第39章
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第39章
關寶寶是負責公司高端制造BU的客戶經理，他雖說只畢業三年，目前還沒有結婚，但是溝通能力、共情能力、產品能力和邏輯能力特別強。
今年六月份的時候，關寶寶已經提前超額完成了公司下達給到他的兩百萬業績的指標，鼎納和威達智的這兩家高端制造的大客戶就是他今年新簽約的，合同額分別為五十萬和五十八萬。
關寶寶簽約的合同，不僅合同額客觀，還有一個特點就是合同交付內容有邊界，全部都框死了，幾乎不存在需求範圍蔓延的風險，所以公司項目經理們都喜歡擔任他項目上的項目經理，因為好驗收。
今天晚上盤點著重過的是目前潘露露擔任項目經理的鼎納項目。
鼎納項目是去年11月初簽回來的，在合同沒有下來之前，客戶著急項目進度，關寶寶找了連易見。
連易見安排了提前進場，內部走了提前進場項目移交單，開完項目內部移交會，潘露露是在10月中旬進場的。
鼎納這個項目，連易見在盤點表中寫的預計驗收時間是在六月底，項目沒有在六月底驗收，就是延期了。
望著盤點表中的盤點更新日期還是上周一晚上六點四十分，這個日期是連易見當時更新盤點表時的日期，他眉頭輕皺了一下，問道：“露露，鼎納項目的當前項目進度和下一步安排，這個盤點表你更新了嗎？”
正在和何義城小聲嘀咕的潘露露被突如其來清冷的聲音嚇了一跳，她立馬起身回應道：“連總，今天項目上事情太多了，我忙忘了。”
“這個事情我已經說了兩遍了，不希望再出現第三次。”連易見的聲音明顯的比剛才更加的冷淡。
交付部的很多人包括夏鐘沁原本以為連易見像上次潘露露沒有更新盤點表一樣，不會說什麽，但都從他的聲音中聽出了要發火的味道。
潘露露並沒有意識到她自己的錯，反倒一臉委屈的望著站在正前方臺上的人。
“連總，您是不是太偏心過頭了，夏鐘沁的百年項目合同金額只有29萬，您還親自跑了兩趟，我這個是她的兩倍，您都沒有想過去現場看一下。如果您肯跟我一起去趟客戶現場，這個項目肯定在七月初就驗收了。”
潘露露略帶明顯撒嬌的話語，如平地一聲驚雷，使得交付部的其他人員包括銷售部的關寶寶都不由自主的看著她。
潘露露的這些話當著交付負責人連易見背後說說也就算了，當著這麽多人的面進行正面質問，就變味了。
潘露露能有這麽大的反應，夏鐘沁一點兒都不意外，因為連易見這次去百年項目路上和上次從百年客戶現場回來的路上，他都有接到潘露露打過來的電話。
具體內容她當時並不知曉，她只記得連易見說他在百年，最近會抽空去鼎納一下。
只是潘露露當著這麽多人的面，一點不給作為領導的連易見留面子，夏鐘沁認為屬實太過了，她不由得擔心的往臺上看去。
就在她往臺上看的那一刻，連易見的目光也正好往她這處看來，兩人的視線來了個不期而遇，夏鐘沁不由自主的慌忙轉移了視線。
再見到夏鐘沁的目光躲閃了後，連易見原本清冷的臉上浮現出一絲淡淡的失落，不過很快的就恢覆了正常。
“去鼎納項目現場的事情，你已經跟我說過了兩遍，我也在電話中跟潘露露你說過，會安排時間過去的，計劃就是這周三上午去，無論項目金額大和小，只要是項目上有需要，我都會去的。”
連易見的話使得潘露露無話可說，她氣鼓鼓的坐了下來，她雙眼狠狠地盯著坐在她正前方的夏鐘沁的後背。
項目盤點並沒有因為潘露露剛才的插曲而中斷，依舊繼續盼著關寶寶的在建項目。
過了二十分鐘，關寶寶的五個在建項目全部盤點完了。
