第三百六十四章 擴張
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第三百六十四章 擴張
顧有為冷哼一聲，但沒再說什麽，只是起身去收拾冷凍機。
顧盼機靈地打破沈默：“林叔叔，你要不要再吃一碗？！”
林嘉豪笑了笑，接過她遞來的碗：“好。”
夜深了，孩子們被趕去睡覺。江桃收拾著碗勺，林嘉豪站在院門口，月光把他的影子拉得很長。
“江桃。”他突然回頭，“廣交會的事，我會想辦法。”
江桃點點頭，沒多說什麽。
南京路“甜蜜時光”門口排起蜿蜒長隊。穿碎花連衣裙的姑娘們撐著陽傘，不時踮腳張望櫥窗裏新裝的冰櫃。
“今日限量200份！”店員小陳擦著汗維持秩序，“憑會員卡購買，每人限購兩盒！”
隊伍中間，兩個女工翻著雜志指指點點：“快看！！”雜志內頁裏，當紅歌星手裏的粉色紙杯上，“甜蜜時光“四個字清晰可見。
江桃特地找了關系，讓當紅女明星來給自己的冰激淩打廣告。
總店後廚，江桃正往搪瓷缸裏倒煉乳。
“江老板！”小陳突然推門進來，“有人問能不能買我們的配方……”
“不行。”江桃麻利地鎖上櫃子，“配方就我知道。”
下班之後。
江桃和顧有為坐在竹椅上乘涼。
“明天我準備去臨安跑一趟。”江桃搖著蒲扇，語氣裏帶著試探，“帶上冰激淩，去幾家大飯店推銷試試。”
顧有為放下手裏的機械圖紙，皺眉道：“國營大飯店門檻高，怕是不好談。”
“我也沒把握。”江桃嘆了口氣，“但程琳那張照片效果這麽好，不試試可惜了。”
顧有為沈默了一會兒，起身去屋裏拿出個鐵皮盒子：“帶上這個，我剛改裝的保溫冰袋，能撐八個小時不化。”
清晨五點的長途汽車站，江桃抱著裝滿冰袋的藤編籃子上車。售票員看了眼冒白氣的籃子：“同志，你這得買兩張票！”
“行。”江桃爽快地掏錢，把籃子放在鄰座，惹得其他乘客頻頻側目。
車子駛過錢塘江大橋時，冰袋已經開始滲水。江桃用毛巾擦著水滴，心裏盤算著待會兒的說辭。
“冰激淩？”樓外樓的采購主任老劉叼著煙，瞥了眼江桃打開的樣品，“我們這兒有自己的雪糕，用不著外頭的。”
江桃不慌不忙地挖了一勺：“劉主任，您先嘗嘗。這是程琳同志在電視上誇過的。”
老劉將信將疑地嘗了口，眼睛一亮：“咦？這口感……”
“加了煉乳和蜂蜜。”江桃趁機遞上宣傳冊，“要是合作，每月還送二十張程琳海報，年輕人最喜歡這個。”
中午時分，江桃已經跑了三家飯店，冰袋裏的樣品化了一半。
天香樓的年輕經理小林倒是很感興趣：“我們最近在搞西湖夏日活動，正好缺特色甜品。”他嘗了口快要融化的樣品，“就是運輸……”
這東西還要冰袋，運輸這成本可就上去了啊！！！
“這個您放心。”江桃趕緊說，“我們專車送貨。”
小林似乎還在猶豫，江桃微笑：“不如我們先給您供貨幾天？？按照底價給您，不需要運輸費，您看看？？？”
她對自己的東西有信心。
對其他的飯店她也是這麽說。
三天後，江桃剛醒過來，樓外樓的電話就追了過來。
“江經理！”老劉在電話裏嗓門震天，“我們領導說了，配方賣給我們，給你臨安獨家代理權！”
江桃握緊話筒：“劉主任，配方是我們的命根子……”
“那奶茶技術呢？我們出高價！”
“實在對不住。”江桃語氣柔和但堅定，“這兩樣，給座金山也不賣。”
又過了一周，江桃再次來到臨安。這次她帶著新擬的合同，條款裏明確要求：“所有銷售產品必須保留甜蜜時光商標。”
“這不行！”樓外樓的老劉拍著桌子，“進了我們的櫃臺，就得用我們的包裝！”
天香樓的小林也搖頭：“江經理，國營單位有規定，外包裝不能帶其他廠家的標志。”
江桃不急不惱，從包裏取出程琳的照片：“您二位想想，客人要的是樓外樓牌冰激淩，還是程琳同志手裏這個？”
