第5章 第五章 為他上刀山下火海
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第5章 第五章 為他上刀山下火海
華燈初上，港城的夜景像一卷長軸畫卷，在陳一諾面前徐徐鋪開，同時，也勾出他大腦皺褶中暗藏的記憶。
“我記得，第一次上談判桌。”
“對方是一家A國的稀缺燃料供應商。由於那家供應商的燃料純度最高，價格也高。每次采購部去談判總占下風，談下來的價格總比行業均價貴許多。”
“剛開始，采購部高層不讓我去，一方面認為我年輕，沒談判經驗壓不住場，另一方面，覺得對方是天峻重要供應商，萬一我把人氣跑了，他們去哪兒找替換？最後，是陳宗禮力排眾議讓我試試。”
“他冷著臉質問采購部的高層，有沒有能力把價格談低10%？那群高層說，別說談低10%，對方不加價就算不錯了。陳宗禮就說，我們可以。我們指的是他和我，於是，那群高層就不說話了。”
王之初聽得一楞，禁不住誇：“太子爺那麽霸氣啊？”
明明是誇陳宗禮，陳一諾卻一臉驕傲，仿佛誇的是他。
他繼續道：“何止霸氣，他體恤我第一次談判。談判當天，他還陪我一起參加談判，當我的助手。”
堂堂陳太子，給他當助手？王之初臉上寫滿了驚訝。
想起當時的情景，陳一諾咬著煙笑了笑：“談判前，我腿抖得厲害，抖得桌子都跟著顫。陳宗禮按著我的腿，調侃我是不是帕金森。然後拉著我到露臺，跟我說，待會兒無論談成什麽樣，半小時內結束……”
王之初皺眉：“半小時能談出什麽。”
陳一諾輕笑，感慨道：“是啊，我也納悶。直到談判開始，我才發現，供應商派來的全是“老油條”，看見我是新人，覺得我年輕，報價比往年高了10%。”
“我就說需要內部討論，暫停了談判。剛好半小時。”
“從會議室裏出來，陳宗禮跟我說，要搞清楚談判的權力關系。既然我們是買方，我們才是高姿態的那方，主動權也應該在我們手上。如果他們認識不到這點，我們就手把手教他。”
光聽陳一諾嘴裏轉述，王之初已經能想象當時對方那張沒人情味的撲克臉，禁不住後背一涼。
“他說是這麽說，問他具體怎麽做，他就丟下一句：你自己想。”
“我當時都懵了。那家供應商在港城只呆三天，他們要是走了，不但我丟臉，陳宗禮也跟著丟臉。”
“不過……還好我把事情搞定了。”
陳一諾傲嬌地挑眉，他骨子裏似乎有種遇強則強的氣勢，陳宗禮雖然點撥他，卻沒給答案，反而逼他想辦法。
他是被陳宗禮調教長大的，那些技能，在耳濡目染之下，用到別人身上簡直輕而易舉。
“天峻的接待部門每次給這供應商訂的酒店，都是當地五星級，還帶著去短途旅游，好吃好喝供著。”
“我嘛，第一時間把這些待遇全部換了。星級酒店換成連鎖商務酒店，選址還在郊區，別說夜生活，吃頓飯，還要打半小時的車，反正很麻煩。周圍還有不少古/惑/仔打架……”
“那些供應商立刻天天給我打電話，他們不敢投訴待遇不好，估計也猜到是因為自己獅子開大口，讓我們不爽。只敢跟我打聽，下一輪談判什麽時候開始。”
“他們只想早點回A國，擁抱陽光海浪和沙灘，不想呆在郊區小旅館，於是心態開始焦躁。”
“我當然吊著他們了，就說內部還在討論，畢竟報價太高……”
王之初問道：“你也不怕他們生氣了直接回A國？到時候你怎麽跟采購交代？”
陳一諾眨眨眼：“他們也是來做生意的。差別只是簽一份高價合同，還是一份低於預期的合同。我拖到他們回A國那天的上午重啟談判。最後，以低於往年價格的10%，談下了。”
他彈了一下舌，清脆地“TA”一聲，得意道：“一戰成名。”
