第150章 第一百五十章 更新啦
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第150章 第一百五十章 更新啦
名聲打出去之後, 城外織坊隔三岔五便有織戶來投，對此，七娘和春枝自然樂見其成, 但也不是來者不拒。
每有人來, 必經重重考核, 一看手藝，二看人品, 三則要看性情喜好。
那些手藝好、品性佳，辦事麻利又愛幹凈的，可評一等，派去與徐掌櫃合辦的高等織坊內, 專織湖絲，月錢也最高。
略次一等的，留在大織坊內專做官府供奉；再次一些的, 便是隨處可見的尋常織工，另有新辟出來的小作坊，可容納百人上下, 專門用普通絲生產市面上賣得最好的時興花色。這樣的布料銷路最廣, 對細節要求不算嚴苛, 當然，織工們的工錢也是三類人中最低的。
除大織坊對官府的活計，另外兩處織坊產出的成品布料會分別送往薛掌櫃的鋪子和匯蕓樓, 供全國各地往來客商品鑒打樣，並供給固縣銷售。
匯蕓樓一樓大堂有專門展示的多寶閣, 裏面擺放著薛掌櫃和明記各人生產的得意之作，還有朱杏、老楚頭、芳星等人做的染色、螺鈿和蘇繡屏風、掛畫等，花樣繁多。
每月明月和薛掌櫃都會從中挑選得意之作, 專門擺放到顯眼位置，或直接從二三樓挑空處懸掛而下，隨風飄蕩，風流旖旎，竟成一景。
如此一來，不必夥計刻意兜售，往來用餐、應酬的食客進門就能看見。有覺得不錯的，便會隨口問價錢，覺得合適就順手帶幾件走。
漸漸地，就開始有各地客商專門往匯蕓樓來看：誰都知道這裏有各樣新鮮花色，反正去哪裏都要吃飯，不如就在這裏，還能租它家的畫舫游西湖呢！
四月初，有個姓呂的商人來要了一批葫蘆寶瓶紋提花綃，做佛誕節之用。
五月中，那位呂掌櫃又來，說那批貨賣得不錯，想同這邊談一筆大買賣。
近半年來，如他這般由小及大的客商不在少數，負責這部分買賣的香蘭並不驚訝，熟練地請他入後面閣兒詳談。
“不知您想要作何用途的何種紋樣，想用什麽絲t，染什麽色，大約要多少呢？”
呂掌櫃不答反問：“你能做得了主麽？”
香蘭笑容不變，“做不做得了主，單看您要怎樣的貨。”
如今她已歷練出來，明月適當放權：等閑分量的買賣不必上報，直接聯系七娘即可。
呂掌櫃慢慢吃了口茶，聞言微微一笑，抽出雪白的湖絲手帕輕輕拭了拭嘴角，“絲麽，中等尋常蠶絲即可，花紋、顏色一概都有限，只是量麽，略大了些，少說也要五千匹，你可做得了主？”
五千匹？！
香蘭吃了一驚，“敢問貴客要運往哪裏呢？”
東家在不少地方都有買賣，再加上薛掌櫃，兩邊鋪的攤子可不算小，必須事先問清楚，免得重疊，回頭成了自家內鬥。
呂掌櫃也不瞞她，擡手往東邊遙遙一指，“實不相瞞，我是個跑海的商人，這批貨是要販到高麗和倭國去的，五千匹還未必夠賣呢。”
如今海運發達，大祿造船業乃當世一流，海商並不罕見。而大祿絲綢更舉世聞名，東西諸國無不為之癡迷，每年通過陸運、海運送出去的絲綢少說也有幾十萬、上百萬匹，五千確實不算多。
那就沒沖突了，香蘭暗自松了口氣，又問：“恕我冒昧，瞧您的氣派，必為個中老手，不會沒做過海外絲綢買賣，既如此，必有舊日伴當，怎麽如今？”
