第二百零九章 前往京市
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第二百零九章 前往京市
袁之意看了她一眼，笑嘻嘻地說道：“桃子，你這是要走啦？”
“是啊，到時候要去京市參加一個展銷會。”
袁之意點點頭：“我聽媽說了，你是不是在搞一個企業扶持計劃？”
“是的。”江桃坦然承認，“這個企業扶持計劃是市省政府的一個項目，我運氣好，被選上了。”
袁之意托腮看了看她：“桃子，有時候我覺得你是真的好厲害。”
江桃不解地看著她。
袁之意笑了笑，又看了看她的樣品箱，然後從箱子裏拿出一套包裝好的東西遞給江桃，說：“這是我特意買來的限量版香水，就算祝你旗開得勝咯。”“
江桃連忙推脫道：“不，不行的，這可不是小數目……”
“你要是不收下我的禮物就太見外了吧？”袁之意一副不依不饒的樣子，把東西塞到她手裏，“你不是要去京市的展銷會嘛，這瓶香水可以給你加分。”江桃只好收下：“那我先替你謝謝了。”
袁之意笑嘻嘻地說：“哎，你可是個大忙人，我媽交代我，你從展銷會回來，就帶你去當時那家給他們家老太太做飯，有時間的吧？”
“當然有時間。”
“那好，我等你。”
“那我走了。”
“拜拜。”
過了幾日，江桃她帶著幾個員工，五百包泡面和一臺小型封裝機，坐上了開往京市的火車。這是她第一次第一次參加全國性的商業活動，也是桃香泡面邁向全國市場的第一步。
全國輕工業產品展銷會在BJ展覽館舉行，場面之盛大超出江桃的想象。來自全國各地的廠商雲集於此，展館內人頭攢動。江桃的小展位位於食品區一個不太起眼的角落，與那些國營大廠金碧輝煌的展臺相比，顯得格外寒酸。
展銷會第一天上午，幾乎沒有人光顧江桃的展位。中午時分，幾個跟隨來的員工都有些忐忑，紛紛詢問江桃：“桃子姐，這，這根本沒人來光顧啊？！我們現在要不要去吃飯啊？”
“是啊，我餓死了，都一天沒吃東西了！”
“這可咋辦啊……”
江桃卻絲毫不擔心，笑著安慰眾人：“沒事兒，大家耐心等待一下，很快就會有人過來的。”
其實她心裏一點底也沒有，畢竟，這個項目她是第一次接觸，而且她根本沒有任何經驗。
中午吃飯的時候，幾個人圍著桌子，你一言我一語地討論著這次展銷會的情況。
江桃靜靜地聽著，時而點點頭，時而皺皺眉。
“桃子姐，咱們的東西，就有幾個人過來問了問，然後就走了，再這麽下去不是辦法。”一個男職員說道。
“是啊，這樣等下去可不是辦法，我們得想想辦法啊。”另外一個女職員附和道。
“你們先別急，慢慢想辦法。“江桃微笑著說，雖然她心裏也有點急切，但是臉上還是一片淡定自若，“不管怎麽樣，我一定會努力做好這次展銷會的。”
看著周圍展位前排隊品嘗的人群，江桃咬了咬嘴唇，做出了一個大膽的決定。
她拿出事先準備好的電爐和開水壺，當場煮起了泡面。隨著熱水註入碗中，濃郁的香氣很快在展館內彌漫開來。
“什麽味道這麽香？”路過的人們紛紛駐足。
江桃趁機大聲招呼：“免費品嘗桃香牌方便面！三分鐘即食，味道鮮美！”
人們對免費品嘗這種事情最感興趣了，紛紛湧過來排隊。
“我先來吧。”
“不，不能搶，是我先要的。”
不一會兒，她的展位前排起了長隊。江桃一邊熱情地向客人介紹產品，一邊觀察他們的反應。當看到一位穿著講究的中年男子吃完後露出滿意的表情時，她趕緊遞上名片：“同志您好，我是桃香食品廠的廠長江桃，我們的泡面……”
“味道確實不錯。”男子擦了擦嘴，“很有滋味。我是京市華聯商廈的采購經理，有興趣談談合作嗎？”“