之所以每個項目盤點只用了不到四分鐘時間，是因為在盤點會上每個項目的項目經理只針對問題和風險說一下，具體的解決方式，等到盤點會後再進行討論，這樣節省了很多時間。
今年1月份之前的項目盤點，每次從晚上六點半能盤到淩晨，最晚的一次是淩晨一點半結束，後來連易見改變了盤點方式，盤點效率明顯提升。
剩下的還有三十個項目，是另外兩個銷售和銷售總監宋曉娟的。
就在連易見宣布盤點會結束時，她們三個從外面拿著奶茶，慢悠悠的走進了會議室。
短發齊肩、長著娃娃臉的是公司的銷冠--王荔，她是負責公司的國資大客戶的，所有簽單的項目，都是百萬級別以上的。
長得有點老氣橫秋、一臉苦大仇深的中年女人是公司銷售部負責人宋曉娟，另外一個留著波波頭、打扮時尚的，是負責公司中小制造企業客戶的許夢燃。
等到她們三個人在椅子上坐下了，連易見在盤點表中的客戶經理篩選條件中選擇了王荔，先把王荔負責的國資項目過完。
目前王荔簽約回來的國資項目，只有吳江農商行項目、常州農商行項目、太倉港項目和蘇城地鐵項目這四個在建項目，這四個項目的合同總額已超千萬。
常州農商行和太倉港項目在項目盤點中的當前項目進度和下一步安排，項目經理們更新的很清楚。
連易見又問了兩個項目的項目經理，項目有無延期風險，項目經理給的答案都是沒有，王荔這邊對目前的項目進度也是很滿意，並無任何意見。
輪到常州農商行項目了，劉繼軍是該項目的項目經理，盤點表中的當前項目進度和下一步安排也進行了更新，但是該項目存在問題和風險。
常州農商行這個項目是去年2月份簽約回來的，合同金額是兩百萬，已經過去一年半了，項目只上線了部分功能，計劃驗收日期是在今年年底，延期的可能性很大。
劉繼軍把當前項目存在的具體問題和風險一一的說了出來，其中有一個需要銷售人員去現場支持的，他在盤點會上提了出來。
只是劉繼軍的話剛說完，宋曉娟就跟吃了炮仗似的，像以前幾次盤點時提到需要銷售支持一樣，她開始劈裏啪啦起來。
“一將無能，累死三軍，按照劉老師剛才的說法，當初接這個項目都是我們銷售的錯，交付團隊自己沒有本事交付，反倒還把鍋往我們銷售身上甩，也真是夠夠的了，那我會後一會兒去跟王總說，以後像常州農商行這樣的銀行大客戶的辦公系統，我們再也不去費勁兒簽回來了。”
“因為簽回來了，你們交付部壓根兒就沒有能力可以把項目交付掉，常州農商行這個項目從簽約回來到現在快過去兩年了，前天客戶經理方怡給我打電話說，項目如果沒有按期交付，是要嚴格按照合同來，要扣錢的，這部分錢我已經跟王總說了，要扣在你們交付部年底獎金中，因為是你們無能，才導致項目無法按期進行交付。”
宋曉娟說的話讓整個交付部門的人還有兩個稍微明事理的銷售關寶寶和王荔都很無語，剛才劉繼俊說的就是希望常州農商行這個項目的客戶經理王荔這個周四可以跟他一起去拜訪一下辦公室的方怡。
雙方溝通一下關於這個項目在這個月底上線的事宜，這個項目其實整體建設工作已完成，客戶始終拖著沒有上線，就是有很多合同外的額外功能客戶也要在本期做完。
劉繼軍沒有同意，客戶就給拖著不上線，交付部的人都覺得劉繼軍找銷售一起去推動，沒有毛病呢，畢竟當初合同是銷售簽約的呢，為啥這個銷售總監反應會如此大，竟然還炸毛了。
宋曉娟並沒有要停下來的意思，已經開始從指責劉繼軍到向整個交付部門開火了，她越說越起勁兒，到最後來了一句：“如果交付部門真的沒有人可以把這個常州農商行項目交付掉，那我就跟王總去提，另請高明了。”
不偏不倚的，宋曉娟後面所說的話，全部一字不落的落入到了剛好走到會議室門口的王總，也就是王大宇的耳中。