做任何事都需要磨合，全程費時費力不說，還有風險，所以只要不出岔子，大家都不會輕易更換合作對象。
呂掌櫃微微蹙眉，“此事恕我無可奉告，買賣自願，錢貨兩訖，不刨根究底也是道上規矩。我是誠心要貨，你盡快去問你們東家，若八月初一之前做得出五千匹，再行細論無妨；若做不出，我馬上去找下一家。”
“中秋之前？”香蘭吃了一驚。
今兒可是五月中了，也就是說，滿打滿算只有兩個半月功夫！這還不算商談的細節呢。
“不錯，”呂掌櫃點頭，“我要得急，不然也不會來找你們了。”
聽到這裏，一切都變得合理起來：放眼整個杭州城，能在不耽擱原有買賣的前提下、在這麽短的時間內交貨的，似乎也只有她們家了。
香蘭不敢耽擱，送走呂掌櫃後立刻去了明園，將事情原原本本說了一遍。
“中秋前就要？”明月也有些意外，“工期有些趕吶。”
徐掌櫃那邊的織坊不能動，各地的霞染、流霞染都從那邊出；大織坊也不能隨意接手，跟官府的買賣容不得半點疏忽。
那麽剩下的，就是最近幾個月新擴招的小織坊。
明月在心中飛快盤算起來：小織坊現有織工八十六人，技藝不過尋常，織不得繁覆紋樣，尋常花色每日每臺機不過一匹，每日八十六匹。
如無意外，每個月就是兩千五百八十匹，兩個月是五千一百六十匹，剛剛好。
但太剛好，就有點不保險。
而且這裏還涉及到花紋和染色的問題，眼下正值多雨季，萬一陰雨連綿，染的布幹不了呢？
或是萬一他要的花色覆雜，織工織造更慢呢？
可若因這點潛在的可能就放棄，未免有些可惜。
五千匹的一口氣買賣啊，若能拿下，小織坊的銷路也就有了著落，不必再熬心費神四處兜售了。
而且只要合作愉快，就有九分可能發展成長期客戶，以後也有了指望……
明月沈吟片刻，“你可知他姓名，住在哪裏？”
香蘭點頭，“他叫呂德昌，住址也在方才我給您的名帖內寫明白了。”
頓了頓，又說：“他似乎真的很急，說還在問著別家，若兩天內咱們不給回信兒，就當黃了。”
大宗貨自然是一家出最好，省心省力，品質還統一。但若實在找不到能一家出的，杭州多的是小型織坊，一家家費勁湊也就是了。
“八月初一就要貨，能不急麽！”明月道，“你去給他回信，明日午後在匯蕓樓見。”
行不行的，談談細節再說！
說到海商……當天下午，明月就去了碧波園。
去時鄭大官人在外應酬，只鄭太太在家，聽明白明月來意後，鄭太太道：“兩浙路的大小海商不在少數，一時半刻的，我還真說不準，不如你再略坐坐，等外子晚間應酬回來了一並問過。”
明月果然在碧波園混了一頓晚飯，等月上梢頭，鄭大官人帶著淡淡酒氣歸來又問了一遍。
“呂德昌，”因有外客在，鄭大官人並未換衣裳，只叫了水搓了把臉，端著碗醒酒湯慢慢喝，半晌哦了聲，“確實有這麽號人，他家有一艘船還是我船塢裏出的呢。”
明月又向他核對了住址和樣貌，確認無誤後放下心來，“聽著倒是好大買賣。”
“再大，還能有江老板您的買賣大嗎？”鄭大官人笑道，“自家費時費力小打小鬧，哪裏比得上同官府買賣來得暢快！”
明月擺擺手，“快別說這話，叫我臉上臊得慌。我可是聽說了，您那邊也在預備同水軍合作呢。”
“難！”鄭大官人吐了口濁氣，許是酒氣上頭，難得說了點真心話，“水軍用船頗苛刻，掏銀子也不爽快，有時船交上去三五年了，船錢還沒影兒呢！屆時負責的官員都換屆了，新來的不認，舊去的不管，成爛賬的還少嗎？”
