破鏡 六
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破鏡 六
正午，一行人卡著飯點抵達目的地酒店。
章杉連續開了近四小時車，有點疲憊，想下車抽根煙提神，剛摸出煙盒就接到新單。
汪如海一聲令下：“就在這附近找個飯店吧，吃完你們兩個自由活動，我帶檀辰去跨界園還是貿易園來著。”
“行。”章杉逆來順受地把煙收了起來，重新發動掉轉車頭。
“薄荷糖要麽，”汪如海自顧自吃了一顆，沒等章杉答應便給他也塞了一顆，然後把糖盒扔到後排。
章杉迅速回血，不等他回味對方手指上的淡淡煙草味和這一行為背後的資本家柔情，就被三倍勁爽超強薄荷糖狠狠擊中。
“……”
章公子辣得兩眼冒金星，整顆腦袋都通了：“你這什麽糖，這是違禁藥物吧？”
後排檀辰和張望一人一顆，表情也有些許猙獰。
汪如海：“很提神啊，人小孩子都沒叫喚，就你事多。前面路口右轉，就那個樓，停車場入口在右邊。”
章杉兩眼噴著涼氣，閉嘴了，按照汪如海指示轉向，停車覓食，就近找了家中東飯店。
檀辰這才知道，因為跨境貿易的高度發展，烏城吸引來很多外國商人，尤其是中東國家，其中不少人會在這常駐，甚至結婚生子。經年累月，當地的飲食習慣也變得多樣，中東餐廳紮堆，從裝修風格到菜色口味都相當地道，幾乎成了本地旅游特色之一。
汪如海帶他們來的這家中東飯店就是熱門餐廳之一。雙語的門頭，異域風情的服務員，進門後更是仿佛神游土耳其。檀辰從沒見過這麽多外國人紮堆，並且一個個都老神在在，仿佛他們才是土生土長的本地居民。
汪如海熟門熟路地領著大家上二樓，讓服務員找了個靠窗的座位，窗外正對著烏城最大的國際商貿城。
他點了幾個大菜主食，又把菜單遞給檀辰看有什麽想吃的。張望並排坐著，主動幫大家拿餐具，同時新奇又靦腆地東張西望，四處打量。
汪如海和章杉不約而同心想，這才像個小孩子，兄弟兩個早上一路都沒怎麽說話，一個比一個成熟得嚇人。
兩人不自覺對視了一眼，章杉目光游移到他的嘴上，汪如海翻了個巨大的白眼，轉過了臉。
這家餐廳價格不菲，分量也驚人，每道菜上來都是巨大一盤。四個男人如蝗蟲過境，吃得幹幹凈凈。
下午汪如海終於把章杉趕走，自己開車帶著檀辰去走訪供應商。
“下午安排了三家，都在一個貿易園區，挨得很近，產品估計也差不多，做耳環項鏈什麽的首飾。毛利率都大差不差，15到20個點，但輕小件還是有優勢……”汪如海突然看向張望，“不過這小子不是要在賓館寫作業嗎？”
張望：“因為你忘記辦入住就急著把章叔叔趕走了。”
汪如海：“……”
車已經開出去十來分鐘，汪如海懶得走回頭路，只能假裝無事發生，清了清嗓子接著道，“行吧你跟好你哥，別亂跑，也別閑著，檀辰一會做下筆記，弟弟下車前記得帶個袋子，一會重點樣品我問人家要了你就一起收好，明白？”
張望：“好嘞。”
正得發邪，汪如海心想，莫名起了一身雞皮疙瘩。
說是烏城重點貿易園，外表看起來卻都有些年代，破破爛爛的。檀辰隔著窗戶看，發現一樓都是各種物流公司和倉庫，除了卸貨搬運的工人司機進進出出，幾乎沒什麽閑人。
汪如海把車停在空地上，檀辰對著門牌號，很快找到C棟，並在一排卸貨大卡的縫隙裏找到了正門。
汪如海：“真夠破的……這邊的老板都很實在，實用主義，不搞那些花裏胡哨的，人普遍也比較講誠意。”
檀辰：“我也看到另倆家的樓了，看起來車開不進去。”
汪如海：“沒事，不遠，我們一會走過去就行。我看看這幾樓來著，五樓，還好有電梯。”
出了電梯看到一個女人在樓道口正等著，應該就是汪如海提前電話溝通過的“小月老板”。
女人年紀不大，三十歲出頭，衣著樸素，氣色紅潤，一見到幾人馬上熱情地迎了上來。
她伸出手：“汪老板吧？幸會幸會。正準備下樓去接你們，這裏比較難找的。”
