第113章 一更 更新啦
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屋內還亮著燈, 但春枝還是先問了門外伺候的丫頭，“東家睡了嗎？”
同蘇父談過話之後，春枝便匆匆來到明月所在的屋子。
“沒呢, ”丫頭說, “剛才東家還交代, 等您過來，直接進去就好。”
春枝松了口氣, 眼裏泛起一絲暖意：我們還是這樣有默契。
“來了？”春枝敲門進屋時，明月正在書房裏埋頭寫著什麽，只是看起來頗為苦惱的樣子，時不時抓抓腮幫子, 搔搔額頭，遲遲未能落筆。
此刻見她進來，幹脆把筆放下, 指指旁邊的座位，“坐吧，喝茶不喝？”
“不喝了, ”春枝道, “沒打擾你吧？”
“正沒頭緒呢, 不要緊。”明月向後伸了個懶腰。
“剛才我問過了，奈何他就跟河蚌成精似的，死活不張嘴。”春枝無奈地說。
“不說算了, 誰還沒點兒亂七八糟的家務事呢，只要以後不再犯, 不耽擱正事就行了。”明月擺擺手。
別說只是東家，哪怕親爹親娘，子女也未必真的毫無保留。
況且她日日忙得厲害, 有那個刨根究底的閑工夫，還不如偷個懶，看看俊男！
“我也這樣想，舌頭還有碰牙齒的時候呢，何況是人？”春枝笑著看桌上空白一片的紙，“你呢，就為了這事兒還不睡？”
明月也笑了，“你也打趣我。”
她索性站起身來，望著窗外月色下的一缸蓮花苦惱道：“我在想給童公子的回禮。”
童琪英出身名門，含著金湯匙長大，什麽都不缺，迄今為止也沒有表現出特別的愛好，她一時間還真有些無從下手。
“那他平時喜歡做什麽呢？”春枝問。
“喜歡琴棋書畫，喜歡詩詞歌賦，喜歡文會，喜歡游湖，喜歡一切費銀子的事物。”明月說著說著便笑起來。
這是一位純粹的富貴、書香窩裏泡出來的公子哥兒，表面上溫柔體貼，彬彬有禮，但骨子裏極其高傲，對接觸到的一切都很挑剔。
雖然兩人經常在孤山食肆碰面，但自始至終，童琪英都沒碰過店裏的點心，連喝的茶和泡茶的器具都是自帶的，只借了地方接泉水沖泡而已。
她現在也有錢了，名貴東西不是送不起，但一來不懂行，二來呢，對方畢竟只給了兩盒點心，無論點心背後意味著什麽，明面上就是兩盒點心。
除非接下來還有求於人，否則她必須回以較點心稍貴之物，絕不可超過太多，不然講究禮數的童琪英肯定不會收。
“確實有些難。”春枝跟著犯愁，兩人一起陷入沈默。
最難的就是這種什麽都不缺的。t
春枝苦思半日，毫無頭緒，“趕明兒不是要去見薛掌櫃，不如問問她。”
“也好。”
萬麟館的買賣若能談成，就需要明月、薛掌櫃和徐掌櫃三方通力協作，所以她約了薛掌櫃和徐掌櫃在城裏談事情，順便去取真正的樣衣。
私底下給寧管事家裏的樣衣主要是為了堵嘴，見不得光，真正的競爭依舊要放到明面上走過場，所以必須要有拿得出手的樣衣和布料，以供各方查驗。
明月瞄準的是冬日棉服和鬥篷的兩件套，外加棉靴，利潤稍高，做起來亦繁瑣，給寧管事家裏的樣衣做完後，裁縫們就立刻馬不停蹄地開始裁制。
算算日子，至少應該有一套了。
“杭州冬天不算太冷，這種夾的配一件細羊毛鬥篷足夠。”薛掌櫃擺弄著新得的樣衣給明月和徐掌櫃看，“萬麟館在城外山上，偶有風，但風既不大也不硬，鬥篷無需風帽，只用同樣的料子做一條厚頭巾即可。”
明月點點頭，退後兩步看掛著的那件白底藍掐牙襕衫，微微蹙眉。
裁剪、針腳無可挑剔，可怎麽看怎麽寡淡。
“似乎有些過於普通，”徐掌櫃斟酌著說，“這樣的衣裳，咱們做得，旁人也做得。”
“鬥篷裏面照明月的意思做了雕版拓印，”薛掌櫃掀開鬥篷，給徐掌櫃看裏子，“瞧，大紅色，冬日最鮮亮不過的。”
