第四百三十七章 教誨
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第四百三十七章 教誨
曉蕓點點頭：“老師您吃過的鹽比我吃過的飯都多，您說什麽，我就聽什麽。”
江桃忍俊不禁：“我也沒有比你大幾歲，怎麽說的我好像很老一樣。”
曉蕓這才後知後覺的發現自己說的話不對，有些懊惱。
隨即江桃正色：“你不能這麽說，不是我說什麽你就做什麽，我讓你出來，就是讓你獨擋一面的。”
曉蕓低著頭：“可是……”
江桃看著她的表情：“你是不是想說，下次讓我直接出面？直接報我的名號。”
曉蕓沒有說話，但是默認了。
江桃無奈搖頭：“那你要什麽時候才能立起來啊。”
曉蕓噎住了，沒敢再吭聲。
兩人走到集市。還沒到攤位，就看見一個大姐正踮著腳往這邊望，一見她們，立刻笑著招手：“哎喲！可算來了！小妹，你上次說的事情，我考慮過了，就從你這拿貨！！！”
她眼睛尖，先看到了江桃，楞了一下，笑容更熱切了些：“這位是……”
“這是我們老板。”曉蕓介紹道。
“哎喲！老板親自來了！快請進快請進！”大姐趕緊把攤位旁的小馬紮擦了又擦。
江桃沒坐，從隨身的包裏拿出幾件衣服，不是她們店裏的最新款，但都是賣的最好的。
“大姐，這幾個怎麽樣？”
那大姐接過料子，仔細摸了摸，眼裏放光：“這個好！這個顯年輕又不紮眼！”
她放下衣服，眼睛頭一轉，臉上堆起笑，“就是……老板，您看，我這小本買賣，能不能……再讓點利？量大從優嘛！”
她眼睛看著江桃，餘光卻瞟著曉蕓。
江桃沒接話，轉頭對曉蕓說：“曉蕓，你跟她談。”
曉蕓猝不及防，臉騰地紅了，手指絞著衣角，張了張嘴，沒發出聲。大姐探究地看著她。
江桃也不催，抱著手臂站在一邊好整以暇的看著她。
曉蕓吸了口氣，聲音有點發顫，但努力穩住：“大姐……我們這都是好料子，成本就高，人工費也漲了……我做主，給您八折……真的已經是最低……”
“哎喲小妹，”
大姐拉過曉蕓的手，親熱地拍著，“大姐知道你實在！可我這攤位費一天也不少錢，還得交管理費……你再跟老板申請申請？七五折！我多拿點！”
曉蕓手心冒汗，下意識看向江桃。江桃正低頭整理衣服，好像沒聽見。
曉蕓轉回頭，看著大姐期待的眼神，咬了咬牙：“七五折……真的不行，老板定的價……最多……最多每件再讓五毛錢，這錢從我提成裏扣！”
她說完，像是用盡了力氣，臉更紅了。
大姐楞了一下，仔細看了看曉蕓，又瞟了一眼不動聲色的江桃，忽然笑起來，松開手：“成！小妹是個實在人！大姐就交你這個朋友！就按你說的！！”
她爽快地寫了單子，預付了定金。
曉蕓接過錢和單子，手還有點抖。
離開集市，往回走的路上，曉蕓一直沒說話，低著頭。
快到碼頭時，她終於忍不住，小聲問：“江老師……百貨商店和集市大姐……都在一個縣城，貨差不多，價錢我還給大姐讓了點……他們會不會……打起來？搶生意？”
江桃停下腳步，看著她：“你說說，逛百貨商店的，和趕集蹲地攤的，能是一撥人嗎？”
曉蕓楞住了，仔細想了想：“好像……不太一樣。去百貨商店的，講究點。趕集的，圖便宜實惠。”
“這就是了。”江桃繼續往前走，“可能偶爾有點重疊，但是搶不了根本。他們各有各的市場，各有各的客人。”
她側過頭看曉蕓：“讓你管這事，不是叫你光聽話送貨。得多看，多想。他們為什麽壓價？是真賣不動，還是想多賺？客人想要什麽？是圖牌子，還是圖新鮮，還是就圖個耐穿？這裏頭門道多了。”
曉蕓聽得認真，眼神漸漸亮起來。
“不會，就多聽、多看、多問。”江桃語氣放緩了些，“但主意，得你自己拿。賠了賺了，都是經驗。”