汪如海笑得一臉春風和煦，趕忙上前跟她握手，“幸會，小月老板，你們這真是挺隱蔽的，而且居然到五樓都是倉庫，現貨這麽多？”
“只有五樓和一樓是倉庫，中間是別人租的，”小月領著幾人來到自己辦公室，“叫我小月就行啦。坐，喝點什麽？花茶喝嗎？”
檀辰接過飲料說了聲謝謝，開始環顧四周。與其說是辦公室，不如說是在倉庫裏隔了一個房間，放了些辦公用品，發黃的壁掛空調嗡嗡作響，勉強制冷。這棟樓外立面看起來已經夠原始了，沒想到裏面也是毛坯房，電線和管道都暴露在水泥抹面上，窗戶也都是明顯老化的玻璃窗，整個空間看起來又大幾百平，堆滿了箱裝的貨物。
辦公室沒有方便幾人對話的桌椅，小月發現如果自己坐在辦公桌前會剛好被顯示屏擋住，於是也坐到沙發這邊，四個人坐成一排，視覺效果有點好笑。
汪如海微微側身，率先開口道：“小月老板，這次來主要是想看看飾品這塊，我看了你們在國內平臺的供貨，下面幾個子品牌加起來應該有上千個品，要是能供如海貿易，我們在新平臺上都能消化掉。”
小月看著汪如海笑道，“如果都能消化掉當然是最好的。我本來是想直接自己上，研究了下發現現在進入門檻確實比較高，也一直沒有收到平臺內邀，所以這次是誠心跟汪老板你合作的。”
“但是你也看到了，我們都是現貨，不做零售。我了解過這個新平臺，去年到現在起勢不錯，目前就是卡在庫容上，你有貨可能發不進去。”
“飾品類我也有本地的朋友在做，毛利率跟國內平臺應該差不多，所以你要拿貨至少要成箱走，我們沒法做測品的。”
汪如海沒想到她這麽了解，幾句話也直擊痛點。汪老板當然想做測品，小月這品多但也量大，如果全部接下來對自己的成本管控和廣東倉庫容都是考驗。
汪老板思忖片刻道：“是，我們想做測品，你要是幾千個品都成箱進來，這個動銷情況說不準。”
小月理解地點點頭，“不然先看看貨吧，你這趟來肯定也不只跑我一家，飾品又是個大類，烏城的產品很雷同，但是檢驗水準和選品是有差異的，這方面我很自信我們一定是烏城數一數二的。其實只要選品好，動銷有保證，一箱貨單品也就幾百件，你算下周轉時間，說不定一個旺季就清掉了。”
汪如海不置可否，先跟著她去看貨。
幾人在倉庫區轉了幾圈，汪如海看得很仔細，發現在這個以內銷制造業為主的園區，小月的產品從細分類目到包裝確實已經是相對先進，為了方便同時供給出口和內銷，她全部做成白牌產品，外包裝也有幾種選擇，像她所說，不缺銷路。
小月隨手挑了幾件發飾遞給他們：“國內外的飾品審美還是不太一樣的，潮流不同。很多我們看起來不是很時髦的東西，外國人倒是很喜歡。所以我們還是以基礎款為主，也比較容易翻出花樣。”
“是這樣，不能完全按照國內審美去做外國產品，”汪如海連連點頭，“你這都是亞克力的？有沒有稍微精一點的，純銀的彩寶的，都可以。”
小月：“真純銀假純銀？”
汪如海嘴角抽了一下，“真純銀……能在標題寫925銀的那種。”
小月翻找了一下，摸出一包樣品給他，“國內審查得嚴，我們標準也高，說925銀的確實不會摻水。不過有些掃貨做外貿的水分就比較深，怎麽說呢，市場需要什麽我們就生產什麽。”
這女人突然壞笑一聲，眼角炸花，“重金屬報告我們也可以找本地的實驗室做，看平臺要求，就是成本要翻倍了。”
檀辰突然覺得她開始的老實純良都是假象，果然無奸不商，古人誠不我欺。
“嗯，需要報告的我們先不上。”汪如海仔細看了看她遞過來的幾件銀飾，從耳環到項鏈應有盡有。都不是覆雜的工藝，但能看出來做工還是比較上乘的，沒有毛邊，隨手抓的幾個樣品水準也比較穩定。
汪如海：“現在銀價多少？七八塊吧，你這類毛利率能有20%嗎？”
“前幾年有，現在不行了，頂多也就14%吧，”小月微微嘆了口氣，“不止是銀飾，飾品類基本都是這個行情的，像你說的彩寶，成本更高，挺難做的。”
汪如海：“國內市場摻不了水，所以就做外貿？他們不需要檢定證書嗎？”
