第137章 第137章[VIP]
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第137章 第137章[VIP]
鋪子裏的生意火爆供不應求, 特別是竹筒冰棍簡直是夏日消暑神器。
夏天不常見冰，老百姓都稀罕著呢。若是幾十文一份的冰飲子，可能都舍不得吃, 但是十文錢的冰棍, 偶爾吃一根解解饞, 還是舍得花這錢的。
不過銷量大了問題也隨之而來，就是竹筒不夠用。
白日陳伯和陳方在家鋸竹筒燙字, 一整天才能鋸幾百個, 還要修理竹筒上的毛刺, 委實太麻煩。加上陳伯上了年紀，雖然嘴上不說什麽, 幹這一日累的腰酸背痛。
王瑛幹脆叫馬錢子去城中的木匠鋪子詢問，定制這樣的竹筒多少錢。
詢問過後對方給報價一文五厘一個，竹子對方出，這個價格倒還算實惠，王瑛跟他定下每日一千個竹筒子, 一直訂到七月份。
木匠到底是專業做這個的，做出的竹杯大小相當，打磨的圈口光滑, 就連烙上的字跡也比他們自己弄得清晰許多，這錢花的值！
早上, 天還沒亮王瑛就開始從實驗田裏往外搬冰棍和冰沙。
元寶聽見聲音揉揉眼睛坐起來，“阿父……”
“乖，你再睡一會，外面還黑著呢。”
“嗯。”小家夥嘴上答應著, 卻是睡不著了，擺弄著手邊的木頭小馬, 瞪著烏溜溜的大眼睛看著王瑛忙活。
竹筒冰棍都整齊碼在箱子裏的，一箱是四十根，大概二十多斤重，全都挪出來可不輕松。
這點體力活跟前世比起來差得遠了，之前王瑛勤工儉學的時候，還當過裝卸工，三個小時八十塊錢，裝卸幾噸的貨物，幹完活胳膊都擡不起來。
不過這一世的身體跟上輩子不同，大概跟性別有關，明明平日幹的活不少，肌肉卻不如陳青巖那個書生發達。兩人“打起架來”自己也是一點勁都使不上，每次都被他按著幹。
一會兒的功夫王瑛熱出一身汗，元寶趕緊爬起來拿著蒲扇幫他扇風。
王瑛見他這副小模樣稀罕的不行，“不用給阿父扇，你自己去床上玩吧。”
“阿父熱的都出汗了，元寶不熱，元寶給阿父扇風。”
王瑛忍不住親了親他的小臉，“真乖。”
這孩子也不知道隨誰，反正自己小時候沒這麽招人稀罕。
外頭雞鳴聲響起，把最後兩趟冰搬完，屋子裏已經涼爽起來，幾十箱冰擺在屋裏，制冷效果跟冷庫差不多。
王瑛趕緊給元寶套上外衫，“去你祖母屋裏玩，阿父要去忙了。”
“哎。”元寶穿上鞋噠噠的朝李氏那邊跑去。
王瑛進實驗田裏充了個雨水澡，出來換了身幹凈的衣服，招呼下人進屋搬冰，
這些冰棍搬到車上立馬就得送到鋪子裏儲存起來，不然等太陽出來天氣熱了就開始融化。
人多幹活也快，不多時三十多個箱子整齊的碼在車上，田駒和馬占東把冰送到鋪子裏安置妥當。
從這個月開始，王瑛給幾個人都漲了工錢，之前剛來的時候手裏緊張，每個月才給二百文。
如今手頭寬裕了，生意也走上正軌，王瑛給他們都漲到了一兩銀子。銀子存放方便，若是給銅錢零零散散的就都花了。
拾完天已經大亮，竈房裏的炊煙也飄出來了，一家人梳洗完圍坐在堂屋裏吃早飯。
早食比較簡單，煮的粟米粥配上灰面蒸的花卷子，一碟子油悶小鹹菜，一碟子涼拌豆腐絲，還有幾個煮雞子。
元寶坐在自己的小凳子上，捧著碗喝粥，李氏則拿著手絹時不時幫他擦擦下巴上的米湯。
方菱道：“元寶真厲害，這麽小就會自己吃飯了，青瀾像他這般大的時候還叫人餵呢。”
李氏擡頭看了眼王瑛，其實早先元寶也是讓下人餵的，但是王瑛不許，說總讓人餵把孩子養嬌氣了，她也不敢說什麽。