王大宇今年只有四十出頭，畢業第一份工作就來到了北京智慧互聯公司做銷售，一步步的從客戶經理、銷售總監、分公司總經理、區總到如今的助理總裁。
在北京智慧互聯公司，經過十多年的摸爬滾打，王大宇早已養成了見人說人話、見鬼說鬼話的做事風格。
從宋曉娟開始對交付部門攻擊到王大宇進來，宋曉娟閉嘴，全程連易見一言不發，只靜靜地欣賞著宋曉娟的表演。
看到王大宇進來，宋曉娟像是看到一個大救星一樣，嘴巴又開始嗶哩嗶哩起來了，隨著她嗶哩嗶哩的越離譜，王大宇的眉頭蹙的越來越緊。
到最後，王大宇實在忍受不了了，他出聲打斷了她：“宋曉娟，你說的意思我都懂了，不用再重覆了，易見的團隊我是很認可的，公司前端是銷售，後端是交付，本來前後端都是一體的，既然後端需要前端配合，前端就應該無條件的全力支持。”
王大宇看了一眼在臺上因為公司項目嘔心瀝血、長年加班導致身體十分瘦弱的連易見。
王大宇緩和了一下語氣，眸中帶著笑意。
“今天上午我收到了蘇城地鐵項目負責人周雨成的電話，說是他們的金董對於目前正在使用的公文管理功能模塊很滿意，還說我們易見在項目上處理問題和解決問題的能力很強也很及時，項目整體目前按照計劃在進行推動著，預付款的百分之十這個月底可以付給我們了。”
會議室中原本因為宋曉娟的話而不爽的交付部門人員再聽到王大宇的話後，臉上無不都露出了自豪的神情。
王大宇這次沒有跟往常一樣，看看就走，而是在會議室找了一個空位置坐了下來，他隨後道：“繼續盤點吧，我看看。”
輪到蘇城地鐵項目了，盤點表中該項目的當前項目進度和下一步項目安排，連易見更新的很清楚。
按照總分總的形式，連易見把當前蘇城地鐵項目的整體情況簡明扼要的介紹了一下。
蘇城地鐵項目可能存在的延期風險，連易見在項目盤點風險那一欄中也有說明。
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關寶寶是負責公司高端制造BU的客戶經理，他雖說只畢業三年，目前還沒有結婚，但是溝通能力、共情能力、產品能力和邏輯能力特別強。
今年六月份的時候，關寶寶已經提前超額完成了公司下達給到他的兩百萬業績的指標，鼎納和威達智的這兩家高端制造的大客戶就是他今年新簽約的，合同額分別為五十萬和五十八萬。
關寶寶簽約的合同，不僅合同額客觀，還有一個特點就是合同交付內容有邊界，全部都框死了，幾乎不存在需求範圍蔓延的風險，所以公司項目經理們都喜歡擔任他項目上的項目經理，因為好驗收。
今天晚上盤點著重過的是目前潘露露擔任項目經理的鼎納項目。
鼎納項目是去年11月初簽回來的，在合同沒有下來之前，客戶著急項目進度，關寶寶找了連易見。
連易見安排了提前進場，內部走了提前進場項目移交單，開完項目內部移交會，潘露露是在10月中旬進場的。
鼎納這個項目，連易見在盤點表中寫的預計驗收時間是在六月底，項目沒有在六月底驗收，就是延期了。
望著盤點表中的盤點更新日期還是上周一晚上六點四十分，這個日期是連易見當時更新盤點表時的日期，他眉頭輕皺了一下，問道：“露露，鼎納項目的當前項目進度和下一步安排，這個盤點表你更新了嗎？”
正在和何義城小聲嘀咕的潘露露被突如其來清冷的聲音嚇了一跳，她立馬起身回應道：“連總，今天項目上事情太多了，我忙忘了。”
“這個事情我已經說了兩遍了，不希望再出現第三次。”連易見的聲音明顯的比剛才更加的冷淡。
交付部的很多人包括夏鐘沁原本以為連易見像上次潘露露沒有更新盤點表一樣，不會說什麽，但都從他的聲音中聽出了要發火的味道。