雖說都是做朝廷的買賣，可明月的絲綢每位官吏都有份，所以沒人會反對，但船就不一樣了，管水軍的才幾個？內地的才不管你壞了多少，恨不得一毛不拔呢！
反倒不如直接賣給民間商人，至少大家都痛快，明白因貨兩訖的道理，就算落魄了也能變賣家業填窟窿……
造船業內的事情明月不懂，不好亂講，只附和著說了幾句，又問呂德昌人品如何，是否可信。
鄭大官人揉揉額頭，坦率道：“我同他還真不熟，不過江老板，做買賣不就那麽回事兒麽，一手交錢，一手交貨，貨給出去，銀子收回來就完了，他人品如何、拿了貨去作甚，與你我何幹？”
只要給錢，買了船、買了布去一把火燒了又怎樣？
鄭大官人醉歸醉，神志猶在：他跟呂德昌確實不熟，但同樣的，跟明月也沒熟到哪裏去，萬一給其中一方打了保票，後續出事，他就難逃幹系。
還是三不沾的好！
次日呂德昌如約而至，先同明月見過了，便直接說起要求，“要一千柿蒂紋，一千萬字不到頭，一千卷草紋，一千菱格，一千提花吹雪。顏色麽，都是常見的紅綠黃藍黑白之流的純色，但彩色的要比市面上的更濃艷些。另外，我知道江老板名下亦有繡娘，若來得及，再要五百蘇繡，市面上常見的花色即可。不過那些蠻子無甚眼光，欣賞不來山水意境，花鳥多些……”
總體而言，這些要求還真不算過分，雖要提花，但都是最常見最成熟的經典提花，會操作花機的織工都做得。
至於蘇繡，那也簡單，直接從民間織戶手中收來白胚布就好，也礙不著織坊的事。
明月簡單盤算了下，“這倒不難，只是若要顏色濃重艷麗，染料必須增多，這塊本錢就上來了。另外，要多厚呢？什麽時節穿？”
絲綢本錢一看絲質，二看工藝，這兩者都定下來之後，就看厚薄。簡單來說，普通織法之中，布料越厚，用的蠶絲就越多，本錢自然也會更貴。
呂德昌道：“那些人倒不愛什麽紗綃綺的，不知江老板見過那邊的衣裳沒有，何曾有半點韻味，俱都直挺挺的厚重。”
話裏話外，難掩鄙夷。
不過這也難怪，放眼當今世上，大祿就是頭一號最強盛最繁華的國度，由不得他們不驕傲。
明月讓人從大廳裏抱了幾匹布上來，呂德昌挨著看過，先選定了厚度，終究沒有合適的顏色。
“您要的太急，哪裏來得及調色，”明月起身道，“走吧，去店裏看看現貨。“
兩人又往薛掌櫃店裏走了一趟，選定了顏色和最終的提花。
呂德昌抹著汗道：“怎麽樣，江老板？“
由不得他不著急，高麗和倭國素來仰慕中原文明，也跟著過中秋，若趕不上這一遭，掙不著這一趟銀子，那可就白瞎了！
明月反覆想了想，還真能做！
布料厚歸厚，但織法不變，只需提前將絲線撚成粗的即可，並不會因此而減速。
而且呂德昌要的那幾個顏色，說真的，國內還真不好賣，但染色簡單啊！深知犯不著朱杏親自出手！
厚布加重顏料，成本嗖一下子就上去了，再算上提花的工藝和染色的工費，粗粗核算下來，這麽一匹布的本錢就高達二兩半左右。
“按規矩呢，定布需t要先交三成的定金，但是您這個要的太急了，我得叫工人加緊著辦，說不得晚上還要熬夜做，另有開銷，所以我得要五成。”明月放下算盤說。
“五成？”呂德昌咋舌，“這也太多了吧？”