二人又去其他地方逛了逛。
曉蕓就問江桃要不要回去。
“急什麽。”江桃看了看天色，“忙了一上午，先吃飯。”
附近小飯館多，她們找了家看起來幹凈點的小館子。
兩碗肉絲面。
曉蕓吃得有些心不在焉，腦子裏還在盤算剛才的事。江桃吃得不緊不慢。
吃完面，江桃付了錢。走出面館，看見旁邊有幾個小孩蹲在路邊，面前擺著兩個木盆，裏面是密密麻麻的田螺，個頭不大，但看著新鮮。
“田螺怎麽賣？”江桃走過去問。
“一毛五一斤。”為首的那個孩子擡頭，看到她們兩個人的穿著，立刻露出個大大的笑臉：“姐姐，我們早上剛摸的，幹凈著呢。”
江桃蹲下身，拿起一個看了看，螺殼青黑，沒什麽泥腥味。
“這些我都要了。”她說。
曉蕓和那幾個孩子都楞了一下。
“江老師，這麽多……吃得完嗎？”曉蕓小聲問。
“帶回去嘗嘗鮮。”江桃站起身，對小孩說，“稱吧，包圓了。”
幾個小孩子又驚又喜，他們都沒想到能賣出去，忙不疊地拿出麻袋裝田螺！！
江桃付了錢。曉蕓趕緊上前，想提起那沈甸甸的麻袋，江桃已經一把拎了起來，面不改色地提在手上：“走吧。”
走遠了一點，曉蕓小聲說：“江老師，這個腥味很大的，不好吃吧。”
她從小也是熟知水性的，這種田螺肉少而且腥味大，他們都不愛吃。
以前實在沒得吃才去撈這個。
江桃神秘一笑：“你沒去我開的夜市攤子吃過了，這下你有口福了，今晚上來我家吃，我親自下廚給你佐敦好的！！！”
曉蕓楞了一下，有點慌：“不用麻煩……”
“不麻煩。”江桃語氣平常，“走吧走吧，就當犒勞你。”
她不由分說，領著曉蕓往家裏走。
二人坐船回到了家，江桃掏出鑰匙開門，屋裏靜悄悄的，顯然其他人都不在。
“隨便坐。”江桃把麻袋拎進廚房。曉蕓拘謹地站在門口，不知該不該進去。
江桃出來，把曉蕓拉了進來。
給她倒了一杯水。
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曉蕓點點頭：“老師您吃過的鹽比我吃過的飯都多，您說什麽，我就聽什麽。”
江桃忍俊不禁：“我也沒有比你大幾歲，怎麽說的我好像很老一樣。”
曉蕓這才後知後覺的發現自己說的話不對，有些懊惱。
隨即江桃正色：“你不能這麽說，不是我說什麽你就做什麽，我讓你出來，就是讓你獨擋一面的。”
曉蕓低著頭：“可是……”
江桃看著她的表情：“你是不是想說，下次讓我直接出面？直接報我的名號。”
曉蕓沒有說話，但是默認了。
江桃無奈搖頭：“那你要什麽時候才能立起來啊。”
曉蕓噎住了，沒敢再吭聲。
兩人走到集市。還沒到攤位，就看見一個大姐正踮著腳往這邊望，一見她們，立刻笑著招手：“哎喲！可算來了！小妹，你上次說的事情，我考慮過了，就從你這拿貨！！！”
她眼睛尖，先看到了江桃，楞了一下，笑容更熱切了些：“這位是……”
“這是我們老板。”曉蕓介紹道。
“哎喲！老板親自來了！快請進快請進！”大姐趕緊把攤位旁的小馬紮擦了又擦。
江桃沒坐，從隨身的包裏拿出幾件衣服，不是她們店裏的最新款，但都是賣的最好的。
“大姐，這幾個怎麽樣？”
那大姐接過料子，仔細摸了摸，眼裏放光：“這個好！這個顯年輕又不紮眼！”
她放下衣服，眼睛頭一轉，臉上堆起笑，“就是……老板，您看，我這小本買賣，能不能……再讓點利？量大從優嘛！”
她眼睛看著江桃，餘光卻瞟著曉蕓。
江桃沒接話，轉頭對曉蕓說：“曉蕓，你跟她談。”
曉蕓猝不及防，臉騰地紅了，手指絞著衣角，張了張嘴，沒發出聲。大姐探究地看著她。
江桃也不催，抱著手臂站在一邊好整以暇的看著她。