不過自打孩子自己吃飯開始，確實比之前吃得多了不少。
王瑛早上沒什麽食欲只喝了一碗粥，吃完飯囑咐兒子在家聽話，便要去鋪子上忙了。
上午比較輕松，來買冰棍和冰沙的人不多，巳時一過就開始來客人了。
“老板，給我來十根竹筒冰！”
“哎，來了。”林穗趕緊從箱子裏抱出十個竹筒，“您怎麽拿啊？”
“用衣服兜著就成。”
林穗把竹筒放上去，“誠惠，一共一百文。”
男子從腰間解下一串銅錢，剛好就是一吊一百文。
賣冰棍不難，數錢太繁瑣，因為古代沒有像現代這樣的紙幣，全都是一枚一枚的銅錢，買的多了就得數上半天。
林穗收好錢道：“客官您慢走。”
剛送走一位又來了一個大客戶，“三十個竹筒冰棍，給我放籃子裏。”
“好嘞。”林穗連忙往裏撿。
田駒負責制作冰沙，他力氣大，三兩下就能搗出一碗冰沙。
王瑛也沒閑著，他將水果都削好皮切成小碎丁放進一個一個陶盆裏，待會兒客人來買冰沙的時候方便用。
隨著來買冰棍的人越來越多，門口逐漸排起了長隊，王瑛擦了擦手開始維持秩序。
快到晌午時，來了兩個婦人帶著一個穿著紗衣的小孩過來買冰沙。
因為大部分人都是買冰棍的，冰沙反而不需要排隊，三人便穿過一眾人進了鋪子。
後面排隊的人不幹了，“你家鋪子怎麽回事？我們在外頭等半天了，怎麽先讓他們進去買！”
“是啊，這麽大的太陽，在外頭站了半個時辰，頭都快曬暈了。”
王瑛連忙解釋道：“幾位客官別著急，那幾個人是來買冰沙的，冰沙買的人少，所以不用排隊就能買。”
然而等急了的人哪裏聽得下這些解釋，“你們就是店大欺客，人家花的錢多就讓人家先進去買，我們花的少就得在外頭等著。”
“對！我們窮人的錢就不是錢了？！”
幾十個人這麽一鬧騰，王瑛頓時頭大如鬥，明明不是這麽回事……
有人轉身就要走，有的人則趁機往裏擠，想要快一點買到冰棍。
光靠他一個人根本擋不住，幾十號人湧進屋裏，把那孩子嚇得哇哇直哭，兩個仆婦抱著孩子也是面色鐵青。
“你們這是做什麽！要是把我們少爺擠個三長兩短，今個誰都好不了！”
王瑛急的滿腦門子汗，一邊安撫貴人，一邊幫著林穗賣冰棍，賣到最後幹脆收了錢都不點數了，直接扔箱子裏，把冰棍遞給客人，趕緊把人送走。
就這麽忙了近一個時辰，屋子裏的人終於走的差不多了，王瑛讓田駒趕緊把大門插上。
“嫂子，還有七箱冰棍沒賣呢，不賣了嗎？”
王瑛累的癱坐在凳子上擺手道：“不賣了，下午讓馬錢子拉出去賣。”
這麽賣不是個事，且不說會少收多少錢，這麽擠著冰沙也賣不出去。哪個有富貴人家的婦人和小郎會跟一群漢子們擠在一起買吃食？
就算讓下人來買，看見這樣的環境一次兩次也就不來了。
王瑛還打算開發新口味呢，這開發出來賣給誰去？
林穗雖然不懂經商這些彎彎繞，但也知道這樣賣不成，剛才有人拿四文錢充當十文，實在差得太多被他瞧出來給推拒了。
“那嫂子咱們該怎麽辦？”
王瑛思考半晌道：“還得租間鋪子，將冰飲子和冰棍分開賣。”
冰棍走平民路線，冰飲子和冰沙走高端路線，就像現代的奶茶店喝咖啡廳的經營模式。這樣既不會影響冰棍的生意，也能吸引一批新的高端客人。
至於冬天也好辦，直接把冰飲改成熱飲，城中的茶樓大多數是服務男子的，那他便把客戶對準婦人、小郎和孩子。
王瑛是個行動派，考慮好了便開始尋找新鋪子。
*
與此同時，坐落在正陽街西北處的一家茶樓裏，兩個中年男人正在下棋。
