第三百五十章 商談
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第三百五十章 商談
江桃現場制作，將煮好的粉圓放入杯中，倒入調好的奶茶，最後封口插上吸管。女學生小心翼翼地吸了一口，眼睛頓時瞪得溜圓：“好喝！裏面還有小珠子，嚼著好玩！”
這個活廣告立刻引來了更多學生。到上午十點，100杯特價奶茶已經售罄，但排隊的人依然絡繹不絕。
“看來得加班了。”周德昌擦了擦額頭的汗，臉上卻帶著掩不住的笑意。
中午時分，連美食城裏的食客也被吸引，紛紛出來買奶茶。江桃不得不臨時增加人手，連服務員小張都被調來幫忙。
“江經理，這玩意兒真神了！”小張一邊收錢一邊說，“我看比咱們飯店的招牌小籠包還受歡迎！”
下午三點，所有原料告罄，江桃只好掛出“今日售完”的牌子。沒買到的顧客失望地抱怨，江桃連忙保證明天會準備更多。
盤點下來，第一天就賣出了238杯！
“成功了！”江桃情緒很是激動，“周師傅，我們成功了！”
周德昌拍拍她的背：“穩重點……”
消息很快傳遍了美食城。
接下來的日子，奶茶窗口的生意越來越好。江桃不斷改進配方，增加了椰果、布丁等配料選項，還推出了冰鎮和熱飲兩種選擇。周德昌則嚴格把控質量，確保每一杯奶茶都達到標準。
一周後，林嘉豪再次造訪，看到排長隊的景象，不禁讚嘆：“江小姐，你比我想象的還能幹！考慮過我的提議了嗎？”
江桃這次沒有立即拒絕：“我想先把這個窗口做好，積累經驗。如果三個月後生意依然這麽好，我們再詳談合作，可以嗎？”
林嘉豪欣賞地點點頭：“謹慎是美德。我會等你消息。”
一個月過去，奶茶窗口的營業額已經穩定在每天百元以上，成為美食城新的利潤增長點。江桃開始認真考慮擴大經營的可能性。
一個雨天的下午，店裏客人稀少，江桃約了林嘉豪在美食城的雅間詳談。
“我想開一家獨立的奶茶店。”江桃開門見山，“但需要你的專業建議。”
林嘉豪從公文包中取出一疊資料：“這是我做的市場調研和初步規劃。滬市目前還沒有專業奶茶店，這是一個藍海市場。”
江桃翻閱著詳盡的資料，驚訝於他的用心：“你早就準備好了？”
“我相信你的判斷。”林嘉豪微笑，“當你決定擴張時，我希望已經做好萬全準備。”
江桃心頭一暖。在過去一個月的接觸中，她逐漸了解到林嘉豪不僅家世顯赫，自身更是哈佛商學院的高材生，完全不同於那些靠關系做生意的“太子黨”。
“關於合作方式……”江桃斟酌著詞句。
“我建議成立合資公司。”
林嘉豪早有準備，“你以技術和品牌入股，占51%；我負責資金和進口渠道，占49%。”
這個條件優厚得讓江桃驚訝：“這……對你不太公平吧？”
“公平得很。”林嘉豪目光真誠，“沒有你的創新和本地經驗，再好的原料也只是原料。我看重的是長期合作。”
窗外的雨聲淅瀝，茶香氤氳在兩人之間。
“好，我們合作。”江桃伸出手。
林嘉豪握住她的手，掌心溫暖幹燥：“為了我們的未來。”
三天後。
江桃站在八方美食城二樓辦公室的窗前，手裏捏著一份剛擬好的商業計劃書。
“就叫甜蜜時光，不能改。”她轉身對坐在沙發上的林嘉豪說，語氣溫和但堅定。
林嘉豪推了推金絲眼鏡，眉頭微蹙：“新品牌應該有自己的特色。沿用京市的名字，會不會顯得缺乏創意？”
“恰恰相反。”
江桃走到茶幾前，從公文包裏取出一疊資料，“這是我在京市做的市場調研。甜蜜時光這個品牌已經在北方有了知名度，我們沿用這個名字，可以借勢而為。”
