第31章 第 31 章 別人或許不行，你肯定行……
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第31章 第 31 章 別人或許不行，你肯定行……
翌日早上, 翁紹是被群裏叮叮當當的消息提示音吵醒的。
打開電腦一看，自己新建的幾個企鵝群裏已經開鍋了，未讀消息上千條。最後一條是張暢發的：【翁紹, 你醒了嗎？我們什麽時候去看房呀？】
翁紹看了一眼顯示屏下方的時間——早上6點23分。
果然是高中剛畢業的“苦行生”, 即便放暑假也睡不了早覺，因為生物鐘沒調整過來。
翁紹回覆道：【醒了。早上八點鐘, 三輛大巴車從售樓處出發, 途徑三條路線，接你們去看房。你們計算一下時間, 在家門口等著就行。】
翁紹說完，又在群裏發了三條大巴車的路線圖, 和抵達每位客戶家門口的大概時間。
周銘京在群裏回覆道：【這路線圖和發車時間是你自己畫的？】
蔣睿給翁紹點了個讚。
早在高考剛結束那會兒, 翁紹就很有心機的將自己在臨湖雅苑當置業顧問的消息散播開了。一開始只有班主任陳老師對翁紹的兼職感興趣, 表達過想去臨湖雅苑看房的意願——不管買不買, 總要支持一下學生的工作。
卻沒想到翁紹不出手則已，一出手就是一連串的摸排走訪組合拳, 把清源市大大小小的在售樓盤查了個底朝天, 還在網上註冊了幾個賬號，專門分享相關信息。
在翁紹潛移默化的科普和宣傳下，跟陳老師在同一間辦公室辦公的幾位老師，還有市一中其他年級的老師和教職員工們紛紛表示出了看房的興趣。
翁紹便趁機建了一個看房群，將這些老師全部加到一個群裏，約好了看房時間。
結果這件事情被張暢知道了。正好他們家最近也想買房子, 張暢便找到翁紹，也進了看房群。張暢都進群了，跟翁紹同住在一個寢室的周銘京和蔣睿自然也不能落下。就這麽一來二去，市一中好些學生家長也都進了看房群。把翁紹一個二百人的企鵝大群都加滿員了。
等到高考出分, 翁紹以高考狀元的身份獲得省教育局和市教育局的嘉獎。他的高考成績連同過往事跡也被各大新聞媒體競相曝光。
巨大的曝光度下，翁紹之前創建的幾個社交賬號一夜爆火。被翁紹的賬號吸引，想要讓翁紹帶他們看房的網友也多了起來。翁紹來者不拒，索性又建了幾個看房群。
而今天，就是翁紹組織市一中看房群的群友們團購看房的日子。
為了節省老師和學生家長們的時間成本，翁紹特地租了三輛大巴車，直接到客戶家門口接人。
為了保證售樓處的服務質量，翁紹把第一批看房團的人數定在六十人。不過在接人的途中，出了一點小差錯。有教師看房團的親戚朋友們得知翁紹的團購看房計劃，也表示要摻一腳。
他們沒有翁紹的聯系方式，索性在看房這天不請自來，最終導致乘坐大巴車到臨湖雅苑售樓處看房的人數竟然超過了一百人。
早就得到通知的置業顧問們已經在售樓處嚴陣以待，看清來人的一瞬間，所有人都下意識堆起臉上的笑容，打起一萬分精神迎接大客戶。
售樓處經理更是悄悄沖著翁紹豎起大拇指。他單知道翁紹學習好，是省高考狀元，卻沒想到他人緣也這麽好，竟然能拉來這麽多老師看房——這可都是優質客戶資源啊！
這些人當中，如果能有三分之一的人選擇買房，他們這個月的業績至少能翻一番。這還只是第一批看房團！翁紹手上至少還有十個看房團！
售樓處經理帶著精神飽滿、熱情洋溢的置業顧問們“撲向”看房團，在迎上看房團的瞬間分兵一對一，確保每一個置業顧問都能服務一到兩位客戶，不會讓任何一名客戶覺得自己被冷落。
這時候就能看出一支受過專業培訓的銷售團隊有多厲害，每位置業顧問的話術和服務態度都完美得讓人無可挑剔。
相比之下，把人帶過來的翁紹反倒顯得有些無所事事。
幾個小時過後，原本只是有些看房意向，覺得可買可不買，或者可以再看看其他樓盤的看房團成員們，在置業顧問天花亂墜的銷售話術下紛紛心動。幾乎每個人都挑選到了自己心儀的房子。唯一的顧慮大概就是價格太貴。
這個時候便是翁紹的用武之地了。