“不算多了，”明月搖頭，堅持不退，“想必呂掌櫃也是沖我們的招牌來的，我可以毫不客氣的說，在短短兩個月之內能如期交出符合您要求的大宗貨的織坊，眼下只我一家。”
單看五千匹布其實不算多，但這件事難就難在呂德昌要得急，而且顏色和厚度也不是現在市面上有的，必須現做。
呂德昌皺眉，試圖討價還價，“像您這麽大規模的織坊確實不多，可散戶和小織坊多不勝數……”
“當然，”明月微笑，“可您比任何人都清楚其中的風險不是嗎？不然也不會直接來找我們了。”
頭一個，提花並不是每個散戶都會的工藝，就算會，也未必有能織提花的織機。
其次，明月曾經也從散戶手中收購，深知其中的苦悶，因為每個人的習慣、技術乃至喜好不同，導致織出來的成品布質量參差不齊。而且很多人根本就不守時，光去收就是一項苦差事，甚至收到手才發現根本就不合格……
兩邊好一番討價還價，明月寸步不讓，呂德昌也無可奈何，但也提出了另外的要求。
“我相信明記的招牌，也可以交五成定金，甚至一口氣全交了也不要緊。但文書中必須約定，如果你們不能按時交付怎麽辦！”
說得難聽點，跑得了和尚跑不了廟，如今明記鋪開這麽大的攤子，光房產田莊就有多少了？呂德昌還真不怕她賠不起。
但既然要簽訂契約文書，那麽就要約束雙方，總不能自家步步受限，而另一家而卻肆無忌憚吧。
明月沒意見，“自然。”
尤其是這種加急的貨，買家本身就承擔著風險，因為一旦不能按時拿到貨，接下來的買賣就黃了，損失的可不僅是商機，所以賣家也必須給出相應的保障。
如今的行規是若賣家不能按時出貨，不僅要如數退還定金，而且還要按照賣家過往出手時的貨物價格進行賠付。
比如說呂德昌從明月這邊拿布是二兩半一匹，但他是要運到高麗和倭國去賣的，在那邊的絲綢貴比黃金，一匹普通絲綢也會身價激增，至少賣到三十兩，若果然錯失商機，而且責任完全在於明月的話，那麽明月就必須按照三十兩的價格給他補上，這也才算公平。
談了半日，雙方終於達成一致，痛快地簽了文書。
因為港口在東面，而明月的染坊織坊也在城東，所以屆時會由呂德昌的隊伍直接出城向東，從那邊倉庫取貨後繼續往東到港口，這樣不必來回折騰，雙方都能省一點。
買賣談成，呂德昌明顯松了口氣，整個人都松弛下來，也有心情跟明月閑聊了。明月就順勢問他海外的買賣的怎麽樣。
以明月如今的聲名和體量，會關註海外貿易並不奇怪，海外諸國的人多著呢、場子大著呢，呂德昌倒不怕她搶生意，“我若說不賺錢，江老板你肯定也不信，賺嘛是賺一點，可風險也大，本錢也高，光一條兩三千料的大海船就要幾萬兩了，辛辛苦苦出海一趟，一條船哪裏夠，起碼也要三條起步！不然勢單力孤，也容易被水匪盯上。出海文書還要年年另買，如今也是一年高似一年。再算上日常維護和有經驗的舵手水手幾百人吃喝拉撒，外加各處的關稅、打點等等。別看從這邊去往高麗只要幾天，可途中常有風浪，一不留神，整條船隊都傾覆了，血本無歸不說，這邊未結清的貨款、死傷船員和夥計的善後……一次受挫就能讓你八輩子爬不起來。”
跑海運嘛，豁出去的是命，賺回來的是金。
若老天賞臉，可一夜暴富，可若老天無情，也可一夜傾家蕩產。
就是這麽刺激。