眼看談判陷入僵局，江桃突然有了主意：“這樣行不行——我們用素白瓷碗裝冰激淩，碗底燒制甜蜜時光的小字。”
她蘸著茶水在桌上畫起來：“碗邊再描道粉邊，和我們的logo同色。這樣既不影響貴店形象，又能讓客人知道來源。”
老劉和小林對視一眼，勉強點了頭。
一個月後，臨安游客中流傳起新說法：“要吃正宗的明星冰激淩，得看碗底有沒有那行小字。”
更妙的是，有港商專門收集這種瓷碗，說是要帶回香港當紀念品。江桃得知後，連夜讓顧有為設計了一款帶編號的限量版。
《臨安日報》文藝版登出篇散文：《碗底的字》。作者深情寫道：“……捧起這抹粉彩，仿佛捧住了整個夏天的甜蜜。”
更絕的是印社的老先生們，竟把“甜蜜時光”四個字刻成了印章，蓋在自制書簽上贈送游客。江桃得知後，立刻讓人設計了一套“西湖十景”印花紙，專門貼在限量碗的包裝盒上。
立秋前一天，樓外樓突然要求取消碗底刻字。
“上級檢查說不合規定。”老劉在電話裏支支吾吾，“要不……你們把字改小點？”
江桃放下電話冷笑：“怕是有人眼紅了。”
景德鎮，空氣裏飄著瓷土和窯火的氣息。
江桃站在國營陶瓷三廠的會客室裏，指尖輕輕摩挲著茶杯邊緣。茶杯是經典的青花，釉面光滑，底部印著鮮紅的廠標——“景德鎮國營第三陶瓷廠”。
“江同志，您這個要求，我們實在很難辦。”技術科長老楊推了推眼鏡，眉頭皺得能夾死蒼蠅，“碗底燒字不難，但要小到不顯眼，又得清晰可辨……這得用特殊釉料，成本太高。”
江桃不急不躁，從手提包裏取出一個白瓷碗，碗底印著淺淺的“甜蜜時光”四個字，旁邊還有一行小編號。
“楊科長，您看這個。”她將碗遞過去，“這是我們在滬市小廠試燒的樣品，但釉色不均勻，燒十窯才能成一窯。”
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顧有為冷哼一聲，但沒再說什麽，只是起身去收拾冷凍機。
顧盼機靈地打破沈默：“林叔叔，你要不要再吃一碗？！”
林嘉豪笑了笑，接過她遞來的碗：“好。”
夜深了，孩子們被趕去睡覺。江桃收拾著碗勺，林嘉豪站在院門口，月光把他的影子拉得很長。
“江桃。”他突然回頭，“廣交會的事，我會想辦法。”
江桃點點頭，沒多說什麽。
南京路“甜蜜時光”門口排起蜿蜒長隊。穿碎花連衣裙的姑娘們撐著陽傘，不時踮腳張望櫥窗裏新裝的冰櫃。
“今日限量200份！”店員小陳擦著汗維持秩序，“憑會員卡購買，每人限購兩盒！”
隊伍中間，兩個女工翻著雜志指指點點：“快看！！”雜志內頁裏，當紅歌星手裏的粉色紙杯上，“甜蜜時光“四個字清晰可見。
江桃特地找了關系，讓當紅女明星來給自己的冰激淩打廣告。
總店後廚，江桃正往搪瓷缸裏倒煉乳。
“江老板！”小陳突然推門進來，“有人問能不能買我們的配方……”
“不行。”江桃麻利地鎖上櫃子，“配方就我知道。”
下班之後。
江桃和顧有為坐在竹椅上乘涼。
“明天我準備去臨安跑一趟。”江桃搖著蒲扇，語氣裏帶著試探，“帶上冰激淩，去幾家大飯店推銷試試。”
顧有為放下手裏的機械圖紙，皺眉道：“國營大飯店門檻高，怕是不好談。”
“我也沒把握。”江桃嘆了口氣，“但程琳那張照片效果這麽好，不試試可惜了。”
顧有為沈默了一會兒，起身去屋裏拿出個鐵皮盒子：“帶上這個，我剛改裝的保溫冰袋，能撐八個小時不化。”
清晨五點的長途汽車站，江桃抱著裝滿冰袋的藤編籃子上車。售票員看了眼冒白氣的籃子：“同志，你這得買兩張票！”
“行。”江桃爽快地掏錢，把籃子放在鄰座，惹得其他乘客頻頻側目。