其中一個身材瘦小但滿臉橫肉，雙眼如鼠，鼻子略有些朝天，長相實在不敢恭維，此人正是冀州府最大的冰商衛臨水。
他有個諢名叫水耗子，不過沒人敢當著他的面這麽叫，大多都是背後稱呼，因為他不光長相如鼠，性格也十分陰暗，早些年為了搶占城中賣冰的生意，手段之狠辣令人咋舌。
坐在他對面的人是茶樓掌櫃的，也是衛臨水為數不多的交心朋友，兩人經常在一起下棋。
“我輸了，老衛你這棋藝越來越強了。”畢掌櫃一邊收棋子一邊道。
“你又讓著我呢吧？”
“贏了還賣乖。”
衛臨水咧嘴笑起來，露出參差不齊的牙齒，更如其外號那般像只陰森可怖的耗子。
“對了，上次你說的那家鋪子，查出什麽背景了嗎？”
衛臨水端起茶杯抿了一口，“查出來了，他家與王同知的老家離著幾百裏根本沒有親戚關系，倒是有個當官的叔叔，不過遠在鄯州，隔著更是十萬八千裏根本不用放在心上。”
“那你準備朝他們動手了？”
“昨日已經派人過去試探了一回，呵，一點騷動就把他們嚇得夠嗆，今天鋪子都沒敢開門。”
原來昨日的騷亂並非巧合，而是衛臨水指使人過去搗亂，為的就是攪黃王瑛賣冰棍的生意。
同行是冤家，雖然眼下王瑛還沒開始賣大塊的冰，但防患於未然，這門生意必須得給他堵住了。
畢掌櫃道：“他家那冰棍我也嘗了，一根才賣十文，真不知道他怎麽賺的錢。”
采冰不易，存放更難，所以城中的冰價一直居高不下。
衛臨水嗤了一聲，“什麽狗屁蜜雪冰沙，把冰價格壓的這麽低，以後我的生意還怎麽做？再說這冰是那些賤民能享用的嗎？若是老百姓夏天都能用起冰，官家老爺們用什麽？”
“衛兄說的在理，那你打算怎麽辦？”
“小門小戶罷了，鬧上幾次他這生意就得黃。”
作者有話說:
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夏天不常見冰，老百姓都稀罕著呢。若是幾十文一份的冰飲子，可能都舍不得吃, 但是十文錢的冰棍, 偶爾吃一根解解饞, 還是舍得花這錢的。
不過銷量大了問題也隨之而來，就是竹筒不夠用。
白日陳伯和陳方在家鋸竹筒燙字, 一整天才能鋸幾百個, 還要修理竹筒上的毛刺, 委實太麻煩。加上陳伯上了年紀，雖然嘴上不說什麽, 幹這一日累的腰酸背痛。
王瑛幹脆叫馬錢子去城中的木匠鋪子詢問，定制這樣的竹筒多少錢。
詢問過後對方給報價一文五厘一個，竹子對方出，這個價格倒還算實惠，王瑛跟他定下每日一千個竹筒子, 一直訂到七月份。
木匠到底是專業做這個的，做出的竹杯大小相當，打磨的圈口光滑, 就連烙上的字跡也比他們自己弄得清晰許多，這錢花的值！
早上, 天還沒亮王瑛就開始從實驗田裏往外搬冰棍和冰沙。
元寶聽見聲音揉揉眼睛坐起來，“阿父……”
“乖，你再睡一會，外面還黑著呢。”
“嗯。”小家夥嘴上答應著, 卻是睡不著了，擺弄著手邊的木頭小馬, 瞪著烏溜溜的大眼睛看著王瑛忙活。
竹筒冰棍都整齊碼在箱子裏的，一箱是四十根，大概二十多斤重，全都挪出來可不輕松。
這點體力活跟前世比起來差得遠了，之前王瑛勤工儉學的時候，還當過裝卸工，三個小時八十塊錢，裝卸幾噸的貨物，幹完活胳膊都擡不起來。
不過這一世的身體跟上輩子不同，大概跟性別有關，明明平日幹的活不少，肌肉卻不如陳青巖那個書生發達。兩人“打起架來”自己也是一點勁都使不上，每次都被他按著幹。