小月嗤笑了一聲：“拿真的樣本送過去不就行了？後續的就靠天收，只要不被消費者查驗舉報問題就不大，就算舉報了也可以下鏈接，再嚴重點就棄店重開，汪老板也做這麽多年鋪貨了，居然還問這種問題。”
汪如海自己問出這個問題的同時就想到了答案，只是說出去的話潑出去的水，沒收住。
他幹咳了一聲，“那我們確實這麽多年誠信經營，合法合規，當然一時想不到這麽些違法亂紀的辦法。”
小月審視地看了他和檀辰張望一眼，最終還是點點頭道：“做生意的都有自己的路子，看個人選擇了。”
汪如海察覺到她態度溫和了些許，猜想自己拉了一波好感，趁熱打鐵道：“所以做我們的供應商更是有保證的，我們是踏實做生意的，雖然前面量不會很大，但長久。”
小月：“長久不長久也不是靠你說的，精神是很動人，到底還是要靠市場檢驗的。”
“目前我們的平均動銷率是高於平臺七十五分位的，”檀辰突然開口道，見兩人看向自己，有點緊張，但還是繼續解釋道，“這意味著同樣的總數，我們有銷售的產品超過百分之七十五的賣家。產品本身很重要，但生命周期也看運營能力。像汪老板剛才說的，我們打算拓品，但還是走靜鋪，不做短平快的產品。”
檀辰說得有點多了，看了眼汪如海，見他並沒有制止自己的意思，接著說道，“或許也可以先看下你們的產品清單，大家各退一步，我們鋪開，基於經驗選品，部分可以取整箱，如果不確定的就……”
汪如海：“就按照每品四十件進，這樣總量也很可觀了，平臺給的測評建議值才二十。”
小月原本以為檀辰只是跟著打雜的小運營，沒想到張口幾個數字還挺像模像樣，不由得重新仔細打量了一翻。
汪如海一臉雲淡風輕，有種熟悉的要談判勝利的預感。
幾人接著這個話頭又盤了好一會的貨，汪如海出去打了個電話跟後面的供應商改約明天，回來時順手在檀辰肩膀上拍了拍。
隨之就感受到一道冷冷地目光射向自己，汪如海笑，得寸進尺地攬住他的肩膀。
小月見狀笑道：“後生可畏，你這個手下腦子很好使呀。”
“嗯，”汪老板終於松開手，“我侄子。”
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章杉連續開了近四小時車，有點疲憊，想下車抽根煙提神，剛摸出煙盒就接到新單。
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“行。”章杉逆來順受地把煙收了起來，重新發動掉轉車頭。
“薄荷糖要麽，”汪如海自顧自吃了一顆，沒等章杉答應便給他也塞了一顆，然後把糖盒扔到後排。
章杉迅速回血，不等他回味對方手指上的淡淡煙草味和這一行為背後的資本家柔情，就被三倍勁爽超強薄荷糖狠狠擊中。
“……”
章公子辣得兩眼冒金星，整顆腦袋都通了：“你這什麽糖，這是違禁藥物吧？”
後排檀辰和張望一人一顆，表情也有些許猙獰。
汪如海：“很提神啊，人小孩子都沒叫喚，就你事多。前面路口右轉，就那個樓，停車場入口在右邊。”
章杉兩眼噴著涼氣，閉嘴了，按照汪如海指示轉向，停車覓食，就近找了家中東飯店。
檀辰這才知道，因為跨境貿易的高度發展，烏城吸引來很多外國商人，尤其是中東國家，其中不少人會在這常駐，甚至結婚生子。經年累月，當地的飲食習慣也變得多樣，中東餐廳紮堆，從裝修風格到菜色口味都相當地道，幾乎成了本地旅游特色之一。
汪如海帶他們來的這家中東飯店就是熱門餐廳之一。雙語的門頭，異域風情的服務員，進門後更是仿佛神游土耳其。檀辰從沒見過這麽多外國人紮堆，並且一個個都老神在在，仿佛他們才是土生土長的本地居民。
汪如海熟門熟路地領著大家上二樓，讓服務員找了個靠窗的座位，窗外正對著烏城最大的國際商貿城。
他點了幾個大菜主食，又把菜單遞給檀辰看有什麽想吃的。張望並排坐著，主動幫大家拿餐具，同時新奇又靦腆地東張西望，四處打量。
