第二百一十一章 談判僵局
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第二百一十一章 談判僵局
江桃上前一步，伸出手：“馬廠長好，我是滬市桃園食品廠的江桃。”
馬國富明顯楞了一下，他沒想到對方是個年輕女性。他略顯尷尬地握了握江桃的手：“哦……江……廠長？請進請進。”
會議室裏，馬國富坐在主位，兩邊是他的副手和財務人員。江桃註意到，會議室雖然打掃得很幹凈，但桌椅都有些年頭了，墻上的“安全生產”標語已經褪色。
江桃不動聲色地打量著周圍，這個廠長辦公室看上去也是老舊的很。
“江廠長遠道而來，辛苦了。”馬國富讓人倒了茶，“不知道你們對面粉有什麽具體要求？”
江桃沒有急著回答，而是從公文包裏取出幾包自家生產的方便面，推到桌子中央：“馬廠長，這是我們廠的產品，您可以先嘗嘗。”
馬國富看著眼前的方便面，心裏暗道，上來就試吃，這……。
“嘗嘗味道怎麽樣？”
他笑了笑，拍拍手，沒一會就有人拿了熱水和碗筷進來，開始泡面。
馬國富見狀，也不再猶豫，端起面湯喝了一口，點頭說道：“果真是極好的面湯。”
馬國富的臉上露出一絲驚訝：“這個方便面確實不錯，味道純正、香辣、勁道，口感也好！”他笑道：“江廠長可真是這個啊！！！”
“我們的配方獨特，”江桃微笑道，“但好味道離不開好面粉。目前我們每月需要兩百噸特制面粉，未來半年計劃擴大到五百噸。”
馬國富和他的手下交換了一個驚訝的眼神。“五百噸？那可是大單子啊。”
“是的，”江桃直視著馬國富的眼睛，“所以我們希望能有一個長期穩定的供應價格。”
馬國富喝了口茶：“不知道江廠長期望的價格是……”
江桃報出了一個數字，比市場價低了近兩成。
會議室裏頓時安靜下來。馬國富的臉色變了：“江廠長，這個價格……恐怕我們連成本都收不回來。”
“馬廠長，“江桃不慌不忙地說，“據我所知，貴廠目前庫存積壓嚴重，設備利用率不到六成。如果能簽下長期合同，我們甚至可以預付部分貨款。”
馬國富的手指在桌面上敲打著：“價格太低，工人工資都發不出來。”
“但積壓的面粉時間長了，質量下降，最後可能連這個價都賣不上。”江桃針鋒相對。
談判陷入僵局。馬國富提議先參觀工廠，改日再談。江桃敏銳地察覺到，這是對方想給自己一個下馬威——讓這個南方來的“女流之輩”見識見識大廠的規模。
但她不畏懼任何挑戰。
她不會因此就退縮。
“好，我同意先看一看。”
一行四人來到廠門口。
馬國富把車停下，一行人從車上下來。
廠區很大。廠區裏擺放著很多架子，上面堆滿了袋子。廠區的空氣裏彌漫著濃郁的面粉味兒。
馬國富帶他們去廠內轉悠，江桃仔細觀察著廠內的設施。廠房好些設備都有些老舊了。
有些機器還是五十年代的產物；工人們無精打采，看到領導來了才裝模作樣地忙碌幾下；倉庫裏，成堆的面粉袋上已經積了一層薄灰。
“馬廠長，這些設備用了不少年頭了吧？”江桃在一臺老舊的篩粉機前停下。
“嗯，有三十年了，”馬國富有些自豪地說，“但質量可靠，蘇聯貨。”
“但現在新式的設備效率能提高百分之四十以上，”技術員小李插話道，“而且面粉細度更均勻。”
馬國富的臉色不太好看：“換設備？哪來的錢？”
他看著江桃：“江廠長，您家這員工問的都是什麽問題啊！”
“小李是新招聘過來的技術員。”江桃解釋道，“他年輕，說話直接了點，您別見怪，不過，他說的也是事實吧。”
馬國富哼了一聲，不再言語。
四人轉了一圈，江桃提議：“不如我們先去吃飯吧，我肚子也餓了。”
馬國富想了想，點點頭：“也好，我也正好有點餓了。”
他們一行人在廠外面的餐廳簡單吃了晚餐，便開車返回。
馬國富帶著江桃和其他技術員一路上介紹各個工廠的情況，一路走，一路看，直到回到辦公樓，江桃才問道：“我覺得我們還是需要回去考慮一下。”