一會兒的功夫王瑛熱出一身汗，元寶趕緊爬起來拿著蒲扇幫他扇風。
王瑛見他這副小模樣稀罕的不行，“不用給阿父扇，你自己去床上玩吧。”
“阿父熱的都出汗了，元寶不熱，元寶給阿父扇風。”
王瑛忍不住親了親他的小臉，“真乖。”
這孩子也不知道隨誰，反正自己小時候沒這麽招人稀罕。
外頭雞鳴聲響起，把最後兩趟冰搬完，屋子裏已經涼爽起來，幾十箱冰擺在屋裏，制冷效果跟冷庫差不多。
王瑛趕緊給元寶套上外衫，“去你祖母屋裏玩，阿父要去忙了。”
“哎。”元寶穿上鞋噠噠的朝李氏那邊跑去。
王瑛進實驗田裏充了個雨水澡，出來換了身幹凈的衣服，招呼下人進屋搬冰，
這些冰棍搬到車上立馬就得送到鋪子裏儲存起來，不然等太陽出來天氣熱了就開始融化。
人多幹活也快，不多時三十多個箱子整齊的碼在車上，田駒和馬占東把冰送到鋪子裏安置妥當。
從這個月開始，王瑛給幾個人都漲了工錢，之前剛來的時候手裏緊張，每個月才給二百文。
如今手頭寬裕了，生意也走上正軌，王瑛給他們都漲到了一兩銀子。銀子存放方便，若是給銅錢零零散散的就都花了。
拾完天已經大亮，竈房裏的炊煙也飄出來了，一家人梳洗完圍坐在堂屋裏吃早飯。
早食比較簡單，煮的粟米粥配上灰面蒸的花卷子，一碟子油悶小鹹菜，一碟子涼拌豆腐絲，還有幾個煮雞子。
元寶坐在自己的小凳子上，捧著碗喝粥，李氏則拿著手絹時不時幫他擦擦下巴上的米湯。
方菱道：“元寶真厲害，這麽小就會自己吃飯了，青瀾像他這般大的時候還叫人餵呢。”
李氏擡頭看了眼王瑛，其實早先元寶也是讓下人餵的，但是王瑛不許，說總讓人餵把孩子養嬌氣了，她也不敢說什麽。
不過自打孩子自己吃飯開始，確實比之前吃得多了不少。
王瑛早上沒什麽食欲只喝了一碗粥，吃完飯囑咐兒子在家聽話，便要去鋪子上忙了。
上午比較輕松，來買冰棍和冰沙的人不多，巳時一過就開始來客人了。
“老板，給我來十根竹筒冰！”
“哎，來了。”林穗趕緊從箱子裏抱出十個竹筒，“您怎麽拿啊？”
“用衣服兜著就成。”
林穗把竹筒放上去，“誠惠，一共一百文。”
男子從腰間解下一串銅錢，剛好就是一吊一百文。
賣冰棍不難，數錢太繁瑣，因為古代沒有像現代這樣的紙幣，全都是一枚一枚的銅錢，買的多了就得數上半天。
林穗收好錢道：“客官您慢走。”
剛送走一位又來了一個大客戶，“三十個竹筒冰棍，給我放籃子裏。”
“好嘞。”林穗連忙往裏撿。
田駒負責制作冰沙，他力氣大，三兩下就能搗出一碗冰沙。
王瑛也沒閑著，他將水果都削好皮切成小碎丁放進一個一個陶盆裏，待會兒客人來買冰沙的時候方便用。
隨著來買冰棍的人越來越多，門口逐漸排起了長隊，王瑛擦了擦手開始維持秩序。
快到晌午時，來了兩個婦人帶著一個穿著紗衣的小孩過來買冰沙。
因為大部分人都是買冰棍的，冰沙反而不需要排隊，三人便穿過一眾人進了鋪子。
後面排隊的人不幹了，“你家鋪子怎麽回事？我們在外頭等半天了，怎麽先讓他們進去買！”
“是啊，這麽大的太陽，在外頭站了半個時辰，頭都快曬暈了。”
王瑛連忙解釋道：“幾位客官別著急，那幾個人是來買冰沙的，冰沙買的人少，所以不用排隊就能買。”
然而等急了的人哪裏聽得下這些解釋，“你們就是店大欺客，人家花的錢多就讓人家先進去買，我們花的少就得在外頭等著。”
“對！我們窮人的錢就不是錢了？！”
幾十個人這麽一鬧騰，王瑛頓時頭大如鬥，明明不是這麽回事……