林嘉豪接過資料，快速瀏覽著上面密密麻麻的數據和圖表。陽光透過窗戶照在江桃的側臉上，她今天穿了件淺藍色的確良襯衫，紮著利落的馬尾，整個人散發著幹練的氣息。
“這些數據很詳盡。”林嘉豪不得不承認，“但我擔心滬市消費者不認。”
江桃微微一笑，又從包裏拿出一個小本子：“這是我記錄的滬市年輕人消費偏好。你看，超過65%的受訪者對北方來的新事物持開放態度，尤其是食品飲料類。”
林嘉豪翻閱著筆記本，眼中閃過驚訝。江桃的字跡工整清晰，每一頁都按日期、地點、受訪者年齡分層記錄，甚至附有簡單的統計分析。這樣專業的市場調研方法，連他這個哈佛商學院畢業的人都感到佩服。
“看來是我考慮不周。”林嘉豪合上本子，露出讚賞的笑容，“就按你說的，用'甜蜜時光'這個品牌名。”
江桃眼睛一亮：“太好了！我就知道林先生是明白人。”
正當兩人準備繼續討論細節時，辦公室門被輕輕推開。一個身材高大的男人探頭進來：“桃子，你要的圖紙我畫好了。”
“有為！”江桃臉上立刻綻放出燦爛的笑容，“快進來，正好讓林先生看看你的設計。”
顧有為手裏拿著一卷圖紙走了進來。他穿著簡單的白襯衫和藏青色工裝褲，笑起來露出一排整齊的牙齒。
“這位就是林先生吧？久仰。”顧有為熱情地伸出手，“桃子常提起你，說你的進口原料幫了大忙。”
林嘉豪起身握手：“顧先生客氣了。聽說你是同濟的高材生？”
“談不上高材生，就是喜歡搗鼓些小發明。”顧有為笑笑，展開手中的圖紙，“這是我設計的奶茶封口機，可以大大提高生產效率。”
江桃湊過去，指著圖紙上的某個部件解釋道：“現在窗口賣奶茶都是用塑料杯蓋，容易灑漏。有為這個設計可以密封杯口，還能插吸管。”
林嘉豪仔細看著圖紙，越看越驚訝：“這個設計很精巧！顧先生考慮過量產嗎？”
“先做個樣機試試。”
顧有為撓撓頭，“我在學校實驗室有些朋友，可以幫忙加工零件。”
林嘉豪的目光在夫妻二人之間轉了一圈，微笑道：“有顧先生這樣的專業人士加入，我們的項目如虎添翼。”
“別叫我顧先生，太見外了，叫我有為就行。”
顧有為並不習慣這個人的語氣，“桃子負責經營，我負責技術支持，咱們各展所長。”
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“看來得加班了。”周德昌擦了擦額頭的汗，臉上卻帶著掩不住的笑意。
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“成功了！”江桃情緒很是激動，“周師傅，我們成功了！”
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接下來的日子，奶茶窗口的生意越來越好。江桃不斷改進配方，增加了椰果、布丁等配料選項，還推出了冰鎮和熱飲兩種選擇。周德昌則嚴格把控質量，確保每一杯奶茶都達到標準。
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江桃這次沒有立即拒絕：“我想先把這個窗口做好，積累經驗。如果三個月後生意依然這麽好，我們再詳談合作，可以嗎？”
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“我想開一家獨立的奶茶店。”江桃開門見山，“但需要你的專業建議。”
林嘉豪從公文包中取出一疊資料：“這是我做的市場調研和初步規劃。滬市目前還沒有專業奶茶店，這是一個藍海市場。”
江桃翻閱著詳盡的資料，驚訝於他的用心：“你早就準備好了？”
