第二百七十四章 談生意
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第二百七十四章 談生意
吃過早飯，父女二人拎著竹籃向村委會走去。陽光透過梧桐樹葉在地上投下斑駁的光影，路邊的野花開得正艷。幾個早起的村民看見江父，都熱情地打招呼。
“老江，閨女回來啦？”
“在滬市發財了吧？”
江桃一一笑著回應，心裏卻有些忐忑。雖然父母支持，但村支書會怎麽看她的想法呢？
村委會是一棟兩層的小樓，門口掛著“村民委員會”的木牌。張德海正在辦公室裏看報紙，見江家父女進來，連忙起身相迎。
“哎呀，這不是江桃嗎？都認不出來了！”張德海五十出頭，身材魁梧，聲音洪亮，“聽說你在滬市開飯店了？有出息！”
寒暄過後，江父說明了來意。張德海聽完，眼睛一亮，拍著桌子說：“這個主意好啊！咱們村的花椒、辣椒品質絕對一流，就是交通不便，賣不上好價錢。江桃你要是能收，那是給村裏辦了件大好事！”
江桃松了口氣，詳細解釋道：“張叔，我打算先收兩百斤花椒和三百斤辣椒試試水。如果客人反應好，以後可以長期合作。價格方面，我按市場價上浮百分之十收購，您看怎麽樣？”
張德海連連點頭：“合理，合理。不過……”
他猶豫了一下，“現在正是青黃不接的時候，新花椒還沒下來，去年的存貨不多了。辣椒倒是可以現摘。”
江桃早有準備：“沒關系，我可以先收一部分，等新花椒下來再補足。關鍵是品質要好，要地道的川味。”
“這個你放心！”張德海拍胸脯保證，“咱們村的花椒麻味足，辣椒香而不燥，絕對正宗。這樣，下午我召集村民開個會，你把具體要求跟大家說說。”
離開村委會，江桃心情大好。父親帶她去了自家的花椒地，指著一棵棵枝繁葉茂的花椒樹說：“這些都是老品種，比現在那些新品種味道正多了。你小時候最愛在樹下乘涼，記得不？”
江桃撫摸著粗糙的樹皮，她是穿來的，但是還是保留著從前的記憶，記憶如潮水般湧來。她想起小時候跟著父親采摘花椒，手指被刺紮得生疼，卻依然樂此不疲；想起母親用新鮮花椒做的麻辣魚，香氣能飄滿整個院子。
下午的村民大會出乎意料地熱鬧。聽說江桃要收購花椒辣椒，幾乎全村的人都來了。張德海簡單介紹後，江桃站在村委會前的臺階上，面對幾十雙期待的眼睛，清了清嗓子。
“各位叔叔阿姨，兄弟姐妹，我是江桃。”
她的聲音有些發抖，但很快鎮定下來，“我在滬市開了菜館，想從咱們村收購最好的花椒和辣椒。”
人群中響起一陣議論聲。一個頭發花白的老漢高聲問：“桃丫頭，你給啥價錢啊？不會比縣裏的販子還低吧？”
江桃微笑著回答：“李大爺，我按市場價上浮百分之十收。而且只要品質好，有多少要多少，絕不壓價。”
這話一出，現場頓時沸騰了。村民們七嘴八舌地討論起來，有人擔心運輸問題，有人詢問收購標準，江桃一一耐心解答。
張德海敲了敲搪瓷缸子，讓大家安靜：“江桃這是給咱們村找銷路，大家要支持。我看這樣，願意種的來我這登記，咱們統一種植標準，保證質量。”
散會後，江桃被熱情的村民圍住，這個邀她去家裏看辣椒地，那個要送她自家腌制的泡椒嘗嘗。直到太陽西斜，她才得以脫身回家。
晚飯後，江桃和父母坐在院子裏乘涼。夜風送來陣陣稻花香，遠處的蛙鳴此起彼伏。江父抽著旱煙，突然說：“桃兒，你這次回來，不只是為了收調料吧？”
江桃楞了一下，隨即笑了：“爸，您看出來了？”她深吸一口氣，“我是想……如果這次合作順利，以後可以在村裏建個小型的加工廠，把咱們的土特產做成包裝產品，賣到全國去。”
