跟至一不僅談到了精華小樣，還談到了多組拍下的機制。
意思是用戶拍下多組商品可拿到更多贈品。
趙京卉反思自己，當時被連漾的話一堵，她也給說懵了，計劃顯然做得不如陸一一她們周全。
趙京卉跟周周道了謝，估計裘萊還沒睡，給裘萊撥了個電話說今天晚上的事。
聊完，兩人安靜了會兒。裘萊問她腳怎樣，看你今天走了快兩萬步。趙京卉活動了下腳踝，說還行吧。
已經淩晨一點多了，趙京卉沒掛，裘萊也沒掛。又聊了些廢話，裘萊問趙京卉節目錄得怎樣？趙京卉說累，在鏡頭前演戲真累。又說早知道不去了，現在想想不知道圖什麽。
當初必然是有所圖的，如今又覺得當初的自己膚淺。
裘萊在電話那頭笑。
趙京卉也笑。
趙京卉心裏還揣著事兒，如在錄節目時遇見了斯琴羽，又如斯琴羽把第一給到了她。反而遇見了葉一諾這事顯得不足為道。
但她猶豫要不要跟裘萊說。可說了又怎樣呢？除了陳述這件事，她無法表達自己內心的感受，也說不出自己具體有怎樣的感受。
直到掛斷電話，這件事她也沒說。
第二天一早，趙京卉乘高鐵從鹿城返回江州。回程途中，她一直在手機上編輯下午要試播的兩個品的直播話術。
她習慣了自己講，身邊突然多個助播，也有些不適應。一個人播依賴主播的個人能力，但兩個人播更側重雙方的配合度，想到這，趙京卉也有些忐忑。
趙京卉趕在午飯前抵達擇棲。回到工位，便立即與周周著手準備下午的產品試播。還剩三個多小時，時間很緊張。又因她請假，與別的組相比少了更多配合的時間，顯得更緊張。
吃午飯時，文文過來了，帶來一則消息。
原定上嘉悅直播間的那款龍潤的面膜，臨時調整成了精華。
文文話音剛落，整個辦公室亂了，亂成一鍋粥。
大家驚訝、擔憂、慌張，七嘴八舌地說，那我們都準備好了呀，換了又要重新熟悉，時間哪兒夠呀？
文文拍拍手，讓大家靜下來，說，服從安排吧。
一陣寂靜。等文文走後，大家又亂起來，攝像機對準各種慌亂的表情。
趙京卉一言未發，心想自己也是否該表現出慌張的神色來，見鏡頭沒給到她，她拿出手機跟裘萊吐槽，先說這件事，接著發表看法：哪個商務合作會這樣出爾反爾？
裘萊很快回：有病吧？
又回：龍潤故意的？還是節目組故意的？
趙京卉回：不知道。
距試播開始還剩一個半小時，趙京卉與周周緊急分工，一人試用產品，一人搭建話術框架。
一個半小時後，所有人來到試播間。
文文坐在考官席，介紹本次試播考核的三位考官，分別是總裁汪瀾、主播嘉悅、及她自己。
周周很緊張。一來她沒做過主播，面對鏡頭有些發怵。二來兩人時間緊，兩場試播只大致對了一遍，怕上場後出問題。
趙京卉寬慰她，說其實心態比能力重要。這也是她的經驗之談。心態決定狀態，狀態決定成績，心態垮了，整場直播也就垮了。
試播先從龍潤的精華開始，按原先的排名，趙京卉組先上場考核。
兩人從臺上下來，趙京卉自己先察覺到了問題。她講的太多，周周講的太少，兩人沒配合好。有一次她還特意給周周留了個氣口，但周周沒接上，她只能硬著頭皮往下講。從那個點後，兩人在節奏上就開始垮了。
周周下臺後跟趙京卉說了聲抱歉，她中間看了次提詞器，自看過提詞器，心裏就開始緊張，不敢接話。
等龍潤的這個品考核結束，汪瀾開始點評各組的表現。
汪瀾從令她最失望的那組說起，先說的丁吟組，丁吟和她搭檔全程背的逐字稿。汪瀾的點評一針見血——如果你們需要靠背稿來完成直播，那只能說明你們不適合幹這行。
丁吟這組說完，整個房間的氣氛開始變得緊張起來。
大家發現汪瀾與樓臻在說話風格上天差地別。樓臻迂回，汪瀾則不留情面。
接下來點到了趙京卉組。
趙京卉與周周有些尷尬，畢竟兩人在品牌好感度上排名第一。
