第四百三十五章 新的點子
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第四百三十五章 新的點子
第二天早上，天剛亮，趙美娟就來了招待所，手裏提著熱乎乎的油條和豆漿。
“江老板，吃了早飯再走。”
兩人坐在桌子上吃了早飯。吃完，趙美娟堅持送江桃到碼頭，看著她買了回去的船票。
船離了寧波，海面還算平靜。
江桃坐在艙裏，沒像來時那樣閉目養神。她看著船行的方向，心裏想著事情。
船到中途一個小碼頭停靠時，她突然提起包，跟著幾個零星的乘客下了船。
這是個小縣城，碼頭簡陋。
江桃下了船，碼頭附近就有一條商業街。
街道不寬，兩旁多是些雜貨鋪、五金店。拐過幾個彎，看到一個不大的百貨商店。
她走進去。服裝櫃臺掛著的衣服樣式普通，布料做工也很一般。售貨員是個中年女人，坐在凳子上打折毛衣。
“同志，這襯衫怎麽賣？”
“十二塊五。”售貨員頭也沒擡。
江桃摸了摸料子，是普通的的確良，針腳稀疏。她又看了幾件外套和褲子，做工都粗糙，款式更是老舊。
“有沒有樣子新點的？？”
“沒有。”售貨員終於放下手上的東西，打量她，“要好的去滬市買，我們這兒就這些。”
江桃沒再多問，出了商店。又在其他的店轉了轉，看到兩家裁縫鋪，門口掛著些做好的成衣，樣子稍微時髦一點，但料子一看就不好。
她直接進店，靠著口才跟店裏的裁縫套起了近乎。
“老師傅，咱們縣城年輕人買衣服都去哪兒？”
“還能去哪兒？條件好的去滬市或者寧波，差的就在這兒將就唄。”老師傅搖頭，“咱們這，沒什麽好東西。”
江桃若有所思。
她寵著老師傅笑了笑：“多謝您告訴我這些，您的手藝這樣好，東西肯定能大賣。”
江桃發現這個小縣城也沒什麽好逛的。
中午隨便找了個攤位吃了飯，就馬不停蹄的買了去其他地方的車片。
顛簸了快一小時才到另一個縣城。這裏比上一個熱鬧些，街上人多。她找到縣裏最大的百貨公司。
這裏的服裝櫃臺大了不少，衣服樣式多了些，甚至看到幾件模仿廣州風格的。但細看，做工還是很粗糙。
“這西裝多少錢？”
“四十八。”售貨員看到她感興趣，態度頗好的回答。
這價格驚到江桃了，她幾乎是一瞬間就放下了。
江桃借口顏色不合適，走了。
又逛了逛縣裏的集市，地攤上的衣服花樣更多，但質量特別的差，線頭喇手。
她在一個攤位前蹲了半天，看人來人往，討價還價。發現這裏的年輕人確實舍得花錢，只要樣子新，哪怕料子差些，也願意掏錢。
傍晚，她坐最後一班車回碼頭，趕上了晚班回滬市的船。
船艙裏燈光昏暗
。江桃從旅行袋裏掏出個小本子，就著昏暗的等光，把今天看到的、聽到的簡單記了幾筆，下面的小縣城缺好貨、年輕人舍得花錢、大有可為。
合上本子，她看著窗外漆黑的海面。周邊這些地方，市場比她想的大，只是缺好東西。寧波有趙美娟，這些縣鎮呢？
回到滬市，家裏晚飯點早過了。竈披間還亮著燈，顧有為在給她溫粥。
“怎麽又晚回來了一天？”他端出廚房溫著的飯菜。
“去周邊轉了轉。”江桃洗了手坐下，跑了一下午，她現在餓的能吃下一頭牛。
“跑那兒去幹啥？”顧有為皺眉，“人生地不熟的。”
“看看那邊賣什麽衣服。”江桃吹著粥，“那邊百貨公司的衣服，樣子老，做工差。但地攤上仿廣州的便宜貨，買的人不少。”
顧有為沒太明白：“窮地方都這樣。”
“不是窮，”江桃搖搖頭，喝了一口粥，“是沒得選。年輕人想穿點新鮮的，只能買次貨，或者跑遠路去寧波、滬市。”
她沒再多說，默默喝完粥。顧有為看她累，也沒再問。
第二天一早，江桃照常開店。曉雲已經把店裏收拾幹凈。
“老師，寧波那邊昨天來電話，說新到的幾個款賣得不錯，問能不能補貨。”
“嗯，知道了。”江桃走到櫃臺後，拿出昨天寫的小本本看著什麽。
曉雲好奇的湊過來：“老師看什麽呢？？”
江桃啊了一聲：“你先去忙，這個事情，我想好了會告訴你。”
一整天，她忙著手頭活計，心裏卻反覆琢磨著縣鎮看到的情形。
下午抽空，她買了一張周邊縣市地圖，仔細折好塞進口袋。