江母驚訝地張大嘴：“這得花多少錢啊？”
“媽，現在國家鼓勵個體經濟，貸款政策很優惠。”江桃眼中閃爍著光芒，“而且，我想為家鄉做點事。這些年在外打拼，總忘不了咱們村的好山好水好味道。”
江父沈默良久，煙鍋裏的火光在黑暗中忽明忽暗。最後，他重重地拍了拍女兒的肩膀：“好閨女，有志向！爸支持你。”
簽完合同的第三天清晨，江桃就被院子裏的喧鬧聲吵醒了。她披上外套推開門，看見父親正和幾個村民在院子裏過秤，母親則拿著賬本在一旁記錄。晨光中，一袋袋紅艷艷的辣椒和棕紅色的花椒堆成了小山，空氣中彌漫著熟悉的辛香。
“桃兒醒啦？”江母擡頭笑道，“李大叔和王嬸天沒亮就送來了，說怕耽誤你的事。”
江桃揉了揉眼睛，驚訝地看著滿院的農產品：“這麽多？”
江父擦了把汗，走過來低聲道：“大家夥兒積極性高著呢。不過……”他指了指角落裏的幾個袋子，“那幾包質量差點意思，得挑出來。”
江桃走過去解開袋子，抓起一把花椒放在鼻尖聞了聞，又撚起幾粒放進嘴裏嘗了嘗，眉頭立刻皺了起來：“這花椒存放太久，香味都散了，還有股黴味。”她又檢查了旁邊的辣椒，“這些辣椒品種不對，辣度不夠。”
正在這時，院門外傳來一陣腳步聲。江桃擡頭看見張德海領著幾個村民走了進來，為首的正是昨天會上提問的李大爺。
“桃丫頭，我們幾家合夥湊了一百斤上等花椒，你看看！”李大爺笑呵呵地拍了拍鼓鼓的麻袋。
江桃檢查後眼睛一亮：“這才是正宗的川味花椒！麻香撲鼻，油胞飽滿。”她轉向父親，“爸，咱們得定個明確的標準，不能什麽貨都收。”
張德海點點頭：“是這個理兒。做生意講究個誠信，不能砸了招牌。”
“這樣吧，”江桃思索片刻，“我寫個詳細的收購標準，包括品種、色澤、氣味、幹濕度這些。張叔，還得麻煩您幫忙把關。”
“沒問題！”張德海爽快地答應，“下午我就用大喇叭通知全村。”
李大爺忽然搓著手，欲言又止：“那個……桃丫頭，這貨款……”
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“老江，閨女回來啦？”
“在滬市發財了吧？”
江桃一一笑著回應，心裏卻有些忐忑。雖然父母支持，但村支書會怎麽看她的想法呢？
村委會是一棟兩層的小樓，門口掛著“村民委員會”的木牌。張德海正在辦公室裏看報紙，見江家父女進來，連忙起身相迎。
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江桃松了口氣，詳細解釋道：“張叔，我打算先收兩百斤花椒和三百斤辣椒試試水。如果客人反應好，以後可以長期合作。價格方面，我按市場價上浮百分之十收購，您看怎麽樣？”
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他猶豫了一下，“現在正是青黃不接的時候，新花椒還沒下來，去年的存貨不多了。辣椒倒是可以現摘。”
江桃早有準備：“沒關系，我可以先收一部分，等新花椒下來再補足。關鍵是品質要好，要地道的川味。”
“這個你放心！”張德海拍胸脯保證，“咱們村的花椒麻味足，辣椒香而不燥，絕對正宗。這樣，下午我召集村民開個會，你把具體要求跟大家說說。”
離開村委會，江桃心情大好。父親帶她去了自家的花椒地，指著一棵棵枝繁葉茂的花椒樹說：“這些都是老品種，比現在那些新品種味道正多了。你小時候最愛在樹下乘涼，記得不？”