潘露露並沒有意識到她自己的錯，反倒一臉委屈的望著站在正前方臺上的人。
“連總，您是不是太偏心過頭了，夏鐘沁的百年項目合同金額只有29萬，您還親自跑了兩趟，我這個是她的兩倍，您都沒有想過去現場看一下。如果您肯跟我一起去趟客戶現場，這個項目肯定在七月初就驗收了。”
潘露露略帶明顯撒嬌的話語，如平地一聲驚雷，使得交付部的其他人員包括銷售部的關寶寶都不由自主的看著她。
潘露露的這些話當著交付負責人連易見背後說說也就算了，當著這麽多人的面進行正面質問，就變味了。
潘露露能有這麽大的反應，夏鐘沁一點兒都不意外，因為連易見這次去百年項目路上和上次從百年客戶現場回來的路上，他都有接到潘露露打過來的電話。
具體內容她當時並不知曉，她只記得連易見說他在百年，最近會抽空去鼎納一下。
只是潘露露當著這麽多人的面，一點不給作為領導的連易見留面子，夏鐘沁認為屬實太過了，她不由得擔心的往臺上看去。
就在她往臺上看的那一刻，連易見的目光也正好往她這處看來，兩人的視線來了個不期而遇，夏鐘沁不由自主的慌忙轉移了視線。
再見到夏鐘沁的目光躲閃了後，連易見原本清冷的臉上浮現出一絲淡淡的失落，不過很快的就恢覆了正常。
“去鼎納項目現場的事情，你已經跟我說過了兩遍，我也在電話中跟潘露露你說過，會安排時間過去的，計劃就是這周三上午去，無論項目金額大和小，只要是項目上有需要，我都會去的。”
連易見的話使得潘露露無話可說，她氣鼓鼓的坐了下來，她雙眼狠狠地盯著坐在她正前方的夏鐘沁的後背。
項目盤點並沒有因為潘露露剛才的插曲而中斷，依舊繼續盼著關寶寶的在建項目。
過了二十分鐘，關寶寶的五個在建項目全部盤點完了。
之所以每個項目盤點只用了不到四分鐘時間，是因為在盤點會上每個項目的項目經理只針對問題和風險說一下，具體的解決方式，等到盤點會後再進行討論，這樣節省了很多時間。
今年1月份之前的項目盤點，每次從晚上六點半能盤到淩晨，最晚的一次是淩晨一點半結束，後來連易見改變了盤點方式，盤點效率明顯提升。
剩下的還有三十個項目，是另外兩個銷售和銷售總監宋曉娟的。
就在連易見宣布盤點會結束時，她們三個從外面拿著奶茶，慢悠悠的走進了會議室。
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等到她們三個人在椅子上坐下了，連易見在盤點表中的客戶經理篩選條件中選擇了王荔，先把王荔負責的國資項目過完。
目前王荔簽約回來的國資項目，只有吳江農商行項目、常州農商行項目、太倉港項目和蘇城地鐵項目這四個在建項目，這四個項目的合同總額已超千萬。
常州農商行和太倉港項目在項目盤點中的當前項目進度和下一步安排，項目經理們更新的很清楚。
連易見又問了兩個項目的項目經理，項目有無延期風險，項目經理給的答案都是沒有，王荔這邊對目前的項目進度也是很滿意，並無任何意見。
輪到常州農商行項目了，劉繼軍是該項目的項目經理，盤點表中的當前項目進度和下一步安排也進行了更新，但是該項目存在問題和風險。
常州農商行這個項目是去年2月份簽約回來的，合同金額是兩百萬，已經過去一年半了，項目只上線了部分功能，計劃驗收日期是在今年年底，延期的可能性很大。
劉繼軍把當前項目存在的具體問題和風險一一的說了出來，其中有一個需要銷售人員去現場支持的，他在盤點會上提了出來。
只是劉繼軍的話剛說完，宋曉娟就跟吃了炮仗似的，像以前幾次盤點時提到需要銷售支持一樣，她開始劈裏啪啦起來。