馬國富點點頭，說：“那就先回去休息，明天再繼續談，可以嗎？”
“好。”
晚上，廠裏安排江桃一行住在附近的招待所。江桃翻來覆去睡不著，索性起身到院子裏散步。春夜的北方還有些涼意，她裹緊了外套。
“桃子姐你也睡不著？”小李不知何時出現在她身後。
“我在想怎麽拿下這個合同，”江桃嘆了口氣，“馬廠長太固執了。”
“北方企業都這樣，觀念陳舊，”趙明遞給她一杯熱茶，“不過我發現一個情況——馬廠長的兒子今年就要高考，聽說成績不錯，但家裏好像經濟困難。”
江桃眼睛一亮：“你怎麽知道的？”
“招待所的服務員是他家遠親，閑聊時說的。”
小李摸摸頭，他長得比較溫和，看著很陽光，但其實有點靦腆，很容易害羞。
這樣的人，打探消息是最好不過了。
小李喝了一口茶：“咱們不如就從這個入手好了。”
江桃讚許的看著小李：“這次你可立大功了！！！”
第二天清晨，江桃剛起床，就聽見院子裏有人爭吵。她推開窗戶，看見一個十七八歲的少年正和馬國富爭執。
“爸，我就要上西北的那所大學！學費我可以自己打工掙！”
“胡鬧！家裏哪有錢供你去？就在省城讀個師範，畢業後回來當老師！”
少年氣得滿臉通紅：“我不想一輩子待在這個小地方！”說完轉身就跑，差點撞上站在門口的江桃。
“對不起……”少年匆忙道歉，擡頭看見江桃，楞了一下。這個氣質不凡的女人與他們這個格格不入。
“你是馬廠長的兒子？”江桃溫和地問。
少年點點頭：“我叫馬小強。”
“想考西北的大學？”
馬小強的眼睛亮了起來：“嗯，我成績全校第三！！但我爸……”
江桃拍拍他的肩膀：“有理想是好事。去跟你爸道個歉，別在客人面前吵架。“”
少年聞言有些不好意思的跑開，馬國富跟在後面，臉色難看，還是給江桃道歉：“對不起啊，江廠長，叫你看笑話了，孩子大了不聽話了。”
江桃不在乎的擺擺手：“哎喲，哪能呢！！快別這麽說。”
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江桃上前一步，伸出手：“馬廠長好，我是滬市桃園食品廠的江桃。”
馬國富明顯楞了一下，他沒想到對方是個年輕女性。他略顯尷尬地握了握江桃的手：“哦……江……廠長？請進請進。”
會議室裏，馬國富坐在主位，兩邊是他的副手和財務人員。江桃註意到，會議室雖然打掃得很幹凈，但桌椅都有些年頭了，墻上的“安全生產”標語已經褪色。
江桃不動聲色地打量著周圍，這個廠長辦公室看上去也是老舊的很。
“江廠長遠道而來，辛苦了。”馬國富讓人倒了茶，“不知道你們對面粉有什麽具體要求？”
江桃沒有急著回答，而是從公文包裏取出幾包自家生產的方便面，推到桌子中央：“馬廠長，這是我們廠的產品，您可以先嘗嘗。”
馬國富看著眼前的方便面，心裏暗道，上來就試吃，這……。
“嘗嘗味道怎麽樣？”
他笑了笑，拍拍手，沒一會就有人拿了熱水和碗筷進來，開始泡面。
馬國富見狀，也不再猶豫，端起面湯喝了一口，點頭說道：“果真是極好的面湯。”
馬國富的臉上露出一絲驚訝：“這個方便面確實不錯，味道純正、香辣、勁道，口感也好！”他笑道：“江廠長可真是這個啊！！！”
“我們的配方獨特，”江桃微笑道，“但好味道離不開好面粉。目前我們每月需要兩百噸特制面粉，未來半年計劃擴大到五百噸。”
馬國富和他的手下交換了一個驚訝的眼神。“五百噸？那可是大單子啊。”
“是的，”江桃直視著馬國富的眼睛，“所以我們希望能有一個長期穩定的供應價格。”
馬國富喝了口茶：“不知道江廠長期望的價格是……”
江桃報出了一個數字，比市場價低了近兩成。
會議室裏頓時安靜下來。馬國富的臉色變了：“江廠長，這個價格……恐怕我們連成本都收不回來。”
“馬廠長，“江桃不慌不忙地說，“據我所知，貴廠目前庫存積壓嚴重，設備利用率不到六成。如果能簽下長期合同，我們甚至可以預付部分貨款。”