汪如海和章杉不約而同心想，這才像個小孩子，兄弟兩個早上一路都沒怎麽說話，一個比一個成熟得嚇人。
兩人不自覺對視了一眼，章杉目光游移到他的嘴上，汪如海翻了個巨大的白眼，轉過了臉。
這家餐廳價格不菲，分量也驚人，每道菜上來都是巨大一盤。四個男人如蝗蟲過境，吃得幹幹凈凈。
下午汪如海終於把章杉趕走，自己開車帶著檀辰去走訪供應商。
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張望：“因為你忘記辦入住就急著把章叔叔趕走了。”
汪如海：“……”
車已經開出去十來分鐘，汪如海懶得走回頭路，只能假裝無事發生，清了清嗓子接著道，“行吧你跟好你哥，別亂跑，也別閑著，檀辰一會做下筆記，弟弟下車前記得帶個袋子，一會重點樣品我問人家要了你就一起收好，明白？”
張望：“好嘞。”
正得發邪，汪如海心想，莫名起了一身雞皮疙瘩。
說是烏城重點貿易園，外表看起來卻都有些年代，破破爛爛的。檀辰隔著窗戶看，發現一樓都是各種物流公司和倉庫，除了卸貨搬運的工人司機進進出出，幾乎沒什麽閑人。
汪如海把車停在空地上，檀辰對著門牌號，很快找到C棟，並在一排卸貨大卡的縫隙裏找到了正門。
汪如海：“真夠破的……這邊的老板都很實在，實用主義，不搞那些花裏胡哨的，人普遍也比較講誠意。”
檀辰：“我也看到另倆家的樓了，看起來車開不進去。”
汪如海：“沒事，不遠，我們一會走過去就行。我看看這幾樓來著，五樓，還好有電梯。”
出了電梯看到一個女人在樓道口正等著，應該就是汪如海提前電話溝通過的“小月老板”。
女人年紀不大，三十歲出頭，衣著樸素，氣色紅潤，一見到幾人馬上熱情地迎了上來。
她伸出手：“汪老板吧？幸會幸會。正準備下樓去接你們，這裏比較難找的。”
汪如海笑得一臉春風和煦，趕忙上前跟她握手，“幸會，小月老板，你們這真是挺隱蔽的，而且居然到五樓都是倉庫，現貨這麽多？”
“只有五樓和一樓是倉庫，中間是別人租的，”小月領著幾人來到自己辦公室，“叫我小月就行啦。坐，喝點什麽？花茶喝嗎？”
檀辰接過飲料說了聲謝謝，開始環顧四周。與其說是辦公室，不如說是在倉庫裏隔了一個房間，放了些辦公用品，發黃的壁掛空調嗡嗡作響，勉強制冷。這棟樓外立面看起來已經夠原始了，沒想到裏面也是毛坯房，電線和管道都暴露在水泥抹面上，窗戶也都是明顯老化的玻璃窗，整個空間看起來又大幾百平，堆滿了箱裝的貨物。
辦公室沒有方便幾人對話的桌椅，小月發現如果自己坐在辦公桌前會剛好被顯示屏擋住，於是也坐到沙發這邊，四個人坐成一排，視覺效果有點好笑。
汪如海微微側身，率先開口道：“小月老板，這次來主要是想看看飾品這塊，我看了你們在國內平臺的供貨，下面幾個子品牌加起來應該有上千個品，要是能供如海貿易，我們在新平臺上都能消化掉。”
小月看著汪如海笑道，“如果都能消化掉當然是最好的。我本來是想直接自己上，研究了下發現現在進入門檻確實比較高，也一直沒有收到平臺內邀，所以這次是誠心跟汪老板你合作的。”
“但是你也看到了，我們都是現貨，不做零售。我了解過這個新平臺，去年到現在起勢不錯，目前就是卡在庫容上，你有貨可能發不進去。”
“飾品類我也有本地的朋友在做，毛利率跟國內平臺應該差不多，所以你要拿貨至少要成箱走，我們沒法做測品的。”
汪如海沒想到她這麽了解，幾句話也直擊痛點。汪老板當然想做測品，小月這品多但也量大，如果全部接下來對自己的成本管控和廣東倉庫容都是考驗。
汪老板思忖片刻道：“是，我們想做測品，你要是幾千個品都成箱進來，這個動銷情況說不準。”
小月理解地點點頭，“不然先看看貨吧，你這趟來肯定也不只跑我一家，飾品又是個大類，烏城的產品很雷同，但是檢驗水準和選品是有差異的，這方面我很自信我們一定是烏城數一數二的。其實只要選品好，動銷有保證，一箱貨單品也就幾百件，你算下周轉時間，說不定一個旺季就清掉了。”