江桃的心跳加速了。華聯商廈！那可是京市最大的百貨商場之一！這樣的企業，能搭上那可就再好不過了！
“您好，我當然非常願意跟貴公司合作了。”
江桃激動得語氣都顫抖了。
男子微微笑道：“合作愉快！”
“合作愉快！”
兩個小時後。
江桃拿著華聯商廈的合作案，心潮澎湃地走進了華聯商廈的總部。
她將合作案放在了負責人的辦公桌上。
“這份合作案是我們桃香食品廠和華聯商廈合作的項目。”
負責人翻開文件仔細查閱著。他看著看著忽然擡起頭來：“江廠長，我不問別的，我就問你，最低能給我們華聯商廈多少價格。”江桃一怔，心中暗嘆。她就知道，果然商人追逐利潤。
“價格……我們還在洽談中。”
“還沒談妥？”負責人挑了挑眉，似乎有些不悅，“江廠長，你們廠子名不見經傳的，能給我們華聯商廈提供多少利潤？我們的訂單可是大把大把的！”
江桃心中一喜，趕忙賠笑著說：“我們廠的產品質量保證、包裝質量都絕對符合華聯商廈的需求，這一點是肯定的！但是。不瞞您說，我們是小廠子，加上這麽遠，運輸費也是很大的問題，這，價格方面確實是不能再降價了，請您諒解！”
負責人瞇起了眼睛：“既然你們這麽為難，那就算了，我們再找別的合作夥伴。”
說著他就要站起來。
江桃趕緊說：“別呀，這件事還是能商量的嘛！我們廠裏雖然規模小，但是我們的服務態度很端正，而且，我們廠的產品也很受歡迎，您如果想要我們廠子的服務態度，我可以讓您滿意。”
負責人的腳步停住，轉過身來看著江桃：“哦？這麽說來，還有往下降的餘地？？”
江桃無奈，果然不愧是這麽大的百貨商場的負責人，精明得很呢！她不禁在心中腹誹道。
“每一包泡面的價格，我再給您降五分錢，真的不能再低了，我們也是小本生意，我這可是貸款開的廠子，您也要體諒我啊！”
“五分錢？”董事長似乎不大滿意，皺了皺眉頭。
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袁之意看了她一眼，笑嘻嘻地說道：“桃子，你這是要走啦？”
“是啊，到時候要去京市參加一個展銷會。”
袁之意點點頭：“我聽媽說了，你是不是在搞一個企業扶持計劃？”
“是的。”江桃坦然承認，“這個企業扶持計劃是市省政府的一個項目，我運氣好，被選上了。”
袁之意托腮看了看她：“桃子，有時候我覺得你是真的好厲害。”
江桃不解地看著她。
袁之意笑了笑，又看了看她的樣品箱，然後從箱子裏拿出一套包裝好的東西遞給江桃，說：“這是我特意買來的限量版香水，就算祝你旗開得勝咯。”“
江桃連忙推脫道：“不，不行的，這可不是小數目……”
“你要是不收下我的禮物就太見外了吧？”袁之意一副不依不饒的樣子，把東西塞到她手裏，“你不是要去京市的展銷會嘛，這瓶香水可以給你加分。”江桃只好收下：“那我先替你謝謝了。”
袁之意笑嘻嘻地說：“哎，你可是個大忙人，我媽交代我，你從展銷會回來，就帶你去當時那家給他們家老太太做飯，有時間的吧？”
“當然有時間。”
“那好，我等你。”
“那我走了。”
“拜拜。”
過了幾日，江桃她帶著幾個員工，五百包泡面和一臺小型封裝機，坐上了開往京市的火車。這是她第一次第一次參加全國性的商業活動，也是桃香泡面邁向全國市場的第一步。
全國輕工業產品展銷會在BJ展覽館舉行，場面之盛大超出江桃的想象。來自全國各地的廠商雲集於此，展館內人頭攢動。江桃的小展位位於食品區一個不太起眼的角落，與那些國營大廠金碧輝煌的展臺相比，顯得格外寒酸。
展銷會第一天上午，幾乎沒有人光顧江桃的展位。中午時分，幾個跟隨來的員工都有些忐忑，紛紛詢問江桃：“桃子姐，這，這根本沒人來光顧啊？！我們現在要不要去吃飯啊？”