馬國富的手指在桌面上敲打著：“價格太低，工人工資都發不出來。”
“但積壓的面粉時間長了，質量下降，最後可能連這個價都賣不上。”江桃針鋒相對。
談判陷入僵局。馬國富提議先參觀工廠，改日再談。江桃敏銳地察覺到，這是對方想給自己一個下馬威——讓這個南方來的“女流之輩”見識見識大廠的規模。
但她不畏懼任何挑戰。
她不會因此就退縮。
“好，我同意先看一看。”
一行四人來到廠門口。
馬國富把車停下，一行人從車上下來。
廠區很大。廠區裏擺放著很多架子，上面堆滿了袋子。廠區的空氣裏彌漫著濃郁的面粉味兒。
馬國富帶他們去廠內轉悠，江桃仔細觀察著廠內的設施。廠房好些設備都有些老舊了。
有些機器還是五十年代的產物；工人們無精打采，看到領導來了才裝模作樣地忙碌幾下；倉庫裏，成堆的面粉袋上已經積了一層薄灰。
“馬廠長，這些設備用了不少年頭了吧？”江桃在一臺老舊的篩粉機前停下。
“嗯，有三十年了，”馬國富有些自豪地說，“但質量可靠，蘇聯貨。”
“但現在新式的設備效率能提高百分之四十以上，”技術員小李插話道，“而且面粉細度更均勻。”
馬國富的臉色不太好看：“換設備？哪來的錢？”
他看著江桃：“江廠長，您家這員工問的都是什麽問題啊！”
“小李是新招聘過來的技術員。”江桃解釋道，“他年輕，說話直接了點，您別見怪，不過，他說的也是事實吧。”
馬國富哼了一聲，不再言語。
四人轉了一圈，江桃提議：“不如我們先去吃飯吧，我肚子也餓了。”
馬國富想了想，點點頭：“也好，我也正好有點餓了。”
他們一行人在廠外面的餐廳簡單吃了晚餐，便開車返回。
馬國富帶著江桃和其他技術員一路上介紹各個工廠的情況，一路走，一路看，直到回到辦公樓，江桃才問道：“我覺得我們還是需要回去考慮一下。”
馬國富點點頭，說：“那就先回去休息，明天再繼續談，可以嗎？”
“好。”
晚上，廠裏安排江桃一行住在附近的招待所。江桃翻來覆去睡不著，索性起身到院子裏散步。春夜的北方還有些涼意，她裹緊了外套。
“桃子姐你也睡不著？”小李不知何時出現在她身後。
“我在想怎麽拿下這個合同，”江桃嘆了口氣，“馬廠長太固執了。”
“北方企業都這樣，觀念陳舊，”趙明遞給她一杯熱茶，“不過我發現一個情況——馬廠長的兒子今年就要高考，聽說成績不錯，但家裏好像經濟困難。”
江桃眼睛一亮：“你怎麽知道的？”
“招待所的服務員是他家遠親，閑聊時說的。”
小李摸摸頭，他長得比較溫和，看著很陽光，但其實有點靦腆，很容易害羞。
這樣的人，打探消息是最好不過了。
小李喝了一口茶：“咱們不如就從這個入手好了。”
江桃讚許的看著小李：“這次你可立大功了！！！”
第二天清晨，江桃剛起床，就聽見院子裏有人爭吵。她推開窗戶，看見一個十七八歲的少年正和馬國富爭執。
“爸，我就要上西北的那所大學！學費我可以自己打工掙！”
“胡鬧！家裏哪有錢供你去？就在省城讀個師範，畢業後回來當老師！”
少年氣得滿臉通紅：“我不想一輩子待在這個小地方！”說完轉身就跑，差點撞上站在門口的江桃。
“對不起……”少年匆忙道歉，擡頭看見江桃，楞了一下。這個氣質不凡的女人與他們這個格格不入。
“你是馬廠長的兒子？”江桃溫和地問。
少年點點頭：“我叫馬小強。”
“想考西北的大學？”
馬小強的眼睛亮了起來：“嗯，我成績全校第三！！但我爸……”
江桃拍拍他的肩膀：“有理想是好事。去跟你爸道個歉，別在客人面前吵架。“”
少年聞言有些不好意思的跑開，馬國富跟在後面，臉色難看，還是給江桃道歉：“對不起啊，江廠長，叫你看笑話了，孩子大了不聽話了。”
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