細羊毛面料抖開波浪，亮出內中一片紅，正是本朝篆刻大師親自為萬麟館刻的印章圖案。
“還不夠，”明月蹙眉，“鬥篷既為保暖，對外翻開的時候必然不多，還不夠顯眼。”
她繞著那件襕衫轉了兩圈，輕輕摸了摸領口和袖口的掐牙，“襕衫樣式定死了的，且不帶袖頭，可做的文章不多，還是要從面料上入手。”
“可是咱們家已經夠實惠了，”徐掌櫃遲疑道，“若換成帶花色的料子，本錢上漲，未必有優勢。”
“咱們能壓價，別人也能，”明月吐了口氣，笑著安慰道，“放心，虧多少，我擔著。”
這筆買賣就算賺錢，頂了天也不過三五百兩，值什麽？
若書院和衙門夠厚道，願意加一點自然好；若不能，賠錢賺吆喝，為日後鋪路，也比直接登門打點劃算多了。
“用墨韻吧，”明月一錘定音，“胚布用普通絲，如此一來，就不用別的底紋了，虧了算我的。”
只要萬麟館的人穿了，墨韻就不愁賣，還能順帶著漲漲買賣呢！
薛掌櫃和徐掌櫃對視一眼，都笑了，“聽你說的什麽話，顯得我們多麽不識大體似的。”
“就是，又不是兜兒裏沒銀子，怕什麽！”
都是為了以後，豈有風險一人擔，利潤三家分的道理？
況且要緊的關口都是明月自己一點點啃下來的，她們兩家不過跟著撿漏罷了，本就占了大便宜。
尤其是徐掌櫃，若非明月這幾年提攜，兩口子還窩在村子裏對著幾張織機一點兒一點兒的賺銅板呢！
明月心中一暖，“也罷。新的要多久做出來？”
薛掌櫃想了想，“鬥篷不必再改，衣裳最難的是掛裏，兩天吧。墨韻的料子我有，做好了直接打發人送到明園。”
徐掌櫃問明月，“接下來是霞染和星空染的時節，可它們的胚布都是湖絲的，若咱們全力做這些，只怕要耽擱正經買賣，叫新收攏的那邊做？就是品相不一，需得多多把關。”
“可以，就是要辛苦你多費心。”明月說，“道高一尺魔高一丈，縱然咱們做了萬全的準備，也未必一定中選。”
徐掌櫃那邊的攤子也大了，如今是她在外面替明月跑動，四處收攏產業，並采買生熟絲線、胚布等，她男人黃掌櫃在家看著織坊。
“辛苦些才好呢，”徐掌櫃爽朗道，“我還年青呢，現在不辛苦，等老了哭窮不成？”
說得三人都笑了。
薛掌櫃叫人上了好茶點，大家坐下來吃了一回，徐掌櫃便要起身告辭，“時候不早，我也該家去了。”
明月看向窗外高高的大日頭，“還不到晌午呢，急什麽？你家再遠也回得去。”
“不是這個，”方才用過點心，徐掌櫃去一旁漱口，“我兒子今年要進學呢，這幾日正四處找書院，我出門時我家那口子就帶著去了，這會兒也不知怎麽樣了。”
“呦，那可是大事，哪家書院？”明月問道。
“好幾家呢，”徐掌櫃笑道，“托你的福，這幾年賺了些，也敢往那幾家好的試試水。只是名頭大的，先生不免眼光高些，未必能中呢！”
普通私塾隨便給點銀子就能進，可先生大多只是秀才，人品、學識參差不齊，好些只是來胡亂混日子。
而好私塾乃至書院就不同了，坐館的起碼是舉人，學問和見識先就非同一般，況且……還有人脈呢！
舉人大多會嘗試繼續考，倘或來日果然中了進士，她兒子就是進士的學生了！
薛掌櫃忙道，“既如此，我們就不強留你了，回頭有了消息，可千萬叫我們沾沾喜氣。”
明月也說：“有什麽要幫忙的只管開口。”
“一定一定。”徐掌櫃匆匆離去。
剩下明月和薛掌櫃吃了會兒點心，嘀咕了幾句街上幾家對手的新聞，明月徐徐開口，“姐姐幫我拿個主意……”
“富貴人家，書香門第，那倒不好辦了，”薛掌櫃忽笑道，“是為年輕的公子吧？”
“真是瞞不過你。”明月笑道，“你怎麽猜出來的？”