江桃撫摸著粗糙的樹皮，她是穿來的，但是還是保留著從前的記憶，記憶如潮水般湧來。她想起小時候跟著父親采摘花椒，手指被刺紮得生疼，卻依然樂此不疲；想起母親用新鮮花椒做的麻辣魚，香氣能飄滿整個院子。
下午的村民大會出乎意料地熱鬧。聽說江桃要收購花椒辣椒，幾乎全村的人都來了。張德海簡單介紹後，江桃站在村委會前的臺階上，面對幾十雙期待的眼睛，清了清嗓子。
“各位叔叔阿姨，兄弟姐妹，我是江桃。”
她的聲音有些發抖，但很快鎮定下來，“我在滬市開了菜館，想從咱們村收購最好的花椒和辣椒。”
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江桃微笑著回答：“李大爺，我按市場價上浮百分之十收。而且只要品質好，有多少要多少，絕不壓價。”
這話一出，現場頓時沸騰了。村民們七嘴八舌地討論起來，有人擔心運輸問題，有人詢問收購標準，江桃一一耐心解答。
張德海敲了敲搪瓷缸子，讓大家安靜：“江桃這是給咱們村找銷路，大家要支持。我看這樣，願意種的來我這登記，咱們統一種植標準，保證質量。”
散會後，江桃被熱情的村民圍住，這個邀她去家裏看辣椒地，那個要送她自家腌制的泡椒嘗嘗。直到太陽西斜，她才得以脫身回家。
晚飯後，江桃和父母坐在院子裏乘涼。夜風送來陣陣稻花香，遠處的蛙鳴此起彼伏。江父抽著旱煙，突然說：“桃兒，你這次回來，不只是為了收調料吧？”
江桃楞了一下，隨即笑了：“爸，您看出來了？”她深吸一口氣，“我是想……如果這次合作順利，以後可以在村裏建個小型的加工廠，把咱們的土特產做成包裝產品，賣到全國去。”
江母驚訝地張大嘴：“這得花多少錢啊？”
“媽，現在國家鼓勵個體經濟，貸款政策很優惠。”江桃眼中閃爍著光芒，“而且，我想為家鄉做點事。這些年在外打拼，總忘不了咱們村的好山好水好味道。”
江父沈默良久，煙鍋裏的火光在黑暗中忽明忽暗。最後，他重重地拍了拍女兒的肩膀：“好閨女，有志向！爸支持你。”
簽完合同的第三天清晨，江桃就被院子裏的喧鬧聲吵醒了。她披上外套推開門，看見父親正和幾個村民在院子裏過秤，母親則拿著賬本在一旁記錄。晨光中，一袋袋紅艷艷的辣椒和棕紅色的花椒堆成了小山，空氣中彌漫著熟悉的辛香。
“桃兒醒啦？”江母擡頭笑道，“李大叔和王嬸天沒亮就送來了，說怕耽誤你的事。”
江桃揉了揉眼睛，驚訝地看著滿院的農產品：“這麽多？”
江父擦了把汗，走過來低聲道：“大家夥兒積極性高著呢。不過……”他指了指角落裏的幾個袋子，“那幾包質量差點意思，得挑出來。”
江桃走過去解開袋子，抓起一把花椒放在鼻尖聞了聞，又撚起幾粒放進嘴裏嘗了嘗，眉頭立刻皺了起來：“這花椒存放太久，香味都散了，還有股黴味。”她又檢查了旁邊的辣椒，“這些辣椒品種不對，辣度不夠。”
正在這時，院門外傳來一陣腳步聲。江桃擡頭看見張德海領著幾個村民走了進來，為首的正是昨天會上提問的李大爺。
“桃丫頭，我們幾家合夥湊了一百斤上等花椒，你看看！”李大爺笑呵呵地拍了拍鼓鼓的麻袋。
江桃檢查後眼睛一亮：“這才是正宗的川味花椒！麻香撲鼻，油胞飽滿。”她轉向父親，“爸，咱們得定個明確的標準，不能什麽貨都收。”
張德海點點頭：“是這個理兒。做生意講究個誠信，不能砸了招牌。”
“這樣吧，”江桃思索片刻，“我寫個詳細的收購標準，包括品種、色澤、氣味、幹濕度這些。張叔，還得麻煩您幫忙把關。”
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