“是啊，我餓死了，都一天沒吃東西了！”
“這可咋辦啊……”
江桃卻絲毫不擔心，笑著安慰眾人：“沒事兒，大家耐心等待一下，很快就會有人過來的。”
其實她心裏一點底也沒有，畢竟，這個項目她是第一次接觸，而且她根本沒有任何經驗。
中午吃飯的時候，幾個人圍著桌子，你一言我一語地討論著這次展銷會的情況。
江桃靜靜地聽著，時而點點頭，時而皺皺眉。
“桃子姐，咱們的東西，就有幾個人過來問了問，然後就走了，再這麽下去不是辦法。”一個男職員說道。
“是啊，這樣等下去可不是辦法，我們得想想辦法啊。”另外一個女職員附和道。
“你們先別急，慢慢想辦法。“江桃微笑著說，雖然她心裏也有點急切，但是臉上還是一片淡定自若，“不管怎麽樣，我一定會努力做好這次展銷會的。”
看著周圍展位前排隊品嘗的人群，江桃咬了咬嘴唇，做出了一個大膽的決定。
她拿出事先準備好的電爐和開水壺，當場煮起了泡面。隨著熱水註入碗中，濃郁的香氣很快在展館內彌漫開來。
“什麽味道這麽香？”路過的人們紛紛駐足。
江桃趁機大聲招呼：“免費品嘗桃香牌方便面！三分鐘即食，味道鮮美！”
人們對免費品嘗這種事情最感興趣了，紛紛湧過來排隊。
“我先來吧。”
“不，不能搶，是我先要的。”
不一會兒，她的展位前排起了長隊。江桃一邊熱情地向客人介紹產品，一邊觀察他們的反應。當看到一位穿著講究的中年男子吃完後露出滿意的表情時，她趕緊遞上名片：“同志您好，我是桃香食品廠的廠長江桃，我們的泡面……”
“味道確實不錯。”男子擦了擦嘴，“很有滋味。我是京市華聯商廈的采購經理，有興趣談談合作嗎？”“
江桃的心跳加速了。華聯商廈！那可是京市最大的百貨商場之一！這樣的企業，能搭上那可就再好不過了！
“您好，我當然非常願意跟貴公司合作了。”
江桃激動得語氣都顫抖了。
男子微微笑道：“合作愉快！”
“合作愉快！”
兩個小時後。
江桃拿著華聯商廈的合作案，心潮澎湃地走進了華聯商廈的總部。
她將合作案放在了負責人的辦公桌上。
“這份合作案是我們桃香食品廠和華聯商廈合作的項目。”
負責人翻開文件仔細查閱著。他看著看著忽然擡起頭來：“江廠長，我不問別的，我就問你，最低能給我們華聯商廈多少價格。”江桃一怔，心中暗嘆。她就知道，果然商人追逐利潤。
“價格……我們還在洽談中。”
“還沒談妥？”負責人挑了挑眉，似乎有些不悅，“江廠長，你們廠子名不見經傳的，能給我們華聯商廈提供多少利潤？我們的訂單可是大把大把的！”
江桃心中一喜，趕忙賠笑著說：“我們廠的產品質量保證、包裝質量都絕對符合華聯商廈的需求，這一點是肯定的！但是。不瞞您說，我們是小廠子，加上這麽遠，運輸費也是很大的問題，這，價格方面確實是不能再降價了，請您諒解！”
負責人瞇起了眼睛：“既然你們這麽為難，那就算了，我們再找別的合作夥伴。”
說著他就要站起來。
江桃趕緊說：“別呀，這件事還是能商量的嘛！我們廠裏雖然規模小，但是我們的服務態度很端正，而且，我們廠的產品也很受歡迎，您如果想要我們廠子的服務態度，我可以讓您滿意。”
負責人的腳步停住，轉過身來看著江桃：“哦？這麽說來，還有往下降的餘地？？”
江桃無奈，果然不愧是這麽大的百貨商場的負責人，精明得很呢！她不禁在心中腹誹道。
“每一包泡面的價格，我再給您降五分錢，真的不能再低了，我們也是小本生意，我這可是貸款開的廠子，您也要體諒我啊！”
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