“你這樣精明的人，但凡是個女眷，早跑去人家家裏姐姐妹妹的喊起來了，還用得著來問我？”薛掌櫃拍著手大笑，“若是上了歲數的男人，又怎麽會只幫你兩盒點心？”
老男人們精明著呢，既知明月身家，怎麽可能只以點心討好？
起碼得送點脂粉釵環！
明月朝她豎起大拇指。
還真是。
“來來來，讓我猜猜，”薛掌櫃一本正經地說，“他一定長得很俊，也十分溫柔體貼……”
也就是年輕的俊後生，才會那般羞羞答答，幹幹凈凈。
明月噗嗤笑出聲，抓起桌上的點心作勢要扔，“問你正經事呢，誰同你扯這些。”
薛掌櫃笑得前仰後合，鬧了半日笑夠了，這才擦著眼角的淚花說：“這有何難？你隨便做點小玩意兒給他就是了。”
“啊？”明月愕然，“你這……”
“哎，聽我細說。”薛掌櫃扶扶笑歪了的發釵，又從頭上摘下插梳，自袖袋內掏出一面螺鈿描銀的小鏡子對著理了理鬢發，“男人啊，好懂得很，窮男人最愛銀子，而這種不缺銀子的男人呢，要的就是真心。”
“真心？”明月不大懂。
這跟做點小玩意兒有什麽關系？
薛掌櫃恨鐵不成鋼地白她一眼，“白瞎了你這麽聰明的腦袋瓜子，真心是銀子買得到的麽？親手，親手啊！”
明月恍然大悟，原來如此！
“可我不會啊！”
賺錢她在行，動手？
她是真不行。
薛掌櫃嗤笑出聲，“誰讓你真動手了？”
男人很精明，但也傻得很，只要對你有點意思，你說什麽他們就信什麽。什麽親手繡的香囊，親手煲的湯羹，但凡有點家底的姑娘們，有幾個真是親手做的？能站在一旁看下人做就不錯了！
借我的手送出去的，那就是我親手做的！
“你不是說他喜歡彈琴？”薛掌櫃輕描淡寫道，“叫針線娘子縫個琴囊就是了。你出料子，怎麽不算你的心血呢？”
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作者有話說：抱歉哈，最近大姨媽，情緒跟坐過山車一樣，經常性厭倦，消極怠工，更新可能稍稍有點不穩定……
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“沒呢, ”丫頭說, “剛才東家還交代, 等您過來，直接進去就好。”
春枝松了口氣, 眼裏泛起一絲暖意：我們還是這樣有默契。
“來了？”春枝敲門進屋時，明月正在書房裏埋頭寫著什麽，只是看起來頗為苦惱的樣子，時不時抓抓腮幫子, 搔搔額頭，遲遲未能落筆。
此刻見她進來，幹脆把筆放下, 指指旁邊的座位，“坐吧，喝茶不喝？”
“不喝了, ”春枝道, “沒打擾你吧？”
“正沒頭緒呢, 不要緊。”明月向後伸了個懶腰。
“剛才我問過了，奈何他就跟河蚌成精似的，死活不張嘴。”春枝無奈地說。
“不說算了, 誰還沒點兒亂七八糟的家務事呢，只要以後不再犯, 不耽擱正事就行了。”明月擺擺手。
別說只是東家，哪怕親爹親娘，子女也未必真的毫無保留。
況且她日日忙得厲害, 有那個刨根究底的閑工夫，還不如偷個懶，看看俊男！
“我也這樣想，舌頭還有碰牙齒的時候呢，何況是人？”春枝笑著看桌上空白一片的紙，“你呢，就為了這事兒還不睡？”
明月也笑了，“你也打趣我。”
她索性站起身來，望著窗外月色下的一缸蓮花苦惱道：“我在想給童公子的回禮。”
童琪英出身名門，含著金湯匙長大，什麽都不缺，迄今為止也沒有表現出特別的愛好，她一時間還真有些無從下手。
“那他平時喜歡做什麽呢？”春枝問。
“喜歡琴棋書畫，喜歡詩詞歌賦，喜歡文會，喜歡游湖，喜歡一切費銀子的事物。”明月說著說著便笑起來。
