第140章 掏富人的荷包
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第140章 掏富人的荷包
鎮上的人被逗得哈哈大笑，“你們黑河村有點意思！”
“連娃娃都懂得招攬生意！”
當然也有一些註意力跑偏的，“還別說，你們村的娃娃養得真好，特別這個女娃娃，長得跟年畫裏的娃娃一個樣！”
“來，各位看看用黑土煮出來的粥。” 葉言順熱情地招呼著，“跟柴火煮的一樣，軟爛香甜。”
說著就招呼大家嘗嘗。
鎮上的人抱著不吃白不吃的心態，端起碗就喝了起來。
“還別說，確實煮得很濃稠，香得很。”
“這黑疙瘩咋賣？”
“三十文一個。”葉言安道。
“什麽？！三十文，一個！”眾人驚得頭發都豎了起來。
回過神來後很是氣憤。
“這也太貴了！比木炭還貴！”
“你這簡直是搶銀錢！”
要不是剛吃了粥吃人嘴軟，他們還會說得更難聽。
葉言安不慌不急道：“各位別急，聽我把話說完。我現在用的黑土是經過特殊手法加工過的，它叫做烏金。烏金燃燒起來不但沒有難聞的煙氣，還有一種淡淡的香味，不信大家來聞聞。”
葉言安沒有忽悠人。
這批蜂窩煤確實是按照小九兒的要求，加了香料烘制出來的。
訪客們聞了聞，開始默默嘆氣。
然後垂頭喪氣，扭頭就走。
“東西是好東西，就是我們用不起。”
“哎，回去吧，咱窮人就是沒活路啊！”
“雪災什麽的聽天由命吧！”
今日來黑河村，本來是抱了很大的希望，結果現實給了他們當頭一棒。
“等等！”葉言安叫住了他們，“烏金貴，黑土卻便宜！”
眾人腳步不停，苦笑道：“你說的便宜能有多便宜？”
“說個價讓我們死心。”
葉言安笑道：“諸位，黑土只需十文錢一石。”
眾人腳下一頓，轉身不可置信道：“真的？一石黑土只用十文錢？”
“千真萬確。”葉言安揚聲道：“我們葉家在雪災來臨前發現了黑土這個燃料，也算是上天庇佑。各位放心，葉家不發天災財，不掙黑心錢！雪災面前人命關天，這黑土，必須讓大夥都用得起！”
葉言平的話說得眾人心情激蕩，熱淚盈眶。
“對不住，剛才是我們誤會了。”
“你們葉家跟那些奸商不同，你們是大好人！”
這些人來自鎮上，對有錢人的消費喜好太了解了，像這種加工過，帶著香味的烏金，絕對會受到有錢人家的追捧，成為最受歡迎的取暖燃料。
商人最會的就是奇貨可居，擡高物價，而葉家卻願意將黑土低價賣給窮人。
十文錢一石的價格，再窮的人家也能買上一石。
這不是做好事是啥？
“這價格我們買！”
“買個兩三石黑土，怎麽著也夠用一個冬天了！”
“我尋思著買個十石八石，放在家裏安心。”
葉言安道：“大家先別慌，有件事要先說清楚。十文錢一石的黑土，需要各位自己帶工具去山上挖，挖完後自己運回家做黑土球球，方法我會教給大家。不知大家能不能接受？”
“這……”
訪客們有些遲疑。
這個價錢讓自己挖自己做，他們是可以接受的。
但問題是，他們擔心萬一給做失敗了，燒不燃，那不是白搭了嗎？
“我們自己做不了，沒你這模具。”訪客們指著煤球機。
“不一定非要這物件。“用模具一是快，二是不臟手。但沒有它，也不是不行。”
葉言安說著戴上粗布手套，開始徒手捏煤球。
“加少許黃土，加點水，跟和面一樣不能太稀，弄成這種立得住的糊糊，捏成任何形狀都行，記得戳幾個窟窿留空心，晾幹後就可以拿去燒了。”
“也不是非要在我這種爐子裏燒，放在爐膛裏，火桶裏，火盆裏，都是可以的。”
眾人紛紛點頭，“這看著倒是不難。”
“隨便捏一捏，曬幹就能用，也算方便。”
“還有一點。”葉言安道，“用黑土做飯取暖的時候，窗戶留條縫，不然……”
“這個我們知道！”訪客們笑道，“沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？這跟屋裏燒炭是一個道理！不能太密閉，否則會中毒！”