“如果我們大家能一起簽約的話，就可以談團購價。人數越多，價格就越低。”翁紹說道。
“團購價？”一群人面面相覷，略顯遲疑。
翁紹看了一眼時間，已經是下午一點多了：“大家都餓了吧。”
翁紹早就讓食堂準備好了三葷一素的盒飯，還有每人一瓶飲料或礦泉水：“我們先吃飯，吃完慢慢聊。”
翁紹事先的想法是根據市一中教師買房的人數，精準的策劃一個團購優惠方案，然後再拿著這套方案去跟學校工會談，盡量爭取最優惠的方案。畢竟翁紹在臨湖雅苑做兼職銷售的初衷就是讓陳老師避開前世的爛尾樓。如果能夠借此機會，讓所有買房的老師都能得到優惠，那就更好了。
聽到翁紹的提議，幾位想要買房的學生家長還沒開口，不請自來“蹭”團購看房團的人先著急了。
“我是二中的老師，我們就不能享受最優惠的團購方案嗎？”
“我是三中的。”
“我是師院附小的老師……”
“我是教育局的……”
“我雖然不是老師，但我在國企上班……”
“我也是事業單位的……”
翁紹早在大巴車上就基本摸清了這些人的背景，此刻聽到他們自報家門，立刻拿出筆記本開始整理信息。然後表示：“我們接下來還會組織幾場團購看房，如果你們單位想要買房的人多，我們統計了相關人數以後，也可以跟你們單位的工會談一談團購方案。”
翁紹話還沒說完，一旁的售樓處經理已經激動到心潮澎湃了。
班主任陳老師突然開口：“既然咱們市有這麽多老師都想買房，你有沒有想過，把你的團購方案直接拿到教育局。如果能爭取到局裏的支持，就能讓局裏給各個學校直接下發通知，想買房的人就會主動來找你。”
聽到陳老師的建議，售樓處經理的腦袋嗡一下就炸了。他不敢想象，如果他們真做成了這件事，臨湖雅苑的銷售業績，乃至在業內的影響力，能夠達到一個什麽樣的高度。
翁紹早有此意，但他還是一臉羞赧地問道：“我能行嗎？”
“這本來就是造福群眾的好事，有什麽不行的。”陳老師說道：“再說你可是咱們省的高考狀元。別人或許不行，你肯定行。”
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翌日早上, 翁紹是被群裏叮叮當當的消息提示音吵醒的。
打開電腦一看，自己新建的幾個企鵝群裏已經開鍋了，未讀消息上千條。最後一條是張暢發的：【翁紹, 你醒了嗎？我們什麽時候去看房呀？】
翁紹看了一眼顯示屏下方的時間——早上6點23分。
果然是高中剛畢業的“苦行生”, 即便放暑假也睡不了早覺，因為生物鐘沒調整過來。
翁紹回覆道：【醒了。早上八點鐘, 三輛大巴車從售樓處出發, 途徑三條路線，接你們去看房。你們計算一下時間, 在家門口等著就行。】
翁紹說完，又在群裏發了三條大巴車的路線圖, 和抵達每位客戶家門口的大概時間。
周銘京在群裏回覆道：【這路線圖和發車時間是你自己畫的？】
蔣睿給翁紹點了個讚。
早在高考剛結束那會兒, 翁紹就很有心機的將自己在臨湖雅苑當置業顧問的消息散播開了。一開始只有班主任陳老師對翁紹的兼職感興趣, 表達過想去臨湖雅苑看房的意願——不管買不買, 總要支持一下學生的工作。
卻沒想到翁紹不出手則已，一出手就是一連串的摸排走訪組合拳, 把清源市大大小小的在售樓盤查了個底朝天, 還在網上註冊了幾個賬號，專門分享相關信息。
在翁紹潛移默化的科普和宣傳下，跟陳老師在同一間辦公室辦公的幾位老師，還有市一中其他年級的老師和教職員工們紛紛表示出了看房的興趣。
翁紹便趁機建了一個看房群，將這些老師全部加到一個群裏，約好了看房時間。
結果這件事情被張暢知道了。正好他們家最近也想買房子, 張暢便找到翁紹，也進了看房群。張暢都進群了，跟翁紹同住在一個寢室的周銘京和蔣睿自然也不能落下。就這麽一來二去，市一中好些學生家長也都進了看房群。把翁紹一個二百人的企鵝大群都加滿員了。
等到高考出分, 翁紹以高考狀元的身份獲得省教育局和市教育局的嘉獎。他的高考成績連同過往事跡也被各大新聞媒體競相曝光。