這是一位純粹的富貴、書香窩裏泡出來的公子哥兒，表面上溫柔體貼，彬彬有禮，但骨子裏極其高傲，對接觸到的一切都很挑剔。
雖然兩人經常在孤山食肆碰面，但自始至終，童琪英都沒碰過店裏的點心，連喝的茶和泡茶的器具都是自帶的，只借了地方接泉水沖泡而已。
她現在也有錢了，名貴東西不是送不起，但一來不懂行，二來呢，對方畢竟只給了兩盒點心，無論點心背後意味著什麽，明面上就是兩盒點心。
除非接下來還有求於人，否則她必須回以較點心稍貴之物，絕不可超過太多，不然講究禮數的童琪英肯定不會收。
“確實有些難。”春枝跟著犯愁，兩人一起陷入沈默。
最難的就是這種什麽都不缺的。t
春枝苦思半日，毫無頭緒，“趕明兒不是要去見薛掌櫃，不如問問她。”
“也好。”
萬麟館的買賣若能談成，就需要明月、薛掌櫃和徐掌櫃三方通力協作，所以她約了薛掌櫃和徐掌櫃在城裏談事情，順便去取真正的樣衣。
私底下給寧管事家裏的樣衣主要是為了堵嘴，見不得光，真正的競爭依舊要放到明面上走過場，所以必須要有拿得出手的樣衣和布料，以供各方查驗。
明月瞄準的是冬日棉服和鬥篷的兩件套，外加棉靴，利潤稍高，做起來亦繁瑣，給寧管事家裏的樣衣做完後，裁縫們就立刻馬不停蹄地開始裁制。
算算日子，至少應該有一套了。
“杭州冬天不算太冷，這種夾的配一件細羊毛鬥篷足夠。”薛掌櫃擺弄著新得的樣衣給明月和徐掌櫃看，“萬麟館在城外山上，偶有風，但風既不大也不硬，鬥篷無需風帽，只用同樣的料子做一條厚頭巾即可。”
明月點點頭，退後兩步看掛著的那件白底藍掐牙襕衫，微微蹙眉。
裁剪、針腳無可挑剔，可怎麽看怎麽寡淡。
“似乎有些過於普通，”徐掌櫃斟酌著說，“這樣的衣裳，咱們做得，旁人也做得。”
“鬥篷裏面照明月的意思做了雕版拓印，”薛掌櫃掀開鬥篷，給徐掌櫃看裏子，“瞧，大紅色，冬日最鮮亮不過的。”
細羊毛面料抖開波浪，亮出內中一片紅，正是本朝篆刻大師親自為萬麟館刻的印章圖案。
“還不夠，”明月蹙眉，“鬥篷既為保暖，對外翻開的時候必然不多，還不夠顯眼。”
她繞著那件襕衫轉了兩圈，輕輕摸了摸領口和袖口的掐牙，“襕衫樣式定死了的，且不帶袖頭，可做的文章不多，還是要從面料上入手。”
“可是咱們家已經夠實惠了，”徐掌櫃遲疑道，“若換成帶花色的料子，本錢上漲，未必有優勢。”
“咱們能壓價，別人也能，”明月吐了口氣，笑著安慰道，“放心，虧多少，我擔著。”
這筆買賣就算賺錢，頂了天也不過三五百兩，值什麽？
若書院和衙門夠厚道，願意加一點自然好；若不能，賠錢賺吆喝，為日後鋪路，也比直接登門打點劃算多了。
“用墨韻吧，”明月一錘定音，“胚布用普通絲，如此一來，就不用別的底紋了，虧了算我的。”
只要萬麟館的人穿了，墨韻就不愁賣，還能順帶著漲漲買賣呢！
薛掌櫃和徐掌櫃對視一眼，都笑了，“聽你說的什麽話，顯得我們多麽不識大體似的。”
“就是，又不是兜兒裏沒銀子，怕什麽！”
都是為了以後，豈有風險一人擔，利潤三家分的道理？
況且要緊的關口都是明月自己一點點啃下來的，她們兩家不過跟著撿漏罷了，本就占了大便宜。
尤其是徐掌櫃，若非明月這幾年提攜，兩口子還窩在村子裏對著幾張織機一點兒一點兒的賺銅板呢！
明月心中一暖，“也罷。新的要多久做出來？”
薛掌櫃想了想，“鬥篷不必再改，衣裳最難的是掛裏，兩天吧。墨韻的料子我有，做好了直接打發人送到明園。”
徐掌櫃問明月，“接下來是霞染和星空染的時節，可它們的胚布都是湖絲的，若咱們全力做這些，只怕要耽擱正經買賣，叫新收攏的那邊做？就是品相不一，需得多多把關。”