葉言安點頭，果然鎮裏來的就是不一樣，見識更廣。
“那行，各位明日帶好工具，我到時帶你們上山。”
“好！我們明日一早就來！”
訪客們興沖沖回去了。
第二天，從鎮上來了上百人，跟著葉家三兄弟上山了。
山上本來就有黑河村村民在挖煤，現在再加上鎮上的，整個山頭都是人。
鷹眼一看，小祖宗家這是想掙錢啊！
但一問價格，眼淚當場就下來了。
我的小祖宗餵，你家這是多缺銀子啊！
連忙安排兄弟在山腳下設卡，防止有人渾水摸魚。
鷹眼搬把椅子坐在門前親自負責收錢，晚上將收到的銅板送到黑河村，交給小團子。
第三天，鎮上來了上千人，其中包括一些富人的家丁。
家丁們過來，自然不是上山挖煤的，他們是奉主人之名，來買三十文一個的烏金的。
這就是有錢人的獵奇心理，好不好用，值不值得根本不在考慮的範疇，關鍵是這玩意夠新穎，已經成為老百姓茶餘飯後的談資。
越早用上，就能越早引領潮流，證明自己府上的實力，成為別人羨慕的對象。
這一天，五百個烏金全部賣完，葉家掙了十五兩銀子。
來預定烏金的人絡繹不絕。
葉家院子裏，三兄弟將蜂窩煤機快掄出火星來。
他們在與時間賽跑，想要多掙銀子就要趕在大雪之前，多做一些出來。
好在天氣幹燥，蜂窩煤幹得快。
他們對小團子的驚嘆和佩服，簡直就像滔滔江水連綿不絕。
小九兒咋就這麽聰明呢？
這麽一舉兩得皆大歡喜的法子，她那小腦袋是咋想出來的？
如果所有人都賣同一個價格，倒沒有值得驚艷的地方。
關鍵小團子知道將黑土低價賣給窮人，讓普通老百姓都能安穩度過寒冬。
再打造高端產品來吸引富人的獵奇和攀比心理，通過掏富人的荷包來掙錢。
這一招實在太高明了。
就這樣，時間到了十二月底，葉家靠賣蜂窩煤賺得盆滿缽滿。
但這天氣卻越發的好了。
每日陽光明媚，哪裏有一點冬日的影子？
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鎮上的人被逗得哈哈大笑，“你們黑河村有點意思！”
“連娃娃都懂得招攬生意！”
當然也有一些註意力跑偏的，“還別說，你們村的娃娃養得真好，特別這個女娃娃，長得跟年畫裏的娃娃一個樣！”
“來，各位看看用黑土煮出來的粥。” 葉言順熱情地招呼著，“跟柴火煮的一樣，軟爛香甜。”
說著就招呼大家嘗嘗。
鎮上的人抱著不吃白不吃的心態，端起碗就喝了起來。
“還別說，確實煮得很濃稠，香得很。”
“這黑疙瘩咋賣？”
“三十文一個。”葉言安道。
“什麽？！三十文，一個！”眾人驚得頭發都豎了起來。
回過神來後很是氣憤。
“這也太貴了！比木炭還貴！”
“你這簡直是搶銀錢！”
要不是剛吃了粥吃人嘴軟，他們還會說得更難聽。
葉言安不慌不急道：“各位別急，聽我把話說完。我現在用的黑土是經過特殊手法加工過的，它叫做烏金。烏金燃燒起來不但沒有難聞的煙氣，還有一種淡淡的香味，不信大家來聞聞。”
葉言安沒有忽悠人。
這批蜂窩煤確實是按照小九兒的要求，加了香料烘制出來的。
訪客們聞了聞，開始默默嘆氣。
然後垂頭喪氣，扭頭就走。
“東西是好東西，就是我們用不起。”
“哎，回去吧，咱窮人就是沒活路啊！”
“雪災什麽的聽天由命吧！”
今日來黑河村，本來是抱了很大的希望，結果現實給了他們當頭一棒。
“等等！”葉言安叫住了他們，“烏金貴，黑土卻便宜！”
眾人腳步不停，苦笑道：“你說的便宜能有多便宜？”
“說個價讓我們死心。”
葉言安笑道：“諸位，黑土只需十文錢一石。”
眾人腳下一頓，轉身不可置信道：“真的？一石黑土只用十文錢？”
“千真萬確。”葉言安揚聲道：“我們葉家在雪災來臨前發現了黑土這個燃料，也算是上天庇佑。各位放心，葉家不發天災財，不掙黑心錢！雪災面前人命關天，這黑土，必須讓大夥都用得起！”