曉蕓吸了口氣，聲音有點發顫，但努力穩住：“大姐……我們這都是好料子，成本就高，人工費也漲了……我做主，給您八折……真的已經是最低……”
“哎喲小妹，”
大姐拉過曉蕓的手，親熱地拍著，“大姐知道你實在！可我這攤位費一天也不少錢，還得交管理費……你再跟老板申請申請？七五折！我多拿點！”
曉蕓手心冒汗，下意識看向江桃。江桃正低頭整理衣服，好像沒聽見。
曉蕓轉回頭，看著大姐期待的眼神，咬了咬牙：“七五折……真的不行，老板定的價……最多……最多每件再讓五毛錢，這錢從我提成裏扣！”
她說完，像是用盡了力氣，臉更紅了。
大姐楞了一下，仔細看了看曉蕓，又瞟了一眼不動聲色的江桃，忽然笑起來，松開手：“成！小妹是個實在人！大姐就交你這個朋友！就按你說的！！”
她爽快地寫了單子，預付了定金。
曉蕓接過錢和單子，手還有點抖。
離開集市，往回走的路上，曉蕓一直沒說話，低著頭。
快到碼頭時，她終於忍不住，小聲問：“江老師……百貨商店和集市大姐……都在一個縣城，貨差不多，價錢我還給大姐讓了點……他們會不會……打起來？搶生意？”
江桃停下腳步，看著她：“你說說，逛百貨商店的，和趕集蹲地攤的，能是一撥人嗎？”
曉蕓楞住了，仔細想了想：“好像……不太一樣。去百貨商店的，講究點。趕集的，圖便宜實惠。”
“這就是了。”江桃繼續往前走，“可能偶爾有點重疊，但是搶不了根本。他們各有各的市場，各有各的客人。”
她側過頭看曉蕓：“讓你管這事，不是叫你光聽話送貨。得多看，多想。他們為什麽壓價？是真賣不動，還是想多賺？客人想要什麽？是圖牌子，還是圖新鮮，還是就圖個耐穿？這裏頭門道多了。”
曉蕓聽得認真，眼神漸漸亮起來。
“不會，就多聽、多看、多問。”江桃語氣放緩了些，“但主意，得你自己拿。賠了賺了，都是經驗。”
二人又去其他地方逛了逛。
曉蕓就問江桃要不要回去。
“急什麽。”江桃看了看天色，“忙了一上午，先吃飯。”
附近小飯館多，她們找了家看起來幹凈點的小館子。
兩碗肉絲面。
曉蕓吃得有些心不在焉，腦子裏還在盤算剛才的事。江桃吃得不緊不慢。
吃完面，江桃付了錢。走出面館，看見旁邊有幾個小孩蹲在路邊，面前擺著兩個木盆，裏面是密密麻麻的田螺，個頭不大，但看著新鮮。
“田螺怎麽賣？”江桃走過去問。
“一毛五一斤。”為首的那個孩子擡頭，看到她們兩個人的穿著，立刻露出個大大的笑臉：“姐姐，我們早上剛摸的，幹凈著呢。”
江桃蹲下身，拿起一個看了看，螺殼青黑，沒什麽泥腥味。
“這些我都要了。”她說。
曉蕓和那幾個孩子都楞了一下。
“江老師，這麽多……吃得完嗎？”曉蕓小聲問。
“帶回去嘗嘗鮮。”江桃站起身，對小孩說，“稱吧，包圓了。”
幾個小孩子又驚又喜，他們都沒想到能賣出去，忙不疊地拿出麻袋裝田螺！！
江桃付了錢。曉蕓趕緊上前，想提起那沈甸甸的麻袋，江桃已經一把拎了起來，面不改色地提在手上：“走吧。”
走遠了一點，曉蕓小聲說：“江老師，這個腥味很大的，不好吃吧。”
她從小也是熟知水性的，這種田螺肉少而且腥味大，他們都不愛吃。
以前實在沒得吃才去撈這個。
江桃神秘一笑：“你沒去我開的夜市攤子吃過了，這下你有口福了，今晚上來我家吃，我親自下廚給你佐敦好的！！！”
曉蕓楞了一下，有點慌：“不用麻煩……”
“不麻煩。”江桃語氣平常，“走吧走吧，就當犒勞你。”
她不由分說，領著曉蕓往家裏走。
二人坐船回到了家，江桃掏出鑰匙開門，屋裏靜悄悄的，顯然其他人都不在。
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