第四百三十一章 談生意
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第四百三十一章 談生意
周末，趙美娟比平時來的要更早。
她一金店。
沒急著看新掛出來的衣服，反而從包裏掏出個小本子，啪地攤在玻璃櫃臺上。
“江老板，”她眼睛發亮，手指點著本子上幾個數字，“我那邊櫃臺，您家的衣服，賣了這個數。刨去成本開銷，凈利是這個數。”
數字不小。連旁邊整理衣架的曉蕓都忍不住探頭看了一眼。
江桃看了一眼本子上的數字，頗為驚訝：“趙同志經營有方啊。”
趙美娟往前湊了湊，聲音壓低，卻帶著一股熱切：“江老板，咱們別小打小鬧了。您這衣服，放在我一個櫃臺，我也不跟您見外，好幾個百貨商店的采購我都認得，我能鋪開！以後，您就專心設計，銷售這塊，交給我來！咱們三七分，您七，我三！”
江桃剛開始並沒有接話，而是等了一會才擡眼：“趙同志，胃口不小。”
“是生意好！”趙美娟毫不避諱，“您的手藝，加上我的路子，肯定能成！！”
“然後呢？”江桃語氣平淡，“要是底下的經銷商亂搞，怎麽辦？”
“規矩您定！”趙美娟立刻接話，拍這胸脯保證。
“哪家賣什麽款，定價多少，都您說了算！我只管送貨、結賬、管好他們不亂來！賬目白紙黑字，清清楚楚！”
江桃沒立刻接話，走到新掛出來的一排連衣裙前：“這件，料子是真絲的，成本就這個數。”她伸出手指。
“按你說的咱們三七開，定價得擡到多少才有的賺？擡上去了，還有人買嗎？”
趙美娟跟過去，捏起連衣裙仔細看了看，沈吟了一下：“這料子、這做工，值這個價！再說，不一定件件都這麽貴，其他那些便宜的料子，咱們走量也好！”
江桃沈思片刻，覺得可行。
兩個人站在衣架子跟前，語速快的人幾乎要聽不清。
一個堅持質量不能降，一個算計著成本和走量。唇槍舌劍，寸土不讓。
曉蕓在一旁聽得目瞪口呆，大氣不敢出。
最終，江桃被趙美娟說服了：“先試三個月。你先找兩家信譽好的百貨店，價格按我定的，一分不能浮動。商標、包裝必須統一。次品一律退回，損失你擔。”
這個條件有些苛刻了。
江桃看向趙美娟，不知道她有沒有這個魄力。
趙美娟猶豫了一下，還是大著膽子：“就按您說的辦！白紙黑字，立字據！”
“肯定要給你寫個單子的。”江桃抽回手，“新到的這批，你先挑五件。下次拿貨時，把字據和那邊櫃臺的合同帶來我看。”
“沒問題！”趙美娟精神抖擻，立刻轉身去挑衣服。
單子簽了，白紙黑字。
趙美娟每周來回奔波。她不再滿足於那個小櫃臺，真把衣服送進了其他兩家百貨商店。每次來拿貨，她都帶著那兩家百貨店的訂單。
“虹口百貨的劉主任說了，咱這衣服料子好，就是顏色能不能再多一點？”
她說話快，條理卻清楚。
江桃聽著，有時點頭，有時搖頭。
“可以，我讓印刷廠那邊換個顏色，但是版型不能改。”
趙美娟也不堅持：“成！聽您的！”
江桃對趙美娟非常滿意，行動力強，又拉得下臉面，實在是個非常好的合作夥伴。
光看她帶來的賬本利潤，江桃就忍不住要給她數個大拇指，這行動力。
這天對賬，趙美娟帶來的數目又漲了一截。她的額發被風吹得有些亂，眼睛卻亮得嚇人，一邊語速飛快地說著哪個櫃臺反應好，哪個款式下次可以多備兩件。
江桃安靜地聽完，卻沒像往常一樣立刻去忙活別的。她給趙美娟倒了杯菊花茶。
“美娟，”她開口，用了更親近的稱呼，“辛苦你了。”
趙美娟正仰頭喝水，聞言放下杯子，抹了下嘴：“江老板您這話說的，掙錢的事，有什麽辛苦！”
“我想換個合作方式。”江桃聲音不高，卻清晰，“以後，你每從我這裏賣出十件衣服，我再單獨多給你提這個數。”她報了個錢數。
趙美娟捏著杯子的手頓住了，眼睛猛地睜大。
那數目，比她現在掙的辛苦跑腿費要多得多。
“江老板……您這……”趙美娟嗓子有點幹，“這怎麽好意思？說好的三成……”
“三成是批發的價。這另算的，是獎勵你賣得多、賣得好。”