車子駛過錢塘江大橋時，冰袋已經開始滲水。江桃用毛巾擦著水滴，心裏盤算著待會兒的說辭。
“冰激淩？”樓外樓的采購主任老劉叼著煙，瞥了眼江桃打開的樣品，“我們這兒有自己的雪糕，用不著外頭的。”
江桃不慌不忙地挖了一勺：“劉主任，您先嘗嘗。這是程琳同志在電視上誇過的。”
老劉將信將疑地嘗了口，眼睛一亮：“咦？這口感……”
“加了煉乳和蜂蜜。”江桃趁機遞上宣傳冊，“要是合作，每月還送二十張程琳海報，年輕人最喜歡這個。”
中午時分，江桃已經跑了三家飯店，冰袋裏的樣品化了一半。
天香樓的年輕經理小林倒是很感興趣：“我們最近在搞西湖夏日活動，正好缺特色甜品。”他嘗了口快要融化的樣品，“就是運輸……”
這東西還要冰袋，運輸這成本可就上去了啊！！！
“這個您放心。”江桃趕緊說，“我們專車送貨。”
小林似乎還在猶豫，江桃微笑：“不如我們先給您供貨幾天？？按照底價給您，不需要運輸費，您看看？？？”
她對自己的東西有信心。
對其他的飯店她也是這麽說。
三天後，江桃剛醒過來，樓外樓的電話就追了過來。
“江經理！”老劉在電話裏嗓門震天，“我們領導說了，配方賣給我們，給你臨安獨家代理權！”
江桃握緊話筒：“劉主任，配方是我們的命根子……”
“那奶茶技術呢？我們出高價！”
“實在對不住。”江桃語氣柔和但堅定，“這兩樣，給座金山也不賣。”
又過了一周，江桃再次來到臨安。這次她帶著新擬的合同，條款裏明確要求：“所有銷售產品必須保留甜蜜時光商標。”
“這不行！”樓外樓的老劉拍著桌子，“進了我們的櫃臺，就得用我們的包裝！”
天香樓的小林也搖頭：“江經理，國營單位有規定，外包裝不能帶其他廠家的標志。”
江桃不急不惱，從包裏取出程琳的照片：“您二位想想，客人要的是樓外樓牌冰激淩，還是程琳同志手裏這個？”
眼看談判陷入僵局，江桃突然有了主意：“這樣行不行——我們用素白瓷碗裝冰激淩，碗底燒制甜蜜時光的小字。”
她蘸著茶水在桌上畫起來：“碗邊再描道粉邊，和我們的logo同色。這樣既不影響貴店形象，又能讓客人知道來源。”
老劉和小林對視一眼，勉強點了頭。
一個月後，臨安游客中流傳起新說法：“要吃正宗的明星冰激淩，得看碗底有沒有那行小字。”
更妙的是，有港商專門收集這種瓷碗，說是要帶回香港當紀念品。江桃得知後，連夜讓顧有為設計了一款帶編號的限量版。
《臨安日報》文藝版登出篇散文：《碗底的字》。作者深情寫道：“……捧起這抹粉彩，仿佛捧住了整個夏天的甜蜜。”
更絕的是印社的老先生們，竟把“甜蜜時光”四個字刻成了印章，蓋在自制書簽上贈送游客。江桃得知後，立刻讓人設計了一套“西湖十景”印花紙，專門貼在限量碗的包裝盒上。
立秋前一天，樓外樓突然要求取消碗底刻字。
“上級檢查說不合規定。”老劉在電話裏支支吾吾，“要不……你們把字改小點？”
江桃放下電話冷笑：“怕是有人眼紅了。”
景德鎮，空氣裏飄著瓷土和窯火的氣息。
江桃站在國營陶瓷三廠的會客室裏，指尖輕輕摩挲著茶杯邊緣。茶杯是經典的青花，釉面光滑，底部印著鮮紅的廠標——“景德鎮國營第三陶瓷廠”。
“江同志，您這個要求，我們實在很難辦。”技術科長老楊推了推眼鏡，眉頭皺得能夾死蒼蠅，“碗底燒字不難，但要小到不顯眼，又得清晰可辨……這得用特殊釉料，成本太高。”
江桃不急不躁，從手提包裏取出一個白瓷碗，碗底印著淺淺的“甜蜜時光”四個字，旁邊還有一行小編號。
“楊科長，您看這個。”她將碗遞過去，“這是我們在滬市小廠試燒的樣品，但釉色不均勻，燒十窯才能成一窯。”
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