“我相信你的判斷。”林嘉豪微笑，“當你決定擴張時，我希望已經做好萬全準備。”
江桃心頭一暖。在過去一個月的接觸中，她逐漸了解到林嘉豪不僅家世顯赫，自身更是哈佛商學院的高材生，完全不同於那些靠關系做生意的“太子黨”。
“關於合作方式……”江桃斟酌著詞句。
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這個條件優厚得讓江桃驚訝：“這……對你不太公平吧？”
“公平得很。”林嘉豪目光真誠，“沒有你的創新和本地經驗，再好的原料也只是原料。我看重的是長期合作。”
窗外的雨聲淅瀝，茶香氤氳在兩人之間。
“好，我們合作。”江桃伸出手。
林嘉豪握住她的手，掌心溫暖幹燥：“為了我們的未來。”
三天後。
江桃站在八方美食城二樓辦公室的窗前，手裏捏著一份剛擬好的商業計劃書。
“就叫甜蜜時光，不能改。”她轉身對坐在沙發上的林嘉豪說，語氣溫和但堅定。
林嘉豪推了推金絲眼鏡，眉頭微蹙：“新品牌應該有自己的特色。沿用京市的名字，會不會顯得缺乏創意？”
“恰恰相反。”
江桃走到茶幾前，從公文包裏取出一疊資料，“這是我在京市做的市場調研。甜蜜時光這個品牌已經在北方有了知名度，我們沿用這個名字，可以借勢而為。”
林嘉豪接過資料，快速瀏覽著上面密密麻麻的數據和圖表。陽光透過窗戶照在江桃的側臉上，她今天穿了件淺藍色的確良襯衫，紮著利落的馬尾，整個人散發著幹練的氣息。
“這些數據很詳盡。”林嘉豪不得不承認，“但我擔心滬市消費者不認。”
江桃微微一笑，又從包裏拿出一個小本子：“這是我記錄的滬市年輕人消費偏好。你看，超過65%的受訪者對北方來的新事物持開放態度，尤其是食品飲料類。”
林嘉豪翻閱著筆記本，眼中閃過驚訝。江桃的字跡工整清晰，每一頁都按日期、地點、受訪者年齡分層記錄，甚至附有簡單的統計分析。這樣專業的市場調研方法，連他這個哈佛商學院畢業的人都感到佩服。
“看來是我考慮不周。”林嘉豪合上本子，露出讚賞的笑容，“就按你說的，用'甜蜜時光'這個品牌名。”
江桃眼睛一亮：“太好了！我就知道林先生是明白人。”
正當兩人準備繼續討論細節時，辦公室門被輕輕推開。一個身材高大的男人探頭進來：“桃子，你要的圖紙我畫好了。”
“有為！”江桃臉上立刻綻放出燦爛的笑容，“快進來，正好讓林先生看看你的設計。”
顧有為手裏拿著一卷圖紙走了進來。他穿著簡單的白襯衫和藏青色工裝褲，笑起來露出一排整齊的牙齒。
“這位就是林先生吧？久仰。”顧有為熱情地伸出手，“桃子常提起你，說你的進口原料幫了大忙。”
林嘉豪起身握手：“顧先生客氣了。聽說你是同濟的高材生？”
“談不上高材生，就是喜歡搗鼓些小發明。”顧有為笑笑，展開手中的圖紙，“這是我設計的奶茶封口機，可以大大提高生產效率。”
江桃湊過去，指著圖紙上的某個部件解釋道：“現在窗口賣奶茶都是用塑料杯蓋，容易灑漏。有為這個設計可以密封杯口，還能插吸管。”
林嘉豪仔細看著圖紙，越看越驚訝：“這個設計很精巧！顧先生考慮過量產嗎？”
“先做個樣機試試。”
顧有為撓撓頭，“我在學校實驗室有些朋友，可以幫忙加工零件。”
林嘉豪的目光在夫妻二人之間轉了一圈，微笑道：“有顧先生這樣的專業人士加入，我們的項目如虎添翼。”
“別叫我顧先生，太見外了，叫我有為就行。”
顧有為並不習慣這個人的語氣，“桃子負責經營，我負責技術支持，咱們各展所長。”
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