江桃看著她，目光平靜卻認真，“路子是你跑的，客人是你磨下來的。該你拿的。”
她頓了頓，語氣放緩了些，帶著點難得的慨嘆：“這世上，腦子活、肯吃苦的人不少，但像你這樣，既能豁出臉面去闖，又能守住規矩不貪心的人，不多。我信得過你。”
趙美娟聽著，臉上的驚訝慢慢褪去，嘴唇抿緊，眼圈卻有點不受控制地發紅。
她跑斷腿磨破嘴皮子，作為一個女人，她可是聽過不少冷言冷語，也受過刁難，第一次有人這麽幹脆肯定她的價值。
她猛地擡起頭，把杯子裏剩下的菊花茶一口灌下去，豪氣幹雲，聲音斬釘截鐵：“江老板，您既然這麽看得起我趙美娟！我沒二話！以後我賣出去的，何止十件！一百件、一千件我都給它賣出去！！”
“好。”江桃臉上露出一點笑意，轉身從櫃臺下拿出早就擬好的新條款，推到她面前，“看看，沒問題就簽字。”
趙美娟拿起筆，看都沒細看，直接簽了。
“都不仔細看啊，也不怕我把你賣了。”江桃收起字據。
“您不是那樣人！”趙美娟咧嘴笑：“我也聽說過您的事跡，您是這個，能跟著您，是我有福氣！”
她風風火火地走了。
曉蕓湊過來，小聲說：“老板，這提成……是不是給得太高了？”
“不高。”江桃看了她一眼，“她能給我掙得更多，曉蕓，你也見過她好幾次了，你覺得她是個什麽樣的女人呢？？”
曉蕓猶豫了一會，才回到：“我覺得她特備有幹勁，風風火火的，因為她，咱們店裏的成衣也確實賣了不少。”
江桃對這些年輕女孩們速來是鼓勵的態度：“那就對了，我稍微讓一點點利潤，她就能給我帶來更高的利潤，何樂而不為呢。”
果然，趙美娟像是按了加速鍵一樣。
新開在市中心的百貨大樓真讓她談下了一個櫃臺，還捎帶把衣服送進了一家僑匯商店。
她來的次數少了，但每次來，拿的貨都成倍的加，說話辦事更透著一股雷厲風行的幹脆勁。
店裏後間又添了一臺縫紉機，請了個手腳麻利的女工。專門趕趙美娟的訂單。
江桃自己則更專註於畫新樣子。曉蕓倒是成了半個管事。
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周末，趙美娟比平時來的要更早。
她一金店。
沒急著看新掛出來的衣服，反而從包裏掏出個小本子，啪地攤在玻璃櫃臺上。
“江老板，”她眼睛發亮，手指點著本子上幾個數字，“我那邊櫃臺，您家的衣服，賣了這個數。刨去成本開銷，凈利是這個數。”
數字不小。連旁邊整理衣架的曉蕓都忍不住探頭看了一眼。
江桃看了一眼本子上的數字，頗為驚訝：“趙同志經營有方啊。”
趙美娟往前湊了湊，聲音壓低，卻帶著一股熱切：“江老板，咱們別小打小鬧了。您這衣服，放在我一個櫃臺，我也不跟您見外，好幾個百貨商店的采購我都認得，我能鋪開！以後，您就專心設計，銷售這塊，交給我來！咱們三七分，您七，我三！”
江桃剛開始並沒有接話，而是等了一會才擡眼：“趙同志，胃口不小。”
“是生意好！”趙美娟毫不避諱，“您的手藝，加上我的路子，肯定能成！！”
“然後呢？”江桃語氣平淡，“要是底下的經銷商亂搞，怎麽辦？”
“規矩您定！”趙美娟立刻接話，拍這胸脯保證。
“哪家賣什麽款，定價多少，都您說了算！我只管送貨、結賬、管好他們不亂來！賬目白紙黑字，清清楚楚！”
江桃沒立刻接話，走到新掛出來的一排連衣裙前：“這件，料子是真絲的，成本就這個數。”她伸出手指。
“按你說的咱們三七開，定價得擡到多少才有的賺？擡上去了，還有人買嗎？”
趙美娟跟過去，捏起連衣裙仔細看了看，沈吟了一下：“這料子、這做工，值這個價！再說，不一定件件都這麽貴，其他那些便宜的料子，咱們走量也好！”
江桃沈思片刻，覺得可行。
兩個人站在衣架子跟前，語速快的人幾乎要聽不清。
一個堅持質量不能降，一個算計著成本和走量。唇槍舌劍，寸土不讓。
曉蕓在一旁聽得目瞪口呆，大氣不敢出。