“我原本對北北這組很期待，”汪瀾看著手中的筆記本道，“但今天你們讓我很失望。”
趙京卉與周周一下子如坐針氈。
“北北，你做主播四年了，你的能力沒有問題，講品很全面，狀態也很自然。但你情緒上很平。”
趙京卉點頭。
“我知道這可能是你的個人風格，喜歡聽你這樣說話的人會喜歡。但你情緒上沒有上下、上下的起伏，有的人就會覺得你的直播間很無聊，吸引不到我。”
趙京卉點頭。
“你們主要有兩個問題。”汪瀾話落，手中的筆點了點桌面。清脆的敲擊聲如水波般在整個空間內一層層傳開。
這時在場所有人都嚴肅起來，有些人開始看向趙京卉與周周，兩人只能又點頭。
“第一，你們為什麽沒有闡述贈品的價值？贈品難道不重要嗎？”
周周尷尬地看向趙京卉。趙京卉知道她不會解釋，只能道：“因為我們也看過嘉悅的直播間，發現嘉悅很少去講贈品價值，所以為了適應主播的風格，我們也沒有講。”
嘉悅坐汪瀾邊上，笑了笑。
趙京卉不喜歡為自己辯解的感覺，不喜歡為自己開脫。這時辯解完，心裏還有些不適。
汪瀾皺眉道：“嘉悅是嘉悅，你是你。你不是嘉悅。”
意思是按嘉悅的級別自然不用闡述贈品價值，但你不是。
趙京卉一怔，一下子不知該怎麽回應，身邊的周周也呆了。
汪瀾這話實在不講情面，整個房間的其餘學員也都楞在那裏。氣氛一下子凝滯到冰點。
趙京卉回過神來，只能點頭。渾身的不適感達到頂峰，她覺得自己的身體開始發熱，整個人像要出汗。
“第二，你們組的配合是在場五組人中最差的。”汪瀾繼續道。
“你們幾乎是沒有配合，兩個人各說各話。北北你全程在說，周周像個背景板。你們怎麽回事？”
“沒準備好？”
因前面一問是趙京卉作答，周周這時也不好再讓趙京卉出面解釋，於是硬著頭皮道：“我們只大概對了一遍，所以應該是沒準備好。”
“沒準備好。”汪瀾停頓幾秒，隨後語速加快，壓迫感很強，“所以呢？誰的問題？”
言辭尖銳，令在座眾人又一楞，接著面面相覷。
趙京卉忽然想起自己的學生時代，想起班裏的差生被老師拎起來當眾教育，或她回了家被孟菊飛揪著出氣的場景。那種窒息感撲面而來。
她無法逃避，忍著不適道：“汪總，是我的問題。我因為個人原因向節目組請過假，所以對考核的準備時間不夠充裕，也因此連累了周周。”
周周立即抓住她的手臂說沒事。
“北北。”汪瀾這時臉色稍霽，“這不應該成為你的理由。”
趙京卉點頭。
等整個考核結束，趙京卉從試播間出來，整個人還有些恍惚，開始一言不發。大家察覺到她情緒有些低落，紛紛上前安慰她。她不願在人前示弱，這時強顏歡笑，甚至演出點振奮神色來，說我沒事呢。
大家又如潮水般散去。
周周傾身與她耳語，說汪總也太兇了吧。
趙京卉笑笑，拍了拍她的背算作安慰，說沒事。
忽然有人問，丁吟呢？
她搭檔說，去衛生間了。又想起丁吟情緒也很差，搭檔悄悄去衛生間看了看。等回來，搭檔做了個噓的手勢，悄聲說丁吟可能在衛生間平覆情緒。
大家懂了，是在衛生間哭。又開始面面相覷。
幾秒後，有人說，要不要去安慰安慰她？
她搭檔立刻去了衛生間，也有幾人向衛生間過去。攝像一路在身後跟拍。
還剩幾人坐在工位，這時跟著去也不是，但不去也不是。
周周問趙京卉，我們要不要也去安慰一下她？
趙京卉擡頭，見攝像機正對著她。自剛剛大家過來安慰她，攝像機大概就一直對著她。
既然不是第一批前去安慰的人，那現在去與不去都一樣。她這時留了個心眼，道：“我想她現在情緒可能有些激動，或許也需要一點獨處時間去自我化解，我們給她點空間吧。”
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