回想起來，也就是從那時開始，陳一諾在天峻內部站穩腳跟。同時，被媒體正面地寫入報道。可他的鋒芒畢露，也引起了公司內外的輿論關註。開啟他跟陳宗禮之間，“太子”和“養子”誰成為天峻繼承人的新聞。
王之初又問：“聽起來，陳宗禮對你很不錯。”
“是啊。”陳一諾悵然，“要不是他，我可能在某場賽車裏被撞死，或者在某條巷子裏被打死……”
“當年，我真能為他上刀山下火海。”
王之初喃喃：“你把他當親哥，他卻把你當作威脅，還把你趕出國，難怪……”，難怪這些年你們一直冷戰，王不見王。
陳一諾悵然道：“他把我當威脅還好了呢……”
“在他眼裏，我不配當他的敵人，連跟他站一起都不配，我只是需要他庇護的人之一。”
“所以……那時候，他讓我離開，我才那麽難以接受。”
陳一諾臉色從剛剛的蒼白，逐漸恢覆正常。他手指一挑，燃盡的煙蒂劃出一條完美的拋物線，落到垃圾桶。
陳一諾雙手搭在西裝衣領上抖了抖煙味：“我可以了，走吧。”
王之初煙還抽剩半根，慌忙把煙丟掉，一頭霧水地看著陳一諾：“操……這就……就好了？”
……
LS酒店三大賣點：全港唯一一家有賭牌的六星級酒店、四大家族李家旗下的物業以及頂層的高臺餐廳。
坊間傳聞，這家在港城享負盛名的高臺餐廳，最初是李家純女兒李思維提議設計的。
一般來說，頂層大多會設置成無邊泳池。但為了讓顧客體驗極致觀景，李思維打破常規，建議在酒店頂樓打造一家餐廳，設計上故意往外飄出十幾米。
地面的人擡頭往上看，飄出的部分，驚險的宛如跳水比賽用的高空跳臺，於是命名為：高臺餐廳。
擔心不夠驚險，她還讓設計師把地板改成了鋼化夾層玻璃。越靠近高臺的座位，越能體驗懸浮在幾百米高空，把港城景色踩在腳下的刺激。
有時候，顧客用餐時，不慎掉落刀叉，猛然低頭往下看，腳下幾百米的視覺沖擊讓對方產生極速下墜的錯覺，嚇得腿軟。
這驚險又刺激的設計，像極了生意場。
也不太一樣，陳一諾想。
這裏最多是精神傷害，但做生意，一個不小心，真的會萬劫不覆，死無全屍。
陳一諾突然很好奇，不知道剛才陳宗禮在這裏談判時是什麽心情。
身旁的王之初身體僵硬，明顯是恐高，他罵道：“莫多裏這個老頭，性格也太乖張了，談判還故意選在高臺餐廳，還挑了最恐怖的區域。”
“坐在這裏，腦子哪裏想的談判啊，只想活著這走出酒店吧。”
陳一諾臉上毫無波瀾，他低聲道：“老頭子喜歡極限運動，像用小手段影響談判方，好主導談判。你別往下看就好了。”
說完，轉頭朝莫多裏露出巨大的微笑，他伸出手跟對方熱絡地打了招呼：“莫多裏先生，你好啊！”
接著故意用力踩了踩腳下的玻璃。玻璃顫了顫，發幾聲出悶響。聽見聲響的客人，和王之初都嚇一跳，忍不住剮了他一眼。
陳一諾假裝沒看見，恭維道：“您真會挑地方，這裏也太刺激了。”
莫多裏摸了摸下巴的胡須，自我調侃道：“你們年輕人，腦筋比我清醒，我老了，來這種地方才能打起精神……快坐下，我們速戰速決。”
作為傳媒大亨，莫多裏這只老狐貍算盤打得響。一天三家同場競技，還想速戰速決，不是早就心有所屬，就是跟對手玩心理戰。
陳一諾的年紀都能當他孫子，面對莫多裏這些出其不意的招數卻一點不怵。
他坦然：“莫多裏先生，幾十億的東西，別速戰速決了，還是得從長計議。”
做生意講究臭味相投，莫多裏本來對這位“空降”談判的陳一諾頗有微詞，但看他年紀輕輕，自信大膽的性格，透露出些許欣賞。
坐下後，他沒給一點緩沖期，直接開門見山問道：“聽說你們跟奧萊有接觸過，是沒談攏麽？”
如果說，莫多裏在傳媒領域，有忌憚的對手，那就是奧萊。
莫多裏說這句話的時候，王之初正打算悠閑地看餐牌點單。被老頭子第一個問題梗住了！
老頭怎麽知道奧萊的事？那還要繼續往下聊嗎？