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名聲打出去之後, 城外織坊隔三岔五便有織戶來投，對此，七娘和春枝自然樂見其成, 但也不是來者不拒。
每有人來, 必經重重考核, 一看手藝，二看人品, 三則要看性情喜好。
那些手藝好、品性佳，辦事麻利又愛幹凈的，可評一等，派去與徐掌櫃合辦的高等織坊內, 專織湖絲，月錢也最高。
略次一等的，留在大織坊內專做官府供奉；再次一些的, 便是隨處可見的尋常織工，另有新辟出來的小作坊，可容納百人上下, 專門用普通絲生產市面上賣得最好的時興花色。這樣的布料銷路最廣, 對細節要求不算嚴苛, 當然，織工們的工錢也是三類人中最低的。
除大織坊對官府的活計，另外兩處織坊產出的成品布料會分別送往薛掌櫃的鋪子和匯蕓樓, 供全國各地往來客商品鑒打樣，並供給固縣銷售。
匯蕓樓一樓大堂有專門展示的多寶閣, 裏面擺放著薛掌櫃和明記各人生產的得意之作，還有朱杏、老楚頭、芳星等人做的染色、螺鈿和蘇繡屏風、掛畫等，花樣繁多。
每月明月和薛掌櫃都會從中挑選得意之作, 專門擺放到顯眼位置，或直接從二三樓挑空處懸掛而下，隨風飄蕩，風流旖旎，竟成一景。
如此一來，不必夥計刻意兜售，往來用餐、應酬的食客進門就能看見。有覺得不錯的，便會隨口問價錢，覺得合適就順手帶幾件走。
漸漸地，就開始有各地客商專門往匯蕓樓來看：誰都知道這裏有各樣新鮮花色，反正去哪裏都要吃飯，不如就在這裏，還能租它家的畫舫游西湖呢！
四月初，有個姓呂的商人來要了一批葫蘆寶瓶紋提花綃，做佛誕節之用。
五月中，那位呂掌櫃又來，說那批貨賣得不錯，想同這邊談一筆大買賣。
近半年來，如他這般由小及大的客商不在少數，負責這部分買賣的香蘭並不驚訝，熟練地請他入後面閣兒詳談。
“不知您想要作何用途的何種紋樣，想用什麽絲t，染什麽色，大約要多少呢？”
呂掌櫃不答反問：“你能做得了主麽？”
香蘭笑容不變，“做不做得了主，單看您要怎樣的貨。”
如今她已歷練出來，明月適當放權：等閑分量的買賣不必上報，直接聯系七娘即可。
呂掌櫃慢慢吃了口茶，聞言微微一笑，抽出雪白的湖絲手帕輕輕拭了拭嘴角，“絲麽，中等尋常蠶絲即可，花紋、顏色一概都有限，只是量麽，略大了些，少說也要五千匹，你可做得了主？”
五千匹？！
香蘭吃了一驚，“敢問貴客要運往哪裏呢？”
東家在不少地方都有買賣，再加上薛掌櫃，兩邊鋪的攤子可不算小，必須事先問清楚，免得重疊，回頭成了自家內鬥。
呂掌櫃也不瞞她，擡手往東邊遙遙一指，“實不相瞞，我是個跑海的商人，這批貨是要販到高麗和倭國去的，五千匹還未必夠賣呢。”
如今海運發達，大祿造船業乃當世一流，海商並不罕見。而大祿絲綢更舉世聞名，東西諸國無不為之癡迷，每年通過陸運、海運送出去的絲綢少說也有幾十萬、上百萬匹，五千確實不算多。
那就沒沖突了，香蘭暗自松了口氣，又問：“恕我冒昧，瞧您的氣派，必為個中老手，不會沒做過海外絲綢買賣，既如此，必有舊日伴當，怎麽如今？”
做任何事都需要磨合，全程費時費力不說，還有風險，所以只要不出岔子，大家都不會輕易更換合作對象。