“可以，就是要辛苦你多費心。”明月說，“道高一尺魔高一丈，縱然咱們做了萬全的準備，也未必一定中選。”
徐掌櫃那邊的攤子也大了，如今是她在外面替明月跑動，四處收攏產業，並采買生熟絲線、胚布等，她男人黃掌櫃在家看著織坊。
“辛苦些才好呢，”徐掌櫃爽朗道，“我還年青呢，現在不辛苦，等老了哭窮不成？”
說得三人都笑了。
薛掌櫃叫人上了好茶點，大家坐下來吃了一回，徐掌櫃便要起身告辭，“時候不早，我也該家去了。”
明月看向窗外高高的大日頭，“還不到晌午呢，急什麽？你家再遠也回得去。”
“不是這個，”方才用過點心，徐掌櫃去一旁漱口，“我兒子今年要進學呢，這幾日正四處找書院，我出門時我家那口子就帶著去了，這會兒也不知怎麽樣了。”
“呦，那可是大事，哪家書院？”明月問道。
“好幾家呢，”徐掌櫃笑道，“托你的福，這幾年賺了些，也敢往那幾家好的試試水。只是名頭大的，先生不免眼光高些，未必能中呢！”
普通私塾隨便給點銀子就能進，可先生大多只是秀才，人品、學識參差不齊，好些只是來胡亂混日子。
而好私塾乃至書院就不同了，坐館的起碼是舉人，學問和見識先就非同一般，況且……還有人脈呢！
舉人大多會嘗試繼續考，倘或來日果然中了進士，她兒子就是進士的學生了！
薛掌櫃忙道，“既如此，我們就不強留你了，回頭有了消息，可千萬叫我們沾沾喜氣。”
明月也說：“有什麽要幫忙的只管開口。”
“一定一定。”徐掌櫃匆匆離去。
剩下明月和薛掌櫃吃了會兒點心，嘀咕了幾句街上幾家對手的新聞，明月徐徐開口，“姐姐幫我拿個主意……”
“富貴人家，書香門第，那倒不好辦了，”薛掌櫃忽笑道，“是為年輕的公子吧？”
“真是瞞不過你。”明月笑道，“你怎麽猜出來的？”
“你這樣精明的人，但凡是個女眷，早跑去人家家裏姐姐妹妹的喊起來了，還用得著來問我？”薛掌櫃拍著手大笑，“若是上了歲數的男人，又怎麽會只幫你兩盒點心？”
老男人們精明著呢，既知明月身家，怎麽可能只以點心討好？
起碼得送點脂粉釵環！
明月朝她豎起大拇指。
還真是。
“來來來，讓我猜猜，”薛掌櫃一本正經地說，“他一定長得很俊，也十分溫柔體貼……”
也就是年輕的俊後生，才會那般羞羞答答，幹幹凈凈。
明月噗嗤笑出聲，抓起桌上的點心作勢要扔，“問你正經事呢，誰同你扯這些。”
薛掌櫃笑得前仰後合，鬧了半日笑夠了，這才擦著眼角的淚花說：“這有何難？你隨便做點小玩意兒給他就是了。”
“啊？”明月愕然，“你這……”
“哎，聽我細說。”薛掌櫃扶扶笑歪了的發釵，又從頭上摘下插梳，自袖袋內掏出一面螺鈿描銀的小鏡子對著理了理鬢發，“男人啊，好懂得很，窮男人最愛銀子，而這種不缺銀子的男人呢，要的就是真心。”
“真心？”明月不大懂。
這跟做點小玩意兒有什麽關系？
薛掌櫃恨鐵不成鋼地白她一眼，“白瞎了你這麽聰明的腦袋瓜子，真心是銀子買得到的麽？親手，親手啊！”
明月恍然大悟，原來如此！
“可我不會啊！”
賺錢她在行，動手？
她是真不行。
薛掌櫃嗤笑出聲，“誰讓你真動手了？”
男人很精明，但也傻得很，只要對你有點意思，你說什麽他們就信什麽。什麽親手繡的香囊，親手煲的湯羹，但凡有點家底的姑娘們，有幾個真是親手做的？能站在一旁看下人做就不錯了！
借我的手送出去的，那就是我親手做的！
“你不是說他喜歡彈琴？”薛掌櫃輕描淡寫道，“叫針線娘子縫個琴囊就是了。你出料子，怎麽不算你的心血呢？”
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