這麽想著，他默默咽了口口水，把開餐牌慢慢放回原位，雙手搭在膝蓋上，不敢動了。
陳一諾臉色變得非常嚴肅：“莫多裏先生，我請允許我澄清一下。”
“繁星TV從來沒考慮過和奧萊合作，你一直是我們唯一的選擇！”
“我不清楚你的消息從哪裏來，但如果沒有我跟奧萊談判的證據，你還是別信了。搞不好是競爭對手放出來的假新聞。”
王之初那顆跳到嗓子眼的心，這才緩緩落下。
心中暗自感慨，還好陳一諾放了奧萊的“鴿子”，如果他真的去跟奧萊見面，那今天的談判已經結束了。
莫多裏沈思一瞬，外國人鼻梁高挺，目光審慎地打量眼前的年輕人，很快“呵呵呵”假笑了幾聲：“是嘛？那可能是誤會，我們繼續……”
……
莫多裏開門見山的質疑，讓陳一諾突然想起上輩子的往事。
當時，一星集團遇到現金流周轉問題，打算出售繁星TV以換取一線生機。最開始，陳一諾的第一意向就是傳媒大亨莫多裏。沒想到，吳奇先一步聯系了奧萊，還說奧萊對繁星TV非常感興趣。
出於信任，陳一諾先答應跟奧萊見面。沒想到，這是吳奇給他下的一步“死棋”。
剛開始，跟奧萊的談判相當順利，談判後的兩周，那邊以老板出差為由，遲遲沒跟他們簽署備忘。等陳一諾按耐不住殺上辦公室，才發現那個叫“奧萊”的人，由始至終都是假冒的。
真正的奧萊，一直在R國滑雪。情急之下，他再想聯系莫多裏補救，可對方完全沒有回應。
如今想來，吳奇大概在他們跟奧萊初次見面時，就把繁星TV被奧萊收購的“假消息”透露給了莫多裏，斷了他的後路。
當時，陳一諾察覺問題，回頭質問吳奇。可這吃裏扒外的“二五仔”早就不知所蹤了。
因為這樣一段歷史，重生後的談判，他第一時間排除奧萊，抓住吳奇，找莫多裏談。
如此果斷，莫多裏還是聽到了風聲。
陳一諾了解吳奇，單憑吳奇一個人的腦子，他絕不可能編織出那麽環環相扣的連環計。
他不禁想，吳奇背後的金主，到底是誰？！
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“我記得，第一次上談判桌。”
“對方是一家A國的稀缺燃料供應商。由於那家供應商的燃料純度最高，價格也高。每次采購部去談判總占下風，談下來的價格總比行業均價貴許多。”
“剛開始，采購部高層不讓我去，一方面認為我年輕，沒談判經驗壓不住場，另一方面，覺得對方是天峻重要供應商，萬一我把人氣跑了，他們去哪兒找替換？最後，是陳宗禮力排眾議讓我試試。”
“他冷著臉質問采購部的高層，有沒有能力把價格談低10%？那群高層說，別說談低10%，對方不加價就算不錯了。陳宗禮就說，我們可以。我們指的是他和我，於是，那群高層就不說話了。”
王之初聽得一楞，禁不住誇：“太子爺那麽霸氣啊？”
明明是誇陳宗禮，陳一諾卻一臉驕傲，仿佛誇的是他。
他繼續道：“何止霸氣，他體恤我第一次談判。談判當天，他還陪我一起參加談判，當我的助手。”
堂堂陳太子，給他當助手？王之初臉上寫滿了驚訝。
想起當時的情景，陳一諾咬著煙笑了笑：“談判前，我腿抖得厲害，抖得桌子都跟著顫。陳宗禮按著我的腿，調侃我是不是帕金森。然後拉著我到露臺，跟我說，待會兒無論談成什麽樣，半小時內結束……”
王之初皺眉：“半小時能談出什麽。”
陳一諾輕笑，感慨道：“是啊，我也納悶。直到談判開始，我才發現，供應商派來的全是“老油條”，看見我是新人，覺得我年輕，報價比往年高了10%。”
“我就說需要內部討論，暫停了談判。剛好半小時。”
“從會議室裏出來，陳宗禮跟我說，要搞清楚談判的權力關系。既然我們是買方，我們才是高姿態的那方，主動權也應該在我們手上。如果他們認識不到這點，我們就手把手教他。”