呂掌櫃微微蹙眉，“此事恕我無可奉告，買賣自願，錢貨兩訖，不刨根究底也是道上規矩。我是誠心要貨，你盡快去問你們東家，若八月初一之前做得出五千匹，再行細論無妨；若做不出，我馬上去找下一家。”
“中秋之前？”香蘭吃了一驚。
今兒可是五月中了，也就是說，滿打滿算只有兩個半月功夫！這還不算商談的細節呢。
“不錯，”呂掌櫃點頭，“我要得急，不然也不會來找你們了。”
聽到這裏，一切都變得合理起來：放眼整個杭州城，能在不耽擱原有買賣的前提下、在這麽短的時間內交貨的，似乎也只有她們家了。
香蘭不敢耽擱，送走呂掌櫃後立刻去了明園，將事情原原本本說了一遍。
“中秋前就要？”明月也有些意外，“工期有些趕吶。”
徐掌櫃那邊的織坊不能動，各地的霞染、流霞染都從那邊出；大織坊也不能隨意接手，跟官府的買賣容不得半點疏忽。
那麽剩下的，就是最近幾個月新擴招的小織坊。
明月在心中飛快盤算起來：小織坊現有織工八十六人，技藝不過尋常，織不得繁覆紋樣，尋常花色每日每臺機不過一匹，每日八十六匹。
如無意外，每個月就是兩千五百八十匹，兩個月是五千一百六十匹，剛剛好。
但太剛好，就有點不保險。
而且這裏還涉及到花紋和染色的問題，眼下正值多雨季，萬一陰雨連綿，染的布幹不了呢？
或是萬一他要的花色覆雜，織工織造更慢呢？
可若因這點潛在的可能就放棄，未免有些可惜。
五千匹的一口氣買賣啊，若能拿下，小織坊的銷路也就有了著落，不必再熬心費神四處兜售了。
而且只要合作愉快，就有九分可能發展成長期客戶，以後也有了指望……
明月沈吟片刻，“你可知他姓名，住在哪裏？”
香蘭點頭，“他叫呂德昌，住址也在方才我給您的名帖內寫明白了。”
頓了頓，又說：“他似乎真的很急，說還在問著別家，若兩天內咱們不給回信兒，就當黃了。”
大宗貨自然是一家出最好，省心省力，品質還統一。但若實在找不到能一家出的，杭州多的是小型織坊，一家家費勁湊也就是了。
“八月初一就要貨，能不急麽！”明月道，“你去給他回信，明日午後在匯蕓樓見。”
行不行的，談談細節再說！
說到海商……當天下午，明月就去了碧波園。
去時鄭大官人在外應酬，只鄭太太在家，聽明白明月來意後，鄭太太道：“兩浙路的大小海商不在少數，一時半刻的，我還真說不準，不如你再略坐坐，等外子晚間應酬回來了一並問過。”
明月果然在碧波園混了一頓晚飯，等月上梢頭，鄭大官人帶著淡淡酒氣歸來又問了一遍。
“呂德昌，”因有外客在，鄭大官人並未換衣裳，只叫了水搓了把臉，端著碗醒酒湯慢慢喝，半晌哦了聲，“確實有這麽號人，他家有一艘船還是我船塢裏出的呢。”
明月又向他核對了住址和樣貌，確認無誤後放下心來，“聽著倒是好大買賣。”
“再大，還能有江老板您的買賣大嗎？”鄭大官人笑道，“自家費時費力小打小鬧，哪裏比得上同官府買賣來得暢快！”
明月擺擺手，“快別說這話，叫我臉上臊得慌。我可是聽說了，您那邊也在預備同水軍合作呢。”
“難！”鄭大官人吐了口濁氣，許是酒氣上頭，難得說了點真心話，“水軍用船頗苛刻，掏銀子也不爽快，有時船交上去三五年了，船錢還沒影兒呢！屆時負責的官員都換屆了，新來的不認，舊去的不管，成爛賬的還少嗎？”