有人轉身就要走，有的人則趁機往裏擠，想要快一點買到冰棍。
光靠他一個人根本擋不住，幾十號人湧進屋裏，把那孩子嚇得哇哇直哭，兩個仆婦抱著孩子也是面色鐵青。
“你們這是做什麽！要是把我們少爺擠個三長兩短，今個誰都好不了！”
王瑛急的滿腦門子汗，一邊安撫貴人，一邊幫著林穗賣冰棍，賣到最後幹脆收了錢都不點數了，直接扔箱子裏，把冰棍遞給客人，趕緊把人送走。
就這麽忙了近一個時辰，屋子裏的人終於走的差不多了，王瑛讓田駒趕緊把大門插上。
“嫂子，還有七箱冰棍沒賣呢，不賣了嗎？”
王瑛累的癱坐在凳子上擺手道：“不賣了，下午讓馬錢子拉出去賣。”
這麽賣不是個事，且不說會少收多少錢，這麽擠著冰沙也賣不出去。哪個有富貴人家的婦人和小郎會跟一群漢子們擠在一起買吃食？
就算讓下人來買，看見這樣的環境一次兩次也就不來了。
王瑛還打算開發新口味呢，這開發出來賣給誰去？
林穗雖然不懂經商這些彎彎繞，但也知道這樣賣不成，剛才有人拿四文錢充當十文，實在差得太多被他瞧出來給推拒了。
“那嫂子咱們該怎麽辦？”
王瑛思考半晌道：“還得租間鋪子，將冰飲子和冰棍分開賣。”
冰棍走平民路線，冰飲子和冰沙走高端路線，就像現代的奶茶店喝咖啡廳的經營模式。這樣既不會影響冰棍的生意，也能吸引一批新的高端客人。
至於冬天也好辦，直接把冰飲改成熱飲，城中的茶樓大多數是服務男子的，那他便把客戶對準婦人、小郎和孩子。
王瑛是個行動派，考慮好了便開始尋找新鋪子。
*
與此同時，坐落在正陽街西北處的一家茶樓裏，兩個中年男人正在下棋。
其中一個身材瘦小但滿臉橫肉，雙眼如鼠，鼻子略有些朝天，長相實在不敢恭維，此人正是冀州府最大的冰商衛臨水。
他有個諢名叫水耗子，不過沒人敢當著他的面這麽叫，大多都是背後稱呼，因為他不光長相如鼠，性格也十分陰暗，早些年為了搶占城中賣冰的生意，手段之狠辣令人咋舌。
坐在他對面的人是茶樓掌櫃的，也是衛臨水為數不多的交心朋友，兩人經常在一起下棋。
“我輸了，老衛你這棋藝越來越強了。”畢掌櫃一邊收棋子一邊道。
“你又讓著我呢吧？”
“贏了還賣乖。”
衛臨水咧嘴笑起來，露出參差不齊的牙齒，更如其外號那般像只陰森可怖的耗子。
“對了，上次你說的那家鋪子，查出什麽背景了嗎？”
衛臨水端起茶杯抿了一口，“查出來了，他家與王同知的老家離著幾百裏根本沒有親戚關系，倒是有個當官的叔叔，不過遠在鄯州，隔著更是十萬八千裏根本不用放在心上。”
“那你準備朝他們動手了？”
“昨日已經派人過去試探了一回，呵，一點騷動就把他們嚇得夠嗆，今天鋪子都沒敢開門。”
原來昨日的騷亂並非巧合，而是衛臨水指使人過去搗亂，為的就是攪黃王瑛賣冰棍的生意。
同行是冤家，雖然眼下王瑛還沒開始賣大塊的冰，但防患於未然，這門生意必須得給他堵住了。
畢掌櫃道：“他家那冰棍我也嘗了，一根才賣十文，真不知道他怎麽賺的錢。”
采冰不易，存放更難，所以城中的冰價一直居高不下。
衛臨水嗤了一聲，“什麽狗屁蜜雪冰沙，把冰價格壓的這麽低，以後我的生意還怎麽做？再說這冰是那些賤民能享用的嗎？若是老百姓夏天都能用起冰，官家老爺們用什麽？”
“衛兄說的在理，那你打算怎麽辦？”
“小門小戶罷了，鬧上幾次他這生意就得黃。”
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