“一將無能，累死三軍，按照劉老師剛才的說法，當初接這個項目都是我們銷售的錯，交付團隊自己沒有本事交付，反倒還把鍋往我們銷售身上甩，也真是夠夠的了，那我會後一會兒去跟王總說，以後像常州農商行這樣的銀行大客戶的辦公系統，我們再也不去費勁兒簽回來了。”
“因為簽回來了，你們交付部壓根兒就沒有能力可以把項目交付掉，常州農商行這個項目從簽約回來到現在快過去兩年了，前天客戶經理方怡給我打電話說，項目如果沒有按期交付，是要嚴格按照合同來，要扣錢的，這部分錢我已經跟王總說了，要扣在你們交付部年底獎金中，因為是你們無能，才導致項目無法按期進行交付。”
宋曉娟說的話讓整個交付部門的人還有兩個稍微明事理的銷售關寶寶和王荔都很無語，剛才劉繼俊說的就是希望常州農商行這個項目的客戶經理王荔這個周四可以跟他一起去拜訪一下辦公室的方怡。
雙方溝通一下關於這個項目在這個月底上線的事宜，這個項目其實整體建設工作已完成，客戶始終拖著沒有上線，就是有很多合同外的額外功能客戶也要在本期做完。
劉繼軍沒有同意，客戶就給拖著不上線，交付部的人都覺得劉繼軍找銷售一起去推動，沒有毛病呢，畢竟當初合同是銷售簽約的呢，為啥這個銷售總監反應會如此大，竟然還炸毛了。
宋曉娟並沒有要停下來的意思，已經開始從指責劉繼軍到向整個交付部門開火了，她越說越起勁兒，到最後來了一句：“如果交付部門真的沒有人可以把這個常州農商行項目交付掉，那我就跟王總去提，另請高明了。”
不偏不倚的，宋曉娟後面所說的話，全部一字不落的落入到了剛好走到會議室門口的王總，也就是王大宇的耳中。
王大宇今年只有四十出頭，畢業第一份工作就來到了北京智慧互聯公司做銷售，一步步的從客戶經理、銷售總監、分公司總經理、區總到如今的助理總裁。
在北京智慧互聯公司，經過十多年的摸爬滾打，王大宇早已養成了見人說人話、見鬼說鬼話的做事風格。
從宋曉娟開始對交付部門攻擊到王大宇進來，宋曉娟閉嘴，全程連易見一言不發，只靜靜地欣賞著宋曉娟的表演。
看到王大宇進來，宋曉娟像是看到一個大救星一樣，嘴巴又開始嗶哩嗶哩起來了，隨著她嗶哩嗶哩的越離譜，王大宇的眉頭蹙的越來越緊。
到最後，王大宇實在忍受不了了，他出聲打斷了她：“宋曉娟，你說的意思我都懂了，不用再重覆了，易見的團隊我是很認可的，公司前端是銷售，後端是交付，本來前後端都是一體的，既然後端需要前端配合，前端就應該無條件的全力支持。”
王大宇看了一眼在臺上因為公司項目嘔心瀝血、長年加班導致身體十分瘦弱的連易見。
王大宇緩和了一下語氣，眸中帶著笑意。
“今天上午我收到了蘇城地鐵項目負責人周雨成的電話，說是他們的金董對於目前正在使用的公文管理功能模塊很滿意，還說我們易見在項目上處理問題和解決問題的能力很強也很及時，項目整體目前按照計劃在進行推動著，預付款的百分之十這個月底可以付給我們了。”
會議室中原本因為宋曉娟的話而不爽的交付部門人員再聽到王大宇的話後，臉上無不都露出了自豪的神情。
王大宇這次沒有跟往常一樣，看看就走，而是在會議室找了一個空位置坐了下來，他隨後道：“繼續盤點吧，我看看。”
輪到蘇城地鐵項目了，盤點表中該項目的當前項目進度和下一步項目安排，連易見更新的很清楚。
按照總分總的形式，連易見把當前蘇城地鐵項目的整體情況簡明扼要的介紹了一下。
蘇城地鐵項目可能存在的延期風險，連易見在項目盤點風險那一欄中也有說明。
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