雖說都是做朝廷的買賣，可明月的絲綢每位官吏都有份，所以沒人會反對，但船就不一樣了，管水軍的才幾個？內地的才不管你壞了多少，恨不得一毛不拔呢！
反倒不如直接賣給民間商人，至少大家都痛快，明白因貨兩訖的道理，就算落魄了也能變賣家業填窟窿……
造船業內的事情明月不懂，不好亂講，只附和著說了幾句，又問呂德昌人品如何，是否可信。
鄭大官人揉揉額頭，坦率道：“我同他還真不熟，不過江老板，做買賣不就那麽回事兒麽，一手交錢，一手交貨，貨給出去，銀子收回來就完了，他人品如何、拿了貨去作甚，與你我何幹？”
只要給錢，買了船、買了布去一把火燒了又怎樣？
鄭大官人醉歸醉，神志猶在：他跟呂德昌確實不熟，但同樣的，跟明月也沒熟到哪裏去，萬一給其中一方打了保票，後續出事，他就難逃幹系。
還是三不沾的好！
次日呂德昌如約而至，先同明月見過了，便直接說起要求，“要一千柿蒂紋，一千萬字不到頭，一千卷草紋，一千菱格，一千提花吹雪。顏色麽，都是常見的紅綠黃藍黑白之流的純色，但彩色的要比市面上的更濃艷些。另外，我知道江老板名下亦有繡娘，若來得及，再要五百蘇繡，市面上常見的花色即可。不過那些蠻子無甚眼光，欣賞不來山水意境，花鳥多些……”
總體而言，這些要求還真不算過分，雖要提花，但都是最常見最成熟的經典提花，會操作花機的織工都做得。
至於蘇繡，那也簡單，直接從民間織戶手中收來白胚布就好，也礙不著織坊的事。
明月簡單盤算了下，“這倒不難，只是若要顏色濃重艷麗，染料必須增多，這塊本錢就上來了。另外，要多厚呢？什麽時節穿？”
絲綢本錢一看絲質，二看工藝，這兩者都定下來之後，就看厚薄。簡單來說，普通織法之中，布料越厚，用的蠶絲就越多，本錢自然也會更貴。
呂德昌道：“那些人倒不愛什麽紗綃綺的，不知江老板見過那邊的衣裳沒有，何曾有半點韻味，俱都直挺挺的厚重。”
話裏話外，難掩鄙夷。
不過這也難怪，放眼當今世上，大祿就是頭一號最強盛最繁華的國度，由不得他們不驕傲。
明月讓人從大廳裏抱了幾匹布上來，呂德昌挨著看過，先選定了厚度，終究沒有合適的顏色。
“您要的太急，哪裏來得及調色，”明月起身道，“走吧，去店裏看看現貨。“
兩人又往薛掌櫃店裏走了一趟，選定了顏色和最終的提花。
呂德昌抹著汗道：“怎麽樣，江老板？“
由不得他不著急，高麗和倭國素來仰慕中原文明，也跟著過中秋，若趕不上這一遭，掙不著這一趟銀子，那可就白瞎了！
明月反覆想了想，還真能做！
布料厚歸厚，但織法不變，只需提前將絲線撚成粗的即可，並不會因此而減速。
而且呂德昌要的那幾個顏色，說真的，國內還真不好賣，但染色簡單啊！深知犯不著朱杏親自出手！
厚布加重顏料，成本嗖一下子就上去了，再算上提花的工藝和染色的工費，粗粗核算下來，這麽一匹布的本錢就高達二兩半左右。
“按規矩呢，定布需t要先交三成的定金，但是您這個要的太急了，我得叫工人加緊著辦，說不得晚上還要熬夜做，另有開銷，所以我得要五成。”明月放下算盤說。
“五成？”呂德昌咋舌，“這也太多了吧？”
“不算多了，”明月搖頭，堅持不退，“想必呂掌櫃也是沖我們的招牌來的，我可以毫不客氣的說，在短短兩個月之內能如期交出符合您要求的大宗貨的織坊，眼下只我一家。”