汪如海不置可否，先跟著她去看貨。
幾人在倉庫區轉了幾圈，汪如海看得很仔細，發現在這個以內銷制造業為主的園區，小月的產品從細分類目到包裝確實已經是相對先進，為了方便同時供給出口和內銷，她全部做成白牌產品，外包裝也有幾種選擇，像她所說，不缺銷路。
小月隨手挑了幾件發飾遞給他們：“國內外的飾品審美還是不太一樣的，潮流不同。很多我們看起來不是很時髦的東西，外國人倒是很喜歡。所以我們還是以基礎款為主，也比較容易翻出花樣。”
“是這樣，不能完全按照國內審美去做外國產品，”汪如海連連點頭，“你這都是亞克力的？有沒有稍微精一點的，純銀的彩寶的，都可以。”
小月：“真純銀假純銀？”
汪如海嘴角抽了一下，“真純銀……能在標題寫925銀的那種。”
小月翻找了一下，摸出一包樣品給他，“國內審查得嚴，我們標準也高，說925銀的確實不會摻水。不過有些掃貨做外貿的水分就比較深，怎麽說呢，市場需要什麽我們就生產什麽。”
這女人突然壞笑一聲，眼角炸花，“重金屬報告我們也可以找本地的實驗室做，看平臺要求，就是成本要翻倍了。”
檀辰突然覺得她開始的老實純良都是假象，果然無奸不商，古人誠不我欺。
“嗯，需要報告的我們先不上。”汪如海仔細看了看她遞過來的幾件銀飾，從耳環到項鏈應有盡有。都不是覆雜的工藝，但能看出來做工還是比較上乘的，沒有毛邊，隨手抓的幾個樣品水準也比較穩定。
汪如海：“現在銀價多少？七八塊吧，你這類毛利率能有20%嗎？”
“前幾年有，現在不行了，頂多也就14%吧，”小月微微嘆了口氣，“不止是銀飾，飾品類基本都是這個行情的，像你說的彩寶，成本更高，挺難做的。”
汪如海：“國內市場摻不了水，所以就做外貿？他們不需要檢定證書嗎？”
小月嗤笑了一聲：“拿真的樣本送過去不就行了？後續的就靠天收，只要不被消費者查驗舉報問題就不大，就算舉報了也可以下鏈接，再嚴重點就棄店重開，汪老板也做這麽多年鋪貨了，居然還問這種問題。”
汪如海自己問出這個問題的同時就想到了答案，只是說出去的話潑出去的水，沒收住。
他幹咳了一聲，“那我們確實這麽多年誠信經營，合法合規，當然一時想不到這麽些違法亂紀的辦法。”
小月審視地看了他和檀辰張望一眼，最終還是點點頭道：“做生意的都有自己的路子，看個人選擇了。”
汪如海察覺到她態度溫和了些許，猜想自己拉了一波好感，趁熱打鐵道：“所以做我們的供應商更是有保證的，我們是踏實做生意的，雖然前面量不會很大，但長久。”
小月：“長久不長久也不是靠你說的，精神是很動人，到底還是要靠市場檢驗的。”
“目前我們的平均動銷率是高於平臺七十五分位的，”檀辰突然開口道，見兩人看向自己，有點緊張，但還是繼續解釋道，“這意味著同樣的總數，我們有銷售的產品超過百分之七十五的賣家。產品本身很重要，但生命周期也看運營能力。像汪老板剛才說的，我們打算拓品，但還是走靜鋪，不做短平快的產品。”
檀辰說得有點多了，看了眼汪如海，見他並沒有制止自己的意思，接著說道，“或許也可以先看下你們的產品清單，大家各退一步，我們鋪開，基於經驗選品，部分可以取整箱，如果不確定的就……”
汪如海：“就按照每品四十件進，這樣總量也很可觀了，平臺給的測評建議值才二十。”
小月原本以為檀辰只是跟著打雜的小運營，沒想到張口幾個數字還挺像模像樣，不由得重新仔細打量了一翻。
汪如海一臉雲淡風輕，有種熟悉的要談判勝利的預感。
幾人接著這個話頭又盤了好一會的貨，汪如海出去打了個電話跟後面的供應商改約明天，回來時順手在檀辰肩膀上拍了拍。
隨之就感受到一道冷冷地目光射向自己，汪如海笑，得寸進尺地攬住他的肩膀。
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