光聽陳一諾嘴裏轉述，王之初已經能想象當時對方那張沒人情味的撲克臉，禁不住後背一涼。
“他說是這麽說，問他具體怎麽做，他就丟下一句：你自己想。”
“我當時都懵了。那家供應商在港城只呆三天，他們要是走了，不但我丟臉，陳宗禮也跟著丟臉。”
“不過……還好我把事情搞定了。”
陳一諾傲嬌地挑眉，他骨子裏似乎有種遇強則強的氣勢，陳宗禮雖然點撥他，卻沒給答案，反而逼他想辦法。
他是被陳宗禮調教長大的，那些技能，在耳濡目染之下，用到別人身上簡直輕而易舉。
“天峻的接待部門每次給這供應商訂的酒店，都是當地五星級，還帶著去短途旅游，好吃好喝供著。”
“我嘛，第一時間把這些待遇全部換了。星級酒店換成連鎖商務酒店，選址還在郊區，別說夜生活，吃頓飯，還要打半小時的車，反正很麻煩。周圍還有不少古/惑/仔打架……”
“那些供應商立刻天天給我打電話，他們不敢投訴待遇不好，估計也猜到是因為自己獅子開大口，讓我們不爽。只敢跟我打聽，下一輪談判什麽時候開始。”
“他們只想早點回A國，擁抱陽光海浪和沙灘，不想呆在郊區小旅館，於是心態開始焦躁。”
“我當然吊著他們了，就說內部還在討論，畢竟報價太高……”
王之初問道：“你也不怕他們生氣了直接回A國？到時候你怎麽跟采購交代？”
陳一諾眨眨眼：“他們也是來做生意的。差別只是簽一份高價合同，還是一份低於預期的合同。我拖到他們回A國那天的上午重啟談判。最後，以低於往年價格的10%，談下了。”
他彈了一下舌，清脆地“TA”一聲，得意道：“一戰成名。”
回想起來，也就是從那時開始，陳一諾在天峻內部站穩腳跟。同時，被媒體正面地寫入報道。可他的鋒芒畢露，也引起了公司內外的輿論關註。開啟他跟陳宗禮之間，“太子”和“養子”誰成為天峻繼承人的新聞。
王之初又問：“聽起來，陳宗禮對你很不錯。”
“是啊。”陳一諾悵然，“要不是他，我可能在某場賽車裏被撞死，或者在某條巷子裏被打死……”
“當年，我真能為他上刀山下火海。”
王之初喃喃：“你把他當親哥，他卻把你當作威脅，還把你趕出國，難怪……”，難怪這些年你們一直冷戰，王不見王。
陳一諾悵然道：“他把我當威脅還好了呢……”
“在他眼裏，我不配當他的敵人，連跟他站一起都不配，我只是需要他庇護的人之一。”
“所以……那時候，他讓我離開，我才那麽難以接受。”
陳一諾臉色從剛剛的蒼白，逐漸恢覆正常。他手指一挑，燃盡的煙蒂劃出一條完美的拋物線，落到垃圾桶。
陳一諾雙手搭在西裝衣領上抖了抖煙味：“我可以了，走吧。”
王之初煙還抽剩半根，慌忙把煙丟掉，一頭霧水地看著陳一諾：“操……這就……就好了？”
……
LS酒店三大賣點：全港唯一一家有賭牌的六星級酒店、四大家族李家旗下的物業以及頂層的高臺餐廳。
坊間傳聞，這家在港城享負盛名的高臺餐廳，最初是李家純女兒李思維提議設計的。
一般來說，頂層大多會設置成無邊泳池。但為了讓顧客體驗極致觀景，李思維打破常規，建議在酒店頂樓打造一家餐廳，設計上故意往外飄出十幾米。
地面的人擡頭往上看，飄出的部分，驚險的宛如跳水比賽用的高空跳臺，於是命名為：高臺餐廳。
擔心不夠驚險，她還讓設計師把地板改成了鋼化夾層玻璃。越靠近高臺的座位，越能體驗懸浮在幾百米高空，把港城景色踩在腳下的刺激。
有時候，顧客用餐時，不慎掉落刀叉，猛然低頭往下看，腳下幾百米的視覺沖擊讓對方產生極速下墜的錯覺，嚇得腿軟。
這驚險又刺激的設計，像極了生意場。
也不太一樣，陳一諾想。