又過了幾天，趙美娟來電話對賬。說完正事，江桃狀似無意地問了一句：“美娟，你跑寧波百貨公司，有沒有認識周邊縣鎮百貨商店的人？？”
電話那頭趙美娟楞了一下：“那邊……那邊窮得很，賣不了咱們得貨吧？不過認識倒認識一兩個，不怎麽熟。怎麽了江老板？”
“隨便問問。”江桃沒深說，“下次來拿貨，我再給你說。”
趙美娟雖然疑惑，還是應下了：“哎，好。”
掛掉電話，江桃從抽屜裏拿出地圖鋪在櫃臺上。
慈溪、鎮海、餘姚……她用鉛筆在上面圈了幾個點。這些地方離寧波不遠，生活水平雖不如滬市，但年輕人漸漸有了點閑錢，也想打扮。大牌子看不上這些小市場，本地貨又太差。
她店裏低端線的貨，質量比地攤好，價錢比正經百貨公司低，正好卡在中間。或許可以試著往這些縣鎮滲透一下，不用多，每個地方先送幾件試試水。
不過，讓誰去更好呢？
江桃的目光落在曉蕓專註的側臉上。這姑娘進步飛快。性子也沈靜不浮躁，交代的事總能妥帖完成。
下午店裏比較清閑。江桃叫曉蕓過來。
“曉蕓，你來我這，也有些日子了。”
曉蕓放下手裏的掃帚，有點緊張：“老師，是我哪裏沒做好？”
看到她這幅緊張的樣子，江桃噗嗤一聲笑出來。
“別緊張，你做得挺好。”江桃語氣平和，“你的手藝紮實，心也細。就是你有沒有想過，你就一直這麽做下去？”
曉蕓楞了一下，沒明白。
江桃指一指櫃臺上的地圖。上面圈的幾個點已經多了些備註。
“寧波那邊，有趙美娟撐著。但周邊這些縣鎮，市場也不小。”她手指點著地圖上的圈，“我想找個靠譜的人，像美娟那樣，去試試水。不用一下子鋪開，先挑一兩個地方，摸清門路。”
她擡起頭，看著曉蕓：“你覺得，你能行嗎？”
曉蕓眼睛微微睜大，看著地圖，又看看江桃，嘴唇抿緊了。她手指無意識地捏著衣角，沒立刻回答。
“我……”她聲音有點幹，“我沒那麽能說會道……怕做不好啊……”
“這些都不要緊。”江桃說，“先去看，去聽，去摸清楚那邊的人到底想要什麽衣服，肯出什麽價錢。”
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第二天早上，天剛亮，趙美娟就來了招待所，手裏提著熱乎乎的油條和豆漿。
“江老板，吃了早飯再走。”
兩人坐在桌子上吃了早飯。吃完，趙美娟堅持送江桃到碼頭，看著她買了回去的船票。
船離了寧波，海面還算平靜。
江桃坐在艙裏，沒像來時那樣閉目養神。她看著船行的方向，心裏想著事情。
船到中途一個小碼頭停靠時，她突然提起包，跟著幾個零星的乘客下了船。
這是個小縣城，碼頭簡陋。
江桃下了船，碼頭附近就有一條商業街。
街道不寬，兩旁多是些雜貨鋪、五金店。拐過幾個彎，看到一個不大的百貨商店。
她走進去。服裝櫃臺掛著的衣服樣式普通，布料做工也很一般。售貨員是個中年女人，坐在凳子上打折毛衣。
“同志，這襯衫怎麽賣？”
“十二塊五。”售貨員頭也沒擡。
江桃摸了摸料子，是普通的的確良，針腳稀疏。她又看了幾件外套和褲子，做工都粗糙，款式更是老舊。
“有沒有樣子新點的？？”
“沒有。”售貨員終於放下手上的東西，打量她，“要好的去滬市買，我們這兒就這些。”
江桃沒再多問，出了商店。又在其他的店轉了轉，看到兩家裁縫鋪，門口掛著些做好的成衣，樣子稍微時髦一點，但料子一看就不好。
她直接進店，靠著口才跟店裏的裁縫套起了近乎。
“老師傅，咱們縣城年輕人買衣服都去哪兒？”
“還能去哪兒？條件好的去滬市或者寧波，差的就在這兒將就唄。”老師傅搖頭，“咱們這，沒什麽好東西。”
江桃若有所思。
她寵著老師傅笑了笑：“多謝您告訴我這些，您的手藝這樣好，東西肯定能大賣。”
江桃發現這個小縣城也沒什麽好逛的。
中午隨便找了個攤位吃了飯，就馬不停蹄的買了去其他地方的車片。
顛簸了快一小時才到另一個縣城。這裏比上一個熱鬧些，街上人多。她找到縣裏最大的百貨公司。
這裏的服裝櫃臺大了不少，衣服樣式多了些，甚至看到幾件模仿廣州風格的。但細看，做工還是很粗糙。
“這西裝多少錢？”