單看五千匹布其實不算多，但這件事難就難在呂德昌要得急，而且顏色和厚度也不是現在市面上有的，必須現做。
呂德昌皺眉，試圖討價還價，“像您這麽大規模的織坊確實不多，可散戶和小織坊多不勝數……”
“當然，”明月微笑，“可您比任何人都清楚其中的風險不是嗎？不然也不會直接來找我們了。”
頭一個，提花並不是每個散戶都會的工藝，就算會，也未必有能織提花的織機。
其次，明月曾經也從散戶手中收購，深知其中的苦悶，因為每個人的習慣、技術乃至喜好不同，導致織出來的成品布質量參差不齊。而且很多人根本就不守時，光去收就是一項苦差事，甚至收到手才發現根本就不合格……
兩邊好一番討價還價，明月寸步不讓，呂德昌也無可奈何，但也提出了另外的要求。
“我相信明記的招牌，也可以交五成定金，甚至一口氣全交了也不要緊。但文書中必須約定，如果你們不能按時交付怎麽辦！”
說得難聽點，跑得了和尚跑不了廟，如今明記鋪開這麽大的攤子，光房產田莊就有多少了？呂德昌還真不怕她賠不起。
但既然要簽訂契約文書，那麽就要約束雙方，總不能自家步步受限，而另一家而卻肆無忌憚吧。
明月沒意見，“自然。”
尤其是這種加急的貨，買家本身就承擔著風險，因為一旦不能按時拿到貨，接下來的買賣就黃了，損失的可不僅是商機，所以賣家也必須給出相應的保障。
如今的行規是若賣家不能按時出貨，不僅要如數退還定金，而且還要按照賣家過往出手時的貨物價格進行賠付。
比如說呂德昌從明月這邊拿布是二兩半一匹，但他是要運到高麗和倭國去賣的，在那邊的絲綢貴比黃金，一匹普通絲綢也會身價激增，至少賣到三十兩，若果然錯失商機，而且責任完全在於明月的話，那麽明月就必須按照三十兩的價格給他補上，這也才算公平。
談了半日，雙方終於達成一致，痛快地簽了文書。
因為港口在東面，而明月的染坊織坊也在城東，所以屆時會由呂德昌的隊伍直接出城向東，從那邊倉庫取貨後繼續往東到港口，這樣不必來回折騰，雙方都能省一點。
買賣談成，呂德昌明顯松了口氣，整個人都松弛下來，也有心情跟明月閑聊了。明月就順勢問他海外的買賣的怎麽樣。
以明月如今的聲名和體量，會關註海外貿易並不奇怪，海外諸國的人多著呢、場子大著呢，呂德昌倒不怕她搶生意，“我若說不賺錢，江老板你肯定也不信，賺嘛是賺一點，可風險也大，本錢也高，光一條兩三千料的大海船就要幾萬兩了，辛辛苦苦出海一趟，一條船哪裏夠，起碼也要三條起步！不然勢單力孤，也容易被水匪盯上。出海文書還要年年另買，如今也是一年高似一年。再算上日常維護和有經驗的舵手水手幾百人吃喝拉撒，外加各處的關稅、打點等等。別看從這邊去往高麗只要幾天，可途中常有風浪，一不留神，整條船隊都傾覆了，血本無歸不說，這邊未結清的貨款、死傷船員和夥計的善後……一次受挫就能讓你八輩子爬不起來。”
跑海運嘛，豁出去的是命，賺回來的是金。
若老天賞臉，可一夜暴富，可若老天無情，也可一夜傾家蕩產。
就是這麽刺激。
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