最終，江桃被趙美娟說服了：“先試三個月。你先找兩家信譽好的百貨店，價格按我定的，一分不能浮動。商標、包裝必須統一。次品一律退回，損失你擔。”
這個條件有些苛刻了。
江桃看向趙美娟，不知道她有沒有這個魄力。
趙美娟猶豫了一下，還是大著膽子：“就按您說的辦！白紙黑字，立字據！”
“肯定要給你寫個單子的。”江桃抽回手，“新到的這批，你先挑五件。下次拿貨時，把字據和那邊櫃臺的合同帶來我看。”
“沒問題！”趙美娟精神抖擻，立刻轉身去挑衣服。
單子簽了，白紙黑字。
趙美娟每周來回奔波。她不再滿足於那個小櫃臺，真把衣服送進了其他兩家百貨商店。每次來拿貨，她都帶著那兩家百貨店的訂單。
“虹口百貨的劉主任說了，咱這衣服料子好，就是顏色能不能再多一點？”
她說話快，條理卻清楚。
江桃聽著，有時點頭，有時搖頭。
“可以，我讓印刷廠那邊換個顏色，但是版型不能改。”
趙美娟也不堅持：“成！聽您的！”
江桃對趙美娟非常滿意，行動力強，又拉得下臉面，實在是個非常好的合作夥伴。
光看她帶來的賬本利潤，江桃就忍不住要給她數個大拇指，這行動力。
這天對賬，趙美娟帶來的數目又漲了一截。她的額發被風吹得有些亂，眼睛卻亮得嚇人，一邊語速飛快地說著哪個櫃臺反應好，哪個款式下次可以多備兩件。
江桃安靜地聽完，卻沒像往常一樣立刻去忙活別的。她給趙美娟倒了杯菊花茶。
“美娟，”她開口，用了更親近的稱呼，“辛苦你了。”
趙美娟正仰頭喝水，聞言放下杯子，抹了下嘴：“江老板您這話說的，掙錢的事，有什麽辛苦！”
“我想換個合作方式。”江桃聲音不高，卻清晰，“以後，你每從我這裏賣出十件衣服，我再單獨多給你提這個數。”她報了個錢數。
趙美娟捏著杯子的手頓住了，眼睛猛地睜大。
那數目，比她現在掙的辛苦跑腿費要多得多。
“江老板……您這……”趙美娟嗓子有點幹，“這怎麽好意思？說好的三成……”
“三成是批發的價。這另算的，是獎勵你賣得多、賣得好。”
江桃看著她，目光平靜卻認真，“路子是你跑的，客人是你磨下來的。該你拿的。”
她頓了頓，語氣放緩了些，帶著點難得的慨嘆：“這世上，腦子活、肯吃苦的人不少，但像你這樣，既能豁出臉面去闖，又能守住規矩不貪心的人，不多。我信得過你。”
趙美娟聽著，臉上的驚訝慢慢褪去，嘴唇抿緊，眼圈卻有點不受控制地發紅。
她跑斷腿磨破嘴皮子，作為一個女人，她可是聽過不少冷言冷語，也受過刁難，第一次有人這麽幹脆肯定她的價值。
她猛地擡起頭，把杯子裏剩下的菊花茶一口灌下去，豪氣幹雲，聲音斬釘截鐵：“江老板，您既然這麽看得起我趙美娟！我沒二話！以後我賣出去的，何止十件！一百件、一千件我都給它賣出去！！”
“好。”江桃臉上露出一點笑意，轉身從櫃臺下拿出早就擬好的新條款，推到她面前，“看看，沒問題就簽字。”
趙美娟拿起筆，看都沒細看，直接簽了。
“都不仔細看啊，也不怕我把你賣了。”江桃收起字據。
“您不是那樣人！”趙美娟咧嘴笑：“我也聽說過您的事跡，您是這個，能跟著您，是我有福氣！”
她風風火火地走了。
曉蕓湊過來，小聲說：“老板，這提成……是不是給得太高了？”
“不高。”江桃看了她一眼，“她能給我掙得更多，曉蕓，你也見過她好幾次了，你覺得她是個什麽樣的女人呢？？”
曉蕓猶豫了一會，才回到：“我覺得她特備有幹勁，風風火火的，因為她，咱們店裏的成衣也確實賣了不少。”
江桃對這些年輕女孩們速來是鼓勵的態度：“那就對了，我稍微讓一點點利潤，她就能給我帶來更高的利潤，何樂而不為呢。”
果然，趙美娟像是按了加速鍵一樣。
新開在市中心的百貨大樓真讓她談下了一個櫃臺，還捎帶把衣服送進了一家僑匯商店。
她來的次數少了，但每次來，拿的貨都成倍的加，說話辦事更透著一股雷厲風行的幹脆勁。
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