“四十八。”售貨員看到她感興趣，態度頗好的回答。
這價格驚到江桃了，她幾乎是一瞬間就放下了。
江桃借口顏色不合適，走了。
又逛了逛縣裏的集市，地攤上的衣服花樣更多，但質量特別的差，線頭喇手。
她在一個攤位前蹲了半天，看人來人往，討價還價。發現這裏的年輕人確實舍得花錢，只要樣子新，哪怕料子差些，也願意掏錢。
傍晚，她坐最後一班車回碼頭，趕上了晚班回滬市的船。
船艙裏燈光昏暗
。江桃從旅行袋裏掏出個小本子，就著昏暗的等光，把今天看到的、聽到的簡單記了幾筆，下面的小縣城缺好貨、年輕人舍得花錢、大有可為。
合上本子，她看著窗外漆黑的海面。周邊這些地方，市場比她想的大，只是缺好東西。寧波有趙美娟，這些縣鎮呢？
回到滬市，家裏晚飯點早過了。竈披間還亮著燈，顧有為在給她溫粥。
“怎麽又晚回來了一天？”他端出廚房溫著的飯菜。
“去周邊轉了轉。”江桃洗了手坐下，跑了一下午，她現在餓的能吃下一頭牛。
“跑那兒去幹啥？”顧有為皺眉，“人生地不熟的。”
“看看那邊賣什麽衣服。”江桃吹著粥，“那邊百貨公司的衣服，樣子老，做工差。但地攤上仿廣州的便宜貨，買的人不少。”
顧有為沒太明白：“窮地方都這樣。”
“不是窮，”江桃搖搖頭，喝了一口粥，“是沒得選。年輕人想穿點新鮮的，只能買次貨，或者跑遠路去寧波、滬市。”
她沒再多說，默默喝完粥。顧有為看她累，也沒再問。
第二天一早，江桃照常開店。曉雲已經把店裏收拾幹凈。
“老師，寧波那邊昨天來電話，說新到的幾個款賣得不錯，問能不能補貨。”
“嗯，知道了。”江桃走到櫃臺後，拿出昨天寫的小本本看著什麽。
曉雲好奇的湊過來：“老師看什麽呢？？”
江桃啊了一聲：“你先去忙，這個事情，我想好了會告訴你。”
一整天，她忙著手頭活計，心裏卻反覆琢磨著縣鎮看到的情形。
下午抽空，她買了一張周邊縣市地圖，仔細折好塞進口袋。
又過了幾天，趙美娟來電話對賬。說完正事，江桃狀似無意地問了一句：“美娟，你跑寧波百貨公司，有沒有認識周邊縣鎮百貨商店的人？？”
電話那頭趙美娟楞了一下：“那邊……那邊窮得很，賣不了咱們得貨吧？不過認識倒認識一兩個，不怎麽熟。怎麽了江老板？”
“隨便問問。”江桃沒深說，“下次來拿貨，我再給你說。”
趙美娟雖然疑惑，還是應下了：“哎，好。”
掛掉電話，江桃從抽屜裏拿出地圖鋪在櫃臺上。
慈溪、鎮海、餘姚……她用鉛筆在上面圈了幾個點。這些地方離寧波不遠，生活水平雖不如滬市，但年輕人漸漸有了點閑錢，也想打扮。大牌子看不上這些小市場，本地貨又太差。
她店裏低端線的貨，質量比地攤好，價錢比正經百貨公司低，正好卡在中間。或許可以試著往這些縣鎮滲透一下，不用多，每個地方先送幾件試試水。
不過，讓誰去更好呢？
江桃的目光落在曉蕓專註的側臉上。這姑娘進步飛快。性子也沈靜不浮躁，交代的事總能妥帖完成。
下午店裏比較清閑。江桃叫曉蕓過來。
“曉蕓，你來我這，也有些日子了。”
曉蕓放下手裏的掃帚，有點緊張：“老師，是我哪裏沒做好？”
看到她這幅緊張的樣子，江桃噗嗤一聲笑出來。
“別緊張，你做得挺好。”江桃語氣平和，“你的手藝紮實，心也細。就是你有沒有想過，你就一直這麽做下去？”
曉蕓楞了一下，沒明白。
江桃指一指櫃臺上的地圖。上面圈的幾個點已經多了些備註。
“寧波那邊，有趙美娟撐著。但周邊這些縣鎮，市場也不小。”她手指點著地圖上的圈，“我想找個靠譜的人，像美娟那樣，去試試水。不用一下子鋪開，先挑一兩個地方，摸清門路。”
她擡起頭，看著曉蕓：“你覺得，你能行嗎？”
曉蕓眼睛微微睜大，看著地圖，又看看江桃，嘴唇抿緊了。她手指無意識地捏著衣角，沒立刻回答。
“我……”她聲音有點幹，“我沒那麽能說會道……怕做不好啊……”
“這些都不要緊。”江桃說，“先去看，去聽，去摸清楚那邊的人到底想要什麽衣服，肯出什麽價錢。”
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