這裏最多是精神傷害，但做生意，一個不小心，真的會萬劫不覆，死無全屍。
陳一諾突然很好奇，不知道剛才陳宗禮在這裏談判時是什麽心情。
身旁的王之初身體僵硬，明顯是恐高，他罵道：“莫多裏這個老頭，性格也太乖張了，談判還故意選在高臺餐廳，還挑了最恐怖的區域。”
“坐在這裏，腦子哪裏想的談判啊，只想活著這走出酒店吧。”
陳一諾臉上毫無波瀾，他低聲道：“老頭子喜歡極限運動，像用小手段影響談判方，好主導談判。你別往下看就好了。”
說完，轉頭朝莫多裏露出巨大的微笑，他伸出手跟對方熱絡地打了招呼：“莫多裏先生，你好啊！”
接著故意用力踩了踩腳下的玻璃。玻璃顫了顫，發幾聲出悶響。聽見聲響的客人，和王之初都嚇一跳，忍不住剮了他一眼。
陳一諾假裝沒看見，恭維道：“您真會挑地方，這裏也太刺激了。”
莫多裏摸了摸下巴的胡須，自我調侃道：“你們年輕人，腦筋比我清醒，我老了，來這種地方才能打起精神……快坐下，我們速戰速決。”
作為傳媒大亨，莫多裏這只老狐貍算盤打得響。一天三家同場競技，還想速戰速決，不是早就心有所屬，就是跟對手玩心理戰。
陳一諾的年紀都能當他孫子，面對莫多裏這些出其不意的招數卻一點不怵。
他坦然：“莫多裏先生，幾十億的東西，別速戰速決了，還是得從長計議。”
做生意講究臭味相投，莫多裏本來對這位“空降”談判的陳一諾頗有微詞，但看他年紀輕輕，自信大膽的性格，透露出些許欣賞。
坐下後，他沒給一點緩沖期，直接開門見山問道：“聽說你們跟奧萊有接觸過，是沒談攏麽？”
如果說，莫多裏在傳媒領域，有忌憚的對手，那就是奧萊。
莫多裏說這句話的時候，王之初正打算悠閑地看餐牌點單。被老頭子第一個問題梗住了！
老頭怎麽知道奧萊的事？那還要繼續往下聊嗎？
這麽想著，他默默咽了口口水，把開餐牌慢慢放回原位，雙手搭在膝蓋上，不敢動了。
陳一諾臉色變得非常嚴肅：“莫多裏先生，我請允許我澄清一下。”
“繁星TV從來沒考慮過和奧萊合作，你一直是我們唯一的選擇！”
“我不清楚你的消息從哪裏來，但如果沒有我跟奧萊談判的證據，你還是別信了。搞不好是競爭對手放出來的假新聞。”
王之初那顆跳到嗓子眼的心，這才緩緩落下。
心中暗自感慨，還好陳一諾放了奧萊的“鴿子”，如果他真的去跟奧萊見面，那今天的談判已經結束了。
莫多裏沈思一瞬，外國人鼻梁高挺，目光審慎地打量眼前的年輕人，很快“呵呵呵”假笑了幾聲：“是嘛？那可能是誤會，我們繼續……”
……
莫多裏開門見山的質疑，讓陳一諾突然想起上輩子的往事。
當時，一星集團遇到現金流周轉問題，打算出售繁星TV以換取一線生機。最開始，陳一諾的第一意向就是傳媒大亨莫多裏。沒想到，吳奇先一步聯系了奧萊，還說奧萊對繁星TV非常感興趣。
出於信任，陳一諾先答應跟奧萊見面。沒想到，這是吳奇給他下的一步“死棋”。
剛開始，跟奧萊的談判相當順利，談判後的兩周，那邊以老板出差為由，遲遲沒跟他們簽署備忘。等陳一諾按耐不住殺上辦公室，才發現那個叫“奧萊”的人，由始至終都是假冒的。
真正的奧萊，一直在R國滑雪。情急之下，他再想聯系莫多裏補救，可對方完全沒有回應。
如今想來，吳奇大概在他們跟奧萊初次見面時，就把繁星TV被奧萊收購的“假消息”透露給了莫多裏，斷了他的後路。
當時，陳一諾察覺問題，回頭質問吳奇。可這吃裏扒外的“二五仔”早就不知所蹤了。
因為這樣一段歷史，重生後的談判，他第一時間排除奧萊，抓住吳奇，找莫多裏談。
如此果斷，莫多裏還是聽到了風聲。
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