葉言平的話說得眾人心情激蕩，熱淚盈眶。
“對不住，剛才是我們誤會了。”
“你們葉家跟那些奸商不同，你們是大好人！”
這些人來自鎮上，對有錢人的消費喜好太了解了，像這種加工過，帶著香味的烏金，絕對會受到有錢人家的追捧，成為最受歡迎的取暖燃料。
商人最會的就是奇貨可居，擡高物價，而葉家卻願意將黑土低價賣給窮人。
十文錢一石的價格，再窮的人家也能買上一石。
這不是做好事是啥？
“這價格我們買！”
“買個兩三石黑土，怎麽著也夠用一個冬天了！”
“我尋思著買個十石八石，放在家裏安心。”
葉言安道：“大家先別慌，有件事要先說清楚。十文錢一石的黑土，需要各位自己帶工具去山上挖，挖完後自己運回家做黑土球球，方法我會教給大家。不知大家能不能接受？”
“這……”
訪客們有些遲疑。
這個價錢讓自己挖自己做，他們是可以接受的。
但問題是，他們擔心萬一給做失敗了，燒不燃，那不是白搭了嗎？
“我們自己做不了，沒你這模具。”訪客們指著煤球機。
“不一定非要這物件。“用模具一是快，二是不臟手。但沒有它，也不是不行。”
葉言安說著戴上粗布手套，開始徒手捏煤球。
“加少許黃土，加點水，跟和面一樣不能太稀，弄成這種立得住的糊糊，捏成任何形狀都行，記得戳幾個窟窿留空心，晾幹後就可以拿去燒了。”
“也不是非要在我這種爐子裏燒，放在爐膛裏，火桶裏，火盆裏，都是可以的。”
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“隨便捏一捏，曬幹就能用，也算方便。”
“還有一點。”葉言安道，“用黑土做飯取暖的時候，窗戶留條縫，不然……”
“這個我們知道！”訪客們笑道，“沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？這跟屋裏燒炭是一個道理！不能太密閉，否則會中毒！”
葉言安點頭，果然鎮裏來的就是不一樣，見識更廣。
“那行，各位明日帶好工具，我到時帶你們上山。”
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山上本來就有黑河村村民在挖煤，現在再加上鎮上的，整個山頭都是人。
鷹眼一看，小祖宗家這是想掙錢啊！
但一問價格，眼淚當場就下來了。
我的小祖宗餵，你家這是多缺銀子啊！
連忙安排兄弟在山腳下設卡，防止有人渾水摸魚。
鷹眼搬把椅子坐在門前親自負責收錢，晚上將收到的銅板送到黑河村，交給小團子。
第三天，鎮上來了上千人，其中包括一些富人的家丁。
家丁們過來，自然不是上山挖煤的，他們是奉主人之名，來買三十文一個的烏金的。
這就是有錢人的獵奇心理，好不好用，值不值得根本不在考慮的範疇，關鍵是這玩意夠新穎，已經成為老百姓茶餘飯後的談資。
越早用上，就能越早引領潮流，證明自己府上的實力，成為別人羨慕的對象。
這一天，五百個烏金全部賣完，葉家掙了十五兩銀子。
來預定烏金的人絡繹不絕。
葉家院子裏，三兄弟將蜂窩煤機快掄出火星來。
他們在與時間賽跑，想要多掙銀子就要趕在大雪之前，多做一些出來。
好在天氣幹燥，蜂窩煤幹得快。
他們對小團子的驚嘆和佩服，簡直就像滔滔江水連綿不絕。
小九兒咋就這麽聰明呢？
這麽一舉兩得皆大歡喜的法子，她那小腦袋是咋想出來的？
如果所有人都賣同一個價格，倒沒有值得驚艷的地方。
關鍵小團子知道將黑土低價賣給窮人，讓普通老百姓都能安穩度過寒冬。
再打造高端產品來吸引富人的獵奇和攀比心理，通過掏富人的荷包來掙錢。
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