巨大的曝光度下，翁紹之前創建的幾個社交賬號一夜爆火。被翁紹的賬號吸引，想要讓翁紹帶他們看房的網友也多了起來。翁紹來者不拒，索性又建了幾個看房群。
而今天，就是翁紹組織市一中看房群的群友們團購看房的日子。
為了節省老師和學生家長們的時間成本，翁紹特地租了三輛大巴車，直接到客戶家門口接人。
為了保證售樓處的服務質量，翁紹把第一批看房團的人數定在六十人。不過在接人的途中，出了一點小差錯。有教師看房團的親戚朋友們得知翁紹的團購看房計劃，也表示要摻一腳。
他們沒有翁紹的聯系方式，索性在看房這天不請自來，最終導致乘坐大巴車到臨湖雅苑售樓處看房的人數竟然超過了一百人。
早就得到通知的置業顧問們已經在售樓處嚴陣以待，看清來人的一瞬間，所有人都下意識堆起臉上的笑容，打起一萬分精神迎接大客戶。
售樓處經理更是悄悄沖著翁紹豎起大拇指。他單知道翁紹學習好，是省高考狀元，卻沒想到他人緣也這麽好，竟然能拉來這麽多老師看房——這可都是優質客戶資源啊！
這些人當中，如果能有三分之一的人選擇買房，他們這個月的業績至少能翻一番。這還只是第一批看房團！翁紹手上至少還有十個看房團！
售樓處經理帶著精神飽滿、熱情洋溢的置業顧問們“撲向”看房團，在迎上看房團的瞬間分兵一對一，確保每一個置業顧問都能服務一到兩位客戶，不會讓任何一名客戶覺得自己被冷落。
這時候就能看出一支受過專業培訓的銷售團隊有多厲害，每位置業顧問的話術和服務態度都完美得讓人無可挑剔。
相比之下，把人帶過來的翁紹反倒顯得有些無所事事。
幾個小時過後，原本只是有些看房意向，覺得可買可不買，或者可以再看看其他樓盤的看房團成員們，在置業顧問天花亂墜的銷售話術下紛紛心動。幾乎每個人都挑選到了自己心儀的房子。唯一的顧慮大概就是價格太貴。
這個時候便是翁紹的用武之地了。
“如果我們大家能一起簽約的話，就可以談團購價。人數越多，價格就越低。”翁紹說道。
“團購價？”一群人面面相覷，略顯遲疑。
翁紹看了一眼時間，已經是下午一點多了：“大家都餓了吧。”
翁紹早就讓食堂準備好了三葷一素的盒飯，還有每人一瓶飲料或礦泉水：“我們先吃飯，吃完慢慢聊。”
翁紹事先的想法是根據市一中教師買房的人數，精準的策劃一個團購優惠方案，然後再拿著這套方案去跟學校工會談，盡量爭取最優惠的方案。畢竟翁紹在臨湖雅苑做兼職銷售的初衷就是讓陳老師避開前世的爛尾樓。如果能夠借此機會，讓所有買房的老師都能得到優惠，那就更好了。
聽到翁紹的提議，幾位想要買房的學生家長還沒開口，不請自來“蹭”團購看房團的人先著急了。
“我是二中的老師，我們就不能享受最優惠的團購方案嗎？”
“我是三中的。”
“我是師院附小的老師……”
“我是教育局的……”
“我雖然不是老師，但我在國企上班……”
“我也是事業單位的……”
翁紹早在大巴車上就基本摸清了這些人的背景，此刻聽到他們自報家門，立刻拿出筆記本開始整理信息。然後表示：“我們接下來還會組織幾場團購看房，如果你們單位想要買房的人多，我們統計了相關人數以後，也可以跟你們單位的工會談一談團購方案。”
翁紹話還沒說完，一旁的售樓處經理已經激動到心潮澎湃了。
班主任陳老師突然開口：“既然咱們市有這麽多老師都想買房，你有沒有想過，把你的團購方案直接拿到教育局。如果能爭取到局裏的支持，就能讓局裏給各個學校直接下發通知，想買房的人就會主動來找你。”
聽到陳老師的建議，售樓處經理的腦袋嗡一下就炸了。他不敢想象，如果他們真做成了這件事，臨湖雅苑的銷售業績，乃至在業內的影響力，能夠達到一個什麽樣的高度。
翁紹早有此意，但他還是一臉羞赧地問道：“我能行嗎？”
“這本來就是造福群眾的好事，有什麽不行的。”陳老師說道：“再說你可是咱們省的高考狀元。別